PLAN OPERTATIVO DE

ARTESANÍAS EN MADERA TOPA

TINGO MARÍA
Septiembre de 2006

INDICE

MESA DE TRABAJO
DE LA ARTESANIA EN MADERA TOPA
PERX REGIÓN HUÁNUCO
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

1. INTRODUCCIÓN
2. FICHA PRODUCTO CARACTERIZACIÓN
3. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
3.1. Situación y perspectivas de la producción
3.2. Situación y perspectivas de la gestión empresarial
3.3. Situación y perspectiva de los mercados
3.4. Situación de la proveeduría de bienes y servicios claves para la
Cadena Exportadora
3.5. Evolución de las exportaciones regionales
3.5.1. Participación en la exportación nacional del producto
3.5.2. Según tipo de producto
3.5.3. Según empresa exportadora
3.5.4. Según país de destino
3.6. La Cadena y los Corredores actuales
4. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD EXPORTADORA
DEL PRODUCTO
4.1. Análisis de los factores de competitividad. Diamante de
Competitividad
4.2. Análisis FODA
4.3. Cadena y Corredor futuro. Análisis comparativo con situación actual
4.4. Definición de Estrategias
5. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO
5.1. Objetivos Estratégicos, Estrategias y Acciones
5.2. Prioridades Estratégicas
5.3. Matriz del Plan Operativo del Producto
5.4. Directorio Empresarial e Institucional
BIBLIOGRAFÍA y FUENTES
RELACIÓN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO
 Equipo Consultor
 Equipo Técnico de la Región

1
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Índice de Cuadros y Gráficos.

Cuadro 1 Artesanía en madera topa: agentes interventores, 2006
Cuadro 2 Artesanía en madera topa: Situación Actual, 2006
Cuadro 3 Venta de artesanía en madera topa, abril 05 – junio 06
Cuadro 4 Artesanía en madera topa: principales exportadores, 2006

Gráfico 1 % de ventas de artesanías, según mercado (Abril 05 –

Junio 06)
Gráfico 2 Maquinaria utilizada para la elaboración de artesanías en
madera topa
Gráfico 3 Ventas de artesanías en madera topa 2005-2006 (US$)

Siglas Utilizadas en la Matriz del POP

DIRCETUR Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo

INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y
de la Protección de la Propiedad Intelectual
MINCETUR Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
ONGs Organizaciones No Gubernamentales
PROMPEX Comisión para la Promoción de Exportaciones
PROMPYME Centro de Promoción de la Pequeña y Micro
Empresa

2
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

PRESENTACIÓN
Durante el proceso participativo en la región Huánuco para la formulación
del Plan Estratégico Regional de Exportación –PERX, y los Planes
Operativos por Producto –POPs, el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo –MINCETUR, expresó que la elaboración de dos POPs por
región (que excepcionalmente en Huánuco fueron tres) tenían un carácter
de ejemplo, tanto por factor tiempo, como por la conveniencia que
puedan ser los mismos actores regionales quienes, con una actitud
proactiva, posteriormente elaboren Planes Operativos de exportación de
otros productos.
Esta política de planificación del MINCETUR se valida con el presente
Plan Operativo de Artesanías de Madera Topa, e incluso supera sus
expectativas, ya que se ha elaborado de manera exclusiva por los actores
económicos y de promoción y desarrollo regionales durante el proceso de
formulación del PERX y Planes Operativos de otros productos
priorizados.
Para tal efecto, y como se define entre las acciones para la ejecución de
los POPs, se constituyó una Mesa de Trabajo de la Artesanía de Madera
Topa, integrada por artesanos, profesionales de la ONG AID to Artisan y
el representante de DIRCETUR de Tingo María. Esta iniciativa fue
alentada por los representantes del Consorcio SASE-KIPU, que por
encargo del MINCETUR ha actuado como facilitar el proceso participativo
de planeamiento. Para la formulación del presente POP, la consultora
brindó asesoría metodológica a fin de que el documento resultante sea
homogéneo a los demás planes operativos y al PERx de Huánuco, lo que
se cumple a cabalidad.
1. INTRODUCCIÓN
El Plan Operativo por Productos (POP) constituye una herramienta
estratégica que define acciones específicas por parte del sector público,
privado, transformadores y productores que están involucrados en
desarrollar la actividad exportadora del producto seleccionado (inicio en la
exportación, incrementar los volúmenes exportados y mejorar la calidad
de los mismos entre otros), lo cual complementa al PERX ya que se
centra en temas más concretos.
El presente estudio, realizado en la zona de Tingo María, caracteriza a
esta zona del Perú, como de gran potencial agrícola y turística, gracias a
las zonas agroecológicas que posee y a la gran biodiversidad de
productos y paisajes que actualmente difunde. Estas características
logran que esta zona, perteneciente a la Región Huánuco obtenga una
ventaja comparativa en relación a otras zonas ubicadas en nuestra selva
peruana.
Asimismo en dicha región se viene impulsando la actividad artesanal,
como una actividad lícita, complementaria a la agricultura, capaz de
generar ingresos, siendo esta actividad de gran potencial por la
disponibilidad de recursos naturales existentes en las zona de Tingo
María y por la habilidad de sus artesanos.

3
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Actualmente la ONG Aid to Artisans - ATA - viene ejecutando un

programa de desarrollo artesanal en dicha zona con fondos de USAID,
teniendo como logros que un sector de la artesanía desarrollada en Tingo
María viene exportando teniendo como mercado principal a los EE.UU.
Para la elaboración de estos productos, principalmente se utiliza como
materia prima la madera topa por tener carcterísticas de maniobrabilidad
y abundancia en la zona. Es importante mencionar que el Gobierno
Regional de Huánuco viene impulsando la actividad de la pequeña
empresa que a su vez tiene en consideración el componente de fomento
y desarrollo del turismo en la Región.
Durante el desarrollo del proyecto se identificó, a través de entrevistas,
documentos e información de la zona, una serie de productos que ya
vienen siendo exportados con gran potencial dentro de los cuales
podemos mencionar a productos realizados en Cabuya.

4
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

2. FICHA PRODUCTO

ARTESANIA EN MADERA TOPA – REGIÓN HUÁNUCO

Nombre Comercial Artesanía en Madera Topa.
Nombre Científico Ochroma pyramidale
Definición Este producto es derivado de la utilización
de la Madera Topa o palo balsa, que
mediante acabados tallados a mano o
mediante tornos producen distintos
artículos que en su mayoría son utilizados
como elementos decorativos.
Características de la La Madera Topa o palo balsa en
madera condición seca al aire es de color blanco
cremoso y de porosidad difusa, poros poco
visibles a simple vista, múltiples radiales
de forma redonda o oval. Alcanza una
altura hasta de 30 m. y un diámetro hasta
de 0.70 m. Madera con peso específico de
0.19.
Nivel de Desarrollo Con oferta exportable regional y demanda
en Tingo María internacional
Principales zonas de Ambas márgenes del Río Tulumayo,
Producción Cocha San Juan, Topa, margen izquierda
del Río Huallaga a la altura de Madre Mía.

Productores Actualmente son de 4 empresas exportadoras que de acuerdo a la demanda convocan a los artesanos
de Tingo María para el cumplimiento de los pedidos.
Usos Para la construcción de balsas y como insumo para la elaboración de artesanía.
Partidas arancelarias 42420100000: Estatuillas y demás objetos de adornos de madera
Principales Actualmente las artesanías en madera topa, se comercializan hacia el mercado local y principalmente a
mercados de mercado estadounidense.
exportaciones
directas e indirectas
Fuentes: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa; Aduanas/SUNAT;
Elaboración: ATA

3. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR

5
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

La ciudad de Tingo María se caracteriza por tener una economía ilícita y

una limitada actividad artesanal debido a su pasado violento. Sin
embargo existen materias primas como: topa, semillas, cabuya, esponja y
habilidades manuales como: carpintería, tallado, macramé, bisutería, etc.,
de un grupo de artesanos y artesanas que combinadas entre si, permiten
ofertar algunos productos desde esta región al mercado nacional e
internacional.
3.1 Situación y Perspectivas de la Producción
En la Región Huánuco las líneas de productos artesanales existentes
son:
 Indumentaria típica (bordado),
 Artesanías en madera topa.,
 Textilería plana y a mano,
 Fibra de cabuya,
 Trabajos en cerámica y
 Corno plastia y en bambú.
La topa es un tipo de madera que crece en abundancia en la vega de los
ríos y en los claros de los bosques donde se han talado árboles, alcanza
una altura hasta de 30 m. y un diámetro hasta de 0.70 m. Es una especie
de rápido crecimiento haciendo parte del grupo especies pioneras o
colonizadoras.
Actualmente en la ciudad Tingo María existen 4 extractores informales
que proveen de esta especie a los artesanos: Morgón, Santa Lucía,
Castillo y San Juan de Tulumayo.
No se cuenta con un régimen de extracción, puesto que no existen
concesiones de esta especie, por ello no se tiene estadísticas de cuanto
es la producción de esta especie.
Este tipo de madera seca fácil y rápidamente al aire libre. Para que se
produzca madera de buena calidad y con el menor número de defectos
no debe pasar de 3 días desde el momento de aserrado hasta que la
madera entra al horno.
Esta madera es muy fácil de tratar por cualquiera de los sistemas de
inmunización, presenta una retención de más de 200 kg/m3 y penetración
total de las sustancias preservantes. Asimismo es muy susceptible al
ataque de hongos e insectos. En contacto con la humedad se pudre
rápidamente.

6
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

3.2 Situación y Perspectivas de la Gestión Empresarial

Situación actual:
Según los estudios realizados de la demanda de los productos
artesanales en madera topa, existe una demanda creciente de este
producto fomentado principalmente por sus innovadores diseños, con
precios relativamente alentadores principalmente en el mercado externo
(Estados Unidos).
En el siguiente cuadro se presenta los agentes interventores en el proceso de
exportación de las artesanías en madera topa, según los diferentes niveles:
Cuadro Nº 01: ARTESANIA EN MADERA TOPA: AGENTES
INTERVENTORES, 2006
NIVEL CANTIDAD EMPRESAS
● Morgon
● Santa Lucía
Extractores 4
● Castillo
● San Juan de Tulumayo
● Robert Japan
Manufactura (artesanos) 3 ● Alex Esteban y Sra.
● Núñez
● De 1
● Art Plus
Exportadores 4
● Allpa
● Paititi
Alianzas Estratégicas - No existen
Fuente: Productores y Exportadores
Elaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

Perspectivas de la Gestión Empresarial

Los desafíos que deben de enfrentar los pequeños artesanos para
desarrollar sus negocios, los impulsan a aumentar su competitividad en el
mercado.
Aunar esfuerzos, organizarse, crear empresas asociativas, son caminos
que ayudarán en esta tarea. Para que las asociaciones marchen se
requiere de la responsabilidad y del compromiso de todos y de cada uno
de sus miembros y para que sea exitoso será importante:
 Identificar las razones para que los artesanos se asocien
(OUTSOURCING).
 Reconocer a las empresas asociativas como una herramienta de
desarrollo económico para la artesanía.
 Identificar actitudes personales que favorecen el aporte individual
dentro de una empresa asociativa.
 Conocer las formas legales que puede tomar una empresa asociativa
y los criterios para elegirla.
Las Asociaciones de Artesanos

7
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Para enfrentar la actividad productiva de manera empresarial con

recursos limitados, será necesario aumentar la escala de trabajo, debido
a que los mercados son muy competitivos, los niveles tecnológicos son
altos y los gustos del cliente son más exigentes.
Se requiere invertir y manejar volúmenes importantes de producción para
abaratar costos y tener la capacidad de poder de negociación.
Por lo tanto, es necesaria la asociación para aprovechar lo que se
denomina economías de escala.
Cuadro Nº 02
ARTESANIA EN MADERA TOPA: SITUACION ACTUAL, 2006
Situación del Artesano Posibilidades que otorga la
Individual creación de una Asociación
 Bajos volúmenes de  Manejo de mayor volumen.
producción.
 Disminución de costos.
 Aislamiento con poca
información.  Mayor posibilidad de adquisición de
infraestructura.
 Carencia de infraestructura.
 Aumento de las relaciones y
 Comercialización contactos, lo que permite acceder a
desventajosa. créditos, a nuevos mercados y
programas de apoyo.
 Pocas opciones de
financiamiento.  Mayor acceso al financiamiento.

 Baja capacidad de  Mayor capacidad de negociación.

negociación.
 Mejorar la calidad del producto.
 Baja calidad del producto.  Establecer alianzas.

Fuente: Productores y Exportadores

Elaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

3.3 Situación y Perspectiva de los Mercados

Cuadro Nº 03: VENTA DE ARTESANIA EN Actualmente las

MADERA TOPA, ABRIL 05 – JUNIO 06 artesanías en
PERIODO USA LOCAL TOTAL
madera topa, se
comercializan hacia
Abril-Jun 05   $1,532.01 $1,532.01 el mercado local y el
Jul-Set 05   $402.93 $402.93
mercado
Nov-05 $10,878.92  $10,878.92
estadounidense,
Dic-05 $1,382.34 $5,834.32 $7,216.66
según se puede
Feb-06   $80.21 $80.21
observar las
May-06 $190.10 $366.21 $556.31
estadísticas de
Abr-06 $975.20  $975.20
Jun-06 $94.12  $94.12
venta que se
Total $13,520.68 $8,215.68 $21,736.36
muestra en el
Fuente: ATA cuadro adjunto:
Elaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

8
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

La demanda de las artesanías en madera topa, proviene principalmente del

mercado de Estados Unidos (62.2%) y el resto corresponde al mercado local
(37.8%).
Gráfico Nº 1

% DE VENTAS DE ARTESANIA, SEGUN MERCADO

(Abril 05 - Junio 06)

37.8%

62.2%

USA LOCAL

Fuente: ATA

En el cuadro siguiente se muestra los principales exportadores:

Cuadro Nº 04
ARTESANIA EN MADERA TOPA: PRINCIPALES
EXPORTADORES, 2006
MERCADO IMPORTADOR
● Maki Wasi
● Allpa SAC. (Ferias locales de
minoristas para mercados A y B)
● Desarrollos y Diseños Andinos
(Proveedores Casa Andina)
Local ● Hotel Plaza
● SAGA
● DEDALO
● PERU ART CRAF
● Peru Top Line
● Karim Talavera
● D1
● ASan Diego Zoo
● "Emprendedores Asociados/
USA
Kamary"
● La Vida Verde
● Tom Neiman
Fuente: Productores y Exportadores
Elaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

3.4 Situación de la Proveeduría de Bienes y Servicios Claves para

la Cadena Exportadora
Para la fabricación de las artesanías en madera topa, es necesario e
indispensable los siguientes insumos:
● Laca selladora ● Wopes

9
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

● Latex Tekmo o CPP ● Algodón

● Tinner ● Esponja de espuma
● Lajas ● Recipientes
● Lana de acero
Asimismo, la maquinaria y el equipo necesario que deben contar son los
siguientes:
Maquinaria
● Secadora ● Taladro de mano
● Sierra circular ● Cepilladora manual y eléctrica
● Sierra cinta ● Dremell
● Garlopa ● Caladoras
● Lijadora ● Calibradora
● Tupi ● Pirograbador
● Reiter ● Ventiladores
● Taladro de columna
Equipo
● Brocas
● Disco
● Cuchillas de tupi, de reuter, de dremell
● Formones de tallar

Actualmente, estos artesanos tienen que contratar servicios de terceros

en los siguientes aspectos:
● Servicio de sierra cinta – para cortar
● Servicio de tornero
● Servicio de corte reaserradero (tablones)
● Servicio de secado (cuando hay pedidos en grandes
volúmenes)
● Diseño
● Empaque

Gráfico N° 2: MAQUINARIA UTILIZADA PARA LA

ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS EN MADERA TOPA

10
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

3.5 Evolución de las Exportaciones Regionales

3.5.1 Participación en la Exportación Nacional del producto
La artesanía en madera topa es una actividad reciente, se desarrolla
generalmente en la ciudad de Tingo María y a poca escala, por lo tanto
no se presenta la participación de dichas exportaciones en las
exportaciones nacionales pues es poco significativa.
3.5.2 Según tipo de producto
Los productos que se han exportado en el mercado nacional y de EEUU,
durante el periodo abril 05-junio 06, son los siguientes:
● Flower pots
● Boxes
● Wood
● Bowls
3.5.3 Según empresa exportadora
Los exportadores son las mismas empresas que compran a los artesanos
que fabrican las piezas de artesanías, es decir:
● De 1,
● Paititi,
● Art Plus y
● Allpa.
En la actualidad la institución ATA está participando, en forma gratuita, en
calidad de intermediario entre los artesanos y los compradores.
3.5.4 Según País de Destino
El mercado de las artesanías en madera topa, como ya se mencionó
anteriormente son dos: Local y USA, siendo el principal el mercado
estadounidense. Las exportaciones regionales al mercado local ascendió
a US$7,769 en el periodo abril-diciembre del 2005 y de las exportaciones
a EEUU fueron de $12,261 en el mismo periodo. En los siguientes 6
meses las exportaciones se han reducido a $446 y $7,769,
respectivamente.
3.6 La Cadena y los Corredores actuales
Existen cuatro extractores informales que proveen de madera topa a los
tres artesanos que trabajan con esta especie en la ciudad de Tingo
María. Estos artesanos al principio elaboraban kits de oficinas y
mueblería, luego se dedicaron a hacer floreros, huayruros y bolas.
Con el proyecto PRA se comenzó a realizar exportaciones regionales
(mercado local) y también al chileno.

11
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Actualmente y por empuje de ATA se ha evolucionado en acabados y

diseños innovadores, para ello previamente se capacitó durante un mes a
los artesanos.
Estos artesanos actualmente Gráfico Nº 03
venden a empresas, para lo VENTAS DE ARTESANIA EN MADERA TOPA,
cual ATA ha participado en 2005-2006 ($)
calidad de intermediario,
$12,261
contribuyendo en la búsqueda
de compradores (clientes).
$7,769
Dependiendo del volumen de
pedidos, dichos artesanos se
ven en la necesidad de $1,259
$446
contratar servicios de terceros,
sobretodo para el secado de la Abril - Dic 05 Ene - Jun 06
madera. Ellos actualmente USA LOCAL
cuentan con un horno artesanal
de secado que utilizan, cuando Fuente: ATA
se trate de pedidos pequeños, pero si son de mayor tamaño mandan a
secar la madera a Lima y luego retorna a Tingo Maria para su fabricación,
lo que aumenta los costos y pérdida de tiempo.
Algunas empresas compradoras venden al mercado nacional (Lima o
Cusco), ya sea a público nacional o a turistas, y otras se encargan de
exportar a Estados Unidos.

ELABORACIÓN DE ARTESANIAS EN ARTESANOS DE TINGO MARIA

MADERA TOPA

A continuación se muestra la cadena de valor actual de la artesanía en

madera topa de la ciudad de Tingo María.

12
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

CADENA DE ARTESANIA MADERA

TOPA ACTUAL - HUÁNUCO

Consumidor Final Extranjero

Distribuidores Minorista

Distribuidores Mayorista
Ferias
Especializadas

Importadores de
Estados Unidos

Consumidor Final Ferias

Nacional Especializadas
(Lima o Cusco) del Regalo y de
Diseño
Empresas
Exportadoras
Empresas que Artesanías en
venden en el Madera Topa
mercado local (Lima
o Cusco)

Artesanía
en Madera
Topa

Servicios de
Habilitación y Secado Talleres de
Talleres Individuales
de la Madera en forma acabados
(Artesanos)
artesanal

Proveedores
informales de
madera topa

13
 Plan de desarrollo Integral de Municipalidad +- Actitud para impulsar desarrollo +- POP
POP MADERA
Artesanía TOPATopa
en Madera – PERX HUÁNUCO
– PERX Huánuco
Leoncio Prado exportador 4.1 DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD
Plan Operativo Exportador des Sector +- Actitud al cambio +-
Artesanía en el marco del PENX Actitud para invertir y arriesgar +-
Ley de Promoción artesanal desfasada Casos exitosos empresariales +-
Ley de extracción formal de la materia prima +- Informalidad +-
(topa) Competencias entre empresas +-
Plan Nacional de Desarrollo y promoción del -- Desarrollo industrial --
sector Práctica de asociatividad -- Inestabilidad del tipo de --
Desarrollo tecnológico +- cambio
Liderazgo y relaciones de confianza --
Presencia del Estado para resguardar la -- Inseguridad Ciudadana y --
Desarrollo productivo heterogéneo --
seguridad ciudadana tráfico de drogas
Cadenas exportadoras articuladas --
Gestión Medio Ambiental -+ BAJO
Mecanismos de financiamiento --
Firma de TLC con EE.UU +- ESTADO
MEDIO
Estrategia, estructura y
rivalidad de las empresas AZAR
Factores Avanzados
Infraestructura vial +- Exigencia de calidad ++
Corredores viales y +- Exigencia en presentación +-
económicos conectados Condiciones Condiciones Exigencia en inocuidad +-
Telecomunicaciones + Atributos Normalización +-
de los que fomentan de la
Energía +- Patrones de consumo ++
Desarrollo tecnológico e +- Factores las ventajas Demanda Internacionalización de la demanda (por --
competitivas
innovación turismo)
Institutos técnicos +- ALTO
Recursos humanos -
especializados en aspectos Factores Básicos
técnicos productivos Sectores afines y
Preservación De la ++
Sofistificación del diseño +- auxiliares
tradición artesanal, que
Formalidad de la materia prima +- proviene de las culturas
y homogeneidad nativas y de los
Infraestructura y equipamiento -- emigrantes Certificado de denominación de origen +-
Acceso al financiamiento -- Habilidad natural y ++ Servicios de enseñanza superior y técnica +-
Capital humano especializado -- creatividad de la población Servicios logísticos para la exportación +-
en gestión empresarial y artesanal Servicios aduaneros +-
comercio exterior ALTO Servicios financieros +-
MEDIO Servicios afines al sector turismo +-
Servicios de carpintería en la zona de Tingo María +-
Servicios de capacitación acorde a las necesidades y +-
nivel productores y empresarios
Acciones de promoción y desarrollo productivo y +-
empresarial por ONGs, academias y otras
instituciones
Servicios de investigación --
Servicios de información productiva y comercial --
Servicios de asesoría empresarial --
Proveedores de embalajes --
Relación de la Universidad con el sistema productivo --
MEDIO

14
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

4.2. ANÁLISIS FODA ARTESANIA - TINGO MARIA

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Existe materia prima: Resinas Naturales, Madera,
Esponja Natural, Mimbre, Madera Topa.
 Productos con diseños clásicos y tradicionales con poca
demanda.
 Productos con precios muy por encima del mercado
nacional e internacional.
 Productos con calidad por debajo de las exigencias del
mercado.
 Predominancia de las manualidades sobre la artesanía.

 Existen proveedores informales minoristas de materias  Escasez de algunos insumos como la lana de acero que
primas (caso de la Topa). se encuentra en Lima.
 Se cuenta con Infraestructura medianamente  Número mínimo de artesanos con conocimiento de su
adecuada oficio y materia prima.
 Nivel tecnológico mínimo (salvo escasas excepciones,
no se cuenta con un horno secador industrial).
 Disponibilidad de mano de obra de jóvenes y mujeres  Mano de obra del personal poco calificada y
de la zona, con habilidad y conocimiento básico de eventualidad de los mismos.
artesanía y manualidades.
 Habilidad de los artesanos para el desarrollo de los  Existencia de organizaciones de artesanos y gremios
diseños de los productos. sin objetivos.
 Se cuenta con talleres que pueden realizar diferentes
servicios.

15

 Experiencia para organizar la oferta de mercado
nacional y en algunos casos a nivel internacional con
interés en desarrollarse.
AMENAZAS
 Falta de apoyo de instituciones locales y autoridades
(Municipalidad de Tingo María y Aucayacu) por intereses
políticos.
 Centralismo de la Región, todo funciona en la capital
dejando de lado a las poblaciones como es el caso de
Tingo María.
 No se cuenta con normatividad relacionada a la
madera topa para el establecimiento de concesiones.
 Falta de una cultura corporativa de apoyo y plan de
desarrollo de la artesanía elaborada de la madera topa
 Pocos volúmenes de producción con modelos y
diseños tradicionales para el mercado exterior.
POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco
 Pobre inserción al mercado nacional y casi nula al
internacional
OPORTUNIDADES
 El interés de instituciones públicas y privadas en formar
alianzas estratégicas y convenios para el desarrollo de esta
actividad.
 Promoción de eventos de capacitación a los artesanos
por parte de instituciones estatales.
 Los trabajos realizados en madera topa ha tenido
aceptación en el mercado nacional e internacional.
 Existencia de una oferta financiera pero no con una
buena tasa de interés adecuada a este tipo de empresas
artesanales.
 Prioridad de la actividad artesanal en el desarrollo
nacional según lo establecido por autoridades del gobierno.
 Diversificación de nuevos productos con diseño y
modelos exigidos por el mercado exterior.
16
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

4.3 Cadena y Corredor Futuro.

CADENA FUTURA DE
ARTESANIA MADERA TOPA

Consumidor Final Extranjero

- Grandes
Distribuidores Minorista Almacenes
- Tiendas
AyB

Distribuidores Mayoristas

Importadores de
Estados Unidos

Consumidor Final
Nacional
(Lima o Cusco)

Empresas que Empresas

venden en el Exportadoras
mercado local Artesanías en
(Lima o Cusco) Madera Topa

Artesaní
a en
Madera
Topa

Talleres de
acabados

Proveedores Asociación Empresas

Industriales de de
Artesanos Servicios
17
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Los eslabones de producción y transformación de la zona de Tingo María,

principalmente se encuentra articulados al eslabón de comercialización con la
región Lima, a través del corredor Huánuco - Lima.
4.4 Definición de estrategias.
Las estrategias están constituidas por una serie de decisiones orientadas al
desarrollo de acciones de los agentes económicos (productores,
comercializadores, etc.) de la zona como de las instituciones públicas y
privadas pero que están comprometidas con el desarrollo de la actividad
artesanal como es el caso del producto madera topa.
Las estrategias para el producto madera Topa son las siguientes:
Estrategia 1:
Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor
conocimiento de los canales de comercialización.
Estrategia 2:
Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas
a una producción de calidad, con volúmenes que permitan satisfacer la
demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como
soportes a la investigación y el OUTSOURSING.
Estrategia 3:
Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación por
el mercado externo.
Estrategia 4:
Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados,
creando una cultura exportadora basadas en las buenas practicas comerciales
y valores.
V. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO
5.1 Objetivos Estratégicos, Estrategias y Acciones.
● Objetivos Estratégicos
- Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales.
- Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y
servicios regionales en los mercados de destino priorizados.
- Contar con un marco legal (políticas públicas Regionales y Locales) que
permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación del comercio
exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y
la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores
condiciones de calidad y precio.

18
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

- Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que

fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales
basadas en valores.
● Estrategias
- Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes
involucrados, creando una cultura exportadora basadas en las buenas
practicas comerciales y valores.
- Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas
orientadas a una producción de calidad, con volúmenes que permitan
satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales,
teniendo como soporte la investigación y el OUTSOURSING.
- Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación
por el mercado externo.
- Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor
conocimiento de los canales de comercialización.
● Acciones
- Identificar a los artesanos por nivel de producción y grado de desarrollo.
- Promover el registro de la propiedad intelectual del artesano.
- Generar capacidades para asegurar una oferta competitiva.
- Fomentar la asociatividad entre los artesanos (OUTSOURCING).
- Mejorar la productividad y calidad de cada línea.
- Promover la utilización de técnicas artesanales tradicionales de la región.
- Garantizar el abastecimiento de la materia prima (topa) en condiciones de
calidad, oportunidad y dentro del marco legal y tributario.
- Formación de asociación artesanos de topa para impulsar la exportación
vinculada al turismo.
- Participar en ferias, ruedas de negocios y eventos de promoción
comercial internacional para promover la exportación de artesanías.
- Facilitar el acceso a información sobre la tendencia y acceso al mercado
internacional
- Crear un portal virtual en Internet.
- Identificar fuentes financieras y de asistencia técnica.
- Capacitar a los artesanos en la normatividad legal vigente.
- Facilitar la movilización de empresarios del sector a nivel internacional.
- Difundir y promover una cultura exportadora entre los artesanos.
- Crear conciencia de la importancia de los cumplimientos de los
compromisos pactados con los clientes.

19
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

5.2 Prioridades Estratégicas.

Para hacer del producto madera topa un producto competitivo, estableciendo
parámetros de calidad para el producto, es prioritario realizar las siguientes
acciones para así, afrontar las necesidades presentes y futuras del mercado
nacional e internacional.
 Adquisición de maquinaria como es el caso del secador industrial de
madera.
 Promover la creación de normas legales pertinentes para la
reglamentación de la extracción de la madera topa.
 Promover el desarrollo de la habilitación de la madera topa, en los
talleres de carpintería de la Ciudad de Tingo María, con fines de
industrializar el proceso existente.
 Búsqueda de mercados a través de medios de comunicación como el
Internet, asimismo a través de ruedas de negocio y ferias.
5.3 Matriz del Plan Operativo del Producto.

20
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO MADERA TOPA - REGIÓN HUÁNUCO

MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
Objetivo Estratégico 1: Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad
y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.
Estrategia 1: Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación por el mercado externo.
Indicadores
Período de Entidades
Actividades Metas Indicador de Indicador de
Ejecución Participantes
Logro Avance
Número de Identificar la Determinar - Gremios de
Artesanos en la oferta el nivel de artesanos.
zona de Tingo exportable desarrollo - MINCETUR
1.1. Identificar a los artesanos por nivel María competitiva. sectorial a - PROMPEX
2007
de producción y grado de desarrollo. través de un
diagnóstico
para inicios
de 2007.
Generar una El programa - Gobierno
Contar con conciencia a está Regional
instrumentos para favor de la concluido a - Gremios de
1.2. Promover el registro de la
2007 el registro protección inicios del artesanos
propiedad intelectual del artesano.
de su 2007. - INDECOPI
propiedad
intelectual.

21
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Generar la Promover A fines de - Gremios de

capacitación programas 2008 se está Artesanos.
necesaria para de ofreciendo - MINCETUR
maximizar el capacitación anualmente - PROMPEX
aprovechamiento sobre un taller o - ONG
de la participación administraci asesoría por
de los artesanos en ón de la línea.
1.3. Generar capacidades para el mercado calidad y
2007-2008
asegurar una oferta competitiva. internacional conocer las
prácticas
avanzadas
de
producción
internaciona
lmente

Organizar a Fortalecer - PROMPYME

Generar mayores los las - Gobierno
volúmenes de productores asociaciones Regional
producción en productivas y - Gremios de
esquemas lanzar el Artesanos
1.4. Fomentar la asociatividad entre los
2007 -2008 asociativos primer
artesanos (OUTSOURCING).
para la consorcio
exportación. artesano
para la
exportación
al 2008.
Asegurar Lograr A mediados - Gremios
productividad y niveles de 2007 el Empresariales
calidad para la competitivos 30% de - ONG
1.5. Mejorar la productividad y calidad exportación. de talleres han - Gremios de
2007 - 2010
de cada línea. producción. realizado artesanos
cambios en
su proceso
productivo.

22
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Rescatar En el 2008 - Universidades

Recuperar y prácticas se adecuan - Gremios de
revalorar las tradicionales las prácticas artesanos
tradiciones y tradicionales - ONG
1.6. Promover la utilización de técnicas
2007-2008 productivas. complement con - MINCETUR
artesanales tradicionales de la región.
arlas con tecnología - DIRCETUR
tecnología moderna.
de punta.

Generar las Establecimiento - Gobierno

Mejoramiento de condiciones de centros de Regional
las condiciones necesarias acopio de la - MINCETUR
de comercialización para materia prima a - Gremios de
1.7. Garantizar el abastecimiento de la
de la materia prima alcanzar fines de 2007. artesanos
materia prima (topa) en condiciones de
2007 - 2010 y la calidad del mayores - Productores
calidad, oportunidad y dentro del marco
producto terminado. niveles de - INDECOPI
legal y tributario.
competitivid
ad de las
líneas
realizadas.
Formalizar la Fomentar la Para el - Gobierno
creación de un asociativida 2008 se Regional
1.8. Formación de asociación
esquema d. constituye la - MINCETUR
artesanos de topa para impulsar la 2007-2008
asociativo. primera - Artesanos
exportación vinculada al turismo.
asociación.

23
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Objetivo Estratégico 2: Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios regionales en los
mercados de destino priorizados
Estrategia: Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor conocimiento de los canales de
comercialización.
Indicadores
Período de Entidades
Actividades Metas
Ejecución Indicador de Indicador de Participantes
Logro Avance
Promover la
Concluir el  -
oferta exportable
Facilitar al diseño del
del sector PROMPEX
público el portal a
2.1. Crear un portal virtual en Internet. 2007 artesanía a - Gremio
acceso a la mediados de
través de de
información 2007.
Internet. Artesanos
Identificar y
Consolidar la definir un  -
2.2. Participar en ferias, ruedas de Contar con una presencia de la cronograma de MINCETUR
negocios y eventos de promoción rueda de artesanía ferias - PROMPEX
2007-2010
comercial internacional para promover negocios por regional en el internacionales - Gremios
la exportación de artesanías. cada línea mercado por líneas de de artesanos
internacional. productos al
2007 - 2010.
- DIRCETUR
- PROMPEX
Contar con la Definición de - Artesanos
Facilitar la
infraestructura mercados -
2.3. Facilitar el acceso a información transferencia
adecuada para prioritarios por Universidade
sobre la tendencia y acceso al mercado 2007 de nuevas
acceder a líneas de s
internacional. tecnologías y
información de productos a - Cámara de
mercados.
mercados. finales de 2007. Comercio
- Gremios de
artesanos

24
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Objetivo Estratégico 3: Contar con un marco legal (Políticas Públicas Regionales y Locales) que permita la aplicación
de mecanismos eficaces de facilitación del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el
acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.
Estrategia: Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a una producción de calidad, con
volúmenes que permitan satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como soporte la
investigación.
Indicadores
Período de Entidades
Actividades Metas Indicador de Indicador de
Ejecución Participantes
Logro Avance
  - Gremios de
artesanos
- Gobierno
regional
Promover el Generar y asegurar - MINCETUR
Incremento en
crédito y acceso a - PROMPEX
3.1. Identificar fuentes financieras y de 10% de la oferta
2007 - 2010 rendimiento financiamiento para - ONG
asistencia técnica. de créditos para
del sector el sector artesanía - Instituciones
el sector el 2007.
en su conjunto. financieras
- Cooperación
técnica
- Organismos
multilaterales
 Facilitar a - DIRCETUR
los - PROMPEX
Establecimiento
artesanos en Difundir la - Gobierno
3.2. Capacitar a los artesanos en la de un centro de
2007 - 2010 la normatividad regional
normatividad legal vigente. información a
normatividad vigente. - Gremios
fines de 2007.
vigente artesanales
- ONG

25
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

Asegurar el - MINCETUR
Asegurar la Concretar dos
libre - Cancillería
movilización de acuerdos
movimiento - Gobierno
3.3. Facilitar la movilización de empresarios migratorios con
de los Regional
empresarios del sector a nivel 2007-2010 artesanos en los dos gobiernos
artesanos en - Gremios de
internacional. mercados extranjeros al
los artesanos
prioritarios. 2010.
mercados - Embajadas
prioritarios
Objetivo Estratégico 4: Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente
capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores
Estrategia: Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados, creando una cultura exportadora
basadas en las buenas prácticas comerciales y valores.
Indicadores
Período de Entidades
Actividades Metas Indicador de Indicador de
Ejecución Participantes
Logro Avance
Promover a la
A mediados de
exportación como - DIRCETUR
 Lograr 2007 50% de
actividad - Gremios de
4.1. Difundir y promover una cultura conciencia y artesanos
alternativa para la artesanos
exportadora entre los artesanos. 2007 - 2010 cumplimient adoptan los
generación de - Universidades
oy valores de una
riqueza y mayor - PROMPEX
puntualidad cultura
rentabilidad del
exportadora.
sector artesanías.
A fines de 2007
difundir la
Consolidar a la
- DIRCETUR
4.2. Crear conciencia de la importancia Conocimient importancia del
- PROMPEX
de los cumplimientos de los o en actividad cumplimiento y
- Universidades
compromisos pactados con los 2007 - 2010 mercadeo y exportadora como capacitar en
-Asociaciones de
clientes. comercializa permanente. temas
productores
ción. vinculados a los
negocios
internacionales.

26
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

5.4 Directorio Empresarial e Institucional:

 EMPRESARIAL
Nombre: CUYOWASI – Trabajos en madera
Dirección: Av. Enrique Pimentel – Tingo María

Nombre: Taller Brico Hogar: Alex Esteban Morales

Dirección: Calle Ucayali 1077
Teléfono: Celular 062 9620688

Nombre: Taller Japan: Robert Japan Berrios

Dirección: Ultima cuadra de Jr. Aguaytía
Teléfono: Celular 062 9620734

 INSTITUCIONAL
Nombre: AGENCIA AGRARIA LEONCIO PRADO
Dirección: Av. Sven Ericson 164 – Tingo María
Tlf: 062-561269
Correo: inrenatgomaria@hotmail.com

Nombre: Oficina ATA Tingo María:

Dirección: Av. Tito Jaime Fernandez 1022
Teléfono: 062 -56 2756, 062 9695415

Nombre: IDESI HUÁNUCO

Dirección: Av. Tito Jaime Fernandez 1022
Teléfono: 062 962-2540, encargado Sr. Vito Saldana

Nombre: Oficina Dirección Zonal de Comercio Exterior y Turismo

(DIRCETUR)
Teléfono: Señor William Estrella 062- 56 2310 y 062 9659630

27
 POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

BIBLIOGRAFÍA y FUENTES.

 AGROECOLOGIA EN EL ALTO HUALLAGA, Rafael Urrelo Guerra-

Clodoaldo Credo Valdivia-José Loayza Torres, Tingo María UNAS.
 PLAN ESTRATEGICO REGIONAL EXPORTADOR PERX REGION
HUÁNUCO, Ing. Miguel Arroyo Rizo Patrón, 2003.
 PLAN ESTRATEGICO DEL GOBIERNO REGIONAL DE HUÁNUCO,
Gobierno Regional de Huánuco.
 CENSOS NACIONALES DE POBLACIÓN Y VIVIENDA 1993 Y 2005,
INEI, 2005.
 PERFIL SOCIECONÓMICO, DPTO DE HUÁNUCO 1993, INEI, 1993.
 DIAGNÓSTICO PRELIMINAR DE LA ARTESANIA NACIONAL,
MITINCI, 1999.
 CADENAS DE VALOR Y CORREDORES ECONOMICOS, SACE-
INTERNACIONAL KIPU- Sonia Arce Serpa, 2006
 DIAGNÓSTICO DEL SECTOR ARTESANIA EN EL DEPARTAMENTO
DE HUÁNUCO, CTAR-HUÁNUCO, 2000.
 INFORMACIÓN ESTADISTICA DE EXPORTACION DE ARTESANIA EN
MADERA TOPA, ONG ATA, 2006.
 ENTREVISTAS Y TALLER REALIZADO CON ARTESANOS EN TINGO
MARIA, EQUIPO CONSULTOR ONG ATA, 2006.

RELACIÓN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO:

 Equipo Consultor
Sra. Milagros Castro, Coordinadora Nacional ONG ATA Perú.
Sr. Juan Carlos Sánchez Calero, Consultor Economista Externo ONG ATA
Perú.
Sra. Sonia Arce Serpa, Consorcio SASE-KIPU.
 Equipo Técnico de la Región
Sr. William Estrella, Oficina Dirección Zonal de Comercio Exterior y Turismo
(DIRCETUR).
Sr. R.N.R. Víctor Torres F., encargado de Oficina ATA Tingo María.
Alex Esteban Morales, productor de artesanía en madera topa.
Robert Japan Berrios, productor de artesanía en madera topa

28