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PLAN DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS

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PLAN DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS

Patricia Calderón Oscanoa Universidad Nacional de Ingeniería 13/07/2010

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1. ELECCIÓN DEL PRODUCTO Razones por las cuales se elige el producto de exportación: Debe ser un producto con alto valor agregado, en este caso las artesanías son productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivel de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la manifestación de una cultura. Debe ser un producto que el autor posea interés, siendo este el caso, ya que tengo una gran pasión por el arte en cualesquiera de sus expresiones. Deber tener un potencial de exportación y/o que sea apreciado a nivel mundial. Esto es comprobable ya que las artesanías muestran crecientes ventas en el mercado mundial, según información del Ministerio de turismo Exterior y Turismo en junio del 2010: “…de otro lado, los rubros del sector no tradicional que registraron mayores incrementos fueron metalmecánica (122 por ciento),

siderometalúrgico (110 por ciento), artesanías (62 por ciento) y pieles y cueros (42 por ciento).” Asimismo esto es confirmado por la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX) en un comunicado del día 10 de julio del 2010, en el que menciona: “…la exportación de artesanía peruana durante el mes de enero alcanzó la cifra de 4'771.000 dólares, lo que representa un incremento de 24,4% con respecto a similar mes del año anterior, informó hoy la Asociación de Exportadores (ADEX).”

2. Definición del producto

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Las artesanías representan una expresión de la identidad cultural de un pueblo, estas están destinadas al uso cotidiano pero también pueden ser adornos, artículos decorativos o regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de Comercio Internacional) una artesanía puede definirse como un producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas o medios mecánicos. Las artesanías se producen con materias procedentes de recursos naturales sostenibles, su naturaleza depende de su uso, su estética, su significado o su creatividad. El producto que se exportará serán artesanías, sin embargo dentro de dicho rubro existe una gran cantidad de productos con diferentes partidas arancelarias, como se muestra en el siguiente gráfico: rotula carro

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Teniendo en cuenta dicha clasificación nos centraremos en artículos cerámicos siendo uno de los que poseen mayor prestigio y reconocimiento los cerámicos de Chulucanas (Piura). Chulucanas (Piura) Chulucanas es un pequeño pueblo situado a 1 hora de viaje en auto de la ciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la costa norte del Perú. Los habitantes de este pueblo son descendientes de los tallanes y Vicús, antiguos habitantes precolombinos de esta región, quienes desarrollaron la cerámica en negativo que hoy se puede apreciar en algunos museos bajo el nombre de Vicus.

Esta técnica de decoración “EN NEGATIVO” que se ha convertido en la principal característica de la Cerámica de Chulucanas, técnica redescubierta en 1978 por Gerásimo Sosa, quien conformaba el Grupo Sañoc Camayoc que apoyaba la Hermana Marista Gloria Joyce. De la cultura Tallan, heredan la técnica del paleteado, que es un método muy singular de modelar vasijas tan solo utilizando una paleta de madera y una piedra redondeada, se golpea la parte externa de la vasija y rítmicamente con la paleta mientras por el interior con la piedra, a manera de yunque, se va adelgazando y dando forma a la vasija, gracias a la práctica y habilidad del alfarero ceramista.

CERÁMICA DE CHULUCANAS

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La cerámica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de los artículos decorativos más reconocidos del mundo, por la belleza de sus formas y sus finos acabados; la utilización de técnicas que combinan los conocimientos ancestrales con el arte contemporáneo da como resultado un producto utilitario y moderno de alta demanda en el extranjero. Hábiles artesanos, labran a mano, hermosos ceramios costumbristas

representativos de la zona y cultura Vicus.

Hermosa cerámica Chulucananense

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO A EXPORTAR: Nombre Comercial: Chulucanas Cerámica de

Descripción Comercial: Artículos de adorno, representan culturas Vicus y Tallan Presentación: Jarrones, cholos, chicheras y canteras Características: Uso de colores blanco y negro, finos matices y uso de figuras geométricas y curvas Partida arancelaria: 6913900000 Descripción arancelaria: Las demás estatuillas y demás artículos para adornos de cerámica 3. DEFINICIÓN DEL MERCADO

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De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional como es el Trade Map se puede visualizar que nuestro principal comprador es Estados Unidos(se concentra casi el 50% del total de exportaciones peruanas), además de posicionamiento del producto en ese país, como se muestra en el siguiente gráfico:

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Sin embargo de forma realista debido a nuestra capacidad de producción no podemos abracar todo ese mercado ya que es muy amplio y variado, además de no ser el proveedor más importante como se muestra en el cuadro líneas abajo aunque si poseemos un gran potencial de crecimiento:

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO: Estados Unidos: ORGANIZACIÓN TERRITORIAL Estados Unidos es una unión federal de cincuenta estados, los cuales se muestran en el siguiente mapa político:

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ECONOMÍA Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos exportados e importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de China con 34.200 millones de dólares. De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar del Índice de Competitividad Global.

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DEMOGRAFÍA

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Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes grupos étnicos cuentan con más de un millón de representantes. Los blancos estadounidenses son el grupo étnico más grande; los germanoestadounidenses, los irlandeses estadounidenses y los angloamericanos constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los afroamericanos son la "minoría" racial más importante y el tercer grupo étnico más grande.

Los asiáticos son la segunda "minoría" racial con mayor presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de origen chino y filipino. La población incluía un estimado de 6 millones de personas con ascendencia indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones). 4. PERFIL DEL COMPRADOR:
El perfil del comprador de artesanías en general es el siguiente: Personas adultas Viajeros frecuentes Coleccionistas o interesados en el arte Aprecio por productos hechos a mano Tiene un alto grado de educación Posee niveles de ingreso relativamente altos No descartar el mercado latino e hispano que conocen los productos y buscan decorar sus hogares para recordar o distinguir su identidad y tradiciones.

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PERFIL DEL COMPRADOR DE ARTESANIAS NORTEAMERICANO
De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanias en los Estados Unidos realizado por Ana Maria Pastore se posee la siguiente información: “…Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder competir. Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 años de edad, quienes han mostrado un marcado interés por transformar sus hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población. Se calcula un gasto de 500 dólares en las compras de navidad a nivel per cápita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, como el día de San Valentín, día de las madres, día de acción de gracias, día de las brujas y pascuas. “

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Además se tiene información que:

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Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un consumo promedio de 1406 dólares/año. Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año Las edades de los compradores de artesanías como artículos de Regalo es desde 24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado Internet. Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65 consumen más artículos de Decoración del Hogar. El segmento con ingresos anuales relativamente altos registran mayores gastos en Artículos de Decoración como en aquellos Artículos de Regalo, como se muestra en el siguiente cuadro:

DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO En función de las características del perfil del comprador se definirá un mercado objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual será Florida, ya que sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos y se adecuan al perfil buscado, como lo muestra la siguiente gráfica:

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FLORIDA: Florida o La Florida es un estado situado en la región Sur de los Estados Unidos. Su capital es Tallahassee y la abreviatura para el estado es Fla. DATOS IMPORTANTES: Capital Ciudad poblada Población PBI Gentilicio 18,537,969 habitantes 734.519 millones de dólares Floridano más Tallahassee Jacksonville

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CANTIDAD A EXPORTAR: Habiendo identificado el país, ya que se centra con información que Florida es uno de los ESTADOS con mayor importación de artesanía nos enfocaremos a ese mercado con una participación del 5% del total de exportaciones.

Las proyecciones de exportación de artesanías al 2010 son de 2450 miles de dólares. La participación será del 5%, lo que corresponde a 122500 dólares, siendo el precio promedio 50 dólares, se estaría contando un promedio de 200 productos mensuales. CARACTERÍSTICAS DE EXPORTACIÓN Partida arancelaria 6913900000 Incoterm CIF Transporte Marítimo Características del envase Material biodegradable (ecológico): madera o cartón prensado Valor agregado Diseño, forma y acabado

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Tipo de envase: Claraboya o tipo jaula Más información:

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http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_ta ller/envases%20y%20embalajes.pdf Además es necesario conocer los principios para la elección de los envases: 1. Cuidar y proteger 2. Revestir y agrupar 3. Informar e identificar 4. Facilitar la venta Para el caso de artesanías se considerará para el Diseño del Empaque 1. Forma del producto: No definida 2. Acomodo (simétrico o amorfo): Simétrico 3. Acondicionadores: Se hará uso de papel y single face 4. Pictogramas: Manéjese con cuidado

5. P aletizado

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6. Transporte: Marítimo

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7. Material biodegradable

DISTRIBUCIÓN: En Estados Unidos el consumo de artesanías cuatro canales principales de distribución: Detallistas (con ventas de aproximadamente $6 millones anuales) Tiendas especializadas (que venden alrededor de $1 millón) Tiendas de regalos y recuerdos (cerca de $3 millones) Organizaciones de comercio alternativas (que venden aproximadamente $100,000 al año). se realiza a través de

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Aquí una relación de tiendas que son las distribuidoras principales: Wall Mart Target J. C. Penney Costco Cost Plus COMPETIDORES:

Asociación de Artesanos Cordilleras Domingo Savio, Innova International Trading S.A.C. Marga S.R.L.
IMPORTADORES: Su Revolution Robert West Design Peruvian Imports Distribuyen al por mayor, principalmente a minoristas independientes, también a tiendas especializadas o tiendas por departamentos. También venden al por mayor para regalos corporativos. PROMOCIÓN PARA EL PERIODO DE INTRODUCCIÓN A través de diferentes medios: 1. Ferias especializadas Miami Gift Show Gift Show Florida FMA

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Y más en http://www.urban-expo.com/Content/93.htm
2. Envío de muestras 3. Página Web 4. Participación en rueda de negocios REQUISITOS PARA EXPORTAR Pago de aranceles: Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas dentro de las mercancías liberadas por el ATPDEA. Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancías. Es emitido por la Cámara de Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial correspondiente. Declaración reglamentaria: Para el ingreso de mercancías con un valor mayor a los $2000, se requiere una la declaración reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de aduanas.

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Impuestos por transporte marítimo: Si se transporta por vía marítima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservación de puertos. Medios de pago en la exportación Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. La que se utilizará será: Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.

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