2010

PLAN DE EXPORTACIÓN DE
ARTESANÍAS

Patricia Calderón Oscanoa

Universidad Nacional de Ingeniería
13/07/2010
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PLAN DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS

1. ELECCIÓN DEL PRODUCTO

Razones por las cuales se elige el producto de exportación:

Debe ser un producto con alto valor agregado, en este caso las artesanías son
productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivel
de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la
manifestación de una cultura.

Debe ser un producto que el autor posea interés, siendo este el caso, ya que
tengo una gran pasión por el arte en cualesquiera de sus expresiones.

Deber tener un potencial de exportación y/o que sea apreciado a nivel

mundial.

Esto es comprobable ya que las artesanías muestran crecientes ventas en el

mercado mundial, según información del Ministerio de turismo Exterior y
Turismo en junio del 2010:

“…de otro lado, los rubros del sector no tradicional que registraron
mayores incrementos fueron metalmecánica (122 por ciento),
siderometalúrgico (110 por ciento), artesanías (62 por ciento) y pieles y cueros
(42 por ciento).”

Asimismo esto es confirmado por la Asociación de Exportadores del Perú

(ADEX) en un comunicado del día 10 de julio del 2010, en el que menciona:

“…la exportación de artesanía peruana durante el mes de enero alcanzó

la cifra de 4'771.000 dólares, lo que representa un incremento de 24,4% con
respecto a similar mes del año anterior, informó hoy la Asociación de
Exportadores (ADEX).”

2. Definición del producto

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Las artesanías representan una expresión de la identidad cultural de un pueblo,

estas están destinadas al uso cotidiano pero también pueden ser adornos,
artículos decorativos o regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI
(Centro de Comercio Internacional) una artesanía puede definirse como un
producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas o
medios mecánicos. Las artesanías se producen con materias procedentes de
recursos naturales sostenibles, su naturaleza depende de su uso, su estética, su
significado o su creatividad.

El producto que se exportará serán artesanías, sin embargo dentro de dicho

rubro existe una gran cantidad de productos con diferentes partidas
arancelarias, como se muestra en el siguiente gráfico: rotula carro
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Teniendo en cuenta dicha clasificación nos centraremos en artículos cerámicos

siendo uno de los que poseen mayor prestigio y reconocimiento los cerámicos
de Chulucanas (Piura).

Chulucanas (Piura)

Chulucanas es un pequeño pueblo situado a 1 hora de viaje en auto de la

ciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la costa norte del Perú. Los habitantes
de este pueblo son descendientes de los tallanes y Vicús, antiguos habitantes
precolombinos de esta región, quienes desarrollaron la cerámica en negativo
que hoy se puede apreciar en algunos museos bajo el nombre de Vicus.

Esta técnica de decoración “EN NEGATIVO” que se ha convertido en la principal

característica de la Cerámica de Chulucanas, técnica redescubierta en 1978 por
Gerásimo Sosa, quien conformaba el Grupo Sañoc Camayoc que apoyaba la
Hermana Marista Gloria Joyce.

De la cultura Tallan, heredan la técnica del paleteado, que es un método muy

singular de modelar vasijas tan solo utilizando una paleta de madera y una
piedra redondeada, se golpea la parte externa de la vasija y rítmicamente con la
paleta mientras por el interior con la piedra, a manera de yunque, se va
adelgazando y dando forma a la vasija, gracias a la práctica y habilidad del
alfarero ceramista.

CERÁMICA DE CHULUCANAS
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La cerámica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de los

artículos decorativos más reconocidos del mundo, por la belleza de sus formas
y sus finos acabados; la utilización de técnicas que combinan los conocimientos
ancestrales con el arte contemporáneo da como resultado un producto
utilitario y moderno de alta demanda en el extranjero.

Hábiles artesanos, labran a mano,

hermosos ceramios costumbristas
representativos de la zona y cultura
Vicus.

Hermosa cerámica Chulucananense

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO A EXPORTAR:

Nombre Comercial: Cerámica de

Chulucanas

Descripción Comercial: Artículos de

adorno, representan culturas Vicus y
Tallan

Presentación: Jarrones, cholos,

chicheras y canteras

Características: Uso de colores blanco

y negro, finos matices y uso de figuras
geométricas y curvas

Partida arancelaria: 6913900000

Descripción arancelaria: Las demás estatuillas y demás artículos para adornos

de cerámica

3. DEFINICIÓN DEL MERCADO

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De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional como es el Trade Map se

puede visualizar que nuestro principal comprador es Estados Unidos(se concentra casi
el 50% del total de exportaciones peruanas), además de posicionamiento del producto
en ese país, como se muestra en el siguiente gráfico:
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Sin embargo de forma realista debido a nuestra capacidad de producción no podemos

abracar todo ese mercado ya que es muy amplio y variado, además de no ser el
proveedor más importante como se muestra en el cuadro líneas abajo aunque si
poseemos un gran potencial de crecimiento:

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO:

Estados Unidos:

ORGANIZACIÓN TERRITORIAL

Estados Unidos es una unión federal de cincuenta estados, los cuales se muestran en el
siguiente mapa político:
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ECONOMÍA

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el

tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son
relativamente bajas para un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza
comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares. En 2009, los
automóviles constituyeron los principales productos exportados e importados.
Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios
comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados
Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de China con 34.200
millones de dólares.

De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones

constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en
términos de paridad de poder adquisitivo (PPA). Este es el PIB más grande en el
mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unión
Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB
(PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar
del Índice de Competitividad Global.
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DEMOGRAFÍA

Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes grupos
étnicos cuentan con más de un millón de representantes.

Los blancos estadounidenses son el grupo étnico más grande; los germano-
estadounidenses, los irlandeses estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país.

Los afroamericanos son la "minoría" racial más importante y el tercer grupo

étnico más grande.

Los asiáticos son la segunda "minoría" racial con mayor presencia; dentro de
este grupo destacan los grupos de origen chino y filipino.

La población incluía un estimado de 6 millones de personas con ascendencia

indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño (3,1 millones),
hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones).

4. PERFIL DEL COMPRADOR:

El perfil del comprador de artesanías en general es el siguiente:

Personas adultas
Viajeros frecuentes
Coleccionistas o interesados en el arte
Aprecio por productos hechos a mano
Tiene un alto grado de educación
Posee niveles de ingreso relativamente altos
No descartar el mercado latino e hispano que conocen los productos y
buscan decorar sus hogares para recordar o distinguir su identidad y
tradiciones.
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PERFIL DEL COMPRADOR DE ARTESANIAS NORTEAMERICANO

De acuerdo al Estudio de Mercado de Artesanias en los Estados Unidos

realizado por Ana Maria Pastore se posee la siguiente información:

“…Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están

cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la
calidad también continuamente para poder competir. Las líneas de productos
con mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos
múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su
vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento
dentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus
principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 años
de edad, quienes han mostrado un marcado interés por transformar sus
hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y
regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población. Se
calcula un gasto de 500 dólares en las compras de navidad a nivel per
cápita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, como
el día de San Valentín, día de las madres, día de acción de gracias, día de las
brujas y pascuas. “
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Además se tiene información que:

Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un
consumo promedio de 1406 dólares/año.
Los hombres gastan más, en promedio 1524 dólares/año
Las edades de los compradores de artesanías como artículos de
Regalo es desde 24 hasta 34 años, siendo el medio más utilizado
Internet.
Las edades de los compradores cuyas edades oscilan entre 55 y 65
consumen más artículos de Decoración del Hogar.
El segmento con ingresos anuales relativamente altos registran
mayores gastos en Artículos de Decoración como en aquellos
Artículos de Regalo, como se muestra en el siguiente cuadro:

DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

En función de las características del perfil del comprador se definirá

un mercado objetivo dentro de los Estados Unidos, el cual será
Florida, ya que sus habitantes poseen un gran nivel de ingresos y se
adecuan al perfil buscado, como lo muestra la siguiente gráfica:
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FLORIDA:
Florida o La Florida es un estado situado en la región Sur de los Estados
Unidos. Su capital es Tallahassee y la abreviatura para el estado es Fla.

DATOS IMPORTANTES:
Capital Tallahassee
Ciudad más Jacksonville
poblada
Población 18,537,969
habitantes
PBI 734.519 millones
de dólares
Gentilicio Floridano
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CANTIDAD A EXPORTAR:

Habiendo identificado el país, ya que se centra con información que

Florida es uno de los ESTADOS con mayor importación de artesanía nos
enfocaremos a ese mercado con una participación del 5% del total de
exportaciones.

Las proyecciones de exportación de artesanías al 2010 son de 2450 miles

de dólares.
La participación será del 5%, lo que corresponde a 122500 dólares,
siendo el precio promedio 50 dólares, se estaría contando un promedio
de 200 productos mensuales.

CARACTERÍSTICAS DE EXPORTACIÓN

Partida arancelaria
6913900000
Incoterm
CIF
Transporte
Marítimo
Características del envase
Material biodegradable (ecológico): madera o cartón prensado
Valor agregado
Diseño, forma y acabado
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Tipo de envase:
Claraboya o tipo jaula
Más información:
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_ta
ller/envases%20y%20embalajes.pdf
Además es necesario conocer los principios para la elección de los
envases:

1. Cuidar y proteger
2. Revestir y agrupar
3. Informar e identificar
4. Facilitar la venta

Para el caso de artesanías se considerará para el Diseño del

Empaque

1. Forma del producto: No definida

2. Acomodo (simétrico o amorfo): Simétrico
3. Acondicionadores: Se hará uso de papel y single face
4. Pictogramas: Manéjese con cuidado

5. P
aletizado
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6. Transporte: Marítimo

7. Material biodegradable

DISTRIBUCIÓN:

En Estados Unidos el consumo de artesanías se realiza a través de

cuatro canales principales de distribución:
Detallistas (con ventas de aproximadamente $6 millones anuales)
Tiendas especializadas (que venden alrededor de $1 millón)
Tiendas de regalos y recuerdos (cerca de $3 millones)
Organizaciones de comercio alternativas (que venden
aproximadamente $100,000 al año).
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Aquí una relación de tiendas que son las distribuidoras principales:

Wall Mart
Target
J. C. Penney
Costco
Cost Plus

COMPETIDORES:

Asociación de Artesanos Cordilleras Domingo Savio,

Innova International Trading S.A.C.
Marga S.R.L.

IMPORTADORES:

Su Revolution
Robert West Design
Peruvian Imports

Distribuyen al por mayor, principalmente a minoristas independientes,

también a tiendas especializadas o tiendas por departamentos. También
venden al por mayor para regalos corporativos.

PROMOCIÓN PARA EL PERIODO DE INTRODUCCIÓN

A través de diferentes medios:

1. Ferias especializadas

Miami Gift Show

Gift Show Florida

FMA
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Y más en http://www.urban-expo.com/Content/93.htm

2. Envío de muestras
3. Página Web
4. Participación en rueda de negocios

REQUISITOS PARA EXPORTAR

Pago de aranceles:

Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas dentro de las

mercancías liberadas por el ATPDEA.

Certificado de Origen:

Es el documento que certifica el origen de las mercancías. Es emitido

por la Cámara de Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores
(ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).

El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las

normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial
correspondiente.

Declaración reglamentaria:

Para el ingreso de mercancías con un valor mayor a los $2000, se

requiere una la declaración reglamentaria ante aduanas o "formal
entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de
aduanas.
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Impuestos por transporte marítimo:

Si se transporta por vía marítima, hay cargos adicionales de 0.125%

por concepto de conservación de puertos.

Medios de pago en la exportación

Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de

liquidar una operación de comercio internacional.

La que se utilizará será:

Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud

de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un
individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del
importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones
previamente establecidas.