Análisis de Mercado

Maquinaria del Humaya

Nombre del alumno: JOSE GPE. CADENAS SANCHEZ

Matricula: 109417

Grupo: IA36

Nombre de la materia: DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS

Nombre del docente de la materia: Juan Gonzalez Gonzalez

Nombre de la actividad: Análisis de Mercado

Tepic, Nay. A 09 de Noviembre del 2020

Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

ANÁLISIS DEL MERCADO

 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL: Deberás de evaluar que

instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuáles
de estas instituciones o empresas se puede realizar alianzas estratégicas,
convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
Actualmente en el ADR existen 2 principales Marcas que representan nuestra
competencia más fuerte, siendo las marcas de mayor a menor participación de mercado:
Massey Ferguson y New Holland las cuales trabajan con las siguientes acciones o
fortalezas.

Massey Ferguson

Este distribuidor IMPAGTA S DE RL DE CV actualmente es nuestro competidor más fuerte

está ubicado en Lib. Nogales 421, Ladrilleras, Sin Asignación En Nombre de
Asentamiento, 63194 Tepic, Nay matriz y sucursal de refacciones en Hidalgo 126, Centro,
63200 Tuxpan, Nayarit., la empresa es un distribuidor de la marca Massey Ferguson y
Challenger la cual tiene su matriz en el Bajío. El producto estrella de la marca en la zona
es el modelo MF285 Classic y MF285 Extra, los cuales están a un precio menor al John
Deere de su categoría en un 10% aproximadamente. Los clientes a los que se enfoca la
marca se han generalizado en los últimos años, ya que antes solo atacaban pequeños y
medianos productores; en la actualidad, por medio de la gestión de apoyos de SAGARPA,
han alcanzado otros mercados y esto impacta directamente en un incremento
considerable de su participación en la zona. Debilidades. - Son una marca muy
dependiente de apoyos su venta oscila entre el 80% y 90% mediante ellos. Sus modelos
de 100HP han salido con múltiples fallas y han perdido la confianza de algunos clientes en
este ramo no han logrado competir contra los tractores 6000 y nuestros argumentos de
valor John Deere.

El argumento de venta utilizado por sus vendedores es el subsidio. Aseguran el apoyo al

cliente para lograr el cierre de la operación, sin embargo, no miden el riesgo de caer en
cuentas incobrables lo que en un largo plazo va a afectar su flujo y operatividad.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

New Holland

Ubicado en carretera Lib. Nogales 450, Nuevas Palomas, Tepic, Nay., competidor que
maneja la marca New Holland, CASE construcción, ferretería en general; su fuerte
actualmente es la ferretería, sin embargo, en el mercado agrícola los tractores NH que
tienen participación por gestión de apoyos en programas de SAGARPA y SEDERMA.
Dentro de sus rangos de potencia nos compiten en los rangos de 77 H.P hasta los 110
H.P.La marca promueve estrategias de venta muy similares a las publicadas por John
Deere, en este caso esquemas de financiamiento tasa 0% de 1 hasta 3 años. La
infraestructura del distribuidor es pequeña y ha cambiado de administración 2 veces en 5
años; lo que hace inestable a este competidor.

Debilidades. – Los tractores tienen desventajas en productividad obteniendo consumos

de combustible de un 15% más, así como capacidades técnicas que se ven opacadas vs
un tractor John Deere. Su personal en lo general se encuentran insatisfechos por algunas
prácticas poco éticas en el trato e incumplimiento de condiciones de trabajo ofrecidas
cuando entran a laborar en la empresa, esto limita el desarrollo de personal competente y
motivado, con respecto al trato al cliente en muchas ocasiones sucede lo mismo que al
empleado; incumpliendo condiciones pactadas en la negociación afectando la credibilidad
y confianza del cliente, esto les afectara en mediano y largo plazo en futuras compras y
fidelización de sus clientes. Su servicio de posventa es débil por falta de personal
capacitado y con poca experiencia además que no tienen una estrategia de desarrollo
para incrementar su nivel de eficiencia y preparación, este distribuidor tiene amplios
recursos económicos sin embargo aún no es dirigido en pro de explotar sus fortalezas y
se enfoque en el desarrollo del personal.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

 Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o

servicio
Segmentación por tipo de Clientes:

Clientes Actuales: Es todo cliente que está en nuestra base de datos que haya
comprado maquinaria agrícola, refacciones o servicios representando un 73%
equivalente a 1347 clientes reflejados en la cuenta de ZOHO.
 Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)

Clientes Potenciales: Toda empresa o persona que tenga la necesidad y capacidad de

comprar maquinaria agrícola, servicio y/o refacciones, representando 45 empresas
grandes bajo el régimen de SPR (SOCIEDADES DE PRODUCCIÓN RURAL).
Clientes Inactivos: Es todo cliente que está en nuestra base de datos y no ha comprado
en los últimos 36 meses maquinaria agrícola y 12 meses en servicio y/o refacciones
representando un 14% por motivos de maquinaría traspasada u obsoleta.

Clientes Perdidos: Es todo cliente que compro maquinaria de otra marca y que
difícilmente vuelva a adquirir productos y/o servicios de la marca (siendo un 3%, con
casos aislados en los cuales el cliente rescindió del servicio).

Ventas Perdidas: Es aquella cotización que no se culminó en venta del producto y/o
servicio.

Clientes Nuevos: Son clientes de la competencia que logramos cerrar ventas en

alguna de las líneas o prospectos que compran por primera vez en alguna de nuestras
líneas como Tractores, Implementos, AMS, Refacciones y Servicio, siendo el 45% de la
búsqueda del mercado con intenciones de que se queden bajo la marca John Deere.

 Establecer la cantidad que compran por período

Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

Nuestro ADR se compone de los siguientes municipios:

 TEPIC – 1,635 km2

 XALISCO – 478 km2
 SAN BLAS – 824 km2
 SANTA MARIA DEL ORO – 1,120 km2
 SAN PEDRO LAGUNILLAS – 516 km2
 LA YESCA – 4,317 km2
 JALA – 504 km2
 AHUACATLAN – 467 km2
 IXTLAN DEL RIO – 582 km2
 AMATLAN DE CAÑAS – 765 km2
 PARTE DE SANTIAGO (AUTAN, EL CORTE Y SAUTA).

En total más de 11,000 km2 de superficie en nuestro ADR, de los cuales, solo contamos
con 416.42 km2 de superficie cultivable, esto por la misma geología de la zona, donde
encontramos zonas rocosas, cerros, volcanes entre otros factores.

 Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

Perspectiva de siembra 2020

El año 2019 inicia con una disminución de un 5% de superficie sembrada respecto al año
2018 en todo el estado, sin embargo, al cierre de enero el ADR Tepic cuenta con el 22%
de la siembra anual capitalizada dentro del estado de Nayarit; hablamos de 41,642.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

Análisis de la Situación ADR TEPIC

ADR TEPIC
Situación Agrícola al 28 de FEBRERO de 2019
Producción Rendimiento
Superficie (ha)
Cultivo (ton) (ton/ha)
Sembrada Siniestrada Cosechada Obtenida Obtenido
ARROZ PALAY 530
CALABACITA 8 6 77 12.79
CHILE VERDE 28 28 563 53.843
ELOTE 203 74 1057 58.52
FRIJOL 6,845 3,388 3,672 2.241
MAIZ FORRAJERO
EN VERDE 64 48 926 19.289
MAIZ GRANO 56
PEPINO 17 17 153 29.176
SORGO
FORRAJERO EN
VERDE 32 21 474 22.572
TABACO 187
TOMATE VERDE 83 76 1,799 31.83
LECHUGHA 4 4 40 11.34
TOTAL ADR TEPIC 8,057 3,662
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

ADR TEPIC
(Superficie Sembrada al 28 de Febrero 2019)
8000 6845
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000 530 203 64 56 32 187 83
8 28 17 4
0
Y TA E E L DE E DE
LA CI RD OT IJO NO NO RD CO HA
PA A E EL FR VE
R
RA PI E BA VE
R
UG
Z B V G PE V TA
CH
RO LA ILE EN Z EN AT
E E
CA H AI L
AR C
ER
O M ER
O M
AJ AJ TO
RR RR
FO FO
Z O
AI RG
M
SO
 Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

ADR TEPIC
(Situación Agricola al 28 de Febrero 2020)
6845
7000

6000

5000

4000
3388

3000
Sembradas
Hectareas

Cosechadas
2000

1000 530
20374 6448 56 187 8376
8 6 2828 1717 3221 4 4
0
0 E L O0 0
AY TA RD TE JO DE NO DE CO RD
E A
PA
L CI O RI R
RA
N
PI R A GH
BA V E EL F VE PE VE TA
B V E U
Z LA ILE EN
G
EN E CH
RO CA AI
Z AT LE
AR CH O RO M
ER M
JE TO
AJ A
RR RR
FO FO
Z O
AI RG
M O
S

Cultivos

Al cierre de Mes de Febrero 2019 conforme a la zona de cultivos correspondiente al ADR

Tepic conformado por los Municipios anteriormente señalados, podemos identificar
claramente el Cultivo con mayor número de hectáreas Sembradas en la Zona, El Frijol
cuenta con 6,845 hectáreas sembradas, siguiendo el Arroz Palay con 530 hectáreas,
después de estos cultivos mencionados existen varios más con un número reducido de
superficie sembrada como Calabacita, Chile Verde, Elote, Maíz Forrajero en Verde ,Maíz
Grano etc.
 Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

De igual manera en cuanto a la comparativa Hectáreas Sembradas/Hectáreas

Cosechadas el Frijol se proyecta como el cultivo con mayor número de Hectáreas
Sembradas, mientras que los siguientes como Maíz Forrajero en Verde, Tomate en Verde,
Elote y Chile verde se encuentran con muy pocas hectáreas Cosechadas con respecto a
la cantidad de hectáreas Sembradas, de igual manera cabe resaltar el Arroz Palay como
uno de los Cultivos más fuertes en Siembra pero del cual no se obtuvo cosecha alguna de
hectáreas dentro del ADR Tepic.

Análisis de la Situación ADR Tepic (Perennes)

ADR TEPIC
Situación (Perennes) al 28 de FEBRERO de 2020

Cultivo Superficie (ha) Producción (ton) Rendimiento (ton/ha)

 Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

Sembrada Siniestrada Cosechada Obtenida Obtenido

CAFÉ CEREZA 7,570 1925 677 1.384
LIMON 2068 491 315 3.242
MANGO 13,135
AGAVE 14,540 232 8,706 171.16
AGUACATE 7,569
CAÑA DE
AZUCAR 30,314 10,594 724,479 585.615
NARANJA 71

PAPAYA 207 183 234 2.569

PLATANO 1,949 1022 736 1.803
DURAZNO 80
NOPALITOS 52
ALFALFA VERDE 74 74 949 25.419
GUAYABA 37

TOTAL 77,666 14521

ADR TEPIC
(Superficie Sembrada al 28 de Febrero del 2020)
35,000
30,000
25,000
20,000
30314
15,000
10,000 14540
13135
5,000 7570 7569
2068 71 207 1949 80 52 74 37
0
ZA E E AR JA YA S E A
ON GO AV AT PA NO NO TO RD AB
RE IL M AN G C UC AN AT
A AZ I
VE Y
CE A A
AZ R PA R AL UA
FÉ
M GU NA PL DU O P FA G
A DE N AL
CA F
ÑA AL
CA
 Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

ADR TEPIC
(Situación al 28 de Febrero del 2019)
35,000
30314
30,000

25,000

20,000
14540
13135
Hectareas

15,000
10594
10,000 7570 7569

5,000 1925 2068 1949

1022
491 232 71 207
183 80 52 7474 37
0
A E TE 0 AR A0 YA OS 0 E BA 0
EZ ON GO 0 AV CA NJ PA AN
O NO 0 RD
R LIM AN AG A UC A A AT RA
Z
AL
IT
VE AYA
CE U Z AR P L GU
É M
AG
A N P DU OP FA
F DE N L
CA FA
ÑA AL
CA

Cultivos

Sembradas Cosechadas

En el caso de los Perennes en cuanto al avance registrado al cierre de Febrero 2019 se

proyecta la Caña de Azúcar como el cultivo más representativo en cuanto a superficie
sembrada dentro del ADR Tepic, sim embargo el Café Cereza, Mango, Agave y Aguacate
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

también cuentan con una cantidad considerable de Superficie Sembrada en la Región

correspondiente al ADR

En cuanto al resultado a la fecha de la comparativa hectáreas Sembradas/Hectáreas

Cosechadas, el Perenne con mayor numero de Hectáreas cosechadas es la Caña de
Azúcar con un total de Siembra de 10,594 hectáreas, mientras que el Café Cereza se
encuentra en el segundo cultivo con 1,925 hectáreas Sembradas dentro del ADR, la
diferencia entre el primer cultivo mencionado y los subsecuentes es bastante notoria, sin
embargo la diversidad de cultivos de la región se vuelve un tema que promueve la
diversificación de Segmentos y permite acrecentar la variedad de Maquinaria e
Implementos a ofrecer dentro de un Mercado variado en sus Cultivos y necesidades para
el trabajo y la producción de los mismos.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

SEGMENTO EL MERCADO:

 Describe el Público Objetivo

Producto.

Ofrecemos ayuda experta y soporte, dándole al cliente asesoramiento profesional para la

reparación de su maquinaria contando con técnicos especializados.

Personas.

Nuestros clientes principales son personas que cuentan con maquinaria agrícola John
Deere, el trato hacia nuestro cliente debe de ser cordial y con una actitud positiva y de
servicio.

Precio.

Contamos con un precio no muy competitivo, pero si en valor, esto porque nuestras
reparaciones cuentan con 1 año de garantía y sobre todo el acompañamiento de nuestros
técnicos especializados en campo.

Plaza.

Maquinaria del Humaya está situado en Libramiento Carretero 498 Ote. Cp. 63193 Tepic,
Nayarit., zona poblada por agricultores, horticultores y ganadero de distintos cultivos con
una superficie aproximada de 8,858 hectáreas.

Promoción.

En cualquier tipo de reparación nuestros clientes reciben un precio especial en mano de

obra y la ventaja de poder facturarlo a crédito (siempre y cuando tenga línea de crédito
vigente)

VENTAJA COMPETITIVA

 Describe la Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva de una compañía puede adquirirse mediante el aprendizaje

organizacional, la mejora continua y la cultura competitiva. Esta estrategia encaja
perfectamente con lo que es la empresa de John Deere.

Al tener operaciones globales es importante tener en cuenta que se crean unas barreras
de lenguaje y cultura en el aprendizaje efectivo ya que puede haber poco entusiasmo por
parte de los empleados para aprender de otra filial. Para contrarrestar esto es necesario
tener bien examinado el marco y proceso para saber llevar y manejar las relaciones.
Además, para poder asegurar una participación activa y efectiva entre las filiales se
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

necesita que haya una transferencia de información efectiva y que sea clave para el
crecimiento del conocimiento y la experiencia de la empresa en general.

Hablamos de la estrategia, pero es necesario tener el capital humano quien pueda

llevarlas a cabo, es necesario tener a los gerentes que posean las habilidades para la
estrategia global. Los gerentes deben de tener el conocimiento, habilidad, experiencia y la
visión para implementar las estrategias transfronterizas. Estos ejecutivos son los
conductores que, mediante la exploración de nuevos desarrollos, la mezcla de las mejores
prácticas e innovación de aplicaciones, logran la exitosa aplicación de la estrategia.

La empresa John Deere en su página virtual expresa que tiene ya definida su estrategia y
es la global. De este modo se puede decir que está enfocada más en lo que es la
coordinación y la centralización de sus operaciones internacionales. “La estrategia global
de John Deere” En octubre de 2019, John Deere anunció su plan estratégico que cifraba
las ventas anuales a nivel mundial para el año 2020 en $50 billones (US). En este plan la
compañía se cimentaba sobre dos pilares en crecimiento; soluciones de Equipamiento en
Agricultura y soluciones para la Construcción.

Esto permitirá a la compañía continuar el crecimiento de ramas complementarias como

espacios verdes y la maquinaria forestal, así como los servicios financieros, la fabricación
de motores y el negocio global de repuestos y soluciones inteligentes. Dentro de este
enfoque se consideraban factores clave un profundo entendimiento de las necesidades
del cliente, hacer llegar el valor del cliente, disponer de un sistema de distribución de
clase mundial y formar grandes talentos globales.

“Los incrementos tanto en el tamaño como en las necesidades de la población mundial

llevarán a que la demanda de alimento, combustible y fibras naturales se doblen para
2050” dice Samuel R Allen (Presidente Ejecutivo de Deere & Company) con motivo del
evento de “Setting Directions”. “Según algunas estimaciones, los agricultores deberán
producir en la primera mitad de este siglo lo mismo que se ha producido en los últimos
10.000 años.

Los rendimientos deberán crecer más rápido que nunca, y la maquinaria de alta
producción se convertirá en unos imperios a necesidad. Aunque seguiremos creciendo en
otros sitios, la región Latinoamericana es nuestra mejor oportunidad de aumentar nuestros
ingresos”, concluye Allen.

“Existen tres clústeres prometedores en la región lagunera: el clúster de fabricación de

equipo terrestre, marítimo y sus partes, el clúster lácteo y sus derivados; y el clúster de
fabricación de maquinaria y equipo. (Rodríguez-Theurel, 2011, pág. 232).

Como podemos darnos cuenta, John Deere entra tanto en el de fabricación de equipo
terrestre como en el de fabricación de maquinaria y equipo, situación que hace atractiva a
la región para la compañía. El clúster de Fabricación de maquinaria y equipo es de mucha
importancia para la región por varias razones:
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

- Está orientado a la producción de bienes donde típicamente existe una dependencia

tecnológica por parte de los países en vías de desarrollado o emergentes.

- Las actividades y servicios que se desprenden de este clúster son de un alto valor
agregado por lo que tendrían un mayor impacto en el desarrollo de la región.

- Mantienen una estrecha relación con otro clúster prometedor como es el de Equipo de
transporte terrestre y marítimo y sus partes.

- Por su propia naturaleza, es un clúster en el que se abren de manera permanente

oportunidades de negocio dados sus vínculos con varias actividades económicas y que lo
vuelven una industria proveedora para la planta productiva de una región, del país o del
mundo.

- John Deere es una empresa importante en este ramo.

Entre las estrategias que debe considerar John Deere para llegar a su mercado meta, no
debe dejar de lado las ocho mega tendencias sociales con las que se encontrará en la
región:

1. Consumidor Ecológico.

2. Educación personalizada, vitalicia y universal.

3. El mundo: un gran centro comercial.

4. Gestión de bienes y gobernanza global.

5. Nueva estructura demográfica y familiar.

6. Salud tecnológica.

7. Virtualidad cotidiana.

Dichas mega tendencias siguen la lógica del marketpull y se componen de los siguientes
elementos:

- Comportamientos sociales.

- Temas de investigación.

- Tecnologías existentes.

- Tecnologías emergentes.

- Productos y servicios.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

- Oportunidades/Áreas de negocio concretas.

La forma en que hacemos negocios es fundamental para nuestro éxito continuo. El

“Cómo” es representado por nuestros valores de Integridad, Calidad, Compromiso e
Innovación. Ves el “Cómo” en nuestras personas, productos y procesos. Lo reconoces en
cómo manejamos todos nuestros negocios, todos los días, y en cómo tratamos a nuestros
empleados, clientes, proveedores, distribuidores y todas las partes interesadas.

Nuestros valores nos definen. Nos unen y nos diferencian de los competidores.

Nuestro compromiso con estos valores no es opcional.

Integridad significa decir la verdad, cumplir nuestra palabra y tratar a los demás con
justicia y respeto. Se demuestra a través de relaciones honestas, decisiones que
consideran los intereses equilibrados de las partes interesadas y un compromiso
incuestionable con el comportamiento ético y legal. La Integridad es uno de nuestros
activos más preciados. No debe ser comprometido.

Calidad significa entregar valor a nuestros clientes, empleados y a todas las partes
interesadas. La Calidad se exhibe de muchas maneras – vendiendo y entregando
productos y servicios que deleitan a los clientes, estableciendo un ambiente de trabajo en
que los empleados prosperan, entregando resultados financieros que satisfagan las
expectativas de los inversores y manteniendo relaciones sólidas en beneficio de nuestros
accionistas.

Compromiso significa hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplir con las expectativas de
las partes interesadas, de manera predecible y consistente a lo largo del tiempo.
Reconocemos que nuestros clientes, así como nuestros empleados e inversores, tienen
muchas opciones para elegir una empresa con la cual asociarse. Nuestra oportunidad de
servir debe ser vista como un privilegio que no debe darse por sentado.

Innovación significa inventar, diseñar y desarrollar productos y servicios innovadores que

tengan un gran atractivo en el mercado y fortalezcan la preferencia del cliente por la
marca John Deere. La innovación se extiende al uso de la última tecnología para
establecer procesos de fabricación de clase mundial y la aplicación de las herramientas y
prácticas de tecnología de la información más avanzadas en toda la empresa.

Además, de contar con nuestra propia financiera John Deere Financial para que el
agricultor tenga mejores opciones de pago y adquisición de maquinaria:

Nuestro propósito

Es el de atender las necesidades financieras de los Clientes mexicanos en la adquisición

de maquinaria John Deere. Nuestro apoyo va dirigido a clientes de maquinaria agrícola,
para el cuidado de jardín y áreas verdes y para el sector de la construcción e industrial.
Proporcionamos al cliente el Arrendamiento Financiero adecuado a sus necesidades en
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

cuanto a plazo, enganches, tasas de interés, seguros y comisiones, ya que contamos con
recursos propios en pesos mexicanos y dólares americanos, así como recursos en pesos
fondeados por FIRA.

Nuestros plazos

Van desde 6 hasta 60 meses y los pagos podrán ser: mensuales, trimestrales,
semestrales, y anuales, siempre empatados al ciclo económico del Cliente ofreciéndole el
mejor tiempo de respuesta a su solicitud de crédito.

Nuestra principal ventaja competitiva

Es la de NO hipotecar las propiedades del cliente, sino apoyar al cliente basándose en su

solvencia moral y económica, determinando su capacidad de endeudamiento como de
pago con la generación de flujos con los que hará frente a las amortizaciones del crédito.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

 Enumera y describe todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos
o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos de las empresas o negocios de la competencia.
Acciones Servicio:

1.- Experiencia al cliente con el concesionario del 85%.

Se realizará una campaña interna para promover la satisfacción del cliente, para
Concientizar al personal de la importancia sobre la satisfacción del cliente y el cierre de
quejas durante los primeros 20 días mediante una campaña interna mediante comunicado
por Correo Electrónico y en el Pizarrón de comunicados a partir de Abril 2020, con la
finalidad de cumplir mínimo el 85% en satisfacción del cliente.

2.- Realizar mínimamente 4 Clínicas de Posventa.

Se programarán 4 clínicas de servicio promoviendo paquetes de Servicio y pólizas de

garantía extendida, se utilizarán medios de apoyo como Proyecciones y Rotafolio
Iniciando el mes de julio con Productores Medianos, Grandes y Estratégicos, con la
finalidad de venta de $2,000.00 por Clínica.

3.-Promover la Venta de 5 Power Gards

Llevando a cabo campaña mediante Flyer, Display, Poster e Imagen de WhatsApp dirigida
a Clientes Estratégicos, Grandes y Medianos del ADR, a partir de Julio del 2020.

4. Impulsar la venta de Paquetes de Optimización.

Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

Realizando campaña de difusión mediante Poster, y Flyer como material de apoyo en la

publicidad de boca en boca, en los meses de Septiembre, Octubre y Noviembre
considerando Productores pequeños, medianos, grandes y estratégicos, y con un objetivo
de facturación de $15,000.00 de Mano de Obra por concepto de reparaciones derivado
de las revisiones ofrecidas como paquetes de optimización (1.5% de la facturación total).

5.-Promocionar 12 meses de Garantía en Taller.

Se promoverá la campaña de 12 Meses de Garantía John Deere mediante Flyer, Display,

y a través de un Pin que formará parte del Uniforme con la finalidad de que el cliente
pregunte acerca del Pin y “Speach” se le brinde la información de la campaña a partir del
Mes de Abril del 2020, para Productores Pequeños, Medianos, Grandes y Estratégicos,
buscando el incremento de un 12% en Mano de Obra Externa.

6.-Contribuir con la promoción y difusión de campaña Brigada Verde

Se promoverá campaña Brigada Verde rotulando unidad acondicionada para brindar

servicio en campo, a partir de Mayo 2020 con un objetivo del 5% del Total de Venta de
Mano de Obra Externa, así como 1 Brigada Mensual en Sucursal Tepic.

 ¿Cuál será el precio del producto?

PAQUET 60 MESES O 5 48 MESES O 4 36 MESES O 4
ES DE MIL HORAS MIL HORAS MIL HORAS
MANTENI
MIENTO
PARA LA
MAQUIN
ARIA
XMODEL
O
5076E $ $ $
21,536.00 14,714.00 14,000.00
5090 E $ $ $
27,288.00 18,837.00 17,921.00
6403 $ $ $
27,288.00 18,837.00 17,921.00
6125 E $ $ $
41,111.00 28,105.00 26,836.00

 ¿Cómo se ha determinado el precio?

Precio por demanda, márgenes del 43% sobre costo del producto.

 ¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio definido?

Precio promocional por kit de mantenimientos a maquinaria nueva.
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya
Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumera y describe los aspectos a considerar con relación a los mecanismos de
venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

1>Experiencia al cliente con el concesionario del 85%.

2>Realizar mínimo 4 clínicas de Postventa en ADR Tepic.

3>Promocionar la venta de 5 Power Gard, que representa la cantidad de $150,000.00.

4>Realizar campaña de paquetes de optimización, facturación de 1.5% que representa la

cantidad de $80,729.68 de Mano de Obra.

5>Promocionar 12 meses de garantía en Taller.

6>Contribuir con la promoción y difusión de campaña Brigada Verde buscando el

incremento de MOE del 16%.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

 ¿Qué se hará para promocionar el negocio?

Generar estrategias de Mercadotecnia que nos ayuden a cumplir el objetivo anual de
servicio de $5,381,979.00 en el 2019, cuidando la rentabilidad del departamento y
logrando clientes satisfechos.
 Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

 ¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?

Presupuesto.

CAMPAÑAS DE MARKETING 2019

DEPARTAMENTO CAMPAÑA MEDIOS UNIDADES COSTO
Experiencia al cliente con el
Correo 0 $0.00
concesionario del 85%
Poster 1 $130.00
Power Gards Display 1 $115.00
Flyer 250 $250.00
Poster 1 $130.00
Paquetes de Optimización
Flyer 250 $250.00
Promocionar 12 Meses de Poster 1 $130.00
SERVICIO Garantía Flyer 250 $250.00
Rotulación de
1 $9,000.00
Camioneta
Brigada Verde
Poster 1 $130.00
Flyer 250 $250.00
Cupones 250 $250.00
"Nuestro Sello de Confianza" Porta Letreros 3 $300.00
Poster 1 $130.00
TOTAL $11,315.00

 Otros mecanismos por emplear para la promoción de los productos

FERIAS Y DEMOSTRACIONES 2019

DEPARTAMENTO CAMPAÑA INSUMOS COSTO

Snacks y Aguas $500.00
SERVICIO Clínicas Gorras $1,400.00
kilometraje $1,200.00
TOTAL $3,100.00

PRESUPUESTO MARKETING SERVICIO SUCURSAL PORVENIR 2019 $14,415.00

Análisis de Mercado
Maquinaria del Humaya

John Deere, J. (31 de Enero, 2020, Actualización de Planes estratégicos Posventa).

Página de CCM, matriz de proyectos https://sso.johndeere.com/

http://infosiap.siap.gob.mx:8080/agricola_siap_gobmx/AvanceNacionalSinPrograma.dohtt
p://infosiap.siap.gob.mx:8080/agricola_siap_gobmx/AvanceNacionalSinPrograma.do

http://www.tractoresrivera.com.mx/node/1338#:~:text=Nuestra%20principal%20ventaja%20competitiva,a%20las
%20amortizaciones%20del%20cr%C3%A9dito.

https://www.deere.com.mx/es/nuestra-compa%C3%B1%C3%ADa/acerca-de-john-deere/nuestros-valores/

información propiedad de Deere & Company, formatos y márgenes sujetos a la proyección para los
usuarios de John Deere, queda prohibido su copiado total o parcial para fines que no seas los
solicitados por el colaborador: x646082 [José G. Cadenas Sánchez].

NOTA: SE TOMÓ EL ARCHIVO DE APOYO PARA DEFINIR LOS CONCEPTOS

SOLICITADOS.