TALLER PRECIO

DANIELA GARCÍA MARTÍNEZ

ANDRÉS MANUEL VARGAS ARIAS

(ALUMNOS)

ALBERTO JOSÉ PRETELT GARCÍA

(DOCENTE)

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

VI SEMESTRE

MONTERÍA

2021

INTRODUCCIÓN
A través del tiempo se ha visto como las organizaciones han implementado diferentes

estrategias con el fin de lograr conseguir el precio adecuado para sus objetivos

financieros. En la mayoría de la historia los precios han dependido de acuerdos o

negociaciones entre el comprador y el vendedor, luego, surgieron nuevas políticas las

cuales establecen el mismo precio para todos los compradores, sin embargo, con la

llegada del internet, actualmente ha generado una vuelta en el tiempo donde los precios

son negociados. Esto ha llevado a que las empresas busquen la mejor manera de

adaptarse y buscar diversificación con respecto a la demanda y facilidad de adquisición

de productos que encontramos hoy en día con ayuda de la internet.

Es relevante aclarar que las empresas siempre han dependido de factores

macroeconómicos, sectoriales, sociales, políticos, administrativos, aleatorios y demás.

Es por lo anterior que es importante fijarse en los pequeños detalles, en la búsqueda de

una organización que sea más competitiva que otra por medio de sus factores internos,

los cuales pueden crear ventaja, debido a que el ambiente externo afecta a todos por

igual. Entonces, para mantener competencia y no quedarse atrás es necesario aplicar

una estructura de costos estratégica, por lo cual responderemos a continuación algunas

preguntas que pueden informar, en parte, sobre la estructura de una empresa y más

específicamente sobre la fijación de los precios.

1. ¿Cuáles son las variables que una empresa debe tener en cuenta para establecer

una excelente estrategia de precios?

Se puede decir que el proceso de fijación de precios se basa principalmente en la medición

de los costos internos tanto fijos como variables, ya que, al utilizar esta estrategia para

establecer el precio del producto o servicio, se espera que esta se cubran los costos de

producción y, además, produzca un rendimiento a partir de un margen adicional que genere

utilidad. Por lo que decimos entonces que una de las variables más importantes para tener

en cuenta son los costos, además podemos adicionar la variable con relación a la

competencia, puesto que algunas compañías hacen uso de este tipo de estrategia de fijación

de precios, proyectándola en torno a las elecciones tomadas por la competencia en un

sector y segmento definido y así utilizarla para adaptar un precio menor con respecto a los

de la competencia que les genere una mayor atracción de clientes, lo cual realizan por un

determinado tiempo hasta que obtengan su objetivo. Por ultimo y no menos importante

esta la variable relacionada al Valor económico para el consumidor, estrategia que emplean

las empresas para fijar un precio parecido o menor que el de su competencia, más el valor

de diferenciación que su producto o servicio tiene para los consumidores, de forma que

quien adquiera el producto lo elija por encima de los otros accesibles en el mercado, pese a

tener precios finales diferentes.

2. ¿Cuál es la actividad que le permite a las empresas flexibilidad para adaptarse a

las circunstancias de los mercados?

La flexibilidad es la capacidad que debería tener una empresa para lograr ajustarse a los

consecutivos cambios ya sean cambios económicos, tecnológicos, sociales o culturales que

puedan perjudicar tanto el entorno interno como externo de la organización, a fin de

conservar o mejorar su postura competitiva dentro del mercado laboral. Para lograr tal

flexibilidad las empresas emplean ciertas actividades como son:

 La comunicación máxima. Que sepamos en todo momento cómo va la empresa, qué

situación y qué se hará con cada actividad a realizar tanto fuera como dentro de esta.

 Nuevos canales o vías. Para vender tus productos o servicios o para comunicarte

con los clientes, debes abrir nuevos canales y/o vías para poder llegar a ellos.

 Tecnología como base. Utilizar la tecnología como canal para todo. Internet y los

programas informáticos pueden salvar la vida de muchas empresas.

 Crear un departamento de nuevo negocio. Es muy buena idea adaptarse a una

nueva situación ofreciendo un producto o servicio demandado. 

3.  Explique cómo la cualificación del recurso humano incide en la productividad

organizacional.

Bateman (2001) afirma que la gestión de la productividad es directamente proporcional a la

del equipo humano de trabajo con que cuente la organización, razón por la cual se debe

saber identificar y motivar adecuadamente las capacidades de cada persona en función de

los objetivos de la empresa, incentivada a través de remuneraciones justas y proporcionales

a sus niveles de desempeño, que sumado a otros factores no monetarios como entornos

adecuados de integración, saludables, con capacitación y actualización, logran elevar la

motivación laboral y el sentido de pertenencia.

Revista Dinero (2010) destaca que la tarea de las organizaciones es desarrollar al máximo

las competencias profesionales de sus trabajadores, con el reto de lograr en ellos un

liderazgo que debe ser ejercido desde la propia gerencia hacia todo el Talento Humano para

fomentar su crecimiento, es decir, que todo depende de alinear correctamente los objetivos

de la empresa en función de las actividades que deben desarrollar cada uno de sus

integrantes, los cuales deben ser medibles y analizados para alcanzar un mayor potencial.

La empresa tiene el desafío de concebir estrategias e incentivos que generen la permanencia

de los trabajadores, por medio de tácticas de compensación de acuerdo con sus funciones,

capacitación y fidelización, resaltando sus habilidades como destrezas, al igual que sus

capacidades de adaptación a nuevos procesos, como de aprender y emprender nuevos retos

desde su puesto de trabajo, permitiéndoles crecimiento profesional al interior de la propia

organización.

Podemos destacar según estas definiciones que el recurso humano es uno de los factores

más importantes para la organización, si empleamos una adecuada cualificación en este,

influiría de manera directa en la productividad organizacional, ya que le brindara más

oportunidades a la empresa de crecimiento pues contara con habilidades y actitudes que lo

harán más eficiente y eficaz al momento de realizar las funciones asignadas en su área, la

cualificación por ende se convierte en una herramienta que ayuda a la organización a

desarrollarse y mantenerse bien posicionado en el mercado independientemente del

producto o servicio que ofrezca. Por esta razón la cualificación del personal más que una

obligación se convierte en una necesidad, ya que permite que el recurso humano crezca

tanto laboral como profesionalmente junto con la empresa.

4. ¿Qué elementos condicionan la estructura de costos de una organización?

Dentro de la estructura de costos se encuentran elementos que sin importar el sector

siempre van a estar presente, los cuales son: costos fijos y costos variables, los cuales serán

diferentes para cada organización dependiendo sus necesidades y objetivos.

Los costos fijos son esos costos que siempre están presentes en la empresa, los que son

constantes, sin importar los cambios de producción que haya en la empresa y los costos

variables contrario a los costos fijos son aquellos que presentan variación a medida que la

producción cambia, es decir, si la producción aumenta, estos costos variables lo harán

igual y del mismo modo de manera contraria.

Estos elementos son importantes tenerlos en cuenta, ya que, ayudan a tener una

comparación con respecto a otras empresas con el fin de ver como se encuentra nuestra

compañía, además, brinda información más precisa sobre el impacto sobre el costo total,

del aumento del costo sobre alguno de sus elementos.

5. ¿Qué variables han provocado que el precio sea utilizado como una herramienta

diferencial para las empresas?

Partiendo de la importancia que tiene una buena estrategia de precio en una empresa,

debido a que, con un pequeño cambio porcentual en el precio de realización, provocaría un

incremento significativo en el margen de ganancias. Un ejemplo de esto es el caso de

Continental Airlines, que en 2001 manejaba un flujo alrededor de 44 millones de pasajeros

en todo el mundo. El costo promedio de sus tiquetes de avión rondaba los 193 USD (a

precios constantes), sobre el cual hizo un incremento equivalente a 2 USD o 1,04% más por

tiquete. Este pequeño incremento transformó las pérdidas en ganancias con una

modificación en el precio casi imperceptible (Massachusetts Institute of Technology, 2010).

Queda claro entonces, que estas pequeñas variables pueden provocar ganancias notorias en

gran escala en una organización, algo tan insignificante como un aumento de un dólar en el

precio de un producto provoca gran productividad y crecimiento en la empresa. Y es aquí

donde radica la importancia de construir una buena estrategia de precios como planificación

financiera y aunque no exista una formula precisa para fijar precios, todo dependerá de la

estrategia que mejor se adapte a las necesidades que presente la empresa en un tiempo

determinado, teniendo en cuenta variables como la realización del análisis de mercado,

económico, coyuntural, sectorial e interno que rodea a la compañía.

CONCLUSIÓN

Para finalizar, queda claro que es difícil mantener una estrategia de precios positiva durante

el tiempo, ya que los resultados de la empresa dependen de muchos factores los cuales

pueden desviar la dirección de la empresa en cualquier momento, por esto queda aprendido
que el éxito de una organización no está garantizado por la aplicación de una buena

estrategia de fijación de precios, debido a que esos otros factores como nueva innovación

permanente, contar con un mercado favorable y tener una buena constitución financiera son

los que podrían, también, determinar el curso de una empresa.

Es por esto importante sostener una capacidad de innovación constante para así poder estar

condicionados a los cambios del entorno empresarial, manejando buenas estrategias de

implementación de precios, uso del recurso humano y previsión de cambios, con el fin de

crear una empresa solida y con buen margen de ganancia.

REFERENCIAS
 file:///C:/Users/DANIELA%20GARCIA/Downloads/La%20importancia%20de
%20una%20buena%20estrategia%20de%20fijaci%C3%B3n%20de%20precios
%20como%20herramienta%20de%20penetraci%C3%B3n%20de%20mercados.pdf
 https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?
article=2380&context=administracion_de_empresas
 http://www.rrhhdigital.com/secciones/empresa/143728/Claves-para-adaptarse-a-los-
cambios-en-la-empresa?target=_self
 https://www.gerencie.com/la-estructura-de-costos-de-un-negocio.html
 https://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml