FRANQUICIA

Se entiende por franquicia a un formato de negocios destinado a la

comercialización de bienes y servicios, en el cual una persona –natural o
jurídica– concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una
marca o nombre comercial. Se trata de una relación comercial en la que una
parte paga una cantidad de dinero a otra para la explotación de su marca.

Por otro lado, la franquicia también involucra la transmisión por parte

del franquiciarte al franquiciado de toda la gama de conocimientos y
experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del
negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos
aplicados en diferentes mercados.

La franquicia es una fórmula que ha probado tener gran éxito en la actualidad y

que permite la rápida expansión de los negocios y el dominio de los mercados,
pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones
económicas.

Existen una serie de diferencias entre la fórmula de la franquicia y de la licencia

de una marca, entre ellas el asesoramiento y la formación que recibe el
franquiciado en la primera de ellas. En Franquicy son expertos en este modelo
de negocio y te explican paso a paso cómo distinguir ambos métodos a la hora
de abordar una estrategia de expansión de una empresa.

¿Cómo funcionan las franquicias?

A priori, el funcionamiento de las franquicias es muy sencillo, sin embargo,

debemos ser conscientes de que existen muchos tipos de franquicias, por lo que
cada una de ellas posee características diferentes. Además, cada marca tiene
sus propios procesos y políticas que están definidas desde el primer momento
para que no haya malentendidos en el futuro. Pero en este caso, vamos a hablar
de las condiciones generales de las franquicias.

La franquicia es contrato comercial en la que intervienen dos partes. Por una

parte, el franquiciador, o empresa franquiciadora y por otra, el franquiciado. De
esta forma el franquiciador cede al franquiciado la licencia para explotar su
marca, el cual pagará una cierta cantidad de dinero al franquiciador por el
derecho de explotación durante un tiempo concreto. En otras palabras, se basa
en pagar a una marca para poder abrir un negocio con su nombre. Pongamos el
ejemplo de un starbucks, en el que un emprendedor paga a la empresa starbucks
una cantidad de dinero por abrir uno de sus locales para explotarlo en beneficio
propio.

¿Qué consigue cada una de las partes?

El franquiciado consigue abrir un negocio con una marca multinacional muy

potente, con productos que van a ser un reclamo para los clientes. Solo por tener
esta marca el franquiciado va a conseguir muchos más clientes que si abriera
una cafetería de barrio. Por su parte, el franquiciador consigue expandir su
negocio y su marca de forma fácil, sin tener que gestionar cada uno de los locales
que posee en el mundo y, aumentando los ingresos mensuales con el pago de
los franquiciados. Además, de pagar por la marca, es muchas franquicias,
también se debe de pagar por los productos, ya que el proveedor es el propio
franquiciador.

Ese es el funcionamiento general. Sin embargo, debemos tener en cuenta que

cada franquicia posee sus propios acuerdos y cláusulas. Todas ellas, deben
quedar estipuladas en el contrato de franquicia, en el cual se establece la
relación franquiciador-franquiciado, para que las partes conozcan cuáles son sus
derechos y obligaciones en todo momento. De esta forma, si alguien incumple
alguna de las cosas firmadas en el contrato, el otro podrá reclamárselo de forma
legal.
Beneficios del franquiciador

 Las franquicias pueden ser vistas como un modelo alternativo a las

cadenas de tiendas con una serie de ventajas. Franquiciar permite a una
empresa distribuir sus productos en muchos lugares al mismo tiempo,
evitando grandes inversiones y responsabilidades.
 La franquicia permite a las empresas que se expandan de una manera
más rápida en comparación con un modelo de tiendas en cadena, ya que
los costes para el franquiciador son mucho más pequeños debido a que
las nuevas franquicias son propiedad de un tercero y gestionadas
igualmente por éste.
 El franquiciador recibe dos pagos iniciales:
 El pago por el canon de uso de la marca.
 El pago por la formación y otros servicios que recibe el franquiciado.
 Un inconveniente del modelo de franquicia es que el potencial crecimiento
de los ingresos es más limitado debido a que el franquiciador solo recibe
un porcentaje de las ganancias de cada franquicia.

Beneficios del franquiciado

Con el modelo de franquicia, los franquiciados pueden establecer una empresa

de forma rápida sobre la base de una marca ya probada, teniendo acceso
inmediato a las herramientas e infraestructura necesaria para tener éxito.

Los franquiciados tienen, normalmente, un mayor incentivo en la búsqueda del

éxito que los meros empleados de la franquicia, ya que tienen una participación
directa en el negocio.

Tipos de franquicias

Los tipos más comunes de franquicias se centran en ofrecer un servicio, por

ejemplo, tiendas o restaurantes, pero también existe un número de franquicias
de productos, como por ejemplo "Chanel" u otras firmas de cosmética. Las
franquicias más conocidas incluyen McDonals, 7-Eleven o Vips.

La franquicia tiende a funcionar mejor para las empresas que son fácilmente
duplicables y que ya se ha demostrado que son rentables.
Franquicias con Reviso

La solución de contabilidad en línea Reviso permite a los usuarios acceder a los

datos y colaborar a través de una ubicación central, siendo, por tanto, un
programa ideal para las empresas que utilizan este modelo de negocio.