Icpm U2 Ea Fecm

Universidad Abierta y
a distancia de México
Nombre:
Fernanda Margarita
Cruz Mendoza
m
er as
Matricula:
co
eH w
ES1611303308
o.
rs e
ou urc
o
Grupo:
aC s
vi y re
MI-ICPM-1902-B2-001
ed d
ar stu
Material:
is
Th
Costos y presupuestos de
mercadotecnia
sh
EA. El porcentaje del producto

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INTRODUCCION
Analiza el siguiente caso de estudio y desarrolla los ejercicios que se

presentan:
INDICADOR DE GASTOS DE PUBLICIDAD
La costeña, es una empresa intercontinental, dedicada a la elaboración de

conservas. Con más de 90 años de experiencia, en los productos enlatados, Tiene
presencia en más de 50 países, de los 5 continentes del planeta. Actualmente, la
compañía cuenta con 3 plantas de producción, ubicadas en Ecatepec, Estado de
México, Guasave, Sinaloa y San Luis Potosí. Desde mediados del año 2015, la
m
costeña exporta sus productos a Nueva Zelanda, Australia e incluso a Emiratos
er as
Árabes. Durante el periodo 2017 y 2018 la costeña, S.A. presenta la siguiente
co
eH w
información:
o.
Datos obtenidos del estado de resultados de los periodos 2017 y 2018.
rs e
ou urc
 Ventas totales del ejercicio 2017 fueron de $5,720,000
o
aC s
vi y re
DESARROLLO
1. Realiza la comparación y el avance porcentual de las ventas obtenidas

del 2017 y 2018.
ed d
ar stu
Datos obtenidos del estado de resultados de los periodos 2017 y 2018.

is
Th
FORMULA
sh
Ventas totales 2018 6,380,000 x 100

111.5
Ventas totales 2017 5,720,000
Ventas Ventas
2018 2017
Se puede apreciar que las Ventas del 2018 vs

2017 obtuvieron un 1.5% de avance.
2. Realiza el Cálculo de la participación de la marca con referencia a las
ventas totales, anota la conclusión sobre las dos marcas que más
porcentaje de ventas representan a la empresa.
3.
MARCA VENTA 2017 VENTA 2018

La costeña $920,000 $1,000,000
Rancherita $500,000 $560,000
Campbell's $700,000 $790,000
Frank's $450,000 $490,000
Redhot $350,000 $400,000
French's $500,000 $550,000
Totis $400,000 $490,000
m
er as
Doña Chonita $600,000 $670,000
co
Frutas y Vegetales en conserva $800,000 $890,000
eH w
Salsas y Condimentos $500,000 $540,000
o.
TOTAL $5,720,000 $6,380,000
rs e
ou urc
Se debe realizar la relación de marca por año de venta.
FORMULA A UTILIZAR
o
aC s
Ventas marca
vi y re
= x 100
Ventas totales
VENTAS 2017
ed d
ar stu
% De participación con
MARCA Ventas 2017 referencia a las ventas
totales
is
La costeña 920000/$5,720,000*100 16.08%

Th
Rancherita 500000/$5,720,000*100 8.74%

Campbell's 700000/$5,720,000*100 12.24%
Frank's 450000/$5,720,000*100 7.87%
Redhot 350000/$5,720,000*100 6.12%
sh
French's 500000/$5,720,000*100 8.74%

Totis 400000/$5,720,000*100 6.99%
Doña Chonita 600000/$5,720,000*100 10.49%
Frutas y Vegetales en conserva 800000/$5,720,000*100 13.99%
Salsas y Condimentos 500000/$5,720,000*100 8.74%
La empresa cuenta con 4 marcas que representan + 50% de las ventas totales del
2017 son las siguientes:
MARCA referencia a las ventas
totales
La costeña 16.08%
Campbell's 12.24%
Doña Chonita 10.49%
Frutas y Vegetales en conserva 13.99%
52.80%
VENTAS 2018
% De participación
con referencia a las
MARCA VENTA 2018 ventas totales
m
La costeña 1000000/$6,380,00*100 15.67%
er as
Rancherita 560000/$6,380,00*100 8.78%
co
Campbell's 790000/$6,380,00*100 12.38%
eH w
Frank's 490000/$6,380,00*100 7.68%
o.
Redhot 400000/$6,380,00*100 6.27%
French's
rs e 550000/$6,380,00*100 8.62%
ou urc
Totis 490000/$6,380,00*100 7.68%
Doña Chonita 670000/$6,380,00*100 10.50%
Frutas y Vegetales en conserva 890000/$6,380,00*100 13.95%
o
Salsas y Condimentos 540000/$6,380,00*100 8.46%

aC s
vi y re
Conclusión: Comparando los dos escenarios puedo considerar que las 4 marcas
más representativas en el 2017 siguen siendo las más importantes en el 2018,
ed d
dándonos +50% de las ventas totales:

ar stu
MARCA referencia a las ventas
totales
is
La costeña 15.67%
Th
Frutas y Vegetales en conserva 13.95%

Campbell's 12.38%
Doña Chonita 10.50%
sh
52.51%
A continuación, se presentan los siguientes gastos de publicidad que se

realizaron al 31 de diciembre del 2018, para las diferentes marcas, así como
la inversión realizada en cada uno de ellos.
4. Se requiere: Calcular el porcentaje que se invirtió en publicidad en
cada una de las marcas que utilizaron los diferentes medios
publicitarios en el periodo 2018.
MARCA Gastos de publicidad

La costeña $250,000
Rancherita $130,000
Campbell's $180,000
Frank's $100,000
Redhot $90,000
French's $110,000
Totis $80,000
Doña Chonita $100,000
Frutas y Vegetales en conserva $245,000
Salsas y Condimentos $190,000
TOTAL $1,475,000
m
er as
co
FORMULA A UTILIZAR
eH w
o.
Gastos de publicidad por marca = x 100
rs e
Total, de gastos de publicidad marca
ou urc
Desarrolla la formula y obtén los datos de las 2 marcas a la que se le otorga
o
más publicidad.
aC s
vi y re
MARCA Gastos de publicidad Aplicación Resultado
La costeña $250,000 250,000/1,475,000*100% 16.95%

Rancherita $130,000 130,000/1,475,000*100% 8.81%
ed d
Campbell's $180,000 180,000/1,475,000*100% 12.20%

ar stu
Frank's $100,000 100,000/1,475,000*100% 6.78%

Redhot $90,000 90,000/1,475,000*100% 6.10%
French's $110,000 110,000/1,475,000*100% 7.46%
is
Totis $80,000 80,000/1,475,000*100% 5.42%

Doña Chonita $100,000 100,000/1,475,000*100% 6.78%
Th
Frutas y Vegetales en conserva $245,000 245,000/1,475,000*100% 16.61%

Salsas y Condimentos $190,000 190,000/1,475,000*100% 12.88%
TOTAL $1,475,000 100% 100%
sh
Conclusión: Las marcas que indicar un mayor gasto de publicidad son:
 La costeña 16.95%
 Frutas y vegetales en conserva 16.61%
5. Realiza la comparación del porcentaje de gastos de publicidad y
porcentaje de ventas por marca, una vez realizados los cálculos anota
la conclusión de los resultados.
% Gastos de
MARCA % Ventas por marca
publicidad
La costeña 16.95% 15.67%
Frutas y Vegetales en conserva 16.61% 13.95%
Conclusión: Después de realizar los cálculos se puede visualizar que las

estrategias de publicidad han funcionado ya que esas dos marcas son las más
aceptadas y reconocidas por el mercado dando una participación de venta mayor
dentro de la organización.
m
er as
CONCLUSION
co
Realizar la actividad nos ayuda a conocer mejor el desplazamiento del producto ,
eH w
saber los resultados de las diferentes publicidades establecidas y saber a qué
o.
producto o marca se le debe invertir más capital para poder mostrar mayor interés
rs e
en el mercado, es importante saber la comparación vs años anteriores esto nos
ou urc
ayudara a conocer el crecimiento que se ha tenido.
Puedo definir que para realizar todos estos análisis debemos conocer el costo de
o
maketing aquel que se encarga de realizar una promoción en punto de venta o en

aC s
vi y re
cualquier establecimiento, donde se quiera dar a conocer la marca así como

también impactada directamente en el precio al cual se ofertara el producto,
actualmente el margen de utilidad también podría considerarlo importante como
costo de maketing ya que es necesario para poder ser un producto rentable ante
ed d
el comprador o ante el distribuidor. También puede considerar dentro este mismo

ar stu
los gastos de distribución ya que este se encarga de realizar la misma para llegar
al cliente en tiempo y forma este de igual forma se podría convertir en un costo de
distribución el cual también impacta el costeo y rentabilidad de la organización.
is
Th
He aprendido que el mercadologó es importante ya que este debe realizar una

estrategia basada en una análisis o estudio de mercado realizada con
anticipación, para saber cuál es su cliente objetivo y que busca con cada
estrategia asignando una proyección para cada propuesta, de igual forma
sh
considerando costos que este tendría y a que afectaría, dando una rentabilidad a
la empresa está siempre debe ser importante para un mercadologó.
Bibliografía
UNADM. (s.f.). Unidad 2. Costos de mercadotecnia. Recuperado 25 octubre, 2019, de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/ICPM
_2018_02/U2/Descargables/ICPM_U2_CN.pdf
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Universidad Abierta y

EA. El porcentaje del producto

Analiza el siguiente caso de estudio y desarrolla los ejercicios que se

INDICADOR DE GASTOS DE PUBLICIDAD

La costeña, es una empresa intercontinental, dedicada a la elaboración de

1. Realiza la comparación y el avance porcentual de las ventas obtenidas

Datos obtenidos del estado de resultados de los periodos 2017 y 2018.

 Ventas totales del ejercicio 2017 fueron de $5,720,000

Ventas totales 2018 6,380,000 x 100

Se puede apreciar que las Ventas del 2018 vs

MARCA VENTA 2017 VENTA 2018

La costeña 920000/$5,720,000*100 16.08%

Rancherita 500000/$5,720,000*100 8.74%

French's 500000/$5,720,000*100 8.74%

Salsas y Condimentos 540000/$6,380,00*100 8.46%

dándonos +50% de las ventas totales:

Frutas y Vegetales en conserva 13.95%

A continuación, se presentan los siguientes gastos de publicidad que se

MARCA Gastos de publicidad

MARCA Gastos de publicidad Aplicación Resultado

La costeña $250,000 250,000/1,475,000*100% 16.95%

Campbell's $180,000 180,000/1,475,000*100% 12.20%

Frank's $100,000 100,000/1,475,000*100% 6.78%

Totis $80,000 80,000/1,475,000*100% 5.42%

Frutas y Vegetales en conserva $245,000 245,000/1,475,000*100% 16.61%

Conclusión: Las marcas que indicar un mayor gasto de publicidad son:

Conclusión: Después de realizar los cálculos se puede visualizar que las

maketing aquel que se encarga de realizar una promoción en punto de venta o en

cualquier establecimiento, donde se quiera dar a conocer la marca así como

el comprador o ante el distribuidor. También puede considerar dentro este mismo

He aprendido que el mercadologó es importante ya que este debe realizar una

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