MIEMBROS DEL EQUIPO:

- LA TORRE SANDRA
- HUARACA CRISTIAN
- AMPA BRISSETTE
- BAZAN MEI
- DIAZ FIORELLA

EMPRESA: ALICORP

BREVE RESUMEN DE LA ELECCION DE LA EMPRESA:

Bueno analizando entre todos los compañeros del equipo llegamos a la elección de la empresa
“Alicorp” porque es una empresa que se destaca en la elaboración de productos industriales,
de consumo masivo y nutrición animal. En la gran cantidad de capital humano que requiere
esa empresa, la motivación y oportunidad que se le brinda a cada personal laboral

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:

Nombre de la empresa: ALICORP

Ruc: 20100055237

Rubro: elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal.

Holding al que pertenece: Grupo Romero

Historia: La empresa conocida ahora como Alicorp se inició en 1956 como Industrias
Anderson, Clayton & Co. como fabricante de aceites y sopas en el puerto de Callao, Perú. En
1971, el conglomerado peruano Grupo Romero adquirió Anderson, Clayton & Co. y le cambió
el nombre a Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).

En 1993, absorbió Calixto Romero S.A. y Compañía Oleaginosa Pisco S.A. que también
pertenecían al Grupo Romero. En 1995 adquirió La Fabril S.A., la fabricante de alimentos más
grande de Perú del Grupo Bunge y Born de Argentina. CIPPSA cambió su nombre a Consorcio
de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (CFP) En 1995. CFP se fusionó con Nicolini Hermanos S.A.
y Compañía Molinera del Perú S.A. en 1996 y cambió su nombre a Alicorp en 1997.

Visión: Ser líderes en los mercados en los que competimos

Misión: Transformamos mercados a través de nuestras marcas líderes, generando

experiencias extraordinarias en nuestros consumidores. buscamos innovar
constantemente para generar valor y bienestar en la sociedad.
Valores:

-Liderar con pasión: Sentir pasión en lo que se hace y ser personas emprendedoras, con
espíritu ganador y coraje, que busque innovar y transformar mercados.

- Estar conectados: Coincidir con los objetivos de la organización y cumplirlos con altos
estándares de excelencia y responsabilidad, trabajando siempre como equipo y
buscando los máximos desafíos, ya que con el trabajo se contribuye a generar tanto
valor como bienestar para las personas.

- Actuar con agilidad y flexibilidad: Conformar un equipo ágil y flexible que toma
riesgos, aprenden de sus errores y celebran los éxitos con humildad.

- Ser confiados: Poseer un ambiente de trabajo en el cual las personas se sientan seguras
de expresar lo que se piensa, para lo cual se brindará un adecuado nivel de confianza y
de empoderamiento, que permita una mejor toma de decisiones. - Ser respetuosos:
Contar con personas íntegras y honestas que respeten a los consumidores, medio
ambiente y la comunidad en que viven, acogiendo diferentes puntos de vista y
comunicándose de manera clara

Actividades del Negocio: Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de

productos industriales, de consumo masivo y de nutrición animal. Las actividades de la
empresa incluyen, la producción, envasado y distribución de una variedad de aceites
comestibles, pastas, harina, galletas, salsa, helados, refrescos en polvo instantánea y los
alimentos nutricionalmente balanceados para animales, entre otros.

Tipos de clientes:

- Cliente Informado: el que está atento a todos los detalles, hace preguntas y sabe del
tema.

-Cliente Impulsivo: es difícil de tratar, demuestra impaciencia y agitación

- Cliente Discutidor: demuestra un aire a superioridad, busca razones para quejarse

- Cliente Indeciso: no tiene tanta información, por la cual se me dificulta elegir una
opción

- Cliente Confundido: no tiene idea que comprar

- Cliente Silencioso: habla poco, pero escucha mucho, muestras interés en los productos
de la empresa, pero deja dudas y es muy difícil interpretar

- Cliente Negociador: es muy común, este tipo de clientes quieren aprovechar las
oportunidades a toda costa

- Cliente apóstol o embajador de marca: son aquellos que manifiestan el más alto
compromiso con la marca, los productos y el negocio en general
Cliente Leal: este tipo de cliente es comprometido y genera un impacto positivo en la
expansión del público objetivo, además de ser un comprador fiel con más
probabilidades de volver a elegir a la marca.

-Cliente rehén: Son aquellos que, a pesar de no estar contentos con la empresa,
permanecen con la marca

-Cliente mercenario: Éstos suelen darse claramente en categorías tipo commodity,

donde el precio del bien dicta las condiciones de permanencia del cliente.

ANALISIS INTERNO

INFRAESTRUCTURA: Área gerencial experimentado y calificado. El sector financiero

aplica políticas plenamente determinadas.
D E S A R R O L L O T E C N O L O G I C O : Inversión de s/.2 millones para ampliar su
centro de innovación, espera capacitar a 3600 personas por año en el desarrollo de la
planificación.
RECURSOS HUMANOS: Convivencia interna basada en el respeto de los derechos e
identidad con la empresa. Captación de personal vinculada a permanente evaluación y
orientación para el mejor desarrollo
ANALISIS EXTERNO
LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: Existe una alta barrera de entrada debido al
elevado nivel de inversión en capacidad instalada y generación de know how para obtener
beneficios de economías de escala. Adicionalmente, es necesaria una gran inversión en
marketing para lograr posicionamiento de marca y competir con Alicorp, ya que tiene una
cartera de productos con marcas consolidadas en el mercado local e internacional.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES (BAJO): Alicorp al ser el principal
importador de trigo y soya del Perú ha orientado sus compras hacia un número limitado de
proveedores lo cual le da un gran poder de negociación no solo en cuanto a precios y formas de
pago sino también en cuanto a fechas y puntos de entrega.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES (BAJO/MEDIO): Por un lado, se tiene al
consumidor final que tiene un bajo poder de negociación lo que le permite a la empresa
trasladar, el incremento de los costos de los sus insumos al consumidor final en muchos de sus
productos.
POR OTRO LADO, LOS INTERMEDIARIOS COMO LOS CANALES MODERNOS
(SUPERMERCADOS Y BODEGAS): tienen un mayor poder de negociación que los clientes
finales debido al tamaño, al número de empresas en el mercado y su importancia como canal
(tres empresas Reporte Financiero Burkenroad Perú – Alicorp S.A.A. mayo 02, 2012 5
controlan el mercado de supermercados: Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus).
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (MEDIA) Por un lado, Alicorp tiene un
portafolio de productos diversificados con diferentes precios y calidades que satisfacen las
necesidades de los consumidores de todos los NSE. Por otro lado, la constante investigación y
desarrollo en la industria de consumo masivo trae como consecuencia mejores productos al
mercado lo que ha reducir la lealtad de marca de los consumidores y los ciclos de vida del
producto. En consecuencia, la amenaza de productos sustitutos se ha incrementado.
 ANALISIS FODA

Conocimientos técnicos especializados de nuestro personal, y

el respaldo de instituciones especializadas en estos tipos de

FORTALEZA
AMENAZA Conocimientos técnicos especializados denuestro personal,
Los cambios demográficos y culturales quealteran los niveles y el respaldo de institucionesespecializadas en estos tipos
de la demanda. de proyectos
Cambios de recursos tecnológicos y avancescientíficos que Precios competitivos de nuestros productos en el mercado
implementar y adoptar. nacional e internacional.
Inserción de nuevas políticas yprioridades que el estado exige Producto de calidad y buen sabor para el paladar de
implementar. nuestros consumidores
Aumento explosivo de la demanda porservicios de calidad Terrenos agrícolas ricos en nutrientes naturales que
por parte delpúblico usuario. facilitan el desarrollo nutricional

FODA

OPORTUNIDADES
Biodiversidad de climas en nuestro país, nos brinda
DEBILIDADES la facilidad de implementar nuevos proyectos en
todo el territorio.
La inversión también es alta por tal motivo se
tendría que recurrir al financiamiento externo. Tratado de libre comercio con países de Europa,
Asia, India, China y América, sumado al continuo
Las comunicaciones con los usuarios son crecimiento de nuestra economía nacional.
todavía insuficientes para dar cuenta de las
mejorías y disponibilidad de los servicios La ciudadanía reconoce ampliamente la
competencia técnica y la legitimidad de la
institución

 
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Alicorp está compuesta por los negocios Delaware consumo masivo, productos
industriales y nutrición animal, así como por diversas áreas de línea y soporte
corporativo. Cada negocio ha sido creado con el propósito de servir mejor al
mercado y obtener mayores eficiencias, contando para ello con el sostén de
las áreas de Ventas Marketing recursos humanos , relaciones institucionales
carril logística y Administración, Finanzas y sistemas.

Alicorp es una estructura orgánica, ya que permite a sus trabajadores laborar

conjuntamente en una forma eficiente. Además, agrupa las actividades en áreas de
trabajo como, por ejemplo: Área de marketing, de logística, Finanzas y administración