"5.3 Objetivos anuales y políticas de distribución.

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La implantación de la estrategia requiere que una empresa establezca objetivos

anuales, diseñe políticas, motive a los empleados y distribuya los recursos de tal
manera que se ejecuten las estrategias formuladas.

Objetivos anuales

Los objetivos anuales son metas a corto plazo que las organizaciones deben
lograr para cumplir los objetivos a largo plazo. Actividad descentralizada que
involucra, en forma directa, a todos los gerentes de una organización.

Al igual que los objetivos a largo plazo, los objetivos anuales deben ser fáciles de
medir, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y prioritarios Los objetivos
anuales son especialmente importantes en la implantación estratégica, mientras
que los objetivos a largo plazo son importantes sobre todo en la formulación de la
estrategia. Los objetivos anuales representan la base para la distribución de los
recursos.

Deben establecerse en los niveles de dirección, de división y funcionales de las

grandes empresas, y deben ser propuestos de acuerdo con los logros de la
gerencia, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, producción, operaciones,
investigación y desarrollo y sistemas de información de la gerencia (SIG).

Los objetivos anuales son esenciales para implementar las estrategias porque:
Son la base para asignar recursos Son un mecanismo primordial para evaluar
gerentes Propósitos de los objetivos anuales: Sirven de directrices para la acción
porque dirigen y canalizan los esfuerzos y las actividades de los miembros de la
organización Presentan una fuente de legitimidad en una empresa porque
justifican las actividades ante las partes interesadas Sirven como parámetros del
desempeño Ofrecen incentivos para el desempeño de gerentes y empleados
Sientan las bases para el diseño de la organización
Los objetivos anuales deben ser: Mensurables Consistentes Razonables
Desafiantes Claros Comunicados a toda la organización Estar caracterizados por
estar acompañados debidamente con el tiempo

Ejemplo: Campbell Soup Corporation posee el objetivo anual de lograr 20% de

crecimiento en las ganancias, 20% del RSC y 20% del rendimiento sobre el
efectivo invertido. La empresa denomina a este objetivo como GRE, por
ganancias, rendimientos y efectivo

Políticas de distribución

Entendemos como política a la actividad orientada en forma ideológica a la toma

de decisiones de un grupo para alcanzar ciertos objetivos. También puede
definirse como una manera de ejercer el poder con la intención de resolver o
minimizar el choque entre los intereses encontrados que se producen dentro de
una sociedad. Las políticas ayudan a que los objetivos anuales se cumplan. Las
políticas incluyen directrices, reglas y procedimientos establecidos con el propósito
de apoyar los esfuerzos para lograr los objetivos establecidos

Las políticas son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones

repetitivas o recurrentes ya que estas: Comunican a los empleados y gerentes lo
que se espera de ellos. Aumentan las probabilidades de la debida ejecución de
estrategias. Sientan las bases para el control administrativo. Permiten la
coordinación a lo largo y a lo ancho de las unidades de la organización.
Disminuyen la cantidad de tiempo que los gerentes dedican a tomar decisiones.
Aclaran quién hará qué trabajo. Son instrumentos que sirven para implementar
estrategias. Imponen restricciones, limitaciones y fronteras al tipo de acciones
administrativas que se pueden emprender para recompensar y sancionar
comportamientos

EJEMPLO: Alrededor del 80% de las corporaciones de Estados Unidos han

instituido políticas de “PROHIBIDO FUMAR”. Política se refiere a las líneas
directrices específicas, los métodos, los procedimientos, las reglas, las formas y
las prácticas administrativas que se establecen para respaldar y fomentar el
trabajo que llevará a alcanzar las metas enunciadas.

Freddy R., David. (2003). Implantación de estrategias: asuntos relacionados con la

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educación. Pérez Porto, J., Gardey, A. (2008). Política. Definición de. Recuperado
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