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Modelo de Porter
basado en el anlisis estructural de las industrias
Como se mencion anteriormente, una estrategia competitiva consiste
esencialmente en relacionar una empresa con su medio ambiente. Aunque el
ambiente es muy amplio, pues incluye factores sociales como econmicos, el
aspecto primordial es la industria donde se esta compitiendo.
De acuerdo con Porter, citando en Mintzberg y Brian (1995), la competencia no es
solo la contraparte, sino la economa, ya que existen fuerzas competitivas que van
ms all de los rivales en una industria particular.
Dichas fuerzas son: clientes, proveedores, participantes potenciales y productos
sustitutos.
Es decir, la intensidad en una industria depende de cinco fuerzas bsicas. La
fuerza colectiva de estos factores determina la mxima utilidad potencial de una
industria (se mide por el rendimiento a largo plazo sobre el capital invertido).
Cualquiera que sea la fuerza colectiva, la meta de la estrategia consiste en
encontrar una posicin en la industria donde la empresa puede defenderse mejor
contra estas fuerzas o influir en ellas para volverlas favorables (eliezer, 2011)
Las cinco fuerzas de Porter
es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de
la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979.
Conocer ms a fondo las fuerzas de Porter permite fortalecer el programa
estratgico, puesto que ayudan a destacar los puntos fuertes y dbiles de la
compaa, a promover la ubicacin de la compaa en su industria, dar a conocer
las reas.
(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa estara
dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores, los clientes
aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de
cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para
las empresas que le dan el poder de negociacin a sus clientes.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la
organizacin una ventaja competitiva:
Economas de escala
Inversiones de capital
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada.
Suficientes proveedores
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras
menos competidores se encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable
y viceversa.
Porter identific las siguientes barreras que podran usarse: - Gran numero de
competidores - Costos Fijos -Falta de Diferenciacion -Competidores diversos