TÉCNICA DE VENTAS ONLINE

La Ley de Weber en el Marketing

Integrantes:
Leidy Pérez
Leonardo Meza
Daniela Olivero
Lizet Chambi
Belkis Mora

GRUPO N° 2
 Ley de Weber - Fechner
La Ley de Weber- Fechner es conocida comúnmente como la “Ley de la
Percepción Sensorial”, la misma establece que la respuesta sensorial a los
estímulos externos no es proporcional a la intensidad del estímulo. Esto es,
que cuando la intensidad del estímulo es muy grande, los sentidos del
humano se autorregulan y así logran percibir sólo diferencias enormes;
pero si la intensidad del estímulo es muy baja entonces se adaptan para
amplificar las mínimas diferencias posibles.

En marketing, esto se relaciona con el hecho de que el consumidor

percibe una variación en el precio de un producto o servicio, dependiendo
de la magnitud del cambio. Así, mientras más fuerte sea el estímulo inicial,
mayor será la intensidad adicional que se requiera para que se perciba el
segundo estímulo como algo diferente.

Se trata de evitar que los cambios negativos sean percibidos por los
consumidores y resaltar aquellas mejoras introducidas en los productos
para que el cliente lo perciba.
 Pañales Huggies
Los empaques grandes de Pañales Huggies originalmente
contenían 220 pañales por un costo de $30 a nivel mundial, a raíz
de la pandemia y por la necesidad de aumentar precios, Huggies
decidió reducir el numero de pañales de su empaque
progresivamente hasta llegar a 200 pañales, pero manteniendo el
tamaño del mismo y el costo, de manera que este cambio
progresivo, se hiciera imperceptible para el consumidor
Compra de un Departamento en Lima
Cuando compras un departamento en Lima financiado través de un banco
a una empresa constructora, se solicita un pago inicial, que también es
conocido como “inicial” o “enganche”, el cual puede ascender a $35,000 ó
$45,000 dólares dependiendo de la zona, en este momento de la transacción
la empresa constructora te ofrece adquirir por un pago adicional un celular
por 800 nuevos soles, una laptop por 4,000 nuevos soles o amoblarte la
cocina por 6,000 nuevos soles.

Debido a que en este ejemplo el cliente esta realizando un desembolso

grande de dinero ($35,000 a $45,000 dólares) por el departamento, percibe
el precio del celular y de los demás productos como algo aceptable por ser
de menor cuantía, sin embargo, el precio no necesariamente seria el más
ventajoso para el cliente.