Entrega primer informe de simulador

María Camila González Pérez

Hernán Felipe Gaviria Pérez

Investigación de Mercados

Administración de Empresas

Profesor Sebastián Salazar Henao

23/10/2021 Medellín

Introducción

El uso de simuladores facilita en gran medida el trabajo de los especialistas. Su

uso produce resultados que permiten prevenir errores en los sistemas reales.
Mediante el uso de un simulador para entornos administrativos se reduciría la
probabilidad de pérdidas y depuración de las mismas.

Descripción de la situación actual.

Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de bicicletas estáticas y

multiestaciones de musculación en el mercado europeo. No obstante, la empresa
podría comenzar a fabricar otros productos con un importante componente
innovador. Además, podrá comercializar sus productos en nuevos mercados. Los
nuevos productos desarrollables serían bicicletas elípticas y cintas de correr. Los
nuevos mercados susceptibles de ser explotados serían el norteamericano y el
sudamericano.

En cuanto a números encontramos que en el penúltimo informe de PyG tenemos

los resultados de 5.312.379 y en el último informe tenemos -1.967.466.

En EFE en el penúltimo informe -50.061.994

Objetivo general

Mejorar la rentabilidad de la empresa.

Objetivos específicos

~Intensificar la promoción de nuestros productos haciendo una inversión en

publicidad superior 10000$

~Reducir los costos en un 5%

-Ingresar al mercado latinoamericano y americano.

-Crecer en ventas un 10% en el mercado Americano y latinoamericano.

-Aumentar las ventas en 5% en Europa

-incrementar la producción en 10%

~Lograr un crecimiento del 15% en cantidad promedio mensual con clientes

potenciales.
Estrategias

Se van a desarrollar las estrategias comerciales para la consecución de un

posicionamiento en el mercado que garantice la supervivencia y, posteriormente,
el crecimiento y desarrollo de la empresa. Para su elaboración, se va a tener en
cuenta el perfil de la demanda potencial, los precios de los productos y servicios
de la empresa y cómo hacer que los clientes escojan a nosotros, antes que a
cualquiera de sus competidores directos.

1. Hacer publicidad agresiva, en medios de comunicación y redes sociales

2. Realizar un buen presupuesto asignar recursos, controlar costos, establecer
precios, planificar la expansión y, de forma general, tomar mejores
decisiones para su crecimiento.
3. Identificar productos rentables y no rentables, productos tales que ofrecen
una elevada rentabilidad y mayor valor para sus clientes. Invertir en estos
puede hacer aumentar las ganancias
4. Plantear la Estrategia de internacionalización y ubicación geográfica
abiertos a otros mercados geográficos con el mismo contexto y enfoque
comercial.
5. Tener un solo proveedor de distribución

Seguimiento al cumplimiento de objetivos.

Los objetivos se incrementaron, pero la producción y la distribución no fueron

suficientes.

En el mercado sudamericano y americano hubo un leve crecimiento en ventas,

pero se cumplió del objetivo de vender, solo se cumplió con el objetivo en Bicicleta
estática en Suramérica, cinta de correr en Europa, América y Sudamérica.
Estuvieron muy cerca de cumplir multiestacion en Europa y bicicletas elípticas en
Europa

Producto Mercado Objetivo Distribuido Demandado Vendido %

Multiestació
Europa 32.000 32.000 26.664 26.664
n 83,325  
Bicicleta
Sudamérica 10.000 10.000 29.116 10.000
estática 100  
Bicicleta
Europa 11.000 50.000 8.826 8.826
elíptica 80,24  
Bicicleta
Norteamérica 10.000 10.000 4.444 4.444
elíptica 44,44  
Multiestació
Sudamérica 10.000 10.000 3.821 3.821
n 38,21  
Multiestació
Norteamérica 10.000 10.000 3.447 3.447
n 34,47  
Bicicleta
Europa 12.000 12.000 2.191 2.191
estática 18,26  
Bicicleta
Sudamérica 10.000 10.000 1.326 1.326
elíptica 13,26  
Bicicleta
Norteamérica 10.000 10.000 1.112 1.112
estática 11,12  
Cinta de
Europa 1.000 1.000 30.299 1.000
correr 100  
Cinta de
Norteamérica 1.000 1.000 11.933 1.000
correr 100  
Cinta de
Sudamérica 1.000 1.000 1.512 1.000
correr 100  

Seguimiento a las estrategias

1. Se cumplió a cabalidad con la publicidad.

2. esta estrategia es demasiada amplia y la resumimos de la siguiente manera

Los costos: no se controlaron por el contrario crecieron de una manera

incontrolable por falta de tomar la segunda decisión por falta de
planificación en la producción.
 Precios: se establecieron los precios con un margen superior al 30% de
ganancia.

Producció Financiero
Producto Mercado Comercialización Total PRECIO RENTABILIDAD
n y general
Multiestació Europa 604,99
48,07 50,78 703,83
n 900 27,87178722
Multiestació Norteamérica 604,99
n 36,64 50,78 692,41
959,99 38,64473361
Multiestació Sudamérica 604,99
n 45,79 50,78 701,55
971,07 38,41778918
Bicicleta Europa 237,21
estática 50,78 352,99
64,99 500 41,64707216
Bicicleta Norteamérica 237,21
estática 15,75 50,78 303,75
480 58,02469136
Bicicleta Sudamérica 237,21
estática 22,87 50,78 310,86
470 51,1934633
Cinta de Europa 859,87
30,06 50,78 940,71
correr 1.309,08 39,15872054
Cinta de Norteamérica 859,87
correr 37,83 50,78 948,48
1.439,99 51,82080803
Cinta de Sudamérica 859,87
correr 47,09 50,78 957,74
1.439,99 50,35291415
Bicicleta Europa 675,87
elíptica 28,44 50,78 755,08
1.000,00 32,43629814
Bicicleta Norteamérica 675,87
elíptica 13,73 50,78 740,38
1.199,99 62,07758178
Bicicleta Sudamérica 675,87
elíptica 20,65 50,78 747,29
1.195,34 59,95664334

Expansión: Se cumplió con esta estrategia al llegar al continente

americano.

La decisión: Lamentablemente en la segunda decisión no hubo una buena

comunicación en el equipo por ende no se pudo tomar y el sistema la tomo
automáticamente dando los resultados que se pueden observar en el
informe.

3. Rentabilidad: Se buscó que todos los productos fueran de igual proporción

rentables para la compañía.
 4. Distribuidor :CARREFLOR

Descripción de decisiones

Las decisiones que se tomaron fue ingresar al mercado del continente americano
que se cumplió, pero no de la manera esperada, otra de las decisiones fue invertir
en publicidad, contratar más mano de obra compra y vender maquinaria que a lo
último hizo falta más mano de obra más maquinaria y se vio reflejado en la
producción que tuvo un sobre costo y poca mcia disponible.

Otra de las decisiones que se tomo fue pagar a plazo y lo que nos perjudico en el
EFE

INFORME FINAL

Contenidos:

•Informe inicial

•Informe seguimiento

•Breve descripción de la situación actual

Pérdidas y Ganancias

OPERACIONES Último Penúltimo

CONTINUADAS Periodo Periodo
Importe neto de la cifra de 85.469.686 55.652.866
negocios
Variación de existencias de -23.576.056 25.349.785
productos terminados y en
curso de fabricación
Aprovisionamientos -44.153.928 -69.228.548

Consumo de materias primas -32.741.307 -49.738.749

y otras materias consumibles

Trabajos realizados por otras -11.412.620 -19.489.798

empresas
Gastos de personal -1.162.123 -625.544
Sueldos, salarios, cargas -1.113.276 -625.544
sociales
Gastos de contratación -40.960 0
Indemnizaciones por despidos -633 0

Formación -7.254 0

Otros gastos de explotación -5.705.358 -6.671.062

Distribución -3.007.085 -3.297.124
Publicidad -74.500 -1.057.618
Almacenamiento -63.589 -116.355
Información 0 0
Atención al cliente -826.076 -430.716
Administración -1.138.218 -1.126.488
Suministros -595.891 -642.761
Amortización del -2.850.079 -2.783.788
inmovilizado
Desarrollo -2.491.654 -2.401.029
Construcciones -24.242 -24.242
Instalaciones técnicas y otro -334.183 -358.517
inmovilizado material
Resultados por enajenaciones -866.766 0
del inmovilizado

RESULTADO DE 7.155.376 1.693.709

EXPLOTACIÓN
Ingresos financieros 0 0
Rendimientos de inversiones 0 0
financieras a largo plazo

Gastos financieros -5.801.973 -3.661.175

Intereses de deudas a largo -333.629 -363.341
plazo con entidades de crédito
Intereses de deudas a corto -5.468.344 -3.297.834
plazo con entidades de crédito

Variación del valor razonable 0 0

en instrumentos financieros

RESULTADO -5.801.973 -3.661.175

FINANCIERO
RESULTADO ANTES DE 1.353.403 -1.967.466
IMPUESTOS
Impuestos sobre beneficios -378.953 0
RESULTADO DEL 974.450 -1.967.466
PERIODO

Flujo de caja

Último Penúltimo
Periodo Periodo
FLUJOS DE 18.543.327 -
EFECTIVO DE LAS 23.061.285
ACTIVIDADES DE
EXPLOTACIÓN (I)
Resultado antes de 1.353.403 -1.967.466
impuestos
Ajustes al resultado 9.518.818 6.444.963
Amortización del 2.850.079 2.783.788
inmovilizado
Resultados por bajas y 866.766 0
enajenaciones de
inmovilizado

Ingresos financieros 0 0
Gastos financieros 5.801.973 3.661.175
Variación de valor 0 0
razonable en
instrumentos
financieros
Cambios en el capital 13.852.031 -
corriente 23.877.607

Existencias 23.576.056 -
25.349.785
Clientes por ventas -9.938.940 13.428.687
Proveedores materias 214.915 -
primas y distribuidores 11.956.509
Otros flujos de efectivo -6.180.926 -3.661.175
de las actividades de
explotación
Pagos de intereses -5.801.973 -3.661.175
Cobros de intereses 0 0
Pagos por impuesto -378.953 0
sobre beneficios
FLUJOS DE -3.388.003 -5.903.586
EFECTIVO DE LAS
ACTIVIDADES DE
INVERSIÓN (II)
Pagos por inversiones -3.736.893 -5.903.586
Inmovilizado intangible -2.900.000 -3.000.000
Inmovilizado material -836.893 -2.903.586
Otros activos 0 0
financieros
Cobros por 348.891 0
desinversiones
Inmovilizado material 348.891 0
Otros activos 0 0
financieros
FLUJOS DE -2.302.336 -2.773.338
EFECTIVO DE LAS
ACTIVIDADES DE
FINANCIACIÓN (III)
Cobros y pagos por -2.302.336 -2.773.338
instrumentos de pasivo
financiero

  2.810.396 2.041.808
Devolución y -5.112.732 -4.815.146
amortización de deudas
con entidades de
crédito
  12.852.988 -
31.738.208
Efectivo o equivalentes - -
al comienzo del periodo 81.800.202 50.061.994

Efectivo o equivalentes - -
al final del periodo 68.947.214 81.800.202

Balance General

Último Periodo Penúltimo Periodo

ACTIVO

ACTIVO NO CORRIENTE 81.122.416 81.451.258

Inmovilizado Intangible 71.019.526 70.611.180

Desarrollo 79.732.929 76.832.929

- Amortización acumulada -8.713.403 -6.221.749

Inmovilizado Material 10.102.890 10.840.079

Terrenos y construcciones 4.000.000 4.000.000

- Amortización acumulada -218.182 -193.939

Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material 8.354.570 8.962.918

- Amortización acumulada -2.033.498 -1.928.900

Inversiones financieras a largo plazo 0 0

ACTIVO CORRIENTE 57.725.789 71.362.905

Existencias 29.235.893 52.811.949

Materias primas y otros aprovisionamientos 0 0

Productos en curso 3.443.817 0

Productos terminados 25.792.076 52.811.949

Clientes por ventas 28.489.895 18.550.955

Inversiones financieras a corto plazo 0 0

 Tesorería 0 0

TOTAL ACTIVO 138.848.204 152.814.163

PATRIMONIO NETO Y PASIVO Último Periodo Penúltimo Periodo

PATRIMONIO NETO 38.725.319 37.750.869

Capital 9.000.000 9.000.000

Resultados de periodos anteriores 28.750.869 30.718.335

Resultado del periodo 974.450 -1.967.466

PASIVO NO CORRIENTE 28.768.177 31.070.513

Deudas a largo plazo con entidades de crédito 28.768.177 31.070.513

PASIVO CORRIENTE 71.354.708 83.992.781

Deudas a corto plazo con entidades de crédito 68.947.214 81.800.202

Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 2.407.493 2.192.579

Proveedores de inmovilizado 0 0

Proveedores de materias primas 192.084 0

Distribuidores 2.215.410 2.192.579

TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO 138.848.204 152.814.163

Las malas decisiones contribuyeron al deterioro del patrimonio

•Objetivos ( General y específicos) –se mantuvieron igual al perior anterior no

hubo cambios relevantes que se puedan mostrar

•Estrategias propuestas –recomendaciones

Basándonos en las estrategias que implementamos en las 2 primeras decisiones

vimos que el mercado europeo es más exigente en cuanto a calidad e innovación
sin importar el costo, en cuanto al mercado norteamericano les importa la
innovación, precio y calidad lo cual lo hace mucho más exigente que el mercado
europeo y en cuanto al mercado sudamericano vemos que les importa lo
innovador pero a bajo costo o precios bajos no se fijan mucho en la calidad es por
ello que las estrategia dio resultados esperados en Sudamérica.
Las recomendaciones es enfocarnos más en Sudamérica, es un mercado con
mucha posibilidad de crecimiento sin descuidar los otros dos mercados.

Explicación de cifras relevantes

Inversión en promoción

Producto Mercado Inversión (€)

Bicicleta
Europa
elíptica
Bicicleta
Norteamérica
elíptica
Bicicleta
Sudamérica
elíptica
Bicicleta
Europa
estática
Bicicleta
Norteamérica
estática
Bicicleta
Sudamérica
estática
Cinta de correr Europa

Cinta de correr Norteamérica

Cinta de correr Sudamérica

Multiestación Europa

Multiestación Norteamérica

Se invirtió recursos en investigaciones destinadas a incorporar mejoras

innovadoras a los productos. Las investigaciones dieron sus resultados esperados.

Tipo de Mejoras Importe a

investigación acumuladas dedicar (€)
Multiestació
5,41% 500.000
n
Bicicleta
5,20% 400.000
estática
Bicicleta
5,20% 400.000
elíptica
Cinta de
2,45% 400.000
correr
 Tipo de Mejoras Importe a
investigaci acumulad dedicar
ón as (€)
Eficiencia 500.
5,56%
RRHH 000
Eficiencia 800.000,
10,14%
Maquinaria 00

•Fortalezas y oportunidades de mejora

~Producto innovador en el mercado de bicicletas estáticas y multiestación.

~Apertura de nuevos mercados.
~Pocas empresas ofrecen un producto simular.
~Precios elevados de competencia directa.

Las oportunidades de mejora siempre se basan en la toma de decisiones,

analizando siempre el nicho del mercado, los activos y sobre todo que tan grande
es la oferta del marketing para llegar a ventas grandes y menores perdidas; la falta
de un sistema de planeación y control de producción genera incumplimiento en
metas propuestas por la entidad.

Diagnosticar la empresa en áreas con respecto a maquinaria, personas,

materiales identificando los factores que afectan el buen funcionamiento de la
empresa.

Tomar decisiones que aporten beneficios a la entidad, sin dejar de ser razonables
con la realidad del mercado.

El diseño del producto y las especificaciones de fabricación determinan el tipo de

proceso a emplear. Se determinan las cantidades o ritmo de producción de los
diversos productos antes de que se pueda calcular los procesos necesarios.
Después de “dimensionar” estos procesos se elegirá la maquinaria adecuada
•Errores y aciertos

Errores:

 No se cumplió con la demanda de mano de obra, en el presente escenario

la empresa no cuenta con una plantilla fija.

 Materia prima: No se conto con MMPP suficientes y no se adquirieron la

materia necesaria.

Aciertos:

 En marketing, se decidió invertir fuertemente en promoción y publicidad

para entrar de una manera correcta en el mercado y crear recordación en la
mente del consumidor, esto acompañado de unos precios muy bajos para
el mercado. El recurso humano también fue un factor relevante, se decidió
invertir un poco más en capacitación para generar una ventaja competitiva
con mano de obra calificada.

Unidades Unidades
Producto disponibles necesarias Desviación

Multiestación 0 34.034 -34.034

Bicicleta
0 25.533 -25.533
estática

Cinta de correr 0 3.000 -3.000

Bicicleta
0 44.877 -44.877
elíptica
  Disponibilidad de Maquinaria: la empresa no cuenta con maquinaria
suficiente y no se compraron máquinas nuevas.

Fase Horas disponibles Horas necesarias Desviación

Fabricación 12.902,40 65.966,54 -53.064,14

Ensamblado 12.556,80 51.961,19 -39.404,39

 Conclusiones

~Estimula el desarrollo de habilidades comunicativas, análisis de datos, liderazgo,

comprender los alcances y repercusiones que llegan a tener ciertas decisiones, y
la necesidad de la interacción constante con diferentes áreas, lo que permite tener
una visión más amplia de la empresa para obtener mejores resultados.

~Se pudieron concluir factores de éxito y de fracaso, las decisiones que no fueron
funcionales dan la lección y ayudan a observar el efecto en el negocio, para así en
una organización se puedan corregir; pensar más estratégicamente en el
mercado.

~ El simulador es una herramienta útil siempre y cuando se tome en serio el papel

correspondiente en la compañía. Brinda la oportunidad de aprender todo el
proceso de dirección estratégica, desde elaborar, implantar, tomar decisiones y
evaluar la estrategia.