Carrera:

Gestión y Administración de PyME

Curso: Canales de Venta
Docente: Jesús Ricardo Castro Barreras

Unidad 2.
Elementos de los canales de venta:
Intermediarios

Actividad 1.
Importancia de los intermediarios

Nombre: Alejandro Valentín Chávez Pardo

Desarrollo

Mueblería Spazio S.A., es una empresa 100% mexicana, dedicada a la fabricación

y venta de muebles al por mayor, para el hogar u oficina, ubicada en San Andrés
Totoltepec, Tlalpan, CDMX
Giro: Comercialización y fabricación de muebles al natural.
Encargada:
Lic. Viviana Camacho González
Con quien se realizó la entrevista, el dueño es el Sr. Sergio Camacho, quien
debido a la carga de trabajo no se concretó una entrevista.
Se preguntó sobre el proceso de fabricación y sus intermediarios.
 Intermediario 1
Maderas San Andrés S.A de C.V
Realiza la venta de madera estufada a mueblería spazio para la realización de
muebles.
Compras: Para realizar esta actividad el intermediario debe tener muy claro su
mercado de ambas partes (fabricantes y consumidores).
Resolver problemas
Estimulación de compras
 Mueblería Spazio (intermediario 2)
Mueblería Spazio realiza los muebles con 8 de sus carpinteros ademas de su
personal.
Ventas: Cuando el productor es muy pequeño, es de gran ayuda el intermediario
ya que se convierte en la fuerza de ventas de éste, debido principalmente porque
conoce el mercado y puede y sabe llegar a él.
 Intermediario 3
Pymes pequeñas que venden al por menor y compran a Mueblería Spazio al por
mayor, además de poder ofrecer un lugar para ver el ´producto terminado a
clientes finales
Almacenamiento: Muchas veces el intermediario tiene resguardo de los productos
haciéndolo accesible para el consumidor cuando lo requiere sin necesidad de
esperar por él.
Asumir riesgos: Cuando la propiedad del producto se traslada al intermediario
todos los riesgos corren por cuenta de éste.
Problemas a resolver
Distancia geográfica
Estimulación de compras