Carrera:

Gestión y Administración de PyME

Curso: Canales de Venta
Docente: Jesús Ricardo Castro Barreras

Unidad 1.
Generalidades de los canales de ventas.

Actividad 2.
Selección de un canal de venta.

Nombre: Alejandro Valentín Chávez Pardo

Introducción

Un canal de ventas es un conducto (imaginario) por el cual se transporta

información de mercancías (productos y servicios) elaboradas por productores
(fabricantes de un producto o servicio), hasta hacerlas llegar a los usuarios
(consumidores finales) de dicho producto; se pretende que la elección del
producto se realice por sobre los existentes en el mercado, que satisfaga la misma
necesidad (competencia).
Una vez teniendo el concepto claro de lo que es un canal de ventas, se le debe
dar la importancia al mismo.
Uno de los grandes desafíos de empresas y emprendedores es encontrar el canal
de venta ideal para sus productos o servicios. La elección de un canal eficiente
tiene una influencia total en el éxito de la venta, ya que es el medio por el cual el
cliente se relacionará con tu negocio.
Para mejor identificar y enfrentar este desafío, es necesario tener una estrategia
de marketing bien definida y entender el público objetivo del negocio. Pero
también es necesario conocer bien las particularidades de cada canal y cómo
funcionan.
En conjunto, estas acciones permiten que el emprendedor se ajuste a la elección,
sea la estrategia orientada a la utilización de un solo canal o multicanal,
dependiendo de su objetivo.
En la presente actividad se identificará y seleccionará un producto típico de la
localidad, que no esté comercializado, determinando el canal de venta más
adecuado para comercializarlo a nivel local, regional, nacional e internacional.
Desarrollo
En San Andrés Totoltepec, hay una persona que hace este tipo de escritorios los
cuales son muy prácticos. El fabricante comenta que quiere vender más, pero no
cuenta con una comercialización como tal, a lo que se dará una propuesta de la
misma.
1. Producto:
Escritorios de madera para espacios pequeños.

2. Canal de venta
Nivel local
Canal directo- Local o taller rotulado para venta y con escritorios en exhibición, en
el cual se puedan facilitar las vistas y las ventas.
Regional
Realizar publicaciones en redes sociales con las fotos e información de los
escritorios.
Nacional
Una vez con el conocimiento en redes sociales y con el mercado posicionado, así
como con buena producción, y stock, se pueden realizar campañas en redes
sociales, y contar con una página de internet para llegar a mas territorio y mercado
para tener clientes potenciales.
Otro canal podría ser el tener intermediarios como lo son revendedores a los
cuales el fabricante les venda y ellos llevan el producto a otros puntos de venta u
ofrecimiento del mismo en otras zonas.
Internacional.
A nivel internacional, es necesarios tener aun mayor conocimiento de leyes, y de
un mayor número de producción, lo que ayudaría a tener un canal en el cual sería
tener distribuidores y exportadores de su producto, así como intermediarios que
sería a su vez revendedores.
3. ¿Qué se entiende por canales directos o indirectos de distribución?

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al

consumidor final sin necesidad de intermediarios. Cuando el canal de distribución
es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor
final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de
distribución indirecto pueden incluir:

 Mayorista/ distribuidor
 Comerciante
 Minorista
 Consultor
 Representantes del fabricante
 Catálogos
Puede haber solo un intermediario; pero también pueden ser muchos.

Conclusión
Los canales de venta y saber de ellos son muy importante para poder tener una
estrategia más de venta y así tener ventas a un mayor con el mercado cambiante.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere
al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que
recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
Referencias
 Ciencias sociales y administrativas. (2021). Unidad 1. Generalidades de los
canales de ventas. febrero 03, 2021, de Unadm Sitio web:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCA
V/U1/descargables/GCAV_U1_Contenido.pdf
 Souza N, (2018). ¿Cuáles son los canales de venta más eficientes hoy en
día? febrero 03, 2021, de Hotmart Sitio web:
https://blog.hotmart.com/es/canales-de-venta/

 ¿Qué se entiende por canales directos o indirectos de distribución?

https://www.youtube.com/watch?v=TYZbUlwy2yc