MARKETING Y NEGOCIOS DIGITALES – 101

SÍLABO 2020-2

1. DATOS GENERALES

DEPARTAMENTO Ciencias Empresariales

PROGRAMA Dirección Estratégica en Tecnologías de la
Información
CONDICIÓN Obligatorio
CRÉDITOS 3
HORAS TOTALES 48 horas teóricas
RESPONSABLE DEL CURSO José Alfredo Díaz León
DOCENTES José Alfredo Díaz León
REQUISITOS Ninguno

2. COMPETENCIAS ASOCIADAS AL CURSO

COMPETENCIA DESCRIPCIÓN DEL NIVEL DE COMPETENCIA

General SOLUCIÓN DE Aplica soluciones sostenibles e innovadoras que satisfacen los
PROBLEMAS SP3 problemas o necesidades detectadas del entorno en el que se
desenvuelve.
Específica CE1: VISION Establece una visión de las TICs en de la empresa y lidera su
ESTRATEGICA DE LAS desarrollo, creando estrategias para su incorporación a la
TICs gestión y operaciones de la empresa. Identifica y desarrolla
oportunidades de negocio con productos y servicios digitales.
Gestiona la innovación y optimiza procesos creando valor
mediante el uso de TI.

3. SUMILLA

El curso es de naturaleza teórica. Tiene como propósito orientar la planificación estratégica y la estructuración de negocios
digitales. Siendo clave el desarrollo de los siguientes temas: Nuevos enfoques del proceso y gestión de venta; el entorno
del marketing digital; Principales herramienta de publicidad digital: Google Adword, Facebook Ads y Twitter Ads; estrategias
de marketing digital y desarrollo de Plan de medios digitales. Plataformas de TI para negocios Digitales.

4. RESULTADO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al finalizar el curso, el estudiante planifica y diseña negocios digitales aplicando de manera eficaz, creativa y ética las
tecnologías de la información y estrategias de marketing digital para producir e integrar las evidencias de aprendizaje
desarrolladas a lo largo del ciclo.
 5. ORGANIZACIÓN DEL APRENDIZAJE

MÓDULO DE
Nuevos enfoques para la gestión de la transformación de las organizaciones
APRENDIZAJE #1
RESULTADO DE Al finalizar el módulo, el estudiante integra las tecnologías de la Industria 4.0 para la
APRENDIZAJE transformación digital de las organizaciones.
SEMANAS Semana 1 - Semana 2
CONTENIDOS  Fundamentos de la 4ta Revolución Industrial
INVOLUCRADOS  Transformación Digital
 Gestión de la innovación
 IoT fundamentos
 IoT Ecosistemas
 Machine Learning

MÓDULO DE
Marketing Digital
APRENDIZAJE #2
RESULTADO DE Al finalizar el módulo, el estudiante diseña estrategias digitales usando canales digitales que
APRENDIZAJE permitan conseguir resultados de negocios para las empresas.
SEMANAS Semana 3 - Semana 4
CONTENIDOS  Introducción al Marketing Digital
INVOLUCRADOS  Agile Marketing
 Plan de Medios
 Googles Ads
 Facebook Ads
 Twitter Ads

6. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

El curso se desarrollará a través de sesiones demostrativas de los contenidos con participación activa de los estudiantes
mediante estrategias de aprendizaje basado en casos en el aula virtual de la Universidad Científica del Sur. El curso incluirá
clases teóricas utlizando herramientas online que les permitirá desarrollar habilidades en la gestión de tecnologías de
información y diseño de estrategias digitales.

De acuerdo a nuestro Modelo Educativo, la estrategia de aprendizaje que se promueve en el curso es la de:

 Aprendizaje basado en el análisis de casos

7. FORMA Y HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN

EVALUACIÓN CÓD DETALLE SEMANA PESO

Evaluación Continua 1 EC1 Informe caso aplicativo (exposiciones) Semana 1 20%
Evaluación continua 2 EC2 Informe caso aplicativo (exposiciones) Semana 2 15%
Evaluación continua 3 EC3 Informe caso aplicativo (exposiciones) Semana 3 25%
Evaluación Final EF Informe caso aplicativo: Estrategia digital (exposiciones) Semana 4 40%

Donde la fórmula es:

EC1(0.20) + EC2(0.15) + EC3(0.25) + EF(0.40)

 8. ACTIVIDADES PRINCIPALES

El curso se desarrollará a través de actividades sincrónicas mediante el sistema de videoconferencias.

ACTIVIDADES VIRTUALES PRINCIPALES

ACTIVIDADES DE
MÓDULO DE ACTIVIDADES EN
SEMANA SESIÓN TEMAS TRABAJO AUTÓNOMO
APRENDIZAJE INTERACCIÓN CON EL
(Aprendizaje asincrónico:
DOCENTE (Aprendizaje
Aula
sincrónico: Zoom)
Virtual)
Fundamentos de la 4ta Lectura guiada y trabajo Lectura y desarrollo de la
Revolución Industrial en equipo soportado en guía académica.
tecnologías.
Transformación Digital Insumo para el informe
1 1 del caso aplicativo (aula
Gestión de la virtual).
innovación Lectura: Furr, N. & J.
Dyer, J. (2014). The
Innovator’s Method.
IoT fundamentos Lectura guiada y trabajo Lectura y desarrollo de la
Módulo 1 en equipo soportado en guía académica.
IoT Ecosistemas tecnologías.
Insumo para el informe
Machine Learning Exposición del alumnado del caso aplicativo: (aula
sobre el caso aplicativo virtual)
2 2
Lectura: Filkins (2018).
The 2018 SANS
Industrial IOT Security
Survey: Shaping IIoT
Security Concerns

Introducción al Lectura guiada y trabajo Lectura y desarrollo de la

Marketing Digital en equipo soportado en guía académica.
tecnologías.
Agile Marketing Insumo para el informe
3 3 Presentación sobre el del caso aplicativo: (aula
Plan de Medios caso aplicativo virtual)
Lectura: J Kotler, P.
Módulo 2 (2018). Marketing 4.0
(pp.60-70).
Googles Ads Lectura guiada y trabajo Lectura y desarrollo de la
en equipo soportado en guía académica.
Facebook Ads tecnologías.
4 4
Twitter Ads Exposición sobre
estrategia digital
 9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

OBLIGATORIAS

Chaffey, D. & Ellis-Chadwick, F.. (2014). Introducción: al marketing digital. En Marketing digital. Estrategia
implementación y práctica(pp.10-41). México: Pearson.
https://doku.pub/documents/marketing-digital-estrategia-implementacion-y-practica-chaffey-5e-408rp2dwd7lx

Edelman, D. Heller, J. Spittaels, S. (2016). Agile marketing: A step-by-step guide. Mckinsey & Company.
Recuperado de https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/agile-
marketing-a-step-by-step-guide

Filkins, B. (2018). The 2018 SANS Industrial IOT Security Survey: Shaping IIoT Security Concerns. Sans Institute.

Furr, N. & J. Dyer, J. (2014). The Innovator’s Method. Harvard Business Review Press.

J Kotler, P. (2018). Marketing 4.0 (pp.60-70) (Spanish Edition) (1st ed.). LID Editorial Empresarial, S.L.

Manjoo (2018). “A Future Where Everything Becomes a Computer is as Creepy as You Feared,” F. Manjoo, The
New York Times, Oct. 10, 2018.

OHhern, M. S., Rindfleisch, A. (10 de noviembre de 2010). Customer co-creation: A typology and research agenda.
En N. K. Malhotra (Ed.), Review of marketing research, volume 6 (pp. 84 - 106). Emerald Group Publishing
Limited. (access via Research Gate)

DE CONSULTA

Chaffey, D. & Ellis-Chadwick, F.. (2014). Estrategia de marketing digital. En Marketing Digital, estrategia implementación y
práctica(pp.188-254). México: Pearson.

J Kotler, P. (2018). Marketing 4.0 (pp.12-36) (Spanish Edition) (1st ed.). LID Editorial Empresarial, S.L.