QUIÉN ES EL SHOPPER?

PARTE 2
SHOPPER MARKETING – Trade Marketing A/B

Mgs. Sofía Verónica Chávez Gutiérrez

Docente UPSA
sofiaveronicachavez@upsa.edu.bo
 From SHOPPERS to BUYERS
Estudios demuestran que 1 SHOPPER decide para 2,5 personas del hogar.
2. ACCION/CONSIDERACION
1. DESEO
3. DECISION/COMPRA

CAMINO A LA COMPRA: 3 FASES

 SHOPPERS
Para conquistarlos debemos saber:

• PERFIL BÁSICO DEL SHOPPER

• LIFESTYLE
• ENTENDER COMO SE
COMPORTA EN CADA CADENA Y
FORMATOS
• SABER CUAL ES SU MISION DE
COMPRA
• ANALIZAR COMO
REPRESENTAR LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS
SHOPPER MARKETING
SHOPPER MARKETING
SHOPPER MARKETING
SHOPPER MARKETING
4 TIPOS DE MISIONES DE
COMPRA
1. ABASTECER LA COMPRA MENSUAL
2. REABASTECER
3. CONSUMO INMEDIATO
4. SEDUCCION O IMPULSO