Caso: Pasta Dental

Cálculo de rentabilidad

Insatisfechas:
 Protección contra virus y bacterias.

 Geográfico: Perú.
 Demográfico: Hombres y mujeres de 25 años a más /
NSE A y B.
 Psicográfico: Los dientes sensibles pueden afectar
hasta 1 de cada 3 personas, incluyendo jóvenes adultos.
 Conductual: Consumen al 100%.

 Medición del atractivo de cada segmento

A continuación, para realizar la medición se usará como base
de datos el documento propuesto por la compañía peruana de
estudios de mercado y opinión pública (CPI, 2019).

 Tamaño de mercado:

 Geográfica: Perú- Hombres y mujeres

Datos
32, 495. 500 personas
  Demográfica:

Datos Total
Edad 7, 663. 200 + 5, 986. 400 + 4, 18, 203. 600
554. 000
NSE 5.2% + 22.3% 27.5%
  Psicográfica:

Datos (%)
Estilo de vida 1/3 = 0.33 33%

 Conductual:
Datos
Frecuencia de uso 100%

 Consumo por categoría: Según estudios, el peruano

“en promedio usa 138% gramos de crema dental por
año”.
gramos Total
Consumo 138 138/46 =3 tubos
anual de anuales
crema dental
Contenido de 46
tubo

 Precio: 15 soles cada tubo

TAMAÑO DE MERCADO EN PERSONAS

18, 203. 600 x 27.5% x 33% = 1, 651. 977 personas

TAMAÑO DE MERCADO EN UNIDADES DE

PRODUCTO

1, 651. 977 x 3 tubos= 4,955, 931 tubos

TAMAÑO DE MERCADO EN SOLES:

4,955, 931 tubos x 15 soles= 74, 338, 965

  Rentabilidad

 Tamaño de mercado en personas: 1, 651. 977

 Cantidad de tubos (q): 3
 Precio: s/. 15 soles
 Cuota: 5%
 Gastos de marketing: 20% de los ingresos
 Margen de contribución: 45%
INGRESOS:
1, 651. 977 x 3 x s/.15 x 5%= 3, 716. 948 soles
RENTABILIDAD BRUTA: INGRESOS POR MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN
3, 716. 948 x 45%= 1,672, 626. 60 soles
GASTOS DE MARKETING: INGRESOS POR GASTOS DE
MARKETING
3, 716. 948 soles x 20%= 743, 389. 60 soles
RENTABILIDAD NETA: RENTABILIDAD BRUTA –
GASTOS DE MARKETING
1,672, 626. 60 soles - 743, 389. 60 soles= 929, 237 soles