DEMANDA POTENCIAL

La demanda potencial es un nivel máximo de demanda alcanzable por un

determinado producto dada una serie de condiciones. En otras palabras, las
probabilidades de éxito del mismo en un mercado.

Por medio de cálculos específicos es posible estimar hipotéticamente la

capacidad de mercado de un determinado bien o servicio. Por medio del
estudio de la demanda potencial es posible conocer la posible acogida de
estos.

Lo más habitual es que este concepto se exprese en la práctica por medio de

unidades monetarias o cantidad física del producto en cuestión. En otras
palabras, mide el valor de ventas o también el volumen de ventas.

Se entiende, por tanto, que la demanda potencial en un mercado es una

estimación matemática que se realiza a la hora de querer conocer el número de
compradores o consumidores potenciales que existe para un producto en
particular.

Elementos que conforman la demanda potencial

Existe una serie de variables necesarias para conocer la demanda potencial de
mercado:

 La demanda de cada individuo, conformada por variables como el precio

del producto, su nivel de renta y las preferencias de consumo.
 Labor de influencia en los comportamientos de consumo por parte de la
empresa, así como la satisfacción de sus necesidades siendo atractiva frente a
competidores.
 Situación del mercado, evaluado con herramientas como las fuerzas de
Porter.

Cálculo de la demanda potencial

Para la estimación numérica de la demanda potencial existe una fórmula:

Q = n. p. q

Los valores expresados en la fórmula son:

 Q: como demanda potencial.

 n: como cantidad de compradores o consumidores potenciales en el
mercado. por ejemplo, por motivos geográficos o teniendo en cuenta las
preferencias de consumo mediante encuestas o análisis de mercado.
 p: como precio promedio del producto. se obtiene mediante índices de
precios o estudios previos de mercado)
 q: cantidad de producto por individuo en dicho mercado. Se conoce por
medio también de encuestas o análisis de mercado previos.

CASO PRACTICO

1. DEMANDA POTENCIAL ACTUAL

El proyecto de inversión consiste en abrir un negocio dedicado a la producción

y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar
nuestra demanda potencial, es decir, pronosticar nuestras ventas. La Población
Global del proyecto de inversión es la población de Tarma y Huancayo. El 70%
de la población suele consumir yogurt.

 PASOS PARA DETERMINAR LA DEMANDA POTENCIAL DEL

PROYECTO DE INVERSION

PRIMERO: Hallar la Población de Tarma y Huancayo para el año 2021

FORMULA PARA HALLAR LA POBLACIÓN TOTAL

Pt=P0(1+r)t

 POBLACION DE TARMA EN EL AÑO 2021

Pt = P0 (1 + r) t
P2021 = P2017 (1 + r) t
P2021= 89,590 (1+ 2%) 4
P2021= 96,975
 POBLACION DE HUANCAYO EN EL AÑO 2021
 Pt = P0 (1 + r) t
P2021= 545,615 (1+ 2%) 4
P2021= 590,591
 POBLACIÓN TOTAL
PT= POBLACION TARMA + POBLACION HUANCAYO
PT= 96,975 + 590,591
PT= 687, 566

Nota se tomó como referencia los datos de la población de Tarma y Huancayo

según el Censo Nacional de Población y Vivienda 2017. INEI

SEGUNDO: Hallar la demanda potencial para la comercialización de

yogurt

Q = n. p. q
n: el 70% de la población suele consumir yogurt

n = 70% (687, 566)

n = 481,296

p: el precio promedio de un litro de yogurt es de S/6.50

q: el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.

Q = n. p. q
Q= 481,296 x 6.50 x 4L

Q= S/.12,513,696

CONCLUSION: La demanda potencial de la comercialización de Yogurt en el

año 2021 es de S/.12,513,696.00

2. DEMANDA POTENCIAL DENTRO DE 5 AÑOS (2026)

PRIMERO: Hallar la población total para el año 2026

 POBLACION DE TARMA 2026

Pt = P0 (1 + r) t

P2026 = P2017 (1 + r) t

P2026= 89,590 (1+ 2%) 9

P2026= 107,068

 POBLACION DE HUANCAYO 2026

Pt = P0 (1 + r) t

P2026= 545,615 (1+ 2%) 9

P2026= 652,060

 POBLACIÓN TOTAL

PT= TARMA + HUANCAYO

PT= 107,068+ 652,060

PT= 759,128
SEGUNDO: Hallar la demanda potencial para el año 2026

Q = n. p. q
n: el 70% de la población suele consumir yogurt

n = 70%(759,128)

n = 531, 389

p: el precio promedio de un litro de yogurt es de S/6.50

q: el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.

Q = n. p. q
Q= 531, 389 x 7 x 4

Q= S/14,878,892

CONCLUSION: La demanda potencial de la comercialización de Yogurt es de

S/14,878,892.00 para el año 2026.