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FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE

VENTAS

EVIDENCIA 8

BOGOTÀ

ENERO 20 DEL 2021

TECNÒLOGO EN GESTIÒN DE MERCADOS

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TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN...........................................................................................................3

2. MENÚ DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS ESTABLECIDOS POR LA

EMPRESA SEVEN COLOR DISEÑOS Y ACABADOS...........................................................4

3. CARTA ESTRATÉGICA MISIÓN, VISIÓN...............................................................5

4. SELECCIÓN DE OBJETIVOS.....................................................................................5

5. EVALUACIÒN DEL MERCADO.................................................................................6

6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................................6

7. ESTRATEGIAS DE MEZCLA DEL PRODUCTO Y LA DEFINICIÒN DEL

METODO DE FIJAR DE PRECIOS...........................................................................................9

8. COTIZACIÓN INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN DE DRYWALL

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9. BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................13
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1. INTRODUCCIÓN

Las principales características de un negocio exitoso se fundamentan en el buen manejo de los

recursos financieros, para ello es fundamental establecer criterios en base a términos de costos,

gastos fijos , gastos variables y así determinar una estructura financiera que regule las funciones

establecidas por las empresas, desde allí parte la rentabilidad y viabilidad de los negocios es

preciso establecer precios adecuados con buenas estrategias que sostengas de una manera

rentable a las compañías y den buena rentabilidad a los inversionistas y propietarios quienes

demandan un porcentaje gradual de las utilidades, para ello se tiene que tener en cuenta

conceptos y abrir interrogantes en base al mercado y a la competencia después de crear la

estructura financiera vamos a desarrollar nuestro proyecto sin margen de error y con buenas bases

de crecimiento en el mercado.
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2. MENÚ DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS ESTABLECIDOS POR LA

EMPRESA SEVEN COLOR DISEÑOS Y ACABADOS.

LISTA DE PRECIOS SUGERIDOS

EMPRESA SEVEN COLORS DISEÑOS Y ACABADOS

 TRABAJOS EN DRYWALL LISTA DE PRECIOS SUGERIDOS

COSTOS
PRODUCTO COSTOS FIJOS COMPETENCIA VALOR PROMEDIO M2
VARIABLES

DRYWALL $ 5.129.801 $ 25.400.000 $ 55.000 $ 50.000

SUPERBOARD $ 5.129.801 $ 28.700.000 $ 85.000 $ 83.000

ESTUCOS $ 5.129.801 $ 10.000.000 $ 15.000 $ 15.000

DECORACIONES $ 5.129.801 $ 7.000.000 $ 10.000 $ 9.000

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3. CARTA ESTRATÉGICA MISIÓN, VISIÓN

MISIÒN

Estructurar la compañía para convertirla en una cadena productiva y efectiva en el desarrollo

de proyectos de decoración e implementación de sistemas de acabados y estructuras

arquitectónicas, cumpliendo con los requerimientos del cliente, generando un diagnóstico, diseño

ejecución y entrega de obras con excelencia, logrando los objetivos en cuanto a duración de

obras, costos, calidad, soporte técnico, profesional y de postventa.

VISIÒN

Considerarnos como una compañía prestadora de servicios de implementación de sistemas de

acabados a nivel nacional, solucionando las necesidades de las empresas del sector industrial,

comercial, de salud, unipersonales o de otra índole, asistiéndole oportuna, técnica y

profesionalmente a las mismas, para resolver cualquier situación que se pueda presentar en

algunas de las etapas productivas, con tiempos óptimos, excelentes costos, financiación de obra y

calidad total en la ejecución de todos los trabajos en desarrollo o postventa.

4. SELECCIÓN DE OBJETIVOS

Objetivos

- Determinar el tamaño del mercado e identificar los posibles actores competitivos sus

características y posición en el mismo,

- determinar las estrategias de fijación de precios caracterizando el servicio.

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- obtener una participación del 10% en el mercado estimulando más la venta del servicio, a

través de la estrategia de penetración; que consiste en asignar un precio bajo al nuevo

servicio para atraer a una gran cantidad de compradores y ganar una buena cuota del

mercado.

- Generar una estructura de costos y estrategias de fijación de precios.

5. EVALUACIÒN DEL MERCADO

“Para el 2021, tendremos un año con ventas de vivienda nueva que llegarán a 195.500

unidades, donde La vivienda social aportará 72% del mercado. Con esa dinámica, esperamos que

se inicie la construcción de 149.700 viviendas, un 26% más que en 2020, y proyectamos que el

valor agregado del sector aumente en 8,6%”, precisó la dirigente gremial.

Agregó que la demanda de subsidios de vivienda social (Mi Casa Ya) llegará a 65.000 cupos,

se demandarán 40.000 coberturas del segmento medio (Frech NO VIS). “Tendremos un mercado

saludable”, concluyó Forero Ramírez.

6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

El Benchmarking es un análisis comparativo de productos, servicios o procesos de trabajo de las

diferentes organizaciones, referenciadas como competencia. Se toman ―comparadores‖ o
benchmarks, a aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que pertenezcan a
organizaciones con mejores prácticas en el área de interés, con el propósito de transferir el mejor
conocimiento a la propia empresa.
Para nuestro caso en particular, tomaremos tres ejemplos de empresas exitosas en el mercado de
la construcción, de un tamaño nominal similar, y con un sistema de contratación por licitación
parecido a nuestro proyecto de empresa.

Las empresas elegidas son:

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a. TERRITORIO URBANO LTDA.

b. ESTRUPANEL S.A.S.
c. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERIA LTDA.

a. TERRITORIO URBANO LTDA.

Territorio Urbano fue fundado en el año 2001 por el Arquitecto Juan Pablo Espinosa y el
ingeniero Patricio Alejandro Rojas, en Santiago de Cali. Su primera sede fue en el Barrio
tradicional Granada. Juntos ofrecen una alternativa de excelencia y calidad en Arquitectura e
Ingeniería logrando que las ideas y los estilos sean acordes con el gusto y necesidades de sus
clientes.
Territorio Urbano consolida su razón de ser conformando un equipo multidisciplinario,
compartiendo experiencias y conocimientos para materializar diversos proyectos. Posteriormente
se traslada a la sede actual en Versalles, Barrio Tradicional de Cali. A esta sede que se suma al
equipo de trabajo la arquitecta Nancy Giraldo de Espinosa, quien trabajó en la empresa Pinski y
Asociados desde el año 1971, llegando a ser Gerente Técnica y Contralora Técnica Nacional.
De esta manera, Territorio Urbano se presenta como una firma consolidada, con flexibilidad,
credibilidad, apoyada en un gran equipo humano y de alta calidad.

b. ESTRUPANEL DE OCCIDENTE S.A.S.

La empresa ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS CONSTRUCCIÓN LIVIANA

ESTRUPANEL SAS se encuentra ubicada en la localidad de CALI, en el departamento de
VALLE. El domicilio social de esta empresa es CL 4 A 35 A 21.
La forma jurídica de ESTRUPANEL DE OCCIDENTE SAS CONSTRUCCIÓN LIVIANA
ESTRUPANEL SAS es SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA y su principal actividad
es "Comercio al por menor de artículos de ferretería, 78

cerrajería y productos de vidrio, excepto pinturas en establecimientos especializados".

Somos una empresa especialista en el suministro e instalación del sistema de construcción liviana
en seco, acabados y accesorios, cumpliendo con los estándares técnico-administrativos,
representados en la satisfacción de nuestros clientes.
Estamos comprometidos con la gestión de calidad en todos nuestros procesos, para satisfacer de
manera eficiente las necesidades de los clientes y comunidad en general, en cuanto a productos y
servicios de excelente calidad, para ello estamos estandarizando y formalizando procedimientos
que nos permitan implementar un sistema de gestión de calidad que pueda ser certificado con las
normas, como respaldo de nuestra efectiva gestión encaminada a ofrecerles siempre lo mejor a
nuestros clientes.
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Queremos ser reconocidos para el año 2025 como empresa líder del suroccidente colombiano en
la instalación y suministro del sistema liviano en seco, acabados y accesorios, implementando
técnicas innovadoras que contribuyan al desarrollo socioeconómico de la región.

c. CREAR ARQUITECTURA E INGENIERÍA LTDA.

Nace en el año 2003 con la asociación de dos disciplinas afines, conscientes de la necesidad de
satisfacer plenamente el mercado de la Arquitectura y la Ingeniería Civil.
En este período, esta empresa ha crecido, encontrándose en un punto alto del cumplimiento de la
misión, la cual considera la solución de problemas de proyectos arquitectónicos o de obra civil en
cuanto a tiempo, economía y calidad.
Se ha situado en el ámbito de las obras industriales a nivel de construcción y mantenimiento, así
como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas, abarcando diferentes campos del
desarrollo de la construcción, con excelentes resultados y clientes satisfechos, prestando servicios
a empresas del ramo de interconexión eléctrica, comunicaciones, prestadoras de salud o clientes
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particulares con los que han trabajado en repetidas ocasiones, generando confianza debido a sus
procesos de alta calidad, desarrollados por un grupo humano de profesionales y técnicos
dispuestos a entregar sus conocimientos y experiencia en cada uno de los proyectos que
emprenden.
Desarrolla dos tipos de actividades, el mantenimiento de edificaciones, y para el sector
empresarial e industrial a nivel de construcciones nuevas, remodelaciones y
mantenimiento, así como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas, prestando
servicios a empresas del ramo de interconexión eléctrica, comunicaciones, prestadoras de
salud, educación o clientes particulares.
Dentro de las actividades que desarrolla la empresa se encuentran:

DISEÑOS Y ESTUDIOS
 Diseños arquitectónicos, hidrosanitarios, eléctricos y estructurales con el
acompañamiento de profesionales idóneos en cada área.
 Elaboración de presupuestos, programación, control integral y gerencia de obras.

CONSTRUCCIÓN EN GENERAL Y DESARROLLO DE OBRAS ESPECIALES

Dentro de la ejecución de obra civil se han destacado en la remodelación de espacios de oficinas,

consultorios o de carácter comercial, y realización de obras nuevas como la construcción de
centros de pago de telefonía celular o puntos administrativos para empresas de la salud,
trabajando desde el planteamiento del diseño hasta la ejecución total de obra gris en sistemas
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META: aumentar los beneficios de la empresa por costos, bien sea mediante economías
de escala o acuerdos estratégicos con proveedores.

META: mejorar la eficiencia operativa de la compañía, mediante mejores prácticas de

producción y/o nuevas tecnologías

tradicionales como mampostería, estructura en concreto o estructura metálica o sistemas secos

con obras en panel yeso y fibrocemento además de la ejecución de la y obra blanca, carpintería
metálica, carpintería en madera, vidrieras, cableado estructurado y redes hidráulicas o eléctricas.

7. ESTRATEGIAS DE MEZCLA DEL PRODUCTO Y LA DEFINICIÓN DEL

METODO DE FIJAR DE PRECIOS.

Penetración del mercado

Penetración del mercado

Estrategia 1

Meta: aumentar el porcentaje de ventas en un 28% en promedio para el primer semestre del
año 2021
Estrategias
Meta: aumentar la rentabilidad de la compañía en un 15% mediante un impacto positivo en la
1. Mejorar la estructura de costos del portafolio
estructura de productos, para aumentar el nivel de
de costos
competitividad por precios PROYECTOS
2. Aumentar
1. Negociarla visibilidad
las materiasdeprimas
la compañía mediante campañas
con proveedores, publicitarias
o en su defecto, buscary otros
divulgación en medios accesibles proveedores alternativos
3. Generar un planlos
2. Evaluar de procesos
ofertas y de
promociones
producciónpara
y lassutecnologías
ejecución de forma bimestral
implementadas.
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Penetración del mercado

Estrategia 2
Meta: aumentar el porcentaje de ventas en un 28% en promedio para el primer semestre
del año 2021
Estrategias
1. Mejorar la estructura de costos del portafolio de productos, para aumentar el nivel
de competitividad por precios
2. Aumentar la visibilidad de la compañía mediante campañas publicitarias y
divulgación en medios accesibles
3. Generar un plan de ofertas y promociones para su ejecución de forma bimestral
Meta: lanzar de 3 a 5 campañas publicitarias durante cada año de operaciones para atraer
más clientes, junto con el aumento en la publicidad efectiva.
PROYECTOS
1. Destinar un porcentaje de los ingresos para mejorar el diseño de la página web y
divulgar en medios y redes online. Diseñar volantes y distribuirlos en puntos
estratégicos. Invertir en imagen corporativa
2. Aumentar la participación en ferias de construcción, mejorar la red de clientes
potenciales
META: aumentar la visibilidad y posicionamiento de la marca mediante publicidad y
mercadeo estratégico.

META: hacer que la empresa sea reconocida como medio para realizar con éxito grandes
proyectos de construcción en seco.

8. COTIZACIÓN INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN DE DRYWALL

Términos de negociación con KNAUF de CHILE y proceso de nacionalización del producto

 Lamina estándar

El término de negociación con KNAUF de CHILE es a precio CIF Buenaventura, Bogotá lo

cual se tendrá en cuenta para determinar el costo nacional.

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Proceso de Internacionalizar lamina estándar

TRM 1.950

Precio lamina por unidad (USD) 6

Precio lamina en pesos col. / Base gravable 11.700

Precio CIF en pesos x contenedor (1.050) UND 12.285.000

Arancel 15 % 0

Sub. Total 12.285.000

IVA 19 % 2.334.150

TOTAL 14619150

Gastos en destino carga contener izada

Deposito por contenedor $ 1.600.000

Manejo en puerto $ 90.000

Radicación /BL $ 90.000

Descongestión Buenaventura $ 320.000

Total $ 2.100.000

Agencia miento Aduanero

Tarifa Ad. Valoren 0.3 % valor CIF ( PESOS) $ 368.350

Gastos autorizados $ 50.000

Declaraciones $ 16.000

Total agencia miento aduanero $ 434.550

Seguros ( 0.5% del valor CIF peso) $ 614.250

Transporte terrestre Buenaventura- Bogotá $ 4.600.000

Total gastos de importación $ 7.748.800

Costos de importación por lamina (10150und) $ 7.380

Precio final lamina estándar ( IVA incluido) $ 20.630

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Precio promedio lamina estándar en el mercado

$ 23.630
Nacional IVA incluido

Utilidad por lamina $ 3.000

En la tabla anterior se refleja el arancel cero permite disminuir el precio de ambas laminas,

esto obedece al beneficio arancelario que se cuenta para negociaciones de estos productos en

chile.

9. BIBLIOGRAFÍA

KRUGMAN Paul R. Economía internacional teoría y política, Mc. Graw Hill cuarta edición,

Madrid 1999

MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO

www.dian.go.co

www.dane.com