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FORO TEMÁTICO: ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS

EVIDENCIA 8

BOGOTÁ

ENERO 20 DEL 2021

TECNÒLOGO EN GESTIÒN DE MERCADOS

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FIJACIÒN ESTRATÈGICA DE PRECIOS

 ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

Porque el precio es un factor ampliamente diferenciador dentro de un mercado, sin el estudio

correspondiente de los clientes se pueden cometer muchos errores a la hora de fijar precios y por

ende generar desequilibrios financieros y pérdida de cuota del mercado y hacer que afecte de

manera muy negativa a la empresa, pero con la implementación de las estrategias y las políticas

de fijación de precios de una forma adecuada, se puede obtener mejor participación en el

mercado y dependiendo del ciclo de vida del producto, la marca puede mantenerse en los

primeros lugares a través de la fidelización de los clientes.

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Las consecuencias podrían ser desastrosas debido a que existen diferentes segmentos de

mercado, los cuales tienen distintos atributos y percepciones del valor del producto o servicio

dentro de sus propias características, si no se realiza una previa investigación se ofrecerá un

precio que no este de acorde a las características del segmento establecido y de esta forma no se

obtendrán los objetivos trazados del plan, y se incurrirá en un desequilibrio financiero que

afectara de una forma prolongada a la compañía. Es de vital importancia realizar un estudio

previo del consumidor para poder determinar estrategias y establecer políticas para garantizar una

mejor rentabilidad.
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 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo a mi proyecto formativo de una empresa basada en la decoración de interiores y

exteriores buscando una mejor participación en el mercado basamos nuestros precios en los

niveles de precios en la competencia con un 10 % por debajo del precio líder del mercado.

De esta manera usamos este método de diferenciación de los productos dándole un valor

agregado a cada servicio para evitar la guerra de precios.

 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Los pronósticos de ventas suelen redactarse a través de información recopilada en métodos

cualitativos algunas ventajas son:

 A través de un análisis interno podemos obtener información rápida y verídica

de fuentes confiables

 Se puede obtener información del comportamiento de ventas

 Se puede analizar las tendencias de los indicadores y darles aplicación en el

pronóstico de ventas.

 Se puede tomar como base el mercado objeto y analizar la participación de los

competidores.

 Flexibilidad para aplicar técnicas o metodologías

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Las desventajas son:

 Mayor exigencia de talento humano a la hora de recopilar información para no errar en la

información

 Incremento de costos

 Mayor necesidad de analistas de calidad

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración del pronóstico de ventas?

La relación en muy inherente sabiendo que dependiendo de la fase en que se encuentra el

producto o servicio podemos realizar un análisis real y coherente para crear proyecciones más

acertadas en cuanto a los pronósticos y presupuestos, pues nos es lo mismo estar en la fase de

introducción que en la de declive y dependiendo de las fases en las que se encuentra el producto

podemos identificar la viabilidad del mismo, para crear las estrategias acertadas en cuanto a

promoción y precios de esta forma orientamos nuestro proyecto al logro de los objetivos

planteados.