MAPA CONCEPTUAL ESTRUCTURA Y DISEÑO ORGANIZACIONAL

PRESENTADO POR:

MICHAEL CAMILO BORBON GONZALEZ ID: 531211

JOAN SEBASTIAN BARRIOS GONZALEZ ID: 476887

CRISTIAN CAMILO CIFUENTES ID: 403363

PRESENTADO A:

DIANA CAROLINA SERRATO

NRC: 13643

MATERIA: PROCESO ADMINISTRATIVO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

IBAGUE-TOLIMA

2017
 CONCLUSION

 Los segmentos de bajos recursos comprenden mercados inmaduros, sin infraestructura física e institucional, que
incluyen el problema de aislamiento de personas con dificultades de disponibilidad de tiempo, movilización y
acceso a centros urbanos. Entonces, es el sistema de venta directa uno de los sistemas de distribución que
parece mejor adaptarse a estas característica, permitiendo el acceso a todos los puntos geográficos y acercando
productos de actualidad, es decir, haciéndolos accesibles y asequibles.
 Es por ello, que el eje primordial en Avon es la venta directa, que a través de sus representantes, quienes
conforman la columna vertebral de la organización e impactan de manera directa en sus resultados, permite cubrir
de mejor forma las necesidades de los clientes, creando valor mediante la oferta de productos y servicios que
satisfacen necesidades insatisfechas, al facilitar el acceso a una amplia gama de productos de buena calidad y a
bajo precio. A pesar de los esfuerzos realizados para participar en el mercado con ventas minoristas y a través de
medios electrónicos, la venta directa sigue siendo el modelo que arroja mejores resultados, brindando una rápida
respuesta a las necesidades de los diferentes nichos de mercado.

 Su modelo de negocios contempla a los integrantes de la base de la pirámide no sólo como consumidores con
sentido de valor, sino como empresarios o clientes productivos, al incorporarlos en la estructura de distribución
como representantes independientes. Esto se ve favorecido por el vínculo directo establecido con los clientes, que
no sólo permite un mayor grado de fidelización sino que también abre la posibilidad de que algunos se incorporen
a la firma.