Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
BEEF FOR
GRILL
MISION
Ser mejor y más eficiente marca de proveedor cárnico de Bolivia con los
estándares de calidad y precio, implementando la inocuidad en nuestros procesos
para cuidar la salud de nuestros clientes.
VISION
Apuntar a ser líder en el mercado nacional de productos cárnicos, para ello se
dispone de equipamiento de frigorífico para mantener la cadena de frio adecuado
y así mantener nuestros productos garantizados para el consumo y así satisfacer
al cliente.
VALORES
Eficiencia.
Calidad.
Responsabilidad social.
Compromiso.
Puntualidad
NICHO DE MERCADO
En nicho de mercado, nuestro producto va dirigido a un grupo de la población
amantes de la parrilla y que prefieren compartir en familia y amigos. Por el
momento en la ciudad de la paz, para un futuro a nivel nacional el cual es nuestra
visión.
MARCA
“BEEF FOR GRILL”. El nombre nace porque refleja para quien va dirigido nuestro
producto, donde satisface un deseo de compartir entre familia y amigos.
CATALOGO
A continuación, presentamos el catálogo completo de la marca “BEEF FOR
GRILL” donde encuentra una gama variada de carne para parrilla con ciertos
porcentajes de grasa de nivel alto, nivel medio, y nivel bajo, todo al gusto del palar
del cliente.
CARACTERISTICAS
o PICANHA
Más conocido como la “PUNTA DE S” es uno de los cortes más buscados
en el ambiente parrillero por caracterizarse por tener un % de grasa de y un
% de carne del cual es muy apto para la parrilla, que lo hace único
o BIFE ANGOSTO
Las características de este corte son las siguientes, su porcentaje de grasa
es mínima es un corte que no se suele secar en la parrilla aparte que es el
corte estrella entre los cortes parrilleros, mayoría de las personas lo
consideran un manjar ya que una vez sellado en la parrilla no pierde sus
jugos internos y solo se necesita de sal parrillero para su preparación.
o FILETE
Se caracteriza por ser uno de los cortes menos fibrosos, los cuales son
buscados por las personas de mayor edad, este corte no necesita de
ablandadores de carne el cual lo hace muy suave a la hora de consumir,
suele deshacerse aplicando lo menos fuerza posible, por la alta demanda
del mercado es uno de los productos estrellas de la marca “BEEF FOR
GRILL”.
o CUADRIL
Es un corte magro su procedencia es de la pierna, se considera un corte
con menos fibras normalmente es el más buscado entre los cortes para
parrilla, por tener poca grasa ya que se vio que algunas personas gustan de
no mucha grasa, ya que este corte cumple con sus expectativas.
o COLITA CUADRIL
Este corte proviene de la pierna se encuentra en cina del bollo chico es un
corte magro el cual lo hace único por no tener mucha grasa, puede
encontrar el corte entre los 0.9 kg a 1kg. También este corte se recomienda
para horno.
o LAPI O POLLERITA
Se caracteriza por tener más grasa que los demás anteriores ya
mencionados, tiene capas de carne donde se puede apreciar la grasa, el
corte proviene de la unión de la pierna y la costilla, más conocido en otras
regiones como tapa de barriga.
o T-BONE
Se caracteriza por tener al filete en este corte ya que está compuesto por la
chuleta y filete, se considera un manjar en la parrilla y por qué el nombre de
T-BONE, porque en el corte el hueso tiene la forma de una T.
o PORTER HOUSE
Se caracteriza por ser el corte de la chuleta, pero con más volumen mínimo
de 4 cm de grosor, y es considerado muy rico en la parrilla y jugoso por que
no seca en la parrilla.
o TOMAHAWK
Se caracteriza tener una parte del costillar en su corte, se considera otro de
los manjares de la parrilla de cortes con hueso los cortes se realizan
mínimamente cortes de 4 cm, este grosor Evita que se seque en la parrilla.
o GIBA
Se caracteriza por ser un corte el cual está conformado de un marmoleo de
grasa internamente lo cual lo hace uno de los cortes más buscados entre
los amantes de la parrilla, por ser el corte más rico el cual no necesita de
condimentos si no de sal granulado parrillera para su preparación en la
parrilla, también se puede recomendar para el horno.
ESTUDIO DE MERCADO
8%
20%
72%
¿Cómo le gusta comprar su carne para la parrilla?
32%
Envasado al vacio
Agranel
68%
12%
36%
Muy frecuente
Poco frecuente
Alguna vez
52%
¿Qué ocasión le parece mas preferible para hacer una
parrillada?
12%
20%
Fines de semana
Feriados
Cumpleaños
Una vez al mes
32%
36%
¿Dónde compra sus cortes para la parrilla?
4%
32% Supermercados
Mercados
Friales
64%
36%
Mucho
Poco
Nada
64%
¿Qué cortes prefiere?
4% Picanha
20% Bife angosto
Cuadril
Colita cuadril
Lapi
16% T-bone
56% Porter house
Tomahawk
4%
Giba
40%
Familia
48% Amigos
Ambos
12%
COMPETENCIAS
FRIGOR
En una de nuestras competencias más fuertes de mercado quienes ofrecen
productos similares al nuestro, con un detalle que nos favorece a nuestra
empresa sus productos son un poco caros.
FRIDOSA
Otra empresa que tiene mucha fuerza en el mercado de carne ya que
vende productos similares al nuestro, pero los precios son muy elevados
eso nos favorece en ventas.
KETAL
Empresa tanto aliado como también competencia ya que tiene una línea de
carnes a la parrilla lo cual es un competidor bueno, ya que los precios son
muy accesibles y tiene mercado en la ciudad de la paz.
HEPERMAXI
Empresa aliada, pero también se considera un competidor, pero no cuenta
con envasados al vacío, y los precios igual son accesibles
FODA
FORTALEZ
AS
OPORTU
AMENAZ
AS FODA NIDADE
S
DEBILID
ADES
FORTALEZAS
Calidad, a comparación de la competencia.
Precios accesibles.
Gustoso a la hora de consumir.
Contamos con el equipo adecuado para el transporte de la mercadería.
Envasado al vacío de cortes parrilleros.
OPORTUNIDADES
Impacto de nuestro producto, se espera una buena aceptación a nivel la
paz, ya que en esta ciudad no hay muchas marcas.
Llegar a más consumidores, ya que no hay mucha competencia en la paz.
Llegar a clases nivel medio, por el precio accesible a comparación de la
competencia.
Fidelización de clientes con nuevas tácticas de mercadeo.
DEBILIDADES
Poco movimiento, y mejora de los precios de nuestra competencia.
Ser una marca nueva en el mercado cárnico de envasados al vicio.
Competencia de mercados informales.
AMENAZAS
Nuestra competencia con mejor producto y precio
Bajas ventas al inicio, causando inestabilidad en la marca.
Perdidas al vació ocasionando devoluciones de nuestro aliado.
Inestabilidad social, política, incremento de impuestos.
Preferencia a otras marcas, generando bajas venta
PORTER
ESTRATEGIA,
ESTRUCTURA,
RIVALIDAD
INDUSTRIAS DE
RELACION Y APOYO
ESTRUCTURA
La mano de obra de nuestra empresa será importante, porque nos permitirá llegar
a los clientes con calidad que nos diferencia de la competencia, podemos destacar
que contamos con una infraestructura adecuada donde se puede encontrar, una
cámara de 20m x 10 m y una altura de 10 m, los cuales están compuestas con
rieles para la recepción de las piernas de res, los cuales con colgados para luego
proceder al desposte de tales piezas, contamos con un área equipado con rieles y
ganchos para la facilidad de desposte como también Mesones donde se quita el
excedente de grasa de las piezas, para luego ser empacados al vacío.
CONDICIONES DE LA DEMANDA
Se espera altas ventas en el mercado, ya que se hizo un estudio de precios de la
competencia, el cual es más elevado que los que ponemos en el mercado, precios
accesibles, esperando números positivos en los primeros meses.
impactar
impactar
al cliente
al cliente
inovar
inovar ganar
mas
mas
variedad
plan ganar
mercado
mercado
variedad
ser
ser lider
lider
en
en un
un
año
año
OFERTA HISTÓRICA
DEMANDA ACTUAL
CARACTERÍSTICAS DE PERFILES DEL CLIENTE
LA DEMANDA
1. PROCEDENCIA DEL Nuestro cliente procede de la ciudad de la paz, los
CLIENTE. cuales son amantes de la parrilla y buscan buenos
cortes parrilleros.
2. PRINCIPALES Las motivaciones para nuestro cliente son:
MOTIVACIONES PARA Un producto de calidad en nuestras diferentes líneas de
COMPRAR EL corte parrillero, y que tengas la grasa apropiada para la
PRODUCTO. parrilla.
3. GRUPO DE EDAD DE Las edades oscilan entre jóvenes de 24 a señores de 55
CLIENTE. años
4. GENERO. Puede ser variado, dependiendo ala ocasión, pero son
más los hombres que adquieren el producto.
5. COMPRAN NUESTROS Recalco que es mucho a la ocasión para la que
PRODUCTOS SOLOS O compran.
ACOMPAÑADOS.
6.NIVEL DE EDUCACIÓN No se necesita ser profesional para adquirir nuestros
O PROFESIÓN productos, si no tener un buen gusto para la parrilla.
7. SEGMENTO DE Va dirigido a una clase medio, clase alta.
MERCADO.
8. MOMENTOS EN EL Nuestra marca se moverá, los fines de semana
QUE SE MUEVE empezando desde el viernes, y fechas alusivas como
NUESTRO PRODUCTO. ser feriados a nivel nacional.
9 GASTO PROMEDIO Nuestros clientes gastaran entre 450 a 500 bs
DEL CLIENTE. aproximadamente. Dependiendo de lo que compren.
10. LO QUE VALORA EL Lo que valora nuestros clientes es la carne que brinda
CLIENTE. nuestra marca, muy adictiva a la hora de consumir, que
no necesita de sazonadores en la parrilla.
PROPUESTA DE VALOR
“BEEF FOR GRILL” ofrece una línea variada de carne al vacío, que tiene una
calidad única en el mercado, trabajamos con ganaderos los cuales nos proveen la
mejor carne bovina para el consumo y así compartir con la familia y amigos,
también a precios accesibles.
CANALES
INDIRECTO
Nuestro producto llegara al cliente indirectamente, ya que tendremos aliados
claves quienes serán los que nos apoyen con la exhibición de nuestra línea de
producto.
SISTEMA HORIZONTAL
Tenemos alianza con ganaderos los cuales nos proveerán de la mejor carne
seleccionada para nuestros clientes potenciales.
SISTEMA VERTICAL
Tenemos socios claves, quienes nos ayudaran a la exhibición de nuestros
productos y para ganar mercado, estamos conscientes que tenemos mucha
competencia en este mercado tanto los mercados informales.
FUENTES DE INGRESO
Nuestra principal fuente de ingreso será nuestras ventas de carne al vacío, quien
nos garantiza una buena estabilidad para la empresa.
Pagaran con moneda nacional Bs.
RECURSOS CLAVE
ESTRATEGIAS DE MARKETING
OBJETIVOS ACTIVIDADES INDICADOR DE
GESTION
Promover la línea de Contratar promoción en Promocionar en
carne televisión y redes sociales programas de matinal con
más reiting
Plantear un plan de Hacer volantes (repartir) Repartir volantes en toda
marketing la ciudad
Promocionar la carne con Hacer descuentos por Incentivar al cliente
descuento compras mayores a los 5
kg
Promociona en el punto Hacer degustación del Detectar el gusto del
de venta producto cliente y que prefiere.
ACTIVIDADES CLAVE
PRODUCIR COSAS
Compra de carne bovina, para luego ser despostado y envasado al vacío, para
después ser comercializado en el mercado paceño.
RESOLVER PROBLEMAS
Contamos con una línea gratuita, para escuchar sugerencias y quejas de nuestros
clientes.
SOCIOS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS
APLICACIÓN MERCHANDISING
PERSONA BUYER
DISEÑO DE EXTERIOR
El trabajo debe contener los siguientes elementos:
1 UBICACIÓN:
Del emprendimiento croquis o fotografía de Google mapa que indique el
lugar especifico
5 ESTABLECIMIENTO:
El cooler estará ubicada al lado de la carnicería, los cual es más llamativo y
seductor para el cliente es decir en una zona caliente, donde el cliente podrá
adquirir el producto deseado en el lugar indicado.
DISEÑO INTERNO
RIELES DE DESPOSTE
Área de desposte, aquí se desposta o se desarma la pierna de manera que se
extrae los cortes requeridos para posterior ser comercializados, entre ellos
podemos destacar la picanha, colita cuadril, bife angosto, cuadril lapi, Tomahawk, t
bone, Porter house, entre otros cortes los cuales deberán ser extraídos por
especialistas en desposte de carne vacuno, ya que el dañar los cortes nos
perjudicaría su comercialización, por eso se cuenta con personas expertas en
desposte de las piernas de res.
AREA DE LINPIEZA DE EXCEDENTES
En esta área es donde se deberá quitar los excedentes de la carne es decir que se
limpiara los excesos de grasa que pudiese tener la carne para que este apto para
la preparación sin excedentes de grasas, lo cual exceso de grasa no es bueno
para la salud y también el prestigio de la marca el cual está regulado que se debe
tener cierto % de grasa de cada corte.
CORTES % DE CARNE % DE GRASA RECOMENDADO
PARA:
PICANHA 79,35% 20,65 % PARRILLA/HORNO
BIFE ANGOSTO 75,35 % 24,02 % PARRILLA/HORNO
FILETE 99 % 1% FREIR
CUADRIL 93,06 % 6,94 % PARRILLA/HORNO
COLITA CUADRIL 86,89 % 13,11 % PARRILLA/HORNO
LAPI O 76.57 % 23.43 % PARRILLA/HORNO
POLLERITA
T-BONE - - PARRILLA/HORNO
PORTER HOUSE - - PARRILLA/HORNO
TOMAHOWK - - PARRILLA/HORNO
GIBA 65,22 % 34,78 % PARRILLA
ENVASADO AL VACIO
Es el área encargada de envasar al vació los cortes muy detalladamente cualquier
error podía significar qué el corte pierda el vació y a si ocasionando la
descomposición de ella ocasionando perdidas para la empresa, por eso se cuenta
con dos envasadoras al vació donde se puede envasar dos cortes por turno esto
quiere decir 4 piezas en cada ronda.
ETIQUETADO DE LAS VARIEDADES
Aquí se etiquetará cada variedad lo cual es importante sin permitir errores donde
debe ir el corte con el nombre correcto para evitar confusiones a la hora de
adquirir al consumidor su producto deseado, también es necesario poner fecha de
expiración.
Producido po r
MA TA DE RO BEE F FOR G RILL
Ac hachic ala
L a Paz – Boli vi a
Te lé fono (5 91 ) 69 94 0 10 6
R.S. SEN ASA G
D R/01/03 /02 /00 06
www.gri ll .c om.bo
ENV A SA DA A L VA CIO
Car ne vacuna
Ma ntener de entre 0° C a 3°C Ref ri ge rada sin hueso
PROD: 07 /10 /20 20
V ENC E: 0 7/1 2/20 2 0
RUTA INTERNA
RECOMENDACIONES
Se recomienda establecer tu productos en áreas donde llame la atención respecto
a lo que vendes ya que esto te ayudara a vender mas y vender mejor, también se
recomienda nunca quebrar el stock de tus productos ya que es mas atractivo que
las personas vean cantidad y así les da posibilidad de escoger, también se
recomienda que la atención es muy importante en un establecimiento ya que se
vio que las personas buscan donde se les trata bien y donde se les escucha y se
les da soluciones a sus dudas, también se recomienda que se ponga marcadores
de precio esto ayudara a tomar buenas decisiones de compra, otro factor a tomar
es crear una ruta estratégica por el cual el cliente es atraído por los productos que
desean comprar el n el plano mostrado anteriormente se muestra que los
productos de primera necesidad están en los bordes esto ayudara a que el cliente
forzosamente tenga que pasar por todos los sectores y así incentiva a comprar
más, ayuda a las personas con los famosos Cross, vale decir que si vinieron a
comprar, una leche y tu coloques envases de café a lado esto hará recordar al
cliente que puede comprar un café para combinar con la leche, o en el área de
panes puedes poner mermeladas esto ya que incentivara a llevar la mermelada y
no solo el pan, o en carnicería puedes poner cuchillos, sal, delantales, carbón, o
talvez un vinito.