UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Escuela de Negocios
Universidad Abierta Para Adultos UAPA)
Asignatura: principios de mercadotecnia
Tema: La mercadotecnia
Word (Tarea Semana I)
Participante:
Anddy Vásquez Fabián
Matricula:
2019-06051
Facilitador: Eliana campos
Lic.
22 de enero del 2021
Santiago de los Caballeros República Dominicana
Introducción
En esta oportunidad trataremos el tema de la mercadotecnia desde su definición,
hasta sus conceptos, mercadotecnia o marketing, la cual consiste en un conjunto
de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de realizar un
intercambio por un bienes o servicio.
También veremos las diferentes etapas evolutivas de la mercadotecnia orientada
al producto, las ventas y el mercado. La relación de la mercadotecnia con los
aspectos, vinculados a los consumidores, necesidades, deseos, persecuciones,
expectativas. La importancia del marketing según, los mambitos mundial, nacional,
organizacional y personal.
¿Qué es la Mercadotecnia?
Conceptualización de la mercadotecnia. La mercadotecnia o marketing consiste en
un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de
aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto también hace
referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho

Describa las siguientes etapas evolutivas de la mercadotecnia: Orientación

al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
Evolución histórica de la Mercadotecnia como disciplina administrativa
La evolución de la mercadotecnia se remonta a los primeros colonos que
comerciaban entre sí y con los americanos nativos. Algunos colonos reconvirtieron
en detallistas, mayoristas y comerciantes ambulantes. Sin embargo, la
mercadotecnia en gran escala no empezó a tomar forma hasta el estallido de la
Revolución Industrial en la segunda mitad del siglo XIX. A partir de entonces, la
mercadotecnia ha evolucionado en tres etapas sucesivas de desarrollo:
orientación al producto, orientación a las ventas y orientación al mercado.
Etapa 1: Orientación hacia el producto
Esta etapa se refiere a que el enfoque principal de las empresas se centraba en la
calidad y cantidad de producción, bajo el supuesto de que el cliente está
interesado o necesita productos bien hechos y a precios accesibles. Esta corriente
prevaleció hasta principios de los años 30, lo cual es razonable si se piensa que
en ese momento de la historia, el interés principal de los negocio será producir la
cantidad adecuada de productos aceptables para una población que crecía de
manera acelerada, en la cual no existía mucha competencia.
Etapa 2: Orientación a las ventas
Se refiere al enfoque de ventas, misma que prevaleció durante la década de los50,
ésta cambió la forma de hacer negocios, por ser insuficiente el solo manufacturar
con calidad, ahora el problema se centraba en cómo poner el producto en las
manos del consumidor, cuyos recursos, en ese momento, eran limitados. Con el
ofrecimiento de numerosas opciones iniciaba la competencia, lo que generaba
tácticas de ventas, en ocasiones con poca ética, como resultado del crecimiento
de la competencia.
Etapa 3: Orientación del mercado
Por último, la tercera etapa corresponde a la orientación del mercado, que surge
como resultado de la poca ética en las ventas, así como el cambio de
comportamiento en el consumidor, que era más exigente y sabía lo que quería,
por lo que las empresas se dan a la tarea de investigar qué desean los clientes,
con el fin de satisfacer dicha necesidad.

Exponga de manera clara y precisa la relación de la mercadotecnia con los

siguientes aspectos vinculados a los consumidores: Necesidades, deseos,
percepciones y expectativas.
La Mercadotecnia su relación con las necesidades, deseos, expectativas.
Se puede decir que estos son conceptos fundamentales en el marketing de hecho,
podríamos decir que el gran objetivo del marketing tiene que ver precisamente con
ellos: identificar las necesidades de las personas, canalizarlas en deseos, y
detectar o la percepción de las personas, de entre las personas que tienen un
deseo, a los que tienen capacidad de convertirse en demanda para estimularlos y
dirigirlos hacia la compra.

Explique la importancia del marketing según los siguientes ámbitos:

Mundial, nacional, organizacional y personal.
Mundial o nacional, Considerando que el éxito de cualquier negocio resulta de
satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes la importancia de la
mercadotecnia radica en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan a la
empresa u organización hacia el logro de ese objetivo
Organizacional- Aún cuando muchas actividades (administrativa, financiera, de
producción, etc...) son esenciales para el crecimiento de una empresa, la
mercadotecnia es la única que produce ingresos de forma directa.
La mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar estos objetivos, puesto que
incluye las siguientes actividades que son vitales para la organización de
negocios: Evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes actuales y
potenciales; diseño y manejo de la oferta de productos; determinación de precios y
políticas de precios; desarrollo de manejo de la oferta de productos; desarrollo de
estrategias de distribución y comunicación con los clientes actuales y potenciales.
Por último, para las personas o individuos la importancia de la mercadotecnia se
ve reflejado en prácticamente todas sus actividades diarias. Por ejemplo:

Cuando ven la publicidad de un producto en la televisión.

Cuando reciben a un vendedor de seguros.
Cuando se benefician con un descuento en el supermercado.
Cuando compran una determinada marca de ropa.Ect..
Conclusión.
Para finalizar el marketing y su desarrollo, creo que se ha convertido en una
excelente herramienta para las empresas y otras organizaciones, comprende
muchas técnicas y pasos para obtener los resultados esperados y es 100%
benéfica para el hombre. Con las diferentes orientaciones del mercadeo podemos
decir que es una diciplina que ha venido revolucionando el termino de comprar y
vender a algo mas elaborado y enfocado en las necesidades especificas del
mercado, brindando así también el crecimiento de grandes empresas al impulsar
sus productos.