Análisis

Realizando un análisis del caso se pudo identificar que habla respecto a una
empresa llamada Misouvenir.pe. Esta empresa realiza ventas de forma online de
souvernirs tecnológicos en donde se venden a $50 cada uno de los souvernirs,
además, durante el mes pertinente se toman en cuenta costos fijos de agua, luz,
internet, sueldos de administrativos y entre otros costos fijos, el total de estos
costos es de $7500. También presenta costo variable unitario en $35, un precio de
venta unitario de $50 y por último se puede observar lo que es el punto de
equilibrio que es igual a 500 de acuerdo con la información de la empresa.
Dándole seguimiento a las ventas se llega a la conclusión de que, para realizar
ventas de 500 unidades por mes, la utilidad de la empresa antes de los impuestos
e intereses deber ser igual a 0, además, si se llega a producir menos de 500
unidades por mes se podría llegara a tener una pérdida operativa y si en caso
dado se vende mucho más de las 500 unidades al mes se podría llegar a ver muy
buenas utilidades en la empresa ya mencionada.
Hablando de cifras directas esta empresa posee un total de ingresos totales de
$50000, de costos totales $42500 y posee también una utilidad operativa de
47500. Pero luego de saber estas cifras se da la aparición de la competencia, ya
que este negocio puede llegar a ser de gran rentabilidad. En este caso se dio la
aparición de una empresa más que recibe el nombre de Turegalitotecnologico.pe.
Esta empresa empezó en el mercado de una forma muy agresiva, dándose a notar
ya que presentaron que el costo promedio de un souvernirs es de $40 sumándole
el costo de envío. Se debe destacar que el impacto se hizo notar sin mucha
dificultad en la primera empresa ya que las ventas de la primera empresa bajaron
de forma automática a 750 unidades.
Misouvenir.pe debe buscar la forma de que sus ventas no sigan bajando
drásticamente con la llegada de la nueva empresa por ende se puede decir que
tiene la posibilidad de dos opciones, la primera opción es que baje sus costos pero
lo lleve a cabo sin bajar la calidad de lo que le ofrece a los clientes; y la segunda
opción que tiene en el camino es diferenciar de una manera definitiva y llamativa
el producto que ofrece ya que con esto podría mantener el precio de $50 y así
evitar a toda costa que las ventas no caigan más de lo que ya lo han hecho.
Dentro de la primera opción se debe considerar de como se hace referencia a que
el producto es un souvernirs para regalo, de ninguna manera la calidad de dicho
producto y el buen tiempo de envío no pueden variar, ni mucho menos
sacrificarse. Si es caso dado la primera empresa decide la reducción de costos
debería entonces apuntar a lo más difícil o duro de reducir, que en este caso son
los costos fijos, ya que se podría llevar a acabo un análisis y revisión del flujo de
caja y cada uno de los detalles que forman parte de sus facturas de servicios.
Aporte individual

Debo mencionar que la primera empresa mencionada al inicio del caso notó que
pudo reducir sus costos fijos hasta en el 15% menos y que es muy difícil que logre
vender por encima del precio que presenta la competencia. Pero, para lograr llevar
esto a cabo decide revisar, analizar y observar de forma detallada la estructura de
los costos de la empresa, además, se tomó en cuenta los procesos y diseños que
se han ido desenvolviendo de buena manera en el mercado. Y luego de haber
analizado y realizado cálculos se pudo llegar a ala conclusión de que para reducir
costos se podría diseñar una nueva colección con materiales reciclados, lo cual es
sumamente diferente a lo que ofrece la empresa que se tiene como competencia,
entonces, esta creación con material reciclable puede reducir los costos variables
unitarios de $35 a $30.