Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Una rara combinación de tierras abundantes, clima privilegiado a lo largo del año y en la
casi totalidad del país y auto-suficiencia en la producción de maíz y soya hace de Brasil un país
de condiciones adecuadas para la avicultura industrial. Esos recursos, usados eficazmente en
la producción avícola permiten producir la carne de pollo a un costo que es hoy día lo más bajo
del mundo, según los datos del IFC - Internacional Finance Corporation, brazo del banco Mun-
dial para financiamientos a inversiones privadas, y del USDA, el Departamento de Agricultura
de Estados Unidos, y el volúmenes tan expresivos que ponen el país entre los líderes de la pro-
ducción mundial. Naturalmente que la producción de carne de pollo en Brasil no empezó su
trayectoria ya dotada de estos brillantes predicados.
Inicio
El avanzo del sector avícola en el mundo ha sido originado a partir de la Segunda Gue-
rra Mundial. Hasta la fecha la avicultura era una actividad artesanal y sin gran importancia eco-
nómica. Los productores avícolas no detenían el necesario conocimiento de los cuidados relati-
vos a la nutrición de las aves e, por lo tanto, no tenían como aumentar su productividad. La re-
volución en el campo de la genética aun estaba por venir. Con el adviento de la Segunda Gue-
rra y la consecuente necesidad de destinar la oferta de carne de res para los soldados que ac-
tuaban en las frentes de batalla, se hizo necesario aumentar la producción de carnes alternati-
vas, preferentemente de pequeños animales, que estuviesen listas en un corto espacio de tiem-
po.
En esto entonces los EE.UU. empezaron a desarrollar trabajos de investigación con el
objetivo de producir nuevas genéticas, piensos que mejor atendieron a los requisitos nutriciona-
les de las aves y nuevas medicinas para uso específico en avicultura. Igual se hizo en el pos-
guerra en los países de Europa. A partir de entonces, el reemplazo de la carne de res por la
carne blanca en los países desarrollados, mayormente la carne de pollo, se dio en consecuen-
cia de la expresiva reducción de su precio de venta, resultado del aumento de la eficacia en la
producción (Tabla 1).
1
gradualmente. Entonces una actividad productiva alternativa para las empresas productoras y
procesadoras de cerdos, la avicultura empezó de manera tímida, y que por esto producía y pro-
cesaba aves cuyos índices de producción son risibles actualmente. Con todo, con el pasar de
los años y gracias al espíritu empresarial de que se revistió desde el inicio, la avicultura brasile-
ña creció y se fortaleció, convirtiéndose en un importante sector productivo de la economía bra-
sileña.
En los primeros tiempos el crecimiento de la actividad se dio de manera despacio, con la
incorporación de avances sencillos en largos espacios de tiempo. Así pasó con la implementa-
ción, en los años 60, del sistema de producción integrada, un modelo productivo traído de
EE.UU. en donde ya era ampliamente utilizado por las empresas productoras de pienso, las
precursoras de la avicultura industrial en aquel país. Eso novedoso método de producción, más
organizado y eficaz, amplió la base técnica de la actividad en Brasil y, como consecuencia, hizo
mejorar el desempeño y calidad del producto local.
En la década de 70, la industria avícola brasileña creció a una tasa promedia anual de
12%. A despecho de la recesión generalizada de la economía brasileña en los años 80, la pri-
mera mitad de la década fue el único periodo de bajo crecimiento en la producción avícola,
comportamiento ampliamente compensado por el crecimiento de las exportaciones, mayormen-
te de pollos enteros.
A despecho del dominio del pollo entero en los mercados internos y en la exportación,
los trozos de pollo empezaban a dar sus primeros pasos. Producidos manualmente y de mane-
ra rudimentaria en esto entonces, los trozos de pollos eran una forma de dar una destinación
rentable a las canales rechazadas de las líneas de producción de pollos enteros por problemas
de calidad. Los procesadores aun no veían el tremendo potencial comercial de esta manera
novedosa de presentar la carne de pollo, una ventaja que empezó a ser explotada solamente al
inicio de la década de los 90 (Grafica 1).
10000 50
'000 TM Crecimiento
8000 40
6000 30
4000 20
2000 10
0 0
70 75 80 85 90 95 00 02 04 5 06*
Transformación
2
des en la producción de trozos anatómicos, fundamentales en la disputa por mercados de pro-
ductos de alto valor agregado. El otro de los cambios, fue de naturaleza conceptual. Se caracte-
rizó por la obligatoriedad de revisar del concepto de calidad entonces aplicado a los procesos
productivos. Entendida casi exclusivamente como la adherencia de los productos a las especifi-
caciones, atributo verificado al final de las líneas de producción, la calidad pasó a ser entendida
como la resultante del gerenciamiento, y de la consecuente interacción organizada, de los mu-
chos y distintos componentes y recursos de la cadena de procesamiento y no solamente como
el resultado de mayor o menor habilidad de la fuerza de trabajo en producir acorde a determi-
nadas especificaciones (Grafica 2).
3000 800
'000 TM Crecimiento
2500
600
2000
1500 400
1000
200
500
0 0
75 80 85 90 95 00 02 04 5 06*
En los años 80, mientras los clientes externos imponían a los procesadores avícolas
brasileños, ya importantes exportadores, un acelerado ritmo de crecimiento, diversificación y
sofisticación de los productos exportados, en el mercado brasileño la situación era algo distinta.
Bajo el punto de vista de mercado, la existencia de una economía cerrada y un expresivo pro-
ceso inflacionario eran dos importantes características que acabaron por influenciar fuertemente
las prácticas comerciales de entonces.
El mercado brasileño, de una manera general, era abastecido, en su casi totalidad, por
empresas locales, que operaban una estructura industrial tecnológicamente algo atrasada y que
establecían sus direcciones y productos en base a un proceso de decisiones mayormente de
adentro hacia fuera de las compañías. La inflación corroía diariamente el poder adquisitivo de la
población menos favorecida económicamente y bien reducía, con igual velocidad, la percepción
del valor del dinero, lo que imponía un modelo de consumo impulsivo como forma de proteger
los sueldos. Dicho comportamiento, orientaba la elección de los productos y marcas mayor-
mente en base a precio, entonces un referencial nada confiable.
Bajo el punto de vista de mercado, la inflación igualmente lastimaba las empresas, que
tenían frustrados sus planes de diferenciación y agregación de valores a los productos, una
alternativa para buscar aumentar su rentabilidad. Como el poder adquisitivo de los consumido-
res declinaba diariamente, no había disponibilidad financiera que permitiese pagar por conve-
niencia embutida en los productos que se compraba. Como consecuencia, la única alternativa a
ellos era comprar “el básico necesario”, y a las industrias, producírselo, lo que criaba un circulo
vicioso cuyo movimiento aspergia los daños democráticamente a consumidores y productores.
A pesar de eso, en estos tiempos fueron dados los primeros pasos hacia la agregación
de valor a los productos avícolas, una iniciativa que trajo, al final de la década de 80, los prime-
ros productos empanizados, sazonados y marinados, hechos a partir de pechuga y muslos en-
3
teros, y, como parte de las novedades, los “nuggets” de pollo. Para estar al paso con el conteni-
do novedoso, los empaques fueron remodelados y modernizados, ganando una presentación
más esmerada para destacar el diferencial e importancia comercial de los nuevos productos e
intensificar la comunicación con los consumidores.
Modernidad
Modernización fue la palabra-clave de los años 90. La apertura de la economía a las im-
portaciones derrumbó las barreras que impedían el acceso de los consumidores a una mayor
variedad de los artículos. Esto permitió que el mercado fuese invadido por centenas de nuevos
productos, contra los cuales los consumidores brasileños pasaron a comparar los productos
nacionales.
Expuestas ahora a una competencia de verdad, y atemorizadas por perder participación
de mercado para los importados que pasaron a venir, las empresas, de una manera general,
trataron de acercarse de los consumidores buscando conocerles sus deseos, un esfuerzo para
conquistarlos. Así, apoyados por instrumentos de pesquisa, salen hacia el mercado con la fina-
lidad de fotografiarlo. Cuando desarrollan el rollo se dan cuenta de cuan distinta es esta realidad
pos apertura económica. “El mercado brasileño” deja de existir y es reemplazado por “los mer-
cados brasileños”, constituidos por consumidores orientados por necesidades y deseos especí-
ficos.
La participación de las mujeres en el mercado de trabajo se había ampliado, reduciendo,
proporcionalmente, el tiempo y la voluntad de preparar los alimentos en los hogares. Los con-
sumidores, orientados por los nuevos referenciales de calidad de los artículos importados, se
tronaron más críticos, además de haber incorporado nuevos parámetros de decisión acerca de
los alimentos, como los parámetros nutricionales, por ejemplo. El escenario que ahora se les
presentaba a las empresas era bien distinto de lo que conocían y, para asegurar la competitivi-
dad de sus negocios, tuvieron de adaptarse rápidamente a él, modernizando las plantas, redu-
ciendo las ineficiencias y los costos de producción, invirtiendo en programas de calidad total y,
principalmente, innovando los productos (Grafica 3).
Gráfica 3: Brasil - Precio del Pollo Mercado Minorista - Ciudad de San Pablo - US$/Kg
1,5
0,5
0
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05
APA, 2006
En 1994 la implementación del Plan Real trajo, como su beneficio más inmediato, la re-
ducción de la inflación y, gracias a la estabilización que se siguió, el rescate de dichos 35 millo-
nes de brasileños entonces al margen del consumo. Con el tiempo, la consolidación de la esta-
bilidad económica restauró en los consumidores la percepción del valor de la moneda. Gracias
si a eso, los consumidores readquirieron autonomía y discernimiento hacia marcas y productos,
tornándose, como consecuencia, más exigentes en el momento de salir a comprar. Los nuevos
tiempos de la economía bien comportada y moneda estable fueron beneficiosos también para la
4
industria que pasó a buscar mejorías posibles en la calidad y costos de los productos con la
finalidad de adecuarse a las reglas de un mercado algo más globalizado.
Cambios significativos se dieron en el segmento de productos de carne de aves. Los tro-
zos con hueso, congelados y anónimos evolucionan, rápidamente, a productos sin hueso in
natura y, desde ahí y rápidamente, a los deshuesados sazonados y empanizados y a los re-
constituidos de carne de pollo, de esa manera agregando conveniencia y valor y definiendo un
“rostro” propio a cada producto y proveedor. Complementando la adición de valor a los produc-
tos, vinieron formas más sofisticadas y convenientes de empacárselos. Combinando practicidad
(ítems congelados, porciones controladas y etc.) con presentación (artes de los empaques más
ricas y esmeradas), buscaban fijar y sostener la identidad de los productos y llamar la atención
de los consumidores.
Eso acercamiento permitió que las empresas si dieron cuenta de la existencia simulta-
nea de disponibilidad financiera y receptividad a nuevos productos por parte de los consumido-
res, razones que reorientaron sus esfuerzos hacia la agregación de valor a los productos. Pron-
tamente las empresas orientan sus esfuerzos internos de investigación y desarrollo y de merca-
dotecnia hacia la búsqueda de respuesta creativas a las nuevas expectativas y predisposición
de los consumidores de pagar por confort, sin se olvidaren, con todo, de acrecentar un toque de
innovación a los productos ya existentes (Grafica 4).
Grafica 4: Brasil - Evolución del Consumo Per Capita de Carnes (Kg) -1990/2005
100
80
60
40
20
0
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06*
Pollo Res Cerdo
UBA; * Estimativa
Competitividad
5
desempeño técnico de las aves y reducir su costo de producción (Tabla 2). En Brasil, la produc-
ción avícola está casi totalmente integrada, un modelo productivo en el cual las empresas con-
trolan todas las etapas de la cadena de procesamiento. La integración del granjero implica que
esto reciba todos los insumos de la empresa (pienso, pollitos bebés, medicinas y asistencia téc-
nica) que, a su vez, se compromete en comprar toda la producción al final del ciclo de engorde.
En esto modelo productivo al granjero le toca participar con el galpón y la mano de obra.
A despecho de las ventajas competitivas globales, los bajos precios en los mercados na-
cionales e internacionales, las barreras non-arancelarias, las tarifas de importación y los altos
precios de los granos impusieron varias dificultades, recientemente, a la avicultura brasileña, lo
que ha llevado las empresas avícolas a trabajar fuertemente la reducción de sus costes de pro-
ducción.
Al final, ¿que conjunto de factores permite que Brasil, distintamente de otros países de
avicultura también desarrollada, produzca el pollo más barato del mundo? La respuesta es que
la competitividad de la avicultura brasileña no debiese solamente a las condiciones privilegiadas
de que dispone el país en uno o más segmentos específicos de la cadena de producción, más
aun todavía, debiese a un diferencial de costos distribuido en prácticamente todos los eslabo-
nes de la cadena de producción y procesamiento, incluidos ahí, de forma indirecta, el costo de
producción y disponibilidad interna de soya y maíz, por donde empezaremos esto analice, de
manera a hacerlo lo más didáctico posible.
6
En el año 1997 el mundo tembló bajo los efectos de la crisis financiera que empezando
en el sureste asiático, se extendió hasta Rusia, y se hizo sentir en Latinoamérica, acabando por
afectar Argentina y Brasil. Esta crisis tuvo un impacto significativo sobre Brasil y su agricultura.
El país se tornó más competitivo en el mercado internacional, y supo sostener esta competitivi-
dad posteriormente. Además de su potencial agrícola, Brasil tiene el rebaño vacuno del mundo,
que es alimentado mayormente con pasto. Aun hay una gran disponibilidad de pasto, y una par-
te expresiva de esto pasto puede ser fácilmente convertida en tierra para producción agrícola.
Así, alojase en estas áreas un inmenso potencial de producción agrícola, para no mencionar de
la enorme área de “cerrado”, aun casi virgen respeto a la producción agrícola.
M
T
M
Cosecha Invierno
Cosecha Verano
CONAB
7
que se refiere al costo de la tierra. Respeto al costo de transporte a los puertos, EE.UU., por su
mejor infraestructura, acaba siendo más competitivo que Brasil, una diferencia que no deberá
de perdurar para siempre, gracias las inversiones en infraestructura que deberán ser hechos
por el gobierno brasileño en los próximos años, por cuenta de la retomada del crecimiento eco-
nómico y de la necesidad de sostener el rápido e intenso crecimiento de la agricultura.
Al igual que la soya, pero con menor intensidad, la producción brasileña de maíz viene
creciendo de manera estable, apartando, gradualmente, un comportamiento incierto de años
recientes, responsable, a cada cosecha, por incertidumbres cíclicas para las cadenas de pro-
ducción de aves y cerdos. Las estadísticas del sector enseñan que eso crecimiento en la pro-
ducción de maíz esta siendo impulsado más expresivamente por la cosecha de invierno que por
la de verano. Entre 1991 y 2004 el volumen de maíz producido por la cosecha de invierno creció
más de 1000%, mientras el de la cosecha de verano, aun que registrando un record en 2003,
creció poco más de 50% (Grafica 5).
100 140
Area Produccion MTM
80
105
60
70
40
MHa
35
20
0 0
1
6
/9
/9
/9
/9
/9
/9
/9
/9
/9
/0
/0
/0
/0
/0
/0
/0
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
Dimárzio, 2003
8
producción animal en estas áreas caras es prácticamente imposible, pues el costo de produc-
ción absorbe el costo de la tierra hasta el límite impuesto por la población para pagar por los
productos. En casos así se requiere de subsidiar los productores, encareciendo aun más la pro-
ducción final.
Con respecto a la disponibilidad de tierras, Rusia, EE.UU., China, Canadá, India y Brasil
son los países con las extensiones territoriales más grandes en el mundo. Los EE.UU. ya no
logran ampliar su producción, pues la implementación de tecnología productiva ya ha llegado al
límite, además de no haber nuevas fronteras que explorar. En la Unión Europea, las áreas agrí-
colas también están totalmente ocupadas. India, Rusia y Canadá, con grande extensiones de
tierra, pero alejados del Ecuador, tienen severas limitaciones climáticas y geográficas que les
hace difícil ampliar sus producciones y, por eso, hace subir los costos de producción. China, a
su vez, tiene 10% del área agrícola del mundo y un grande potencial para desarrollarse, pero
tiene dos grandes problemas. El primer, necesita alimentar 20% de la población mundial. Se-
gundo, tiene que hacer inversiones expresivas para tornar productiva la tierra. Queda Brasil, el
único de esos países con largas extensiones de tierra para siembra ya lista para uso inmediato.
Bajo el punto de vista geográfico, Brasil es el quinto país en extensión territorial, con
vastas áreas de tierra de las cuales una significativa parte puede ser usada en la agricultura. De
su territorio, de 851 millones de hectáreas, el país utiliza un 33%, o 282 millones de hectáreas,
como área rural. De aquella área, 220 millones de hectáreas son usadas para pasto y ganade-
ría, y 40 millones de hectáreas, que corresponden a un 5% de su área territorial, son usadas
para extraer más de 120 millones de toneladas de granos. En otros 20 millones de hectáreas se
siembre caña de azúcar, naranja y otras culturas permanentes.
En 569 millones de hectáreas no hay actividades agrícolas, pues esta área esta ocupada
por la Foresta Amazónica, por reservas forestales e indígenas, centros urbanos, carreteras,
represas y ríos. También hay otra parte del territorio brasileño aun no utilizada y que puede ser,
inmediatamente, incorporado al mapa productivo del país. Esta porción territorial son 106 millo-
nes de hectáreas de tierras fértiles, prácticamente toda ubicada en la zona del cerrado. Algunas
comparaciones ayudan a entender el potencial por detrás de esta dimensión (Tabla 5).
Toda la producción de granos de EE.UU., la más grande del planeta, se extrae de 140
millones de hectáreas. En otras palabras, Brasil aun puede agregar a su estructura productiva
un área prácticamente igual al área agrícola de EE.UU. Acorde a los investigadores, Brasil tiene
una ventaja adicional en esta contabilidad: con áreas agrícolas asemejadas, EE.UU. necesita
alimentar 290 millones de personas, mientras Brasil, 175 millones. La consecuencia favorable
de esta diferencia, es que Brasil podrá producir excedentes agrícolas para exportación en ma-
yor cantidad. La otra ventaja es que, además de tener tierras abundantes, el Brasil campesino
ha estado recibiendo inyecciones intensivas de capital y de conocimiento científico aplicado.
Los investigadores brasileños lograron corregir las deficiencias nutricionales del suelo y, cuando
eso no fue suficiente, modificaron genéticamente las plantas para tornarlas capaces de adap-
tarse a las condiciones adversas de estas regiones. Técnicos del gobierno americano que visi-
taron Brasil recientemente para sacar sus propias conclusiones sobre el asunto, divulgaron un
estudio en el cual el país es reconocido como potencia agrícola emergente.
El impacto en la economía resultante de la incorporación de todas las áreas agrícolas
disponibles aun no está claro todavía, pero las apuestas son altas. Además de tener amplias
9
extensiones de tierra virgen de donde extraer alimentos, puedese sacar aun más de lo que ya
está en uso. Eso se debe a que, a despecho de todo el avanzo, el uso de tecnología aun es
relativamente bajo en la agricultura, de una manera general, cuando comparado a los países
desarrollados. Un cambio en eso escenario permitiría lograr ganancias expresivas para el país.
Actualmente ocupando un área agrícola relativamente pequeña, Brasil ya es una potencia agrí-
cola mundial. Tenemos el rebaño vacuno más grande del mundo, somos líderes en la produc-
ción de jugo de naranja y café, somos el segundo en soya y tercero en maíz. Acorde a previsio-
nes recientes del USDA, el Departamento de Agricultura de EE.UU., la cosecha brasileña de
soya, en pocos años más, va a superar la americana, alzando Brasil a la posición de líder mun-
dial en eso segmento.
2
Fig. 1: El Cerrado, una área de 1,5 Mkm ubicado en el
Centro-Oeste, es la nueva frontera de los proyectos
agrícolas de gran escala (USDA, 2005).
d) Clima: Cerrando el ciclo productivo, el clima favorable participa como recurso produc-
tivo importante, pues puede afectar, positiva o negativamente, la competitividad de la produc-
ción avícola. Los países más competitivos en la producción avícola tienen una significativa parte
de su producción ubicada entre los paralelos 30° y 36° de latitud norte o sur. Por ejemplo, Ala-
bama, Arkansas, Georgia, Misisipi, Carolina del Norte y Texas, todos en esta zona, respondie-
ron por 65% de la producción avícola americana en 2003.
En Brasil, la industria avícola está ubicada, mayormente, en la región sur, en los estados
de Santa Catarina, Paraná, e Río Grande do Sul, y sureste, en el estado de Sao Paulo. Todos
ubicados en aquella zona, ellos respondieron por 72% de producción avícola brasileña en el
año 2004. En China, el principal centro exportador de aves está ubicado alrededor de Shangai y
Shandong, también en aquella latitud. De igual manera, Australia y Sudáfrica tienen sus zonas
de producción en esta latitud.
Las aves de producción intensiva siéntense fisiológicamente confortables en zonas don-
de la temperatura varia entre 28° y 32° C, un rango fácilmente proporcionando por las latitudes
entre los paralelos 30° y 36° de latitud norte y sur. Para los galpones, las instalaciones, siste-
mas de calentamiento o enfriamiento y controles ambientales no son, en general, tan exigentes
cuanto para galpones ubicados en otros climas.
Un estudio comparativo, hecho en la mitad de los años 80 en EE.UU., constató que los
galpones de las integraciones sureñas eran alrededor de unos 30% más baratos para construir,
que los de las integraciones del noreste. Igualmente, la comparación de desempeño técnico
enseñó que las parvadas criadas en el sur tenían una conversión alimenticia que era un 2,5%
10
por debajo del promedio de otras regiones. Con todo, estas no son todas las ventajas. El clima
de zona de confort para las aves suele estar cerca de las zonas productoras de granos, lo que
agrega un beneficio adicional al proceso de producción, pues al reducir el costo de manejo de
los granos, reduce el costo de producción de las aves.
Juntamente con la temperatura, el agua participa como importante componente produc-
tivo. La disponibilidad de agua será un aspecto de los más significativos para la supervivencia
de las poblaciones en el futuro, pues no serán posibles las producciones ganadera y agrícola
económicas en donde el agua es un limitante. Es posible, resolver esta limitación transportando
agua de lejos, pero como consecuencia el costo de producción será más alto que el de países
que no sufren esta escasez. Brasil tiene importantes ventajas en eso aspecto, pues detiene un
18% de las reservas mundiales de agua dulce, además de tener la mayor bacía hidrográfica del
mundo, recursos capaces de atender a la demanda de la producción avícola en el futuro.
O tro s
5%
Ot r o s
1%
C hina UE
UE
10 % T ailând ia C hina T a ilâ ndia 20%
20%
5% 4%
7%
USDA-FAS, 2006; *Países seleccionados responden por 97% de las exportaciones mundiales.
11
Esta opción se debe, primordialmente, a la gran disponibilidad y a la excelente calidad
de la mano de obra disponible, cuyos costos son bastante competitivos (Tabla 7).
Gráfica 8: Brasil - Precio Promedio del Pollo Entero y Trozado para Exportación - US$/TM
2000
1500
1000
500
0
90 95 00 01 02 03 04 05 06*
Enteros Trozados
Tratando de sacar provecho de esta ventaja competitiva, las empresas avícolas han
hecho crecientes inversiones para ampliar la capacidad de trozado y la sofisticación de su mix
de producción destinados al mercado internacional, estimuladas que están por la mayor rentabi-
lidad ofrecida por los precios internacionales de los productos, situación exacerbada en los últi-
mos años en consecuencia a los problema sanitarios en Asia. Como resultado de esta reorien-
tación comercial, desde el año 2001 el volumen de pollo trozado exportado ha sido mayor que
el de pollo entero (Grafica 9).
12
Gráfica 9: Brasil - Participación del Pollo Trozado y Entero en el Volumen Exportado - %
100%
75%
50%
25%
0%
90 95 00 01 02 03 04 05 06*
Entero Trozado
f) Costo de Producción: hay una diferencia importante entre los costos de producción
de carne de pollo medido en la puerta del matadero. Los EE.UU., por un conjunto de razones,
es una referencia apropiada para comparar desempeños relativos. Otros países que son tan
competitivos en costo de producción como EE.UU. también son fuertemente competitivos res-
pecto a los costos de materia-prima. Tomándose los casos de Brasil, China y Tailandia, donde
los costos totales de producción en la puerta del matadero son más bajos, ventajas en costos
son conseguidas en otras áreas que no la de producción viva - por ejemplo, menor costo d
emano de obra y menores costos relacionados a producción que son, invariablemente, costos
relacionados a los costos de mano de obra. En la Tabla 8 vemos que Brasil es más competitivo
que EE.UU. por su estructura de costos más barata.
El costo de producción de las aves vivas es la suma de los costos de los pollitos bebé,
del pienso, de la remuneración de los granjeros, de la asistencia técnica veterinaria a los lotes,
de la administración del proceso productivo de la empresa y del transporte de las aves termina-
das al matadero. A pesar de la importancia relativa de los componentes de los costos de pro-
ducción de las aves cambiar de país a país, el costo del pienso es lo más importante de todos
ellos. Esto sucede no solamente con el costo del pienso suministrado a los pollos, pero también
con el reflejo del costo del pienso consumido por las reproductoras en la composición del costo
de los pollitos bebé.
El costo del pienso por kilogramo de pollo vivo producido es una función del costo del
pienso y de la tasa de conversión alimenticia que es, por definición, la cantidad de pienso con-
sumida para generar un kilogramo de peso vivo. Tomándose en cuenta que el potencial genéti-
co de las aves es igual para todos los países, una vez que la genética es distribuida internacio-
nalmente, la diferencia respecto al costo de pienso por kilogramo de peso vivo es influenciada
por la diferencia en el costo del pienso per se y por la eficacia de manejo de los lotes.
Bajo eso punto de vista, EE.UU. y Brasil tienen similitudes en la eficacia de desempeño
de los lotes y en el costos de las materias-primas, con todo Brasil es más eficaz en otros costos
que no el del pienso. La variación en el ingreso de los granjeros es significativa entre los países.
Los componentes que hacen parte del pago a los granjeros son el costo de la mano de obra, el
costo del capital para erigir los galpones, la productividad de la mano de obra y el costo de los
insumos, tales como el gas, la cama, utilidades y otros.
Acorde a lo esperado, los países con bajo costo de mano de obra tienen la tendencia de
tener menos costos con el pago a los granjeros, casos de Brasil, China y Tailandia, siendo lo
inverso también la verdad, caso de Francia. Adicionalmente, países con clima menos riguroso y
donde son menores los costos de construcción de los galpones, también tienden a tener un
menor costo con el pago de los granjeros, caso de Brasil, China, Tailandia y EE.UU., cuando
comparado a los costos de países de clima más agresivo, como Francia, por ejemplo (Tabla 8).
En Brasil las granjas son mixtas respecto a la actividad ejercida por el granjero que, ade-
más de aves, produce granos y otras cosechas y, de verdad, genera valor cuando usa la cama
como abono orgánico para la siembra. La ganancia bruta del granjero es de la orden de US$
0,10 por pollo terminado para una producción anula de 70 mil aves (5,5 ciclos anuales). El costo
13
de la construcción del galpón y de las instalaciones es de cerca de US$ 3 por pollo, el cual, una
vez depreciado a lo largo de 20 años, representa un costo de US$ 0,025 a US$ 0,030 por ave,
añadido del costo de la mano de obra y con otros costos cerrando la cuenta. Toda la mano de
obra usada en la producción de las aves es suministrada por el granjero y su familia.
14
El costo más significativo en el sacrifico es el de la mano de obra. Con todo, por las ra-
zones ya mencionadas, su contribución por kilogramo de producto no refleja totalmente la dife-
rencia que pueda haber en unidades de costo de mano de obra o de productividad, aun que
parezca que su impacto por kilogramo de producto es menos en países de mano de obra más
barata (Grafica 10).
Mientras en Brasil la mano de obra representa 38,2% del costo total de procesamiento,
para Tailandia él sube a 66,6%, reflejo de una industria orientada hacia la generación de pro-
ductos elaborados y d elato valor agregado, diferentemente de Brasil, con un perfil más básico
que el de Tailandia, aun que sofisticado.
Transponiéndose esto mismo analice para los países de la UE, se ve que Brasil,
igualmente, presenta ventajas competitivas importantes con respecto a los costos más significa-
tivos de la fase de producción viva (Grafica 11) y de procesamiento (Grafica 12), ventajas que,
juntas, hacen de la carne de pollo de Brasil la más barata cuando comparada a un conjunto de
países seleccionados.
Grafica 12: Costo Total - Canal RTC (70% PV) - Países Seleccionados - € c/Kg*
150
125
100
75
50
25
0
NL F UK D EE.UU BR
Producción Procesamiento
Fuente: van Horne, 2001 / * Datos originales en Florins convertidos a NGL 2,52 = €1
15
costos de la producción avícola en la UE para después del 2005 es necesario estimar el impac-
to de despesas adicionales para los miembros de la UE resultantes de las mejorías en el bien-
estar animal, seguridad alimentaría y medio-ambiente en la producción primaria (Grafica 13):
Antibióticos: Todos los países podrán esperar un aumento considerable en los costos
de producción si son eliminados todos los antibióticos actualmente utilizados como aditivos ali-
mentários. Los costos extras serán menos significativos en Alemania y Reino Unido, una vez
que una parte del sector ya viene trabajando sin el uso de antibióticos preventivos desde 2001;
Densidad de los Galpones: una reducción de la densidad de los galpones hará aumen-
tar inmediatamente los costos de producción. Considerándose que en Alemania y Reino Unido
alteraciones en eso parámetros ya fueron ejecutadas hace algunos años, el impacto más signi-
ficativo se hará sentir en Holanda, donde se discute una densidad máxima de 35 a 38 kg/m2, lo
que significaría reducir, en algunas granjas, la ocupación en un 10 a un 30%
Emisión de Amoniaco: estimase que en 2005 en Holanda cerca de 30% de las aves
estarán alojadas en galpones de baja emisión, mas del doble de los pollos para los otros esta-
dos-miembros. Seguramente, como consecuencia, muchas granjas en Holanda enfrentaran un
aumento en los costos de producción;
Manejo de Desechos: deberá tener un impacto más significativo en los costos de pro-
ducción una vez más en Holanda.;
16
Ecotax: Holanda y en menor extensión la Alemania enfrentaron aumentos en el costo de
energía en 2000 resultante del aumento en la Ecotax. Para los próximos años se espera que en
algunos países en la parte noroeste de Europa van a continuar a adherir a la Ecotax, y para el
Reino Unido y, talvez para Francia, se espera la introducción de una tasa por el uso de energía.
Perspectivas
17
Referencias
AHO, P. - El Secreto de Brasil para el Éxito, Industria Avícola, Noviembre 2003, 22-25;
HENRY, R. & ROTHWELL, G., The Poultry Industry, IFC Global Agribusiness Series, 1995.
LIMA, J. F., SIQUEIRA, S. H., ARAÚJO, D.V., Relato Setorial da Avicultura, 1995.
SALAH, I., Manejo X Custos em Avicultura, revista AveWorld, edição n°5, 2004
SECCO, Alexandre - O tamanho do Brasil que põe a mesa - Revista Veja, 2005
USDA - Gain REPORT - Brazil Poultry and Products Semi-Annual Report, Febrero de 2004;
USDA - International Egg and Poultry Review, Vol. 06, Nr. 13, Abril de 2003;
VAN HORNE, P., Europe must go for Premium Product, Cobb Quarterly Review, nr. 2, 2001
18