Propuesta de bienes o servicio

Marisol Ocampo ID: 761082

Alejandra Aguiar ID: 753721

Valentina Pascagaza ID: 760639

Luz Marina Uñate ID: 749818

Programa administración de empresas

Corporación universitaria minuto de Dios

Junio 2021
 Contenido
Prototipo del producto.......................................................................................................................3
Características diferenciadoras......................................................................................................3
Marca.................................................................................................................................................3
Naturdepilen..................................................................................................................................3
Logo....................................................................................................................................................4
Eslogan...............................................................................................................................................4
La ciencia de la depilación al natural..............................................................................................4
Psicología del color utilizado..............................................................................................................4
Clasificación y nivel de producto........................................................................................................5
Conclusiones......................................................................................................................................5
 Prototipo del producto

Crema de eliminación de bello para uso masculino, adicionado con productos naturales que

contribuyen al cuidado, limpieza y nutrición de la piel, contiene fragancia, apto para todo

tipo de piel.

Ofrecemos dos prototipos del producto:

13 cm
 El tarro es de
color negro mate
con un borde
dorado en la
parte superior,
tiene forma de
tubo, cuenta una
6cm tapa flip top, con
una medida de
Tarro de color mate 13 cm de largo y
con un borde 4 cm de ancho
dorado en la parte
superior, tiene
forma redonda,
cuneta con una
tapa de enroscar,
con una medida de
6cm de largo y 8cm
de largo

4cm
8 cm

Parte posterior
Características diferenciadoras

 Aporta vitamina E: permite difuminar las cicatrices, eliminar los pequeños

granitos e imperfecciones y crear una barrera natural para proteger la piel de los

rayos solares

 Contiene Vitamina C:  vitamina C neutraliza los radicales libres que causan estrés

oxidativo en la piel y provocan su envejecimiento prematuro

 No irrita la piel gracias a sus agentes naturales.

 Evita el envejecimiento de la piel dando nutrición.

 Empaque: El empaque del producto está hecho de cartón de color negro mate, con letras

de color blanco y azul, el tamaño del empaje cambia depende del producto escogido; si el

producto es del tarro en forma de tuvo las medidas son 14cm de largo y 6cm de ancho y si

el producto es el del tarro en forma de circulo las medidas son 7cm de largo y 10cm de

ancho.

14cm

7cm

10cm 6cm

Embalaje

Unidad de producto por empaque, embalaje por caja de seis unidades.

 Marca

Natur Depilen

Esta marca está pensada en crear productos naturales que aporten a la piel nutriente y evite

generar lesiones, dando vitalidad, suavidad y belleza a la piel.

Logo

Está pensado de reconocer la fuerza de los hombres y su liderazgo, un logo que a primera

vista se reconozca y se entienda como la imagen natural de la belleza de los hombres, que

tenga una imagen inconfundible y no necesiten tener un nombre con solo referenciar el logo

se puedan dará a entender ene l mercado.

 Eslogan

La ciencia de la depilación al natural

Natur depilen busca que los hombres se identifiquen con la marca, pues ofrece un producto

adicionado con ingredientes naturales, que cuida y alimenta la piel; para ello se busca una

frase que los hombres recuerden y tengan presente en el momento de adquirir sus productos

para el cuidado personal.

Psicología del color utilizado.

Negro: Representa la elegancia de los hombres, se entiende como producto exclusivo y

prestigioso, hará que los hombres sientan que su producto es exclusivo y de los mejores del

mercado.

Blanco: Representa pureza y transparencia y confianza, dará a los clientes la sensación de

los productos naturales utilizados en el producto.

Clasificación y nivel de producto

Producto aumentado: Llega al mercado con ingredientes naturales que ofrecen a la piel

nutrición y suavidad, evitando irritaciones y envejecimiento de la piel.

Producto de consumo: Los hombres lo comprara para su uso continuo, se convertirá en

un producto esencial en la lista de cuidado personal para los hombres que buscan verse y

sentirse bien
ESTRATEGIA DE PRECIO

Para dar inicio a la estrategia del precio que se le va a dar a la crema depilatoria Natur

depilen nos basamos en cuatro factores indispensables como son:

1. debemos iniciar el ciclo de vida. desde el inicio en el mercado, como la demanda y

duración, son un determinante es esencial para determinar si se debe realizar algún

tipo de cambio en la promoción y en la estrategia

2. La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos:

Es muy importante revisar los precios del mercado, pero también debemos tener

presente los gastos que tenemos como empresa de estar alineado con los objetivos

financieros de la compañía, y también debemos tener presente que los precios de la

competencia La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos:

Es muy importante revisar los precios del mercado, pero también debemos tener

presente los gastos que tenemos como empresa de estar alineado con los objetivos

financieros de la compañía, y también debemos tener presente que los precios de la

competencia por es allí donde no se obtiene la respuesta deseada por el cliente y es

allí donde empiezan los riegos.

3. El análisis previo de la empresa: Es necesario conocer el estado de la posición

competitiva y el estado en el mercado, así saber qué se debe planificar con relación

a la imagen de la marca, la utilidad del servicio, la calidad y las características de la

oferta con relación a otros productos o servicios del mercado.

4. Análisis a tus competidores: Es muy importante tener en claro los beneficios que

tenemos como empresa, pero es muy importante hacer estudio de nuestra

 competencia, conocer su nivel en el mercado, formas de vender opinión de los

clientes hacia sus productos, así no solo sabremos cómo llegar al cliente, sino que

será la mejor forma para tomar decisiones de qué precio debe manejar nuestro

producto.

Análisis del mercado y establecer criterios

Generamos una investigación de mercado para descubrir cuál es el nicho ideal del producto,

pero no solo debemos tener en cuenta estos pasos también debemos empezar a realizar

encuestas, que sea fácil alcance pagar nuestro producto, también ver muy bien estrategias

de mercado para poder lograr un buen precio, pero aun así sin dejar de aumentar las

ganancias.

Las estrategias para establecer precios deben adaptarse según las necesidades de tu

compañía de la siguiente manera

Tipos de estrategias de fijación de precios

1. Estrategia de precios en relación con la competencia

2. Estrategia de discriminación de precios

3. Estrategia diferencial

4. Estrategia de precios psicológicos

5. Estrategia de precio de coste incrementado

6. Estrategia de precio dinámico

7. Estrategia de precio freemium

8. Estrategia de precios Hi-Lo

 9. Estrategia de precios por hora

10. Estrategia de descremado de precios

11. Estrategia de precios de penetración

12. Estrategia de precios Premium

13. Estrategia de precios según proyecto

14. Estrategia de precios según valor percibido

15. Estrategia de precio por paquete

16. Estrategia geográfica de precios

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Natur depilen iniciara en el mercado como un producto local, se darán muestras a la

población cercana a las creadoras del producto, para darlo a conocer; con el fin de tener una

estrategia de distribución adecuada que permita a la empresa crecimiento y

posicionamiento en el mercado necesitamos utilizar múltiples métodos de distribución para

adherirnos a diferentes bases de consumidores. 

Como la empresa está iniciando el camino tendremos Varios tipos de distribución ellos:

Distribución directa:

1- Ofreciendo el producto en la universidad y en el sector, las unidades que se vendan

serán entregadas directamente por las propietarias de la empresa.

2- Las ventas realizadas en las poblaciones de: Bogota y los municipios de la sabana

norte y occidente, serán entregados por las creadoras del producto utilizando moto

como medio de transporte.

Distribución indirecta:

3- Las ventas realizadas por la página web, línea telefónica o redes sociales que

comprendan entrega 1 y 12 unidades, tendrán tiempos de entrega entre 2 y 10 días

dependiendo el destino; se utilizara servicio con las transportadoras servientrega e

interrrapidisimo que presentan servicio de entregas a nivel nacional con la

modalidad de paqueteo, lo cual permite que las entregas lleguen más rápido a los

destinos y al entregas pequeñas cantidades los costos para la compañía sean más

bajos.

2. Las ventas realizadas por la página web, línea telefónica o redes sociales desde 13

unidades, tendrán tiempos de entrega entre 2 y 12 días dependiendo el destino; se

utilizara servicio con las transportadoras servientrega e interrrapidisimo que presentan

servicio de entregas a nivel nacional con la modalidad transporte de carga, este es más

costoso; pero como se paga por volumen, al ver el valor por unidad finalmente resulta

económico.

Distribución intensiva

Con esta  estrategia se busca alcanzar un buen nivel en el mercado, la idea es que

mientras en más lugares esté Natur depilen, más probable es que los clientes la

compren, aprovechando así la compra por impulso como estrategia

Es así que se ofrecerán en las grandes superficies, supermercados de barrio, tiendas de

ventas al por mayor y al detal con el fin de que se conozca la marca y pronto comience

a ser conocida.
 Para generar la distribución intensiva nos apoyaremos con la entrega directa para dar a

conocer los productos y que las empresas nos conozcan y quieran trabajar con nuestra

marca.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Para poder lograr conquistar clientes y que nuestro movimiento en el mercado sea el mejor

es muy importante que las estrategias de promoción sean muy llamativas que sean

realizadas con colores llamativos para así lograr llamar la atención en el día a día.

Como estamos hoy en el mundo de la tecnología donde todo es manejo de redes sociales,

ya casi no se manejan panfletos, esta es la oportunidad para crecer no solo en la tienda o en

el mercado sino también en redes ya que el producto llegará a diferentes lugares.

A través de correo electrónico

1. Cupones de descuento para segunda compra: con esta estrategia conseguiremos

que nuestro primer cliente se convierta en un cliente fidelizado, para poder realizar

el cupón de descuento solo será enviado al momento de la confirmación del

producto al cliente, para tener claridad que haya probado el artículo adquirido.
 2. Consejo personalizado dirigido al producto: La mejor manera de promocionar el

producto es dejar la venta o el botón de compra para después. Si se le da al cliente

una razón para comprar sin destacar solamente el intercambio de dinero, nos

pondrán más atención.

A través de tus redes sociales

Las redes sociales son un gran canal para hacer una conexión más cercana con tu audiencia

y otorgarles una buena experiencia de compra. Por eso puedes utilizarlas como un canal

para alcanzar el éxito con tus productos en conjunto con buenas promociones:

1. Ramificación por lanzamiento: Una buena forma de crear un engagement que

trascienda a las interacciones en redes sociales, es realizar una actividad que

involucre a nuestros seguidores y premiarlos. Realizándolos con dinámicas de

regalos, rifas o giveaways.

2. Descuentos para nuevos compradores A veces solo se necesita llamar la atención

del público objetivo. Las redes sociales nos ayudan mucho para segmentar a tu

audiencia, sobre todo si deseamos hablarle a gente que todavía no conocemos, pero

sí a tu competencia.

¿POR QUÉ SE DEBE CREAR UNA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN?

Realmente es muy importante ya que lo que hará es brindarle ventajas a la compañía y su

crecimiento ya que con esta estrategia lograremos:

 1. Tener visibilidad

Como el producto es nuevo en el mercado lo que necesitamos es darlo a conocer, pero debe

llevar una promoción ya que tendrá más salida debido a que el cliente busca calidad pero si

está a menor precio hará que sea más atractivo, y estos también datan referencias y la idea

es que esto pase no solo en tiendas sino también en la web.

2. Te ayuda a fidelizar:

Es muy importante que aunque tus clientes estén felices con el producto y ya sean clientes

que ya compraron también deben recibir premios, esto hará que ellos tengan fidelidad con

el producto y que sientan que son importantes así lograremos que lleguen más

referenciados.

3. Permite llegar a otros segmentos y refuerza a los que ya te diriges:

No podemos quedarnos en el mismo lugar siempre debemos estar innovando, creando

nuevas plataformas en el mercado así lograremos abrir nuevos mercados, crear un mercado

diferente y así fortalecer tu cliente.

4. Te acerca a la creatividad:

Al crear diferentes estrategias, analizando datos bases hace que nuestra imaginación vaya a

otra dimensión ya que si queremos que nuestro producto sea el número uno debemos

deleitar al público con lo mejor es aquí donde el marketing y las diferentes investigaciones

irán de la mano para lograr resultados únicos que lleven la compañía y nuestro producto al

éxito.

Que cada mensaje y beneficio sea muy atractivo que haga que el cliente no dude en abrirlo

y así utilizar nuestro producto.

ESTRATEGIA DE MARKETING INTEGRADO Y MARKETING ONLINE

Natur depilen sabe la importancia que tienen las tecnologías de la información y

comunicación, que las herramientas que nos brindan nos van a permitir dar a conocer

nuestro producto y a posicionarnos en el mercado. Nuestra empresa tiene claro el

mensaje que quiere transmitir en cada uno de estos canales comunicativos, el cual es

que los hombres por medio del servicio que le brindamos ellos se sientan bien consigo

mismos, que se cuiden y nada mejor que nuestro producto que es a base de ingredientes

naturales. No importa cuál sea el canal en el que se va a transmitir la información,

tampoco si se usan diferentes formas de publicidad el mensaje siempre será el mismo.

Marketing Digital: el marketing digital nos permite usar todas las tecnologías para

promocionar y publicar los servicios que vamos a ofrecerle a los consumidores, esta

tiene diferentes herramientas para trazar estrategias de mercadeo.

Métodos que usaremos para ofrecer nuestro producto:

1. Redes sociales: Natur depilen por medio de sus diferentes páginas en las redes

sociales permitirá que los consumidores puedan ver e interesarse por el

producto que se está ofreciendo. El impacto de las redes sociales es demasiado

grande por eso usaremos estas herramientas para enriquecer y posicionarnos, se

podría decir que este sería un abre bocas para que la gente quiera conocer la

empresa y los productos que brinda.

2. Página web: La creación de nuestra página web es esencial puesto que esta es

una herramienta que nos va a permitir acercarnos más a los clientes que quieran
 conocer más de nuestros productos, que tengan la curiosidad de saber quiénes

somos y cuál es nuestro objetivo en el mercado.

3. Televisión y radio: Natur depilen en un largo plazo cuando la marca ya este

posicionada en el mercado planea ir más allá de la internet para irse a las

grandes pantallas de todos los colombianos, por medio de propagandas en los

diferentes canales nacionales nos permitirá expandirnos y ser conocidos por

todo el país.
Conclusiones

 Por medio de todas las estrategias plantadas en el trabajo lo que buscamos es que la

marca se posicione primeramente en sabana de occidente y en un largo plazo por

todo el país siendo la marca número uno en depilación pata hombres.

 Se busca que por medio de cada una de las estrategias se pueda crear una relación

entre la empresa y los clientes, en la que las dos partes puedan ser beneficiadas y

puedan satisfacer las necesidades que tienen.

 Realizar un análisis del producto que se está trabajando permite que se le

encuentren los puntos fuertes, aquellos valores agradados que llevan los productos a

sobresalir en el mercado y que le llevaran al liderazgo.

 La creación de un producto necesita todo un análisis, tener claro que se quiere

ofrecer y como se va a ofrecer, es lo que permite que la empresa pueda hacer

movimiento asertivo y evitar pérdidas.

 Tener clara la clasificación del producto que se está creando, permite que se haga

énfasis en los atributos que traen como plus al mercado.