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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD

PROYECTO GRUPAL PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES.

Presentado por:

Arguello Baquero Nicohll Alejandra

Rodriguez Delgadillo Mónica Andrea

Velásquez Colorado Mónica

HABILIDADES GERENCIALES

2020-1

Rubio Santana Mariluz

Bogotá, 07 de octubre de 2020

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Tabla de contenido

CAPITULO 3 Tercera entrega Plan de trabajo para el desarrollo de Habilidades Gerenciales .................. 3
3.1 Análisis de los resultados obtenidos del software ......................................................................... 3
3.1.1 Test 1:.................................................................................................................................... 3
3.1.2 Test 2:.................................................................................................................................... 3
3.1.3 Test 3..................................................................................................................................... 3
3.1.4 Test 4:.................................................................................................................................... 4
3.1.5 Test 5:.................................................................................................................................... 4
3.1.6 Test 6:.................................................................................................................................... 4
3.1.7 Test 7:.................................................................................................................................... 4
3.1.8 Test 8:.................................................................................................................................... 5
3.1.9 Test 9:.................................................................................................................................... 5
3.1.10 Test 10:.................................................................................................................................. 5
3.1.11 Test 11:.................................................................................................................................. 5
3.1.12 Test 12:.................................................................................................................................. 5
3.1.13 Test 13:.................................................................................................................................. 6
3.1.14 Test 14:.................................................................................................................................. 6
3.1.15 Test 15:.................................................................................................................................. 6
3.1.16 Test 16:.................................................................................................................................. 6
3.2 Propuesta de fortalecimiento de competencias, Impacto y acciones a tomar ............................... 7
3.3 Ejemplo para la aplicación de técnicas de negociación: ............................................................... 9
3.4 Conclusiones: ................................................................................................................................ 9
3.5 Bibliografía: .................................................................................................................................... 12
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CAPITULO 3

Tercera entrega Plan de trabajo para el desarrollo de Habilidades Gerenciales

3.1 Análisis de los resultados obtenidos del software

De acuerdo con el resultado de la prueba de diagnóstico y lo aprendido en los escenarios

de aprendizaje se recomienda un plan de trabajo para fortalecer las principales habilidades

gerenciales lo cual nos llevará a ser excelentes líderes.

3.1.1 Test 1:

Para todo el equipo el resultado fue convencional, lo cual sugiere que son personas muy

tradicionales y apegadas a los procesos. La sugerencia de mejoramiento es que debemos

fortalecer la competencia de Innovación en las actividades que realizamos, lo que permite que

seamos un poco más arriesgadas en la ejecución de las tareas; con alta adaptabilidad a los

cambios del entorno y/o a actividades poco estructuradas.

3.1.2 Test 2:

El 75% de los integrantes del grupo tiene un propósito de vida bien definido y un plan de

trabajo que garantiza el cumplimento de este. La competencia que las integrantes del grupo

pueden fortalecer es el manejo de las estrategias la cual permitirá una mejora continua y ajustar

los imprevistos que se presentan con el fin de alcanzar cada uno de los objetivos propuestos que

nos llevaran a la meta final. Por tanto, se sugiere las siguientes acciones:

3.1.3 Test 3

Los Integrantes tienen un promedio de 74% de aprovechamiento y gestión del tiempo, se

sugiere fortalecer la competencia de Planeación por medio de la organización y la creación de un

cronograma de actividades diarias donde se prioricen temas, se deleguen actividades, se mejore

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la productividad y podamos establecer un límite de tiempo para actividades laborales, personales

y sociales.

3.1.4 Test 4:

El 100% de los integrantes posee habilidades técnicas lo que refleja una alta capacidad de

utilizar métodos y procedimientos para hacer tareas, se sugiere trabajar en el desarrollo de otras

habilidades gerenciales las cuales se deben complementar para ser un buen líder y agregar valor

a los demás.

3.1.5 Test 5:

Los integrantes del grupo se caracterizan por ser personas integras y confiables, lo cual es

primordial para ser un buen líder, ser éticos, honestos y trasparentes es una base sólida para el

trabajo en equipo.

3.1.6 Test 6:

Los integrantes del grupo son personas que se preocupan por ser responsable, por cumplir

con sus deberes y tienden a buscar la excelencia, son personas que sienten que el trabajo

individual es más productivo. Se recomienda trabajar muy a fondo la relación con otras personas,

aprender a manejar conflictos y negociar.

3.1.7 Test 7:

El grupo posee un 75% de habilidad para gerenciar son personas que dan valor agregado

y se esfuerzan por cumplir los objetivos trazados, aunque falta fortalecer algunos aspectos y

habilidades para lo cual se recomienda trazar un plan que nos lleve a mejorar aptitudes

personales que estén evitando que nos visualicemos como líderes.

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3.1.8 Test 8:

El 100% de los integrantes del grupo están enfocados a los procesos y resultados, siempre

buscando la excelencia y acostumbrados a ganar, influyendo de manera positiva en las personas

que nos rodean. Por otra parte, continúa siendo una gran recomendación establecer una estrategia

para que nos sintamos cómodos y confiados trabajando en equipo.

3.1.9 Test 9:

El grupo se caracteriza por tener un tipo de comunicación agresiva y ser imponente, se

sugiere trabajar en la comunicación asertiva, cambiar algunas expresiones verbales, respetar la

opinión del otro y saber comunicar sus puntos de vista sin parecer que está dando órdenes, ser

más líder menos jefe.

3.1.10 Test 10:

La habilidad de persuasión de los integrantes del grupo es buena, lo cual es importante

para influir en los demás. Se sugiere proyectar más seguridad y confianza al momento de

dirigirse al equipo de trabajo.

3.1.11 Test 11:

Los integrantes del grupo tienen una gran oportunidad de mejora en cuenta a identificar

los mensajes corporales que nos envían indirectamente las personas alrededor, esta habilidad es

de gran importancia para la comunicación grupal. Se sugiere asistir a talleres corporativos donde

se logre desarrollar esta habilidad.

3.1.12 Test 12:

Los integrantes del grupo suelen ser las personas que buscan el punto intermedio de un

conflicto y ser negociadores en momentos de diferencias y aunque en ocasiones podamos ser

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tildados como poco generosos, siempre buscamos que las partes involucradas ganen un poco y

sacrifiquen otro, pero por igual.

Es muy importante seguir siendo objetivos al momento de dar una solución a un

conflicto, tener en cuenta los aspectos positivos y negativos que nos lleven a una decisión

verdaderamente acertada.

3.1.13 Test 13:

El grupo tiene un buen nivel para la crear y convocar equipos de trabajo, pero falta

fortalecer esta habilidad creando redes de apoyo, relacionándonos con personas clave para el

proceso, creando contactos importantes.

3.1.14 Test 14:

Los integrantes del grupo son buenos negociadores y tienen una buena planificación para

la toma de decisiones, se sugiere ser un poco más arriesgados, a veces debemos tomar decisiones

si una planificación previa y es allí donde debemos usar nuestro instinto y actuar rápidamente.

3.1.15 Test 15:

A pesar de que el grupo posee un buen nivel de capital relacional, debemos crear

relaciones más “convenientes” o con personas influyentes que ocupen un cargo de mayor

jerarquía, hacer favores y hacerse conocer por estos.

3.1.16 Test 16:

El 50% de los integrantes del grupo tiene un perfil de liderazgo transformacional, son

personas que innovan e influyen en los demás con una alta probabilidad de ser gerentes exitosos.

Y el 50% restante es precavidos, carismáticos y centra más en un bien común.

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3.2 Propuesta de fortalecimiento de competencias, Impacto y acciones a tomar

Teniendo en cuenta el análisis anterior, se sugiere para los integrantes del grupo como

plan de trabajo fortalecer las siguientes competencias por medio de las acciones que se

mencionarán a continuación:

COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Asistir a Talleres o seminarios
Convertirnos en personas que fortalezcan la comunicación
competitivas en las distintas áreas asertiva, trabajo en grupo y por
donde ejecutamos tareas, con supuesto la innovación.
capacidad de aceptación y
adaptación al cambio
* Seguir el ejemplo de un
Innovación implementando nuevas alternativas
compañero, jefe o superior que
en la solución de problemas.
tenga esta competencia fortalecida.
Convertirnos en unas personas que
El ejemplo también influye el
aprendemos de los errores; siempre
desarrollo de las competencias
insistiendo, persistiendo,
gerenciales
aprendiendo y nunca desistiendo.

COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* No perder de vista las metas
Nos permitirá ser unas personas trazadas en cada uno de los
organizadas y enfocadas en cumplir proyectos pendientes por cumplir.
las metas a corto, mediano y largo
Manejo de estrategias plazo; tanto en la vida personal y * Valerse de herramientas como
laboral. El manejo adecuado de planificadores o carteleras, con el
estrategias nos convertirá en fin de recordar siempre el propósito
personas de éxito. a cumplir.

COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Identificar cada uno de los
La correcta planeación de las
propósitos de vida (personal,
actividades permitirá que en el
laboral, otra) para asignarles las
entorno donde nos desempeñemos
metas y recursos necesarios para
como profesionales, nos reconozcan
alcanzarlas
por la organización y cumplimiento
* Valerse de herramientas como
Planeación de metas. De igual manera aplicaría
Cronogramas de actividades,
para la vida personal, ya que una
diagramas o mapas para plasmar las
vez se tenga un proyecto lo
tareas con sus tiempos y
podremos proyectar y ejecutar de
actividades. Lo más importante de
acuerdo con la estrategia ya
esta acción es cumplir con lo allí
planteada.
consignado.
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COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Diseñar actividades con
acompañamiento de nuestros jefes o
líderes, para dirigir una tarea a un
Esta competencia permitirá que compañero de trabajo
seamos mucho más empoderadas de
* Acompañar el desarrollo de
las actividades que desarrollemos y
actividades de los aprendices que
generemos motivación en las
Liderazgo trabajen en nuestras áreas
personas a nuestro alrededor.
Agregaríamos valor a las * Empoderarse de la cultura
actividades técnicas, influyendo en organizacional o institucional y
nuestros compañeros diseñar estrategias para que las
personas que nos rodean la vivan
para fortalecer el sentido de
pertenencia
COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Trabajo continuo para mantener
Mantener esta competencia, genera esta competencia y no dejarla
Integridad confianza en los integrantes de un declinar. Desarrollar todas las
equipo de trabajo. labores con responsabilidad y
valores
COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Fortalecer la escucha activa y
buscar el equilibrio para llegar a ser
diplomáticos en la toma de
decisiones en los conflictos
Permitirá que las personas a nuestro
* Analizar las personalidades de las
alrededor tengan confianza en las
personas que están involucradas en
decisiones que tomamos. Esta
Manejo y resolución de conflictos los conflictos. Es importante
competencia nos convertirá en
indagar la raíz del problema
mejores líderes para nuestros
equipos de trabajo * Aprender que en algunas
ocasiones es necesario estar al
margen de los conflictos para mirar
las soluciones de manera más
objetiva.
COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
Forjara en las integrantes del grupo * Programar autoevaluaciones, en
una un reconocimiento propio de algunas oportunidades en compañía
las debilidades y fortalezas para de un líder, con el fin de identificar
empezar a trabajar en las las fortalezas y las oportunidades de
Autoconocimiento debilidades y convertirlas en mejora.
oportunidades de mejora, sin dejar * De acuerdo con la autoevaluación,
decaer las fortalezas que cada una plantearse las acciones correctivas
contamos para ser unas líderes que haya lugar, siempre en busca de
ejemplares ser mejores cada día
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COMPETENCIA POR
IMPACTO EN EL ENTORNO ACCIÓN
FORTALECER
* Crear grupos de trabajo que
Permitirá crear Sinergias en cada
tengan un mismo objetivo. Esta
grupo de trabajo en el cual
acción ayuda a reforzar las sinergias
participemos, generando a su vez
y el trabajo colaborativo
Colaboración relaciones de confianza impactando
* Participar en proyectos
cualquier red de valor. Al fortalecer
interdisciplinarios con toda la
esta competencia nos permitiremos
actitud de generar valor en la
aprender y a la vez enseñar.
obtención del logro.

3.3 Ejemplo para la aplicación de técnicas de negociación:

En los mercados de consumo se pueden tener diferentes escenarios donde se apliquen las

técnicas de negociación, puesto que las personas mismas crean las necesidades de bienes y

servicios y un tercero toma dicha necesidad y la convierte en una oportunidad de negocio. No

siempre la persona que está interesada en adquirir un bien o servicio manifiesta el motivo real de

su necesidad, sin embargo, los seres humanos reaccionamos a estímulos de vista, oído, tacto u

olfato que a su vez produce una motivación para satisfacer dicho deseo. Por ejemplo, una

persona puede comprar un teléfono celular porque es necesario para sus labores díarias, pero otas

personas lo pueden hacer por moda o la influencia de otros y es allí donde se hace evidente como

técnica de negociación, descubrir la motivación del individuo y en la misma línea argumentarle

la importancia de adquirirlo.

3.4 Conclusiones:

Como líderes debemos ser responsables y capacitarnos para tener las virtudes necesarias

para ser buen líder.

Cualquier persona que tenga la voluntad y disposición de ser un líder puede lograrlo. La

voluntad es una fuerza poderosa que sin ella no es posible alcanzar, incluso, la orden más

drástica y radical.
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Ser persuasivo es primordial: persuadir y arrastrar a quienes lo siguen es una de las

características primordiales que destacan a un buen líder. Es muy difícil que a una persona que

no le guste dialogar con quienes lo rodean pueda convertirse en alguien así, pues el líder siempre

necesita de una comunicación constataste con una capacidad única de convencimiento y

persuasión.

En el trabajo en equipo las habilidades de liderazgo están dadas por la capacidad de

resolución de problemas, trabajar fuertemente a la par para lograr el éxito, tener comunicación

asertiva con los integrantes del equipo de trabajo y destreza del manejo de la administración

estratégica para lograr objetivos propuestos.

En la conformación de un equipo de trabajo se debe tener en cuenta el compromiso, la

responsabilidad, la interacción, cooperación y actitud de cada uno de los miembros del equipo de

trabajo, que impliqué llevar a cabo el alcanzar metas afines.

Al planificar muy bien como utilizamos nuestro tiempo y tener claro la forma efectiva de

manejar nuestras tareas, hace que la satisfacción sea personal y por consiguiente se vea reflejada

en nuestro equipo de trabajo, dando como resultado una mejor calidad de vida.

Para ser más productivos es importante tener el control de la administración del tiempo,

debemos tener en cuenta que para lograr el éxito en nuestros objetivos propuestos hay que

planificar actividades, saber delegar responsabilidades, evitar las interrupciones laborales o a

nivel personal de forma asertiva y hacer buen uso y manejo de las plataformas tecnológicas.

Con el desarrollo de este proyecto podemos evaluar en que estamos ocupamos nuestro

tiempo, ya que es algo que no lo hacemos o creemos estar haciéndolo bien. Podemos conocer o

recordar cuáles son nuestras habilidades, fortalezas o en que estamos fallando.

Así mismo, un líder deberá considerar un grupo de aspectos que permitan una influencia
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positiva sobre sus colaboradores y con una mentalidad creadora que posibilite el proceso de

cambio para un mejoramiento permanente.

En cuanto a la influencia del liderazgo constituye un aspecto primordial en el desarrollo

de los equipos y las organizaciones, buscando el cumplimiento de los objetivos organizacionales

programados y también por el desarrollo integral y la satisfacción laboral que deben alcanzar

todos los trabajadores.

De igual forma hemos concluido la importancia de poseer habilidades para negociar pues

nos permite siempre llegar a un acuerdo dándole una solución a los problemas eficazmente.
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3.5 Bibliografía:

Dasí, F. d., Martinez, R., & Martínez , V. (2009). Técnicas de Negociación. Un método práctico. Madrid:
Esic.
Regader, B. (s.f.). https://psicologiaymente.com/. Obtenido de
https://psicologiaymente.com/personalidad/rasgos-de-personalidad-lider
Ruiz Mitjana, L. (s.f.). https://psicologiaymente.com. Obtenido de
https://psicologiaymente.com/organizaciones/modelo-contingencia-fiedler
Valdés Herrera, C. (24 de Junio de 2009). https://www.gestiopolis.com/. Obtenido de
https://www.gestiopolis.com/concepto-caracteristicas-estilos-liderazgo/