“ CONTRATOS

INTERNACIONALES”

CURSO: Gestión de Negocios Internacionales

DOCENTE: Mg. Jaime Ríos Agüero
ALUMNOS: Dante Augusto Monzón Pastor
Seyka Aky Nagaremori Rengifo
 INTRODUCCIÓN
Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende las fronteras de
un país, es decir, la que aborda los problemas económicos con fines internacionales.

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político

o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no
se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de integración.
La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de economía
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.

Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los

habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de
mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones)
procedentes de otros países.
 CONTRATO INTERNACIONAL

El contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o más ordenamientos

jurídicos diferentes. Esto es así porque los elementos que conforman el contrato (las
partes, el objeto del contrato y el lugar de conclusión) se encuentran en países
distintos.
Como definición general se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo de
voluntades pactado entre dos o más partes que tienen su domicilio o residencia en
estados distintos.

Los elementos o requisitos fundamentales de un contrato internacional son de tres tipos:

 Elementos personales: Se trata de las partes o personas físicas o jurídicas que intervienen en la
relación contractual. Con respecto a éstos, será necesario conocer su capacidad para contratar y su
representación legal o voluntaria por otras personas.

 Elementos formales: No existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la forma de los contratos

internacionales. Así se deduce del Convenio de Viena sobre venta internacional de mercaderías de 11
de abril de 1980, al establecer que los contratos no están sometidos a ningún requisito de forma, ni
siquiera el escrito, y que podrán probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

 Elementos reales: Son los bienes o servicios a intercambiar por las partes. El objeto del contrato
serán cosas y servicios que estén dentro del comercio y que sean posibles, lícitos y determinados.
 CARACTERÍSTICAS
Los contratos internacionales, al ser un medio de creación de obligaciones entre las partes deben
de cumplir una serie de características de entre las cuáles las más importantes son las
siguientes:

 Redacción precisa en cuanto a claridad, concisión, congruencia y concreción, eliminando y

excluyendo los términos ambiguos, genéricos y equívocos en la asunción de las obligaciones.

 Adaptación a la cultura jurídica de la otra parte, especialmente cuando quien inicia la

relación comercial busca clientes, distribuidores, o socios, desde una posición de menor poder
de negociación.

 Búsqueda de la cooperación entre las partes, tratando de redactar el contrato más desde
una perspectiva de acuerdo en cuanto a la forma de proceder y regular las relaciones
comerciales, que como un instrumento de cobertura jurídica en los riesgos que puedan suceder.

 Formación del contrato: La realización de un contrato internacional implica cumplir una serie
de fases entre las que se encuentran, la preparación, oferta, formación y ejecución.
 CONTRATOS INTERNACIONALES MÁS
UTILIZADOS EN EL MUNDO
En las relaciones comerciales entre empresas de distintos países se utilizan una serie de
modelos de contratos que cubren la mayor parte de las operaciones.

Contrato de Compraventa Internacional: Lo utilizan empresas situadas en diferentes países para

vender y comprar mercancías.
Contrato de Distribución Internacional: Cuando la empresa exportadora nombra a un distribuidor para
que distribuya sus productos en un determinado país o zona geográfica.
Contrato de Agencia Comercial Internacional: En este contrato una parte (Principal) encarga a otra,
bien sea persona física o jurídica (Agente), la promoción de operaciones de comercio exterior de forma
continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones.
Contrato de Representación Comercial Internacional: Similar al contrato de agencia, si bien en este
contrato existe la posibilidad de que el Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la
empresa.
Contrato Internacional de Servicios: Que regula las relaciones comerciales en la prestación de servicios
entre una parte que presta el servicios (“Prestador”) y otra que lo recibe (“Cliente”), situadas en países
diferentes. Se utiliza para la exportación de una amplia gama de servicios (gestión empresarial,
ingeniería, tecnología, software y servicios web, publicidad y diseño, investigación de mercados,
enseñanza y formación, etc.) en mercados internacionales.
 CLASIFICACIÓN SEGÚN SU OBJETO

Contratos de cambio: Son Contratos destinados a la comercialización de bienes y servicios,

mediante cuotas permanentes o periódicas, en esta clasificación podemos encontrar los
contratos de compraventa y los de suministros.

Contratos de producción: Son contratos cuya finalidad es crear una empresa dedicada a la
producción de bienes y servicios en otro país.

Contratos bancarios: Son contratos en donde se involucra las entidades financieras en

operaciones como el leasing, la fiducia, el crédito documentario, transferencias
electrónicas, etc. Contratos de intermediación: Se basa en el concepto de mandato,
aparecen contratos como el de agencia y distribución.

Contratos tipo o Estándar: Contratos que tienen la finalidad de ratificar las costumbres y
prácticas existentes en un sector específico. En esta clasificación encontramos contratos
como: el fletamento marítimo, seguros, reaseguros y contratos para las aerolíneas.
 LEY APLICABLE EN LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
Un tema específico que se plantea cuando se realizan contratos internacionales es el derecho
que va a regir la transacción. La existencia de distintas leyes aplicables es un factor de
complicación e incertidumbre que dificulta la conclusión del contrato. Esto se agrava más
aún ya que las soluciones propuestas por las disposiciones internas de los ordenamientos
jurídicos de los países resultan muchas veces inadecuadas para regular las operaciones
internacionales.

 LEX MERCATORIA: Es aquella que surge como una necesidad por parte de los mismos
operadores del comercio internacional que la han creado con la finalidad de sustraer los
posibles litigios de su propia legislación nacional. En el desarrollo de esta Lex Mercatoria,
los empresarios han generado espontáneamente su derecho profesional, no como
escapatoria a las legislaciones nacionales, sino precisamente porque éstas no han sabido
dar respuesta a un fenómeno que escapa a sus posibilidades de captación. Ha estado
surgiendo entones un Derecho desnacionalizado y un Derecho Mercantil unificado
 CONCLUSIONES
En el mundo internacional el contrato no es garantía que el negocio va ser un éxito, sin embargo el grado
de incertidumbre es menor, si hay contrato de por medio.
El contrato es una herramienta en el mercado internacional que reduce el riesgo entre el comprador y
vendedor. El pacto de caballeros no debe darse en un contrato internacional.
Consideramos que se debe dedicar tiempo para elaborar y revisar un contrato internacional o nacional; no
es algo que se resuelva de un día para otro. La intención de revisar un contrato es primordialmente,
estar al tanto si las condiciones estipuladas en él es conveniente o no, por lo que debemos poner
especial atención.
Es recomendable que cuando existan contratos internacional (o de cualquier otro tipo de transacción
comercial) en las operaciones de la empresa, estos sean revisados por un abogado especializado en
derecho mercantil internacional.
El proceso de internacionalización se debe realizar con una buena asesoría (comercial, técnica, legal) que
recomiende el mejor contrato en los nuevos mercados ajustados a las medidas de las necesidades de
la empresa, considerando el producto o servicio ofrecido, objetivos y fase en la que se encuentran. De
tal forma que se conozcan los riesgos de cada una, que aunque no se van a eliminar, ya que toda
inversión conlleva riesgos, si se puede minimizar o controlar al conocerlos.