Caso Industrias San Miguel

Profesor Ryan Larrauri

Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 28/07/2021

Hechos:

2001 Hipólito Mejía

 Creación de una Zona Especial de Desarrollo Fronterizo
 20 años de exoneraciones y 5 años para que toda empresa se establezca.

2006 2006 - La primera bebida producida fue Kola Real Negra, Frambuesa y Limón
2007 - Instalaron su primera línea de 30,500 botellas por hora
2008 - Kola Real Naranja y Uva
2010 - Agua embotellada Cool Heaven
2011 - Kola Real Merengue y Piña
2012 - Acuerdo con EDENORTE valorado en US$1M - Tarifa preferencial a la empresa
2013 - Jugos Frutop
2014 - 360 Energy Drink, y con Cool Heaven Club Soda.
Nota: Estos beneficios se realizará al cabo de los 20 años de habernos instalado e iniciado las
operaciones en Santiago Rodríguez
2015
Arturo Marroquín, Gerente General de Industrias San Miguel del Caribe, ISM, convocó a todos los gerentes a una
reunión especial. Ley 28-01
 ¿Qué implicaría movilizar la planta?
 ¿Qué implicaría no hacerlo?
 nueva planta de producción en una zona aledaña a Santo Domingo y operar en simultáneo con dos
plantas

Percy Mendoza – Producción

 Limitaciones en la zona, por la distancia
 Disponibilidad de recursos - No hay espacio suficiente
 Nuevas instalaciones requiere US$10 M
 Producción diaria es alto
 Inversión adicional aproximada de US$8 M

Ángel Idone - Gerente de calidad y sostenibilidad

 Agua en la zona es escasa
 Trasladar parte de las operaciones a otras zonas donde se disponga de agua

Enrique Rosas – Comercial

 Santo Domingo que representa el 40% en ventas
 Perder un 30% de las ventas de la zona porque el sentido de pertenencia de los consumidores es regional
 Mudarnos a Santo Domingo, trae como beneficio producir otras categorías que no estén incluidas en las
restricciones de la ley
 Sectores empresariales desean modificar o anular el Escenario Actual de Inversión para la Zona
Fronteriza
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Profesor Ryan Larrauri
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 28/07/2021

Mario Medina - Gerente de Administración y Finanzas

Martín Palacios - Jefe del área de Transporte

 Ahorro en combustible y mantenimiento de aproximadamente US$1,800,000.00

Paola Jarp - Gerente de Comunicaciones,

 Compromiso social
 40% de los empleos formales
 500 empleados directos
 2500 indirectos
 Apadrinamos la escuela
 Iniciativas de salud, culturales y sociales
 En 5 años el índice de pobreza se ha reducido en 16.8 puntos porcentuales

Ubaldo Dedios - Gerente de Gestión Humana

 Negociar traslados o liquidaciones de los empleados
 500 colaboradores directos cuyo salario estimado es de RD$30,000.00 y cuya antigüedad en promedio es
de 8 años cada uno
 ¿en dónde voy a encontrar nuevo personal calificado?
 Dificultad por los estándares de calidad que manejamos
 Revuelta que tendríamos con los dos sindicatos

Dr. Núñez Durán - Consultor Jurídico

 Fuimos blanco de fuertes críticas por parte de la competencia del mercado local
 Nos llevó a los tribunales
 Además de que parece resurgir que para impedir los incentivos de la Ley continúen en aplicación, está el
argumento de que la Ley no tiene un periodo de vigencia.

 En las zonas de venta de la región Cibao la empresa en su principal categoría de refrescos contaba
con una participación de mercado que superaba el 52% en volumen, en la región oriental su posición
era cercana al 36%.
 Consumo percapita en el mercado nacional 40.36%.
 La empresa contaba con una estrategia que buscaba sostener e incrementar la rentabilidad del
negocio a partir del desarrollo de nuevas categorías y mercados
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Profesor Ryan Larrauri
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 28/07/2021

 Población estimada de 10 millones de habitantes

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Profesor Ryan Larrauri
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 28/07/2021

Problema:
En este caso se está planteando rentabilidad de los procesos y la sostenibilidad a largo plazo de la
compañía, tomando en cuenta la Ley 28-01 que establece un plazo de 20 años de beneficios para las
empresas que se establezcan en la línea fronteriza, en particular Arturo Marroquín quien es el
administrador general de ISM se está viendo en la necesidad de decidir:

 Trasladar la planta de producción debido al corto plazo que le queda con la exención de la ley 28-01
 Dejar la planta de producción en la zona donde se encuentra
 O instalara una nueva planta de producción en una zona aledaña a Santo Domingo y operar en
simultáneo con dos plantas

Criterios:
1. Ahorro exponencial de la ley 28-01, como se ha visto reflejado en los últimos 9 años
2. Los mayores niveles de venta se ven reflejados en la zona donde estamos operando con un
crecimiento del 52%
3. El cálculo de las prestaciones laborales para los 500 empleados:
RD$289,631.64 Liquidación por empleados
*500 Empleados=
(RD$1,44,815,820*US$39.12)=
US$3,701,835.88
4. La reducción de gasto más significativo está reflejado en el gasto de transporte por unos
US$1.8M
5. El costo de la nómina se verá reflejada con un aumento del 35% de realizar un traslado total
de la instalaciones debido al alto costo de la cuidad.
6.

RESUMEN COMPARATIVO ESCENARIOS

SANTIAGO RODRÍGUEZ SANTO DOMINGO Diferencia
CENTRO KM DÓLAR (USD) CENTRO DISTRIBUCIÓN KM DÓLAR (USD) USD KM
DISTRIBUCIÓN
CD 01 172 84,011.26 CD 01 438 261,254.03 -177,242.77 -266
CD 02 220 3,143.30 CD 02 314 128,499.78 -125,356.48 -94
CD 03 300 4,014.58 CD 03 408 5,081.53 -1,066.95 -108
CD 04 340 140,135.22 CD 04 234 3,226.95 136,908.27 106
CD 05 546 776,670.72 CD 05 348 142,281.02 634,389.70 198
CD 06 462 936,119.87 CD 06 74 228,292.59 707,827.28 388
CD 07 720 381,199.79 CD 07 262 181,579.50 199,620.29 458
CD 08 695 293,242.48 CD 08 238 135,991.52 157,250.96 457
CD 09 820 391,307.49 CD 09 348 206,660.84 184,646.65 472
CD 10 834 205,217.29 CD 10 428 122,193.85 83,023.44 406
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Profesor Ryan Larrauri
Matricula 200903
Nombre José Joaquín Del Orbe Del Orbe
Fecha 28/07/2021

Total   USD 3,215,061.90 Total   1,415,061.61 1,800,000.3

9

PLAN DE ACCION: