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Empresa Aib Trabajo Comercio Internacional Final
Empresa Aib Trabajo Comercio Internacional Final
CURSO:
COMERCIO INTERNACIONAL - 2021 I
TEMA:
AUTORES:
Colina Duran, Ninibeth Paola.
Chiroque Davila, Sandra Nair.
Vasquez Isla, Wilson Atilio.
Villanueva Flores, Blanca Rosa.
Villegas Tolentino, Katy Magdalena
ASESOR:
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PROF. PILAR REATEGUI VELA.
PERÚ (2021)
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ÍNDICE
INTRODUCCION
I. DESCRIPCION DE LA EMPRESA…………………………………. 3
1.1. Ubicación…………………………………………………………………. 6
1.2. Visión……………………………………………………………………… 7
1.3. Misión……………………………………………………………………… 7
1.4. Objetivos de la Institución………………………………………………. 8
1.5. Estructura Organizativa…………………………………………………. 9
II. EXPERIENCIA EXPORTADORA DE LA EMPRESA………………. 10
2.1. Análisis de los Productos………………………………………………. 11
a. Producto - Esparrago …………………………………………….. 14
Características ……………………………………………….. 14
Certificación …………………………………………………... 16
2.2. Mercado Nacional e Internacional…………………………………….. 16
2.2.1. Demanda de Espárrago en el mercado nacional …………………. 18
2.2.2. Demanda de Espárrago en el mercado internacional …………… 18
2.3. Competencia Nacional e Internacional………………………………. 19
2.3.1. Competidores Nacionales en la producción de espárrago –
características exportable ………………………………………………….. 19
2.3.2. Competidores Internacional en la producción de espárrago……... 20
2.3. Análisis del potencial exportador de Agroindustrias AIB S.A. - FODA 21
III. VOCABULARIO …………………………………………………….. 31
IV. CONCLUSIONES…………………………………………………… 32
V. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………… 33
VI. ANEXO ………………………………………………………………. 34
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INTRODUCCIÓN
El esparrago verde constituye para AIB uno de sus principales productos, cabe
señalar que el Perú presenta ventajas competitivas para este producto, como
por ejemplo la ventana comercial que se presenta para el esparrago fresco en
los meses de octubre a diciembre, donde los países del hemisferio norte no
producen, por lo que se puede aprovechar precios altos en el mercado.
Además, presenta ventajas climáticas ideales para el cultivo, lo cual aumenta el
rendimiento por hectárea de producción haciendo de este un producto de
calidad en el mercado.
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Breve Reseña Histórica
AGROINDUSTRIAS AIB fue fundada en Chincha-Ica el 20 de mayo de
1987 con el nombre de Alitec S.A., cuando procesaba principalmente
congelados y conservas de espárragos y otras hortalizas. En enero de
1998 absorbe a “Jugos y Espárragos del Norte S.A. empresa inscrita y
con operaciones en el departamento de Lambayeque, es entonces
cuando cambia de razón social a “Agroindustrias Backus S.A.”
incorporando La su oferta de productos los jugos de maracuyá, limón y
mango; así como los aceites y cascara deshidratada de limón.
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La Compañía se dedica al acopio de productos agrícolas nacionales y al
cultivo, procesamiento, comercialización y exportación de productos
agrícolas en terrenos agrícolas propios y alquilados. La Compañía
produce espárragos, limón, maracuyá, pimientos y jalapeños, entre
otros. La Compañía en su planta industrial de Motupe procesa jugos,
frescos y congelados de limón, jugos y congelados de maracuyá,
mangos, aceites deshidratados de limón y conservas de pimientos y en
su planta de Chincha procesa conservas, congelados y frescos de
espárragos, palta, mango y alcachofas, entre otros. La producción de la
Compañía se vende principalmente en el exterior (90% para el 2021 y
2020), lo que le permite solicitar la restitución de derechos arancelarios –
Drawback
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1.1. Ubicación
La oficina legal está ubicada en Chincha - Ica.
La Oficina Administrativa está ubicada en Av. Ricardo Palma N° 894,
Urb. San Antonio, Miraflores- Perú.
El local es propio y cuenta con 634 m2. Está bajo una operación de
leasing del BCP.
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Locales De Operaciones
1.2. Visión
Ser una de las cinco empresas líderes en la agro exportación de
productos hortofrutícolas en el Perú, mediante la continua innovación en
productos, procesos y gestión, posicionada como la empresa mejor
calificada, más rentable y diversificada del sector.
1.3. Misión
Desarrollar, producir y comercializar conjuntamente con nuestros
clientes y proveedores, productos alimenticios de alta calidad para la
agro exportación y la venta local; logrando así el crecimiento rápido y
sostenido de la compañía, generando valor a los accionistas, bienestar a
nuestros trabajadores y contribuyendo al desarrollo e imagen del Perú.
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optimizar, rentabilizar y capitalizar su producción, para lo cual diversifica
su portafolio y prioriza la calidad de sus productos. Para lograr su
objetivo AIB trabaja responsablemente con su entorno, asegurando el
bienestar de sus colaboradores, proveedores, gobierno, comunidad y
medio ambiente.
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ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
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Gerente General Roberto Falcone Montalva.
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II. EXPERIENCIA EXPORTADORA DE LA EMPRESA
La Compañía se dedica al acopio de productos agrícolas nacionales y al
cultivo, procesamiento, comercialización y exportación de productos
agrícolas en terrenos agrícolas propios y alquilados, produce
espárragos, limón, maracuyá, pimientos y jalapeños, entre otros, en su
planta industrial de Motupe procesa jugos, frescos y congelados de
limón, jugos y congelados de maracuyá, mangos, aceites deshidratados
de limón y conservas de pimientos y en su planta de Chincha procesa
conservas, congelados y frescos de espárragos, palta, mango y
alcachofas, entre otros. La producción de la Compañía se vende
principalmente en el exterior (90% para el 2021 y 2020), lo que le
permite solicitar la restitución de derechos arancelarios – Drawback. La
diferencia se comercializa en el mercado nacional. Al 31 de marzo de
2021 la Compañía es propietaria de 800 hectáreas en producción (800
hectáreas en el 2020).
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Descripción de Los Productos: Actualmente la empresa ya contaba con
todos estos productos como:
Mango congelado
En los próximos años, Agroindustrias AIB espera crecer en todos los
segmentos. "Nos parece que es importante continuar sirviendo a todos los
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pilares. El segmento fresco está creciendo significativamente en Perú, pero
también vemos muchas oportunidades para los productos congelados, entre
otros”, señaló el ejecutivo.
Los clientes ven cada vez más los beneficios del mango en dados, que se
suministra congelado. Estos mangos se cosechan maduros y se congelan
inmediatamente, por lo que son ideales. “En ocasiones, los mangos
congelados saben mejor que los frescos, porque los mangos frescos tienen
que embarcarse en un buen viaje y no se cosechan cuando están
maduros".
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a. Producto Espárrago
El espárrago es una hortaliza originaria del Asia, de la cual se utiliza
para el consumo, el brote tierno denominado "turión".
b. Características
Esta planta perenne posee una importante cantidad de tallos trepadores
de color verde grisáceo y que se agrupan en conjuntos de hasta 50
tallos. En zonas de pinares y encinas, si los suelos no son muy secos,
pueden encontrarse variedades silvestres.
Los tallos comestibles, se cosechan jóvenes y crecen a partir de rizomas
conocidos como garras. Las hojas de la planta de espárragos son
pequeñas escamas que poseen ramificaciones del tipo filiformes verdes
en la base. El largo que pueden alcanzar las ramificaciones de 25
milímetros.
Beneficios
El Glutatión y El Sistema Inmunológico:
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Certificaciones
N° Certificaciones Internacionales
1 Global GAP
2 BRC (British RetaIl Consumer)
3 HACCP
4 Kosher
5 BASC (Business Alliance Secutrity Commerce)
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18
2.2.1. Demanda de Espárrago en el mercado nacional
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el tema de sano y nutritivo pero seguro, y eso se concentra
principalmente en el producto elaborado. Entonces qué, Quién
concentra la mayor población superior a esa y que esta educada
a comer ese producto, pues obviamente Europa. Y repito, eso no
significa que otros país como EE UU, Australia, Japón.., también
lo consuman.
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Principales países productores de espárragos
China
México
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Las condiciones climáticas en la Nuestro principal cliente (EEUU),
costa nos permite cosechar ha lanzado una política de
durante todo el año. alimentación saludable con esto
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Es el primer producto agro se promueve el consumo de
exportador del Perú. productos como el esparrago.
Los tratados de libre comercio con Mayor participación de los
otros países permite mayor espárragos frescos que en otras
presencia de productos presentaciones (conservas,
orgánicos en el extranjero a congelado).
precios competitivos. Diversificación de mercados,
Empresas peruanas dedicadas a desarrollar con mayor frecuencia
impulsar la exportación de las exportaciones a los países del
nuestros productos - Políticas Asía y Europa.
gubernamentales para facilitar la La oportunidad de desarrollar y
exportación como "EXPORTA ofertar al mundo derivados de
FÁCIL " nuestros productos con un valor
agregado.
Aumento de la demanda mundial
de productos naturales.
Mayor inversión en plantaciones.
Existe una gran demanda de las
frutas y los productos industriales
en los mercados local, regional,
nacional e internacional.
DEBILIDADES AMENAZAS
Mínimo consumo local de Crisis financiera mundial podría
espárragos frescos. afectar en el sentido de la demora
Los costos de flete aéreo en los pagos por parte delas
representan poco más del 50% empresa importadoras.
del costo total del producto. Sin Presencia de plagas y maleza en
embargo, México nuestra principal los productos.
competencia cuenta con un flete El cambio climático puede afectar
menor al de nosotros. la producción.
Tratamiento cuarentenarios como Cambios en la demanda
requisitos de calidad e inocuidad internacional.
para ingresar al mercado
Estadounidense.
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Limitado acceso al crédito y
capacidad de negociaciones.
Escaso valor agregado.
EXPORTACIÓN DE ESPARRAGOS
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Producto Partida Arancelaria
Espárrago fresco y refrigerado 0709.20.00.00
Conserva de Espárrago 2005.60.00.00
Espárrago congelado 0710.80.10.00
COTIZACION
Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.
El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en
cuenta; sin embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es
relevante tomar en cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de
equilibrio; que representan la operación.
Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y
otros.
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Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del
producto y el plazo de vigencia.
CONTENIDO
1. Datos de la empresa:
a. Información general de la empresa.
2. Razón social
3. Dirección
4. Teléfono
5. Fax
6. Correo electrónico
7. Página Web
8. Persona de contacto
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f. Referencias.
g. Otros.
Información adicional:
a. Tiempo mínimo requerido para el despacho.
b. Fechas de entrega.
c. Medios de transporte a utilizar.
d. Identificación de la compañía de transportes.
e. Condición y términos de seguro de transporte.
f. Otros
ALGUNAS CLAUSULAS
1. Nombre y dirección de las partes.
2. Producto, normas y características.
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas.
9. Lugares.
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)
11. Envío parcial - transbordo – agrupación del envío.
12. Condiciones especiales de transporte.
13. Condiciones especiales de seguro.
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14. Documentos.
15. Inspección.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garantía.
20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliación.
23. Idioma.
24. Jurisdicción
25. Firma de las partes.
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CRÉDITOS DOCUMENTARIOS – MODALIDADES • CRÉDITO REVOCABLE •
CRÉDITO IRREVOCABLE • CRÉDITO CONFIRMADO • CHEQUES •
ORDENES DE PAGO • 50% ADELANTADO
Factura comercial
Lista de Empaque o “packing list”
Conocimiento de embarque / Guía Aérea
Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI)
Certificado sanitario (SENASA, DIGESA, SANIPES) – Certificado
fitosanitario – Certificado zoosanitario • Certificado CITES (INRENA) •
Certificado INC • Otros
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d) Reposición en Franquicia Arancelaria
III. VOCABULARIO
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Absorbe.- Se define una absorber una empresa, cuando el capital y
patrimonio de la primera empresa pasará a integrarse en la
segundas empresa, es decir, la empresa absorbida desaparecerá y ya
formará parte de la absorbente.
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Partida Arancelaria: Código numérico que clasifica las mercancías. • La
mala clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad
(multa o recargo) por SUNAT. • Internacionalmente, las partidas están
armonizadas a 6 dígitos, “Sistema Armonizado de Designación y
Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el código se compone
por 10 dígitos.
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IV. CONCLUSIONES
V. BIBLIOGRAFÍA
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https://www.aib.com.pe/
https://www.veritradecorp.com/es/peru/importaciones-y-
exportaciones-agroindustrias-aib-sa-ex-agro-industrias-
backus/ruc-20104420282
http://documents.bvl.com.pe/eeff/OE4115/20201030120901/NOOE
41152020TI301.PDF
https://documents.bvl.com.pe/inf_financiera21000_QUlCQzE.htm
l
https://es.scribd.com/document/248908057/Agroindustrias-AIB
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2366/1/2005_Blanco
_Proyecto_de_exportacion_de_esparragos.pdf
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ANEXOS
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