FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

EXAMEN DE GRADO

59

Nombre: Vladimir Orlando MichmeVera CI:9038889sc

CASO: EMPRESA CEMENTERA
Estrategias de: Comercialización

ECEBOL, industria de cementos creada el 9 de agosto de 2008 que empieza a comercializar

cemento IP-30 en febrero de 2019 tiene la Misión de “Ser la principal empresa de la cadena
productiva de cemento en Bolivia”. En 2014 firma de contrato llave en mano con Polysius Imasa
Valoriza Asociadas (AA-PIV), para la implementación del Diseño Greenfield, construcción,
provisión de maquinaria, equipos, puesta en marcha, capacitación y transferencia intelectual para
una planta de cemento con una capacidad de 1.300.000 Toneladas de cemento IP-30 por año,
ubicada en la comunidad Jeruyo, distante a 30 kilómetros de municipio de Caracollo,
departamento de Oruro.

En Ecebol Oruro se está mejorando las vías de acceso y posterior pavimentación de la carretera
que conecta Jeruyo con Caracollo y otros centros importantes en la región.

En marzo de 2017, ECEBOL inició la construcción e implementación de la planta de cemento en

Potosí (comunidad de Chiutara) se tiene proyectado que la producción alcanzará a 1.300.000
Toneladas de cemento IP-30 por año.

A continuación, los datos estadísticos de la producción del cemento en Bolivia

(departamentalizada) durante las últimas 5 gestiones.

A continuación, los
BOLIVIA: PRODUCCIÓN DE CEMENTO POR DEPARTAMENTO S EGÚN AÑO Y MES , 1 99 1 - 20 20
(En to ne la d a s m é tric as )

PERIODO CHUQUIS ACA LA PAZ COCHABAMBA ORURO TARIJA S ANTA CRUZ TOTAL

2016 976.953 945.838 787.166 226.394 261.579 403.407 3.601.337

2017 976.263 895.031 632.928 214.681 269.968 622.118 3.610.989
2018 982.496 1.029.017 577.323 118.977 254.123 795.456 3.757.392
2019 855.644 1.154.417 607.195 135.123 269.521 878.446 3.900.345
2020 (p) 564.519 1.029.924 552.086 153.159 195.724 711.422 3.206.834
Fuente : INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA
(p) : preliminar
 datos estadísticos del consumo del cemento en Bolivia (departamentalizada) durante las últimas 5
gestiones:

BOLIVIA: CONS UMO (1) DE CEMENTO POR DEPARTAMENTO S EGÚN AÑO Y MES , 20 00 - 20 20
(En tone lad as m é tric a s )

PERIODO CHUQUIS ACA LA PAZ COCHABAMBA ORURO POTOS I TARIJA S ANTA CRUZ BENI PANDO TOTAL

2016 322.783 745.814 716. 335 246.632 138.209 235. 167 1. 169.869 58.199 2. 264 3. 635.273
2017 359.812 744.551 773. 558 210.905 140.493 229. 301 1. 085.915 54.698 2. 540 3. 601.773
2018 305.319 780.330 894. 552 196.638 166.530 249. 870 1. 065.137 62.111 1. 559 3. 722.046
2019 306.362 877.385 993. 097 192.979 170.055 240. 578 1. 059.160 58.874 58. 500 3. 956.990
2020 (p) 240.520 759.866 802. 638 115.726 133.822 159. 212 760.696 52.912 5. 799 3. 031.191
Fuente : INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA
(p) : preliminar
(1)
: Corresponde a la cantidad demandada de cemento a nivel nacional.

De acuerdo a lo que se observa en las tablas precedentes, se visualiza que la capacidad productiva
(3.206.834) del mercado del cemento en Bolivia, sobre pasa la cantidad consumida (3.031.191) para
el mismo mercado en Bolivia.

El posicionamiento que las máximas autoridades quieren brindar a la empresa ECEBOL es “El
Cemento de los Bolivianos”.

PREGUNTAS:

1. ¿Qué estrategia de posicionamiento podría usted sugerir a las autoridades de la empresa? (25pts)
2. ¿Qué estrategias de comercialización y producción aplicaría en la empresa si estuviera en cargos
jerárquicos, considerando las tablas de producción y demanda? (25pts)
3. ¿Qué estrategia de segmentación deberá implementar la empresa? (25pts)
4. Utilizando las estrategias genéricas de Michael Porter, ¿cuál de ellas podría implementar en la
gestión de la empresa? (25pts)
Respuestas:
1.- podría sugerir en la estrategia de posicionamiento la estrategia de
Beneficio: para saber distinguir si nuestro producto es de las mejores en cuanto a resistencia,
durabilidad, sostenibilidad y garantía del producto .
-Estrategia de calidad/precio: que el producto sea de calidad y entrar con un precio competitivo.
-Estrategia de Atributos: que atributos la empresa ECEBOL podría atribuir en cuanto a la producción y
venta de cemento, talvez generar alguna alianza estratégica con la empresa de SIKA BOLIVIA que
ofrece productos para la construcción y químicos que son resistentes para contrucciones grandes o
reparaciones de la casa.
-Estrategia de competencia: hacer una comparación de los productos que vende ECEBOL con la
competencia (CEMENTO VIACHA,ETC) para poder analizar los factores o atributos que tienen respecto
a sus productos. Con ello saber si podemos igualar a la competencia o quedarnos en la posición que se
encuentra la empresa ECEBOL.
2.- estrategia de penetración de mercado: para ingresar con los productos que se esta produciendo a
diferentes mercados con las mismas necesidades que se tienen en diferentes departamentos, no
solamente en Oruro

3.- en cuanto a la estrategia de segmentación deberá aplicar las siguientes:

-marketing concentrada: ya que se debe buscar una segmentación de grupos y personas con las
mismas necesidades o similares para satisfacer las demandas y necesidades, a la vez entrar con una
misma oferta,
-marketing diferenciada: elegir diferentes segmentos con diferentes necesidades como por ejemplo: la
construcción de viviendas y propiedades, las empresas constructoras y ofrecer diferente tipo de oferta
según a la cantidad que demanden.
-marketing indiferenciada:

4. SE PODRÍA MENCIONAR LA DIFERENCIACIÓN POR CALIDAD DEL PRODUCTO, SERVICIO

PRESTADO Y COSTOS DE OPERACIÓN