Escuela: Administración de Negocios Internacionales

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PLAN DE EXPORTACION DE MACA EN

POLVO AL ESTADO DE CALIFORNIA
EN ESTADOS UNIDOS

CARRERA:

Gestión Estratégica De Negocios Internacionales

CURSO:

Inteligencia Comercial para las Importaciones y

Exportaciones

PROFESOR:

Elias Genaro Tasayco Herrera

INTEGRANTES:

 Estrada Aponte Gianella Irina

 Hernandez Castillo Hector Emir
 Llacsahuache Marchan Evelyn Lizeth
 Nima Rosas Yurico Yanina

2023

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ÍNDICE
a) Proyección a futuro..................................................................................................................3
b) Principales exportaciones del Perú a este país..........................................................................4
c) Indicadores Macroeconómicos.................................................................................................5
d) Pestel..........................................................................................................................................8

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Resumen Ejecutivo

El presente plan de exportación se desarrollará con el fin de lograr la exportación

de maca en polvo a el estado de california en Estados Unidos a través de la
empresa Algarrobos Orgánicos la cual se dedica la comercialización de esta raíz
comestible peruana.

Esta idea de este plan nace a partir de las actuales tendencias por el consumo de
productos naturales o llamados super alimentos nutritivos como es la Maca.

Este alimento se cultiva en las alturas de los andes peruanos en diferentes

variedades tales como la maca negra, maca roja y maca amarilla, de todas estas se
eligió la maca negra ya que destaca por sus propiedades únicas y en mayor
cantidad. Respecto a la presentación en nuestro país se comercializa en sus
principales presentaciones de Harina de maca, Maca gelatinizada o en capsulas,
en este plan la empresa busca exportar el producto con un valor agregado el cual
es la transformación de la maca en polvo.

Asimismo, con la comercialización de maca en polvo se busca aumentar el nivel

de vida de las personas, promoviendo una mejor alimentación y un estilo de vida
saludable.

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a) Proyección a futuro

Como parte de la investigación se analizarán varios indicadores en el mercado

de california en Estados Unidos, el análisis de esta información nos permitirá
comprender el comportamiento del mercado, para así poder realizar
estimaciones a futuro.

Se realizará una investigación cuantitativa, que se basa en examinar

información estadística en un tiempo determinado. Para la proyección
utilizando el método de “promedio proyectado en series de tiempo”. Este
método se basa en determinar el promedio de las incrementaciones y descensos
de los datos históricos, con el objetivo de obtener un pronóstico de lo más
certero posible del mercado futuro.

 Evolución de la población en 5 años – proyección de 2022 al 2027

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AÑO (X) POBLACIÓN (Y) INCREMENTO

2005 35,827,943
2006 36,021,202 193,259
2007 36,250,311 229,109
2008 36,604,337 354,026
2009 36,961,229 356,892
2010 37,322,360 361,131
2011 37,650,514 328,154
2012 37,970,368 319,854
2013 38,291,358 320,990
2014 38,636,290 344,932
2015 38,966,055 329,765
2016 39,223,210 257,155
2017 39,424,071 200,861
2018 39,535,906 111,835
2019 39,547,996 12,090
2020 39,399,738 -148,258
2021 39,237,836 -161,902
2022 39,403,627 165,791
2023 39,613,961 210,334
2024 39,824,296 210,334
2025 40,034,630 210,334
2026 40,244,964 210,334
2027 40,455,299 210,334

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La proyección vista en un gráfico de líneas.

En el año 2019, la población estadounidense en california alcanzo su máximo

número con 39.5 millones de habitantes. Sin embargo, en el 2020 y 2021 se
pude observar un descenso bastante notable, esto se debe a la propagación de la
enfermedad del covid-19 y a las emigraciones de las personas a otros estados
del país. A partir del 2022 se recupera el crecimiento y en los siguientes años se
espera un incremento un poco más reducido, por una baja en la tasa de
natalidad en Estados Unidos.

 Proyección de la tendencia de las exportaciones de maca a Estados

Unidos – proyección de 2022 al 2027.

VALOR FOB PESO NETO

AÑO INCREMENTO INCREMENTO
(USD) (Kg)
2002 207,335.42 44,216.39
2003 364,030.07 156,694.65 67,193.77 22,977.38
2004 347,056.09 -16,973.98 70,581.84 3,388.07
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2005 506,506.45 159,450.36 81,067.68 10,485.84

2006 580,760.83 74,254.38 92,787.46 11,719.78
2007 677,702.04 96,941.21 84,776.82 -8,010.64
2008 1,019,173.25 341,471.21 121,489.08 36,712.26
2009 1,464,489.56 445,316.31 178,772.37 57,283.29
2010 2,091,754.80 627,265.24 230,696.34 51,923.97
2011 3,006,059.72 914,304.92 315,303.16 84,606.82
2012 4,062,825.99 1,056,766.27 451,611.34 136,308.18
2013 5,345,245.90 1,282,419.91 680,198.77 228,587.43
2014 10,767,468.71 5,422,222.81 739,440.09 59,241.32
2015 9,416,083.02 -1,351,385.69 485,258.98 -254,181.11
2016 5,607,527.64 -3,808,555.38 712,831.47 227,572.49
2017 5,082,285.75 -525,241.89 1,026,385.44 313,553.97
2018 4,439,291.12 -642,994.63 995,326.20 -31,059.24
2019 3,345,294.72 -1,093,996.40 698,414.15 -296,912.05
2020 6,261,570.99 2,916,276.27 895,164.53 196,750.38
2021 6,739,584.24 478,013.25 944,467.60 49,303.07
2022 6,611,379.23 -128,205.01 835,535.60 -108,932.00
2023 6,931,581.42 320,202.19 875,101.56 39,565.96
2024 7,251,783.61 320,202.19 914,667.52 39,565.96
2025 7,571,985.80 320,202.19 954,233.48 39,565.96
2026 7,892,187.99 320,202.19 993,799.44 39,565.96
2027 8,212,390.18 320,202.19 1,033,365.40 39,565.96

La proyección del peso vista en un gráfico de líneas.

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La proyección de calor FOB visto en un gráfico de líneas.

En 2014 a 2015 la maca incremento su valor considerablemente, pero cayó en

el 2016, Según investigaciones la caída del precio de exportación de la maca
ocurrió por la biopiratería por parte de los empresarios chinos, un
aprovechamiento ilegal de los recursos biológicos que se encuentran protegidos
por normas nacionales e internacionales.

Según la proyección, se espera un incremento de valor en las exportaciones, ya

que cada vez hay más influencia de productos naturales con un alto valor
agregado en la dieta del consumidos estadounidense.

b) Principales exportaciones del Perú a este país

Para conocer cuáles son los principales productos exportados hacia el

mercado de Estados unidos utilizaremos la plataforma Trade Map, la cual
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nos mostrará el comercio bilateral entre Perú y Estados Unidos de América

en 2022.

Exportaciones del Perú a Estados Unidos de América

Entre los principales productos importadas por estados unidos están las frutas,
nueces, perlas, prendas, cobre, hortalizas comestibles. Hacemos mención
directamente a las nueces y a las preparaciones de hortalizas u de otras plantas
pues al saber que al consumidor estadounidense le gusta eso tenemos un buen
dato informativo en relación con nuestro producto.

Para tener datos más exactos sobre las principales exportaciones de nuestro
país a estados unidos, utilizaremos la plataforma “exportemos” de
PROMPERU donde se muestra el ranking por partidas arancelarias desde enero
a junio de este año 2023.

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c) Indicadores Macroeconómicos

Los indicadores macroeconómicos son medidas utilizadas para evaluar y

monitorear el desempeño general de una economía. La interpretación y
análisis de estos indicadores son esenciales para comprender la situación
económica de un país y tomar decisiones informadas en diversos ámbitos.

A continuación, conoceremos unos de estos indicadores sobre el país de

estados Unidos.

 Balanza comercial

Fecha Balanza comercial Tasa de cobertura Balanza comercial % PIB

2021 -999.883,3 M€ 59,74% -5,08%

2020 -859.741,5 M€ 59,20% -4,66%

2019 -825.621,9 M€ 64,00% -4,32%

2018 -804.605,5 M€ 63,65% -4,63%

2017 -763.213,9 M€ 64,20% -4,43%

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 Cuentas nacionales – Gobierno

Cuentas Nacionales - Gobierno

PIB Trim Per Capita I Trim 2023 18.570 k

PIB anual 2022 24.162.663 M€

PIB Per Capita 2022 72.710 €

PIB Trimestral I Trim 2023 6.171.083 M€

 Mercado laboral

Mercado Laboral

Tasa de desempleo Mayo 2023 3,7%

Tasa de desempleo I Trim 2023 3,8%

Parados I Trim 2023 6.295 k

SMI 2023 1.178,2 €

Salario Medio 2022 61.623 €

 Mercado – Cotizaciones

Mercados - Cotizaciones

Euro / dólares USA 30/06/2023 1,0866

Bono 10 años 30/06/2023 3,82%

Prima Riesgo 30/06/2023 143

Bolsa (Var. este Año %) 29/06/2023 2,94%

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 Evolucion de la deuda

Deuda total Deuda Deuda Per

Fecha
(M.€) (%PIB) Cápita

2021 24.905.559 126,43% 74.946 €

2020 24.632.194 133,48% 74.360 €

2019 20.766.957 108,75% 63.208 €

2018 18.671.390 107,44% 57.095 €

2017 18.318.143 106,21% 56.315 €

 Precios

Precios

IPC General Mayo 2023 4,1%

IPCA Mayo 2023 2,7%

IPRI Interanual Mayo 2023 1,2%

 Mercado de dinero

Mercado de dinero

Tipos de interés 04/05/2023 5,00%

d) Análisis Pestel

Es una herramienta de planeación estratégica que sirve para identificar el

entorno sobre el cual se diseñará el futuro proyecto empresarial, de una forma
ordenada y esquemática. El objetivo es comprender qué sucederá en un futuro
próximo, y usarlo a nuestro favor.

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Para nuestro proyecto identificaremos los criterios más importantes tanto en el

ámbito Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal; ello nos
ayudara a comprender nuestros puntos de mejora como también a potenciar
nuestras oportunidades

Los criterios se muestran en la siguiente imagen:

IMPACTO DURACIÓN
> 6 meses = 3
Alto = 3 puntos Oportunidad Amenaza
puntos
Medio = 2 TOTAL Marcar con Marcar con
CRITERIO ID DESCRIPCIÓN <6 meses = 2
puntos Bajo = una "X" una "X"
puntos
1 punto
<1 mes = 1 punto
P1 Estabilidad política 3 3 9 x
P2 Informalidad 1 1 1
P POLÍTICO
P3 Política de inversión del Estado 2 2 4
P4 Corrupción 3 3 9 x
E1 El PBI nacional 2 2 4
E2 Sistema económico 2 3 6
E ECONÓMICO E3
E4
Nivel de aranceles
Acuerdos de integración económica
3
3
3
3
9
9
x
x
E6 Situación de la balanza comercial 2 1 2
S1 Tasa de crecimiento poblacional 3 2 6
S2 Estilo de vida de la población 3 3 9 x
S3 Tasa de empleo 2 3 6
S SOCIAL S5
S6
Preferencia de los estadounidenses por comprar los superfood
Nivel de pobreza se está incrementado
3
3
3
3
9
9
x
x
S7 Distribución de la riqueza inequitativa 2 3 6
S8 El estadounidense muestra mayor interés por mejorar su calidad de vida 3 3 9 x
T2 Desarrollo de los canales de distribución on-line 3 3 9 x
TECNOLÓGICO T3 Crecimiento y desarrollo del internet 2 3 6
T T4 Velocidad de transferencia tecnológica 3 2 6
E1 Manejo de desperdicios y desechos 3 3 9
E ECOLÓGICO E2
E3
Amenaza de epidemias y pandemias
Protección del medio ambiente
3
3
3
3
9
9 x
x

L1 Normas legales 2 1 2

L LEGAL L2
L3
Ausencia de una ley anti-dumping
Certificaciones internacionales
3
2
3
1
9
2
x

L4 Tratados internacionales 3 3 9 x

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