CAPITULO II

SEGMENTACIÓN Y PROYECCION DE LA DEMANDA

MERCADO POTENCIAL
• Sectores A y B
POBLACIÓN
DE TRUJILLO
MERCADO DISPONIBLE
• Pares/Segmentación

MERCADO META
• 35%
 DEMANDA HISTORICA DE CALZADO EN LA REGIÓN LIBERTAD
DEMANDA DE CALZADO EN TRUJILLO
AÑO POBLACION EN LA TRUJILLO
TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 888236 41.00% 26.00% 22.30%
2015 957010 38.00% 27.60% 22.80%
2016 968725 35.00% 27.40% 22.30%
2017 970016 33.00% 26.14% 22.15%
2018 974687 32.00% 26.20% 22.17%
         

CONSUMO PERCAPITA DE CALZADO ( PAR/PER) 3    

             

Demanda Total en Trujillo % 364176.76 363663.8 339053.75 320105.28 311899.84

NSE "A" 94685.9576 100371.209 92900.7275 83675.52019 81717.75808
NSE "B"
81211.41748 82915.3464 75608.98625 70903.31952 69148.19453
DEMANDA HISTORICA
A+B
DE CALZADO EN 175897.3751 183286.555 168509.7138 154578.8397 150865.9526
TRUJILLO Cons.Per.Capita 3 3 3 3 3
Pares/segemento
527692.1252 549859.666 505529.1413 463736.5191 452597.8578
Pares/segemento
527692.1252 549859.666 505529.1413 463736.5191 452597.8578
Año 2014 2015 2016 2017 2018
 Demanda Proyectada para NS A+B
Año Demanda en Periodo Año Periodo Demanda Proyectada
2014 527,692 1 2019 6 796,388
2015 622,210 2 2020 7 845,986
2016 649,966 3 2021 8 895,584
2017 702,631 4 2022 9 945,182
2018 735,472 5 2023 10 994,780
2024 11 1,044,378
PROYECCIÓN DE LA OFERTA

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE CALZADO A NIVEL NACIONAL Y OFERTA DE CALZADO EN LA LIBERTAD

oferta dirigida a Trujillo oferta dirigida a

Producción Importació oferta dirigida a Trujillo
Año Exportación (% de la Produccion Trujillo para el NSE
nacional n para el NSE "A"
nacional) "B"
2014 7,619,119 2,410,936 2,696,439 8.00% 3.00% 11.00%
2015 8,442,008 1,077,017 1,477,557 7.00% 4.00% 12.00%
2016 10,818,958 1,069,950 1,592,505 6.50% 5.00% 13.00%
2017 13,736,942 1,667,620 1,666,617 6.80% 6.00% 14.00%
2018 14,554,057 1,830,222 1,784,986 7.20% 7.00% 15.00%

Prod.Nacional 7,619,119 8,442,008 10,818,958 13,736,942 14,554,057

Exportación 2,410,936 1,077,017 1,077,017 1,667,620 1,830,222
PRODUCCION, Importaciones 2,696,439 1,477,557 1,592,505 1,666,617 1,784,986
EXPORTACION, Oferta al Mercado Nac. 7,904,622 8,842,548 11,334,446 13,735,940 14,508,821
IMPORTACION DE CALZADO Oferta a Trujillo 632369.7634 618978.3353 736738.9941 934043.8918 1044635.112
A NIVEL NACIONAL Y Oferta a NS "A" 18971.0929 24759.13341 36836.94971 56042.63351 73124.45785
OFERTA DE ALCOHOL A
TRUJILLOPOR NSE (EN
Oferta a NS "B" 69560.67397 74277.40024 95776.06923 130766.1449 156695.2668
PARES)
A+B 88531.76687 99036.53365 132613.0189 186808.7784 229819.7247
Año 2014 2015 2016 2017 2018
Año Oferta Periodo Oferta Proyectada para NS A+B
2014 88,532 1 Año Periodo Oferta Proyectada
2015 99,037 2 2019 6 258,468
2016 132,613 3 2020 7 295,503
2017 186,809 4 2021 8 332,538

2018 229,820 5 2022 9 369,573

2023 10 406,608
2024 11 443,643
 CAPITULO III

“ESTUDIO TECNICO”
Localización de Planta
FACTORES OBJETIVOS(MILES DE $)
Costo de Costo de
PROVINCIA Costo de lote Costo de Mntto Materia Cosntrucci
FACTORES SUBJETIVOS peso(%)
Prima ón
Disponibilidad de la mano de Obra 25% MOCHE 513 12 18 452
HUANCHAC
Distancia a los proveedores 20% 614 14 24 560
O
Costo del Terreno 40% TRUJILLO 741 13 18 490
Disponibilidad de servicios 15% LA
ESPERANZ 550 10 20 460
A

FACTORES SUBJETIVOS POR LOCALIDAD:

3.INDICE PONDERADO DE FACTORES SUBJETIVOS:

INDICE DE PREFERENCIA SUBJETIVA

FACTORES SUBJETIVOS(i) peso(%)
MOCHE HUANCHACO TRUJILLO LA ESPERANZA
Disponibilidad de la mano de Obra 25% 0.2857 0.143 0.2857 0.2857
Distancia a los proveedores 20% 0.3571 0.1429 0.2143 0.2857
Costo del Terreno 40% 0.2857 0.2143 0.2857 0.2143
Disponibilidad de servicios 15% 0.2667 0.2857 0.3571 0.1429
Total R i,j 30% 19% 28% 24%

4.CALCULO DE LA MEDIDA DE PREFERENCIA DE LOCALIZACIÓN

FACTOR OBJETIVO FACTOR

CIUDAD MPLi
(FOi) SUBJETIVO (Ri,j)
MOCHE 0.280 0.297 0.2905
HUANCHACO 0.230 0.193 0.2078
TRUJILLO 0.221 0.282 0.2577
LA ESPERANZA 0.268 0.236 0.2487

Indice de confiabilidad del FO(K) = 40%

DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO

 “Carubi” es la empresa que se encarga de imponer moda, exclusividad y brindar

comodidad a tus pies; nuestro producto es un accesorio importante en el vestuario, no
es solo un adorno, sino que también cumple una función importante, representa tu
estilo, expresa tu identidad; además de ello te permitirá diseñar y personalizar a tu
manera zapatos con creaciones únicas y muy propias.
 Seremos una empresa especializada en la confección y diseño de calzados, nuestros
novedosos y exclusivos diseños estarán pensados en la hombre y mujer de hoy,
modernos y sofisticados. La calidad del cuero y afines, los conceptos más modernos para
el diseño de nuestro calzado y las mejores técnicas de confección constituirán nuestra
mejor carta de garantía para poner a sus pies el mejor complemento de distinción.
 El producto que se ofrecen al mercado son zapatos personalizados, creativos y muy
originales para hombres y mujeres de todas las tallas. Será un calzado fino, elegante y
con un valor muy especial, pues los clientes podrán personalizar, diseñar y crear su
propio calzado creando una relación muy íntima entre producto cliente.
DIAGRAMA DE FLUJO
COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
Producto
Enfocarse en productos personalizados realizando mejoras en
los diseños en las tarjetas de contacto, afiches, volantes y
redes sociales (BTL en zona centro y principales puntos de
venta de calzado).
Sorteos de zapatos y vales de descuento para llamar la
atención de clientes potenciales.
Promoción
Promoción por la compra de dos calzados a más para adultos y
uno a más para niño.
En los meses marzo, julio y diciembre del año hacer una
promoción de 2x1.
Al acumular 5 compras en Calzados CARUBI otorgar un vale con
el 30 % de descuento en el total de la siguiente compra.
Precio
Actualización de la página de Facebook e informar acerca de
promociones, precios y resaltar los beneficios del producto.
Sistema de distribución
La distribución de nuestros productos se empieza desde la
llamada del cliente, la cual hace el pedido con sus
requerimientos y la fecha deseada. Luego, se le confirma que
se le entregará el pedido o se le dice que no está disponible en
la fecha establecida. Después, se prepara el producto con sus
requerimientos. A continuación, se le informa al distribuidor
que lleve su producto y lo hace llegar a su destino.
Finalmente, el cliente paga por el producto recibido.
Nuestra otra forma de distribución es en nuestro punto de
venta ubicado en tiendas APIAT donde se ofrece en vitrina los
distintos productos fabricados en la planta y a la vez siendo el
punto de recepción de pedidos al por mayor y menor.
 CAPITULO IV:

“ANALISIS DE LOS COSTOS, GASTOS E INVERSIONES”