Encuesta de Habilidades para la Negociación

1- Coloque al lado de cada característica el puntaje con el que usted se evaluaría en cada
una de ellas, pensando en su actuación a la hora de negociar.
2- Pídale a cinco personas con las que ha negociado anteriormente que lo evalúen de la
manera más objetiva posible en cada una de esas características.
3- Saque un promedio de todas las respuestas y seleccione las cinco características (en
total) que le hayan dado más altas y las cinco que le haya dado más bajas. Usted
tendrá así una clara idea de cuáles son sus Fortalezas y cuáles sus Debilidades.
4- Por último, le recomendamos que trace un Plan para mejorar en el mediano plazo las
Debilidades encontradas.

Cualidad Evaluada Yo 1 2 3 4 5 Totales

Personalidad

Sincero y directo              

Realista              

Respetuoso              

Paciente              

Simpático              

Tolerante              

Resuelto              

Honesto              

Buen humor              

Habilidades

Percepción              

Creatividad              

Intuición              

Seguridad              

Inteligencia              

Perseverancia              
Influencia              

Visión amplia              

Organización              

Planificación              

Destrezas

Oportunismo              

Objetividad              

Concentración              

Apertura y flexibilidad              

Comunicación oral              

Comunicación gestual              

Escucha activa              

Práctica

Imagen personal              

Conocimientos del tema              

Autocrítica              

Aprendizaje del error              

Manejo de las emociones              

Capacidad de síntesis              

Ejecución de lo acordado              

Uso de la información