ESTUDIO DE CASO ORION LABS

TALLER POSICIONAMIENTO CASO ORION LABS

PRESENTADO POR:
ANA MARIA SALAS HERRERA
LAURA VANESSA CASTRO PARDO
GUSTAVO ADOLFO VERGARA MARTINEZ
VICTOR ELIAS MENDOZA SALAS
HERNANDO PAJARO CRESPO

PRESENTADO A
LINO MERCADO

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

OCTAVO SEMESTRE

OCTUBRE DE 2019
1. Elija el atributo de POSICIONAMIENTO sobre el cual se apoyaría su propuesta
y JUSTIFIQUELO

Para el caso de Orion Labs se seleccionan los siguientes atributos

 Calidad: Buenas prácticas farmacéuticas para el desarrollo del

producto, certificaciones internacionales de aval del mismo

 Servicios adicionales, Manejo de la comunidad para la promoción

conjunta de buenos estilos de vida asociados a los efectos del
medicamento

2. Elija los medios, actividades y recursos que harán posible el impacto en la

mente de los USUARIOS DE LOS FARMACOS.
Medios:
- Eventos con las entidades de salud
- Boletines
- Webinars
- Marketing Social Media

Actividades
- Campañas de salud en las diferentes entidades (Acercamiento con el
cliente)
- Visitas a médicos para la recomendación del producto
- Webinars sobre estilos de vida saludable personas Seropositivas VIH
- Charlas informativas en entidades de salud/ fundaciones con personas con
VIH
- Comunidades de pacientes seropositivos que permita compromiso con el
cuidado de la población de virus y de la enfermedad
 Recursos
- Personal Médico especializado (Doctores, Enfermeras)
- Visitadores Médicos
- Servicios de comunicación por videoconferencia (Google duo, Go To
Webinar, Webinar Jam, Webinar Ninja)
- Papelería para boletines
- Salones para desarrollo de las actividades
- Convenios con Influencer dentro de la comunidad médica para promoción
de estilos de vida y de la compra de fármacos de la empresa ORION LABS

3. Destaque las estrategias de DIFERENCIACIÓN DE ACUERDO A LO

DESATACADO EN CLASES.
Patente de producto
Sistema de distribución y logística

4. Haga un programa en el cual se expongan las actividades de

POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN.

Posicionamiento
Estrategia Actividad
Jornadas de Prevención de
Campañas de salud en las diferentes
VIH en clínicas, Hospitales,
entidades (Acercamiento con el
Entidades prestadoras de
cliente)
salud
Visitas a médicos especialistas
Visitas a médicos para la
en salud sexual, médicos
recomendación del producto
Generales
Webinars sobre estilos de vida Webinars con alcance a los
saludable personas Seropositivas VIH hospitales latinoamericanos
Jornadas de Prevención de
charlas informativas en entidades de
VIH en clínicas, Hospitales,
salud/ fundaciones con personas con
Entidades prestadoras de
VIH
salud
Comunidades de pacientes
Grupos de apoyo en redes
seropositivos que permita
Sociales, (Facebook, soporte
compromiso con el cuidado de la
con influencers y experiencias
población de virus y de la
que promuevan la comunidad)
enfermedad
 Diferenciación
Actividad
Registro de Patente ante
Patente de producto
INVIMA- Certificación OMS
Entrega de producto en los
tiempos establecidos,
Sistema de distribución y logística seguimiento por parte del
paciente de los productos
comprados, Servicio Postventa

5. Presente el IMPACTO QUE SE ESPERA EN LOS USUARIOS DE LOS

PRODUCTOS PARA LA LUCHA EN CONTRA DEL SIDA DE ORION LABS
El impacto esperado por las personas esta en la conciencia de tranquilidad y
buenos hábitos de vida al momento de tener el virus/Enfermedad asociar el
medicamento hacia una comunidad de personas que se apoyen y generen un
estilo de vida asociado a la buena calidad de los medicamentos. En la
prevención de la salud