ORION LABS, EN LOS LÍMITES DE LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL SIDA

1. Explique qué criterios de segmentación se pueden utilizar para segmentar el

mercado de los medicamentos sobre el SIDA.
Para determinar el público objetivo de la empresa se requieren diversos criterios de
segmentación, en el caso del mercado de los medicamentos sobre el SIDA, será
puntual conocer un aproximado de la cantidad de personas infectadas con el virus,
el área geográfica donde se encuentran, el sexo y el estatus socio económico.

2. Realice una segmentación del mercado de los medicamentos contra el SIDA.

El mercado de los medicamentos contra el SIDA se puede segmentar así:
 Segmentación Demográfica. Personas (Hombres y Mujeres) que posean el virus de
inmunodeficiencia humana (VIH). Edad de las personas que estén infectadas con
VIH. Estilo de vida de las personas que tienen el virus de inmunodeficiencia
humana.
 Segmentación Geográfica. Lugares en el mundo donde se encuentren las personas
que posean VIH. Hacer uso de las nuevas investigaciones médicas y tratamientos
basados en tecnología de punta. Segmentar a la población de forma que
dependiendo su poder adquisitivo pueda o no adquirir este tipo de tratamientos
 Segmentación Psicográfica. Nivel socio económico de las personas que posean
VIH. Víctimas de agresiones sexuales. Trabajadores del área médica con exposición
al VIH en su trabajo.

3. Defina los segmentos resultantes de la segmentación anterior y evalúe su

potencial.
De acuerdo a la segmentación del mercado de los medicamentos contra el SIDA,
dados anteriormente, para la:
 Segmentación Demográfica. Se determinará la cantidad, el sexo y la edad de
personas que posean VIH. A su vez el estilo de vida que llevan. Estas variables
serían la clave para determinar el público objetivo, en esta parte se estudiarían qué
tipo de tratamientos se realizaría para cada paciente, evaluando las mejores
 condiciones para evitar abstinencia e incumplimiento con el tratamiento.
Subdivisión de segmentos dependiendo del nivel socio-económico de los usuarios,
de forma que en cada nivel se adquiera un tratamiento distinto y con tecnologías de
mayor o de menor costo, pero sin perder el foco del tratamiento, la mejora del
paciente.
 Segmentación Geográfica. Es necesario reconocer los lugares en el mundo donde se
encuentren las personas que posean VIH, criterio clave para las empresas
productoras y distribuidoras de estos medicamentos, debido a qué sabrían a qué
ciudades, países y regiones del mundo dirigirse con frecuencia, aprovecharían el
lugar con mayor demanda y generaría éxito en su empresa.
 Segmentación Psicográfica. Se requiere el nivel socio económico de las personas
que posean VIH, las víctimas de agresiones sexuales y trabajadores del área médica
con exposición al VIH en su trabajo, esto será de gran importancia debido a que se
identificará su perfil y como es su comportamiento puesto que los medicamentos
presentan efectos secundarios que afectan a los pacientes.

4. ¿Aconsejaría a la empresa no segmentar el mercado? De no ser así, ¿qué

estrategia de segmentación aconsejaría?
Es recomendable usar un método de segmentación, en este caso sería
segmentación de tipo demográfico. Se agruparía a la población en pequeños
nichos que vayan acorde a su edad, sexo y características particulares de su
enfermedad, de forma que los aspectos homogéneos de cada nicho sean un
elemento clave para facilitar los tratamientos y el empleo de la medicación;
disminuyendo el tiempo y costos de distribución de los medicamentos.

5. ¿Qué haría que los pacientes cumpliesen correctamente la terapia prescrita?

Muchos estudios demuestran que no todo el mundo posee la capacidad para llevar a
cabo un tratamiento largo y estricto, razón por la cual el paciente se desmotiva y
decide no continuar con el proceso, para combatir las diversas problemáticas que
llegan a producir la abstinencia, incumplimiento, desorden e incluso falta de
recursos económicos en los tratamientos médicos, para el caso del Virus de
Inmunodeficiencia Humana (VIH), en primer lugar reestructurar las bases del
tratamiento creando uno en un lapso de tiempo menor, que no sea muy prolongada,
que sea sencillo y eficiente, pero sobre todo a un precio accesible. Por otro lado, en
cuanto a los medicamentos proponerle al paciente el uso de alarmas en las que
estarían programadas la hora que debe tomar el medicamento, a su vez incluir en los
empaques mensajes motivacionales para que el paciente no se sienta solo, siempre
mantenga su autoestima alto y sienta desde lejos el apoyo social, además de ello, se
podría reemplazar los medicamentos por inyecciones, una manera más eficiente
debido a evitaría estrés en el paciente por tener que estar pendiente de que no se le
pase la hora exacta para tomar la dosis, y, por último, teniendo en cuenta que los
efectos secundarios de los medicamentos son diferentes para cada persona, se
debería establecer un tratamiento especial para hombres, otro para mujeres y otro
para menores, causando así seguridad y convencimiento en los resultados que
obtendrá con el proceso.