INTERPRETACION DEL IPV

DGV:
Disposición General para la Venta:
En puntajes altos.
Nos indica a personas con facilidad para establecer ventas relacionada con los demás,
contando con altas características de combatividad (para elevar la venta o persuadir a las
personas), pero moderado por un control de sí mismo.

En puntajes bajos.
Nos indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o cerrar una venta
relacionada con los demás (problemas de acertividad) manifestara poca motivación y
potencialidad para estimular a un grupo de personas y no tendrá control de sí mismo.
R
Receptividad:
En puntajes altos.
Señala a personas con buenas cualidades empaticas (ponerse en lugar de los demás,
escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y
personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de sí y resistencia a la frustración.
Corresponde con el tipo receptivo de venta, esa acción sedentaria o de representación en
un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial.

En puntajes bajos.
Señala a personas con deficiencia en el tacto con los demás, en otras palabras una
persona apática que no comprenderá ni entenderá, ni escuchara, etc. Será frío y
calculador; en situaciones sociales, se resistirá a la adaptabilidad, será una persona muy
difícil de conocer, y manifestara barreras de apatía ya que será una persona con poca
tolerancia a la frustración. No correspondería con el tipo de venta.
A
Agresividad:
En puntajes altos.
Manifestara ser una persona con gran capacidad para soportar situaciones conflictivas o
para provocarlas con el deseo de ganar (alto empuje) implica la actitud de retos, por poder
o bien por ascender, toma de decisiones, fuerte y seguro, no rechaza los riesgos por algo
útil, activo y dinámico. Corresponde a un cruzamiento de una persona agresiva para las
ventas, de apertura de mercados, acción competitiva ante otras personas.

En puntajes bajos.
Manifestara ser una persona que no le agradan los ambientes conflictivos, seguirá
patrones de conductas o se acoplara a los lineamientos que dictamine la empresa o las
políticas que manifieste el jefe, para no tomar ninguna dificultad y para no tener ningún
conflicto; le costara trabajo el tomar alguna decisión, ya que rechazara los riesgos para no
comprometerse como líder de un grupo, ya que será participe más bien de este.
I
Comprensión:
En puntajes altos.
Señala que es una persona con un buen desarrollo de empatía y objetivo con los demás,
en otras palabras tendrá una buena adaptabilidad social, en las relaciones humanas pero
no en las relaciones humanas pero no en las relaciones interpersonales, intuitivo y capaz
de integrar en su contexto un suceso cualquiera (alta capacidad de análisis y síntesis de su
realidad) sabrá analizar a las personas con detalle, para dar un resultado del
comportamiento y así anticiparse a ellas, “un líder político”.
 En puntajes bajos.
Manifestara ser un sujeto que se involucrara con las personas, más allá de lo debido, ya
que no será tan objetivo, y se comprometería en una relación mas profunda, tendera a ser
muy emotivo y sentimental.
II
Adaptabilidad:
En puntajes altos.
Señala una persona con una amplia adecuación social, que rápidamente se adaptara a
cualquier situación y relacionarse con personas que nunca ha conocido, flexible en sus
actividades (intelectuales o de relación), y capaz de desempeñar su papel y de cierto
mimetismo. (Líder camaleón).

En puntajes bajos.
Señala a una persona introvertida que no tan fácil se adecuara a situaciones sociales, y le
costara bastante trabajo en relacionarse con personas aun que ya las conozca de mucho
tiempo atrás, (poco contacto social).
III
Control de sí mismo:
En puntajes altos.
Manifestara ser una persona controlada en sus acciones, dueño de sí mismo y capaz de
una buena administración de su potencial intelectual, psicológico o físico; es una persona
organizada, perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos.

En puntajes bajos.
Señala ser una persona que tendrá dificultades en controlar sus acciones, manifestara sus
sentimientos con el grupo que lo rodea ya sea en las relaciones humanas o relaciones
interpersonales, no discriminara a estos dos grupos. Así mismo no será buena la
administración de su potencial intelectual (pensamiento disperso) psicológico y físico.
IV
Tolerancia a la frustración:
En puntajes altos.
Nos indica a una persona que soportara adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de
comprender los fracasos (aunque fueron provisionales) y que no personaliza demasiado
las situaciones en que se ve implicado.

En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona con poca tolerancia a la frustración (esto nos indica un
parámetro de impunitivo; se echara la culpa de todo lo que pase a su alrededor o
extrapunitivo, le echara la culpa a todas las personas que le rodean). Incapaz de
comprender los fracasos (aunque fueran estos los mas mínimos) y tendera a personalizar
en demasía las situaciones en que se ve implicado.
V
Combatibilidad:
En puntajes altos.
Alude a la persona a ser capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. Así
mismo exceptiva y llegar a situaciones de confrontación y de reto, es perseverante, tenaz y
persistente de lo que el manifiesta muy difícil para combatir su forma de pensar, pero con
bases solidadas y metodológicas. Se refiere a esa persona como confiada y polémica que
ejemplifica lo que se llama agresividad competitiva.

En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona que se será capaz de entrar en conflicto con cualquier grupo de
personas, máxime en ambientes conflictivos. Aceptara los acuerdos ya sea que dictamine
la empresa o el jefe inmediato para no entrar en discusión y/o polémica; es una persona
moldeable y adaptable para no entrar en antagonismos. No será lo que se llame
agresividad competitiva.
VI
Dominancia:
En puntajes altos.
Señala a personas con un alto grado de dominio de ganar, competir, o manipular a los
demás, persuasivo (facilidad o un amplio margen de vocabulario y conceptos), cautivador
en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada
jerarquía.

En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona con un bajo grado de dominio, no será competitivo ni
persuasivo (con un bajo manejo de conceptos y su verbalización será muy limitada),
trabajara con el grupo de personas sin llevar el liderazgo de equipo.

Asimismo sumiso en su entorno ya sea social y/o laboral, sin tender al dominio o a la
manipulación de las personas.
VII
Seguridad:
En puntuaciones altas.
Indica a una persona segura de sí mismo, que le agrada las situaciones nuevas o
inesperadas ya que será capaz de enfrentarse, si es necesario a los riesgos, y si así fuera
en ambientes difíciles resultaría una persona retadora para solventar alguna dificultad ya
sea para él o para el grupo que le rodea.

En puntuaciones bajas.
Manifiesta ser una persona insegura de sí misma, le desagradan las situaciones
inesperadas, ya que ira a lo seguro y no a lo inseguro, pensara más de una vez las cosas
para tomar alguna decisión y/o para actuar. En ambientes difíciles resultara ser una
persona fácil de convencer y/o persuasiva.
VIII
Actividad:
En puntuaciones altas.
Manifestara ser una persona activa y dinámica en el sentido físico, y no soporta la
pasividad, monotonía o rutina del trabajo e inactividad (personas pro-activas). Son
personas que ponen en movimiento al equipo de trabajo para ser más productivo.

En puntajes bajas.
Será una persona con poca iniciativa y pasivas, le agrada el trabajo monótono y repetitivo,
que no demande mucho esfuerzo físico, es pasivo y sin iniciativa, le costara trabajo el
tomar decisiones.
IX
Sociabilidad:
En puntuaciones altas.
Se refiere a una persona extrovertida, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los
demás, que prefiere su compañía a la soledad, y sensible a la importancia de las
relaciones humanas. Esta escala no interviene en la obtención de las escalas R y A; sin
embargo es importante para la venta, pues esta en la base de dicha actividad.

En puntuaciones bajas.
Manifestara ser una personas introvertida con los demás, y preferirá la soledad que
interactuar con las personas. Así mismo será una persona poca asertiva para entablar un
contacto para alguna venta directa.