INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES ( I P V) Disposicin General a la Venta #eceptividad Es el ndice mas discriminativo de los buenos vendedores.

Seala a un individuo con facilidad para establecer en la venta las relaciones con los dems, con un matiz de combatividad ( apacidad para elevar las ventas ! persuadir al cliente" . Seala una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en el lu$ar de los dems, escuc%ar, comprender etc." ! con posibilidades de adaptacin rpida ! fcil a situaciones ! personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de si mismo ! resistencia a la frustracin. Se corresponde con el tipo receptivo de venta , esa accin sedentaria o de representacin en un mercado !a implantado, con el &ue se mantiene una actividad comercial. (a variable no tiene un matiz pe!orativo) supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de $anar) implica tambi*n actitud dominante, por poder o por ascendencia , en individuos se$uros, &ue no rec%azan los ries$os por al$o +til, activos ! dinmicos. Se corresponde con un tipo a$resivo de venta , de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes ! productos. ,ndica un individuo emptico ! ob-etivo en sus relaciones %umanas, intuitivo ! capaz de inte$rar en su conte.to un suceso cual&uiera. 'lude a un individuo de fcil ! rpida adaptacin a situaciones ! personas diferentes, fle.ible en sus actividades (intelectuales o de relacin" ! capaz de desempear su papel ! de de cierto mimetismo. Seala a un individuo controlado, dueo de si mismo ! capaz de una buena administracin de su potencial psicol$ico o f/sico) es una persona or$anizada, perseverante ! %bil para ocultar sus sentimientos. Soporta adecuadamente situaciones frustrantes , capaz de comprender los fracasos ! &ue no personaliza demasiado las situaciones en las &ue se ve implicada. 'lude a un individuo capaz de entrar en conflicto ! soportar los desacuerdos) se refiere a esa persona porfiada ! pol*mica &ue e-emplifica lo &ue se llama a$resividad comercial. Seala a la persona con voluntad de dominio , de $anar o manipular a los dems , persuasiva o cautivadora en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de -erar&u/a elevada. ,ndica un individuo se$uro de si mismo, &ue le $ustan las situaciones nuevas o inesperadas ! &ue es capaz de enfrentarse si es necesario a los ries$os.

'$resividad

omprensin 'daptabilidad

ontrol de si mismo

0olerancia a la frustracin ombatividad Dominancia

Se$uridad