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INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES ( I P V) Disposicin General a la Venta Receptividad Es el ndice mas discriminativo de los buenos vendedores.

Seala a un individuo con facilidad para establecer en la venta las relaciones con los dems, con un matiz de combatividad ( Capacidad para elevar las ventas y persuadir al cliente) . Seala una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en el lugar de los dems, escuchar, comprender etc.) y con posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de si mismo y resistencia a la frustracin. Se corresponde con el tipo receptivo de venta , esa accin sedentaria o de representacin en un mercado ya implantado, con el que se mantiene una actividad comercial. La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia , en individuos seguros, que no rechazan los riesgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un tipo agresivo de venta , de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes y productos. Indica un individuo emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. Alude a un individuo de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin) y capaz de desempear su papel y de de cierto mimetismo. Seala a un individuo controlado, dueo de si mismo y capaz de una buena administracin de su potencial psicolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus sentimientos. Soporta adecuadamente situaciones frustrantes , capaz de comprender los fracasos y que no personaliza demasiado las situaciones en las que se ve implicada. Alude a un individuo capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial. Seala a la persona con voluntad de dominio , de ganar o manipular a los dems , persuasiva o cautivadora en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de jerarqua elevada. Indica un individuo seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse si es necesario a los riesgos.

Agresividad

Comprensin Adaptabilidad

Control de si mismo

Tolerancia a la frustracin Combatividad Dominancia

Seguridad