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Informe Psicolgico

I n ve n t a r i o d e P e r s o n a l i d a d p a r a ve n d e d o r e s

Les Editions du Centre de Psychologie Applique, Pars,


1997.

20 de Octubre de 2015

Sujeto: 1
G. I.: Superior
Grupo: 1

David Fernndez Puican


N Evaluados: 1

Edad: 24
Sexo: M
Cargo: Agrnomo

EC: Soltero
N. Ap: 1
Empresa: M.P. Trujillo

FORTALEZAS

REAS DE MEJORA

Dominancia
Evala el inters por persuadir y convencer a los clientes.

Tolerancia a la Frustracin
Evala la tolerancia a la frustracin frente a situaciones
demandantes.

Conclusin: No recomendable para el cargo. Posee potencial de crecimiento. Necesita Entrenamiento.


A.
Escala

Anlisis Cuantitativo
Factores

PD

DGV

Disposicin General a las ventas

Receptividad

Agresividad

I+

Compresin

II+

Adaptabilidad

III+

Control de s mismo

IV+

Tolerancia a la Frustracin

V+

Combatividad

VI+

Dominancia

10

VII+

Seguridad

VIII+

Actividad

10

IX+

Sociabilidad

Observaciones:
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Recomendaciones:
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B.

Anlisis Cualitativo

FACTOR DGV Disposicin General a la Venta


Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Facilidad para establecer relaciones con los dems en la venta, matiz de combatividad para elevar
las ventas o persuadir al cliente y control suficiente de s mismo.

Puntuacin Baja (3-4)


Es probable que la persona evaluada muestre una disposicin general para la venta ligeramente menor que el promedio de la
mayora de la gente, es decir, posea cierta facilidad para establecer relaciones con los dems, tenga una actitud hasta cierto
punto combativa y el suficiente control de s mismo que le podran ayudar en actividades relacionadas con la venta. Su personalidad parece, por tanto, poco adecuada para la funcin comercial, si bien el hecho de que la puntuacin obtenida est prxima a la media puede permitir que, con adecuada formacin y motivacin, se obtengan resultados aceptables.

FACTOR R Receptividad
Evala la capacidad de empata del individuo, sus capacidades de adaptacin a situaciones o personas diferentes, el control de s mismo y la resistencia a la
frustracin.

Puntuacin Baja (3-4)


Es probable que la persona evaluada intente entrar en empata con los dems. Le cueste mucho trabajo escuchar, comprender,
adaptarse a personas y circunstancias, aunque pueda tener autocontrol y resistencia a la frustracin, est ligeramente abajo
del promedio.

FACTOR A Agresividad
Este trmino no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de venta "agresivo", de apertura de mercados y de accin competitiva ante
otros productos y mercados.

Puntuacin Alta (9-10)


Es probable que la persona evaluada sea sumamente activa y dinmica, cuente con gran capacidad para soportar y provocar
situaciones conflictivas, orientada a ganar, a dominar, a persuadir, sea muy segura de s y es muy capaz de asumir y enfrentar
riesgos importantes.

FACTOR I+ Comprensin
Evala la compresin y empata con los clientes en la labor comercial.

Puntuacin Media (5-6)


Es probable que la persona evaluada posea cierta empata y objetividad en sus relaciones humanas igual al promedio. Puede
ser intuitivo e integrador aunque con ligeras dificultades.

FACTOR II+ Adaptabilidad


Evala el grado de adaptacin y flexibilidad frente a personas y situaciones cambiantes.

Puntuacin Baja (3-4)


Es probable que la persona evaluada cuente con una habilidad para adaptarse fcil y rpidamente a situaciones y personas
diferentes por debajo del promedio de la mayora de las personas, sea ligeramente flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relacin.

FACTOR III+ Control de s mismo


Evala el control personal frente a situaciones exigentes en el trabajo de vendedor

Puntuacin Media (5-6)


Es probable que la persona evaluada muestra un ndice de control en s mismo ligeramente igual al promedio de la gente, intente ser duea de s mismo a travs de la administracin de su potencial psicolgico y/o fsico, regularmente suele ser organizada y perseverante, aunque en muy pocas ocasiones pueda perder el control personal.

FACTOR IV+ Tolerancia a la Frustracin


Evala la tolerancia a la frustracin frente a situaciones demandantes.

Puntuacin Muy Baja (1-2)


Es probable que la persona evaluada sea muy poco tolerante y a veces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se
ve implicado

FACTOR V+ Combatividad
Evala la capacidad de soportar los desacuerdos y lograr agresividad comercial.

Puntuacin Alta (7-8)


Es probable que la persona evaluada se defina como alguien capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. Posee
agresividad comercial.

FACTOR VI+ Dominancia


Evala el inters por persuadir y convencer a los clientes.

Puntuacin Alta (9-10)


Es probable que la persona evaluada se muestre como una persona con una excelente voluntad de dominio, con una actitud
ganadora, manipulador, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarqua.

FACTOR VII+ Seguridad


Evala la autoconfianza y el inters por las situaciones inesperadas propias de la actividad comercial.

Puntuacin Media (5-6)


Es probable que la persona evaluada sea segura de s misma medianamente, que sepa manejar las situaciones novedosas e
inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos.

FACTOR VIII+ Actividad


Evala el disfrute por actividades de mucha actividad fsica.

Puntuacin Alta (9-10)


Es probable que la persona evaluada se muestre como una persona que disfruta a plenitud de actividades deportivas, o no
soporte la pasividad fsica. Es muy activa, tiene mucho gusto por las ventas externas y los retos, acostumbrado a lograr objetivos.

FACTOR IX+ Sociabilidad


Este dato no interviene en la obtencin de las puntuaciones R y A pero es importante para la venta pues est en la base de esta actividad. Hace referencia
al nivel de introversin - extroversin que manifiesta en individuo.

Puntuacin Muy Baja (3-4)


Es probable que la persona evaluada sea ligeramente introvertida, le cueste un poco de trabajo crear nuevos contactos y convivir con los dems, puede llegar a preferir estar solo que acompaado. Se interesa principalmente por sus pensamientos y
sentimientos, por su mundo interior. La tendencia a ser profundamente introspectivo puede resaltar e muchas situaciones por
lo que el inicio del contacto social es posible pero no rpido.