EMPRENDIMIENTO EXITOSO

la razón de ser de una idea de negocio es convertirla en un negocio rentable y sostenible,

para hacer realidad esta idea se hace necesario, hacer una investigación de las nuevas
necesidades que tiene nuestra economía y las personas de nuestro medio, ya que de esta
forma han surgido las más exitosas ideas de negocio que hoy inundan nuestra economía. De
la misma manera se debe producir o vender el producto para comprobar qué posibilidades
tiene de ser comercializado con éxito.

Para hacer valida esta idea, esta debe surgir en el momento adecuado, y mantenerse a
mediano plazo, debe ofrecer un beneficio adicional que los ya existentes en el mercado,
idealmente nuevo y debe tener una demanda mínima de personas. Especificando Qué
producto o servicio venderá su negocio, a quién, cómo, qué necesidad de sus clientes
atenderá su negocio. Orientándonos hacia el mercado, trabajando desde el interior hacia el
exterior. Con el riesgo siempre cerca debido a que es un lugar nuevo e incierto, la idea
puede fracasar, por desconocimiento del funcionamiento y magnitud del mercado, o
desarrollar un producto inadecuado, errores en comercialización y falta de gestión, por el
contrario para que la idea de negocio se lleve a cabo exitosamente se debe hacer lo opuesto.

Para mimisar el riesgo debemos hacer un estudio de mercados es una práctica objetiva y
sistemática identificación, recolección, análisis y uso de información para mejorar la toma
de decisiones en marketing. Dichas prácticas son;

Investigaciones de mercado exploratorias; nos permiten, formular o definir más

precisamente una necesidad del Desarrollar sobre hipótesis de comportamiento del
consumidor, identificar y aislar las principales variables en el mercado, establecer
prioridades en la investigación futura análisis cualitativo de información secundaria, en esta
última se almacena la información, interna y externa de la empresa.

Investigaciones de mercado descriptivas; desarrollar el perfil del mercado objetivo: edad,

nivel de educación, ingresos, hábitos, ubicación geográfica, etc. estimar el tamaño del
mercado objetivo y su comportamiento, identificar la frecuencia de compra del producto o
servicio como base estimar las ventas, determinar la relación entre el producto o servicio
ofrecido y la percepción que el cliente tiene del mismo. Las investigaciones deben dar
como resultado la respuesta a los interrogantes, Qué quieren ?, ¿cómo lo quieren ?, ¿dónde
lo desean ?, ¿cuándo lo necesitan ?, etc. así ¿cómo y quién toma la decisión de compra ?,
¿en qué se fijan ?, ¿busca son los principales atributos buscados ? Es ese momento
emprendedor puede hacerse una idea desde un plano más personal, si la oportunidad de
negocio que se haya identificado es realizable y cumple con todas las características de
disposiscion, tiempo y perfil personal para dedicarse de lleno al negocio.

Para ayudarnos con esta decisión se requiere hacer una matriz de evaluación de una
oportunidad de negocio, mirando el nivel macro y micro, es una forma de evaluar el equipo
emprendedor, y saber si será o serán capaces de llevarlo a cabo. Para medir la viabilidad de
la idea de negocio se debe elaborar una matriz, (FODA) fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, es una técnica que permite analizar la situación actual de una
organización o persona, con el fin de obtener conclusiones que superar esa situación en el
futuro. Permite también conocer el entorno o elementos que están alrededor de la
organización o persona y que la condicionan.

Existe otro sistema para evaluar una idea de negocio ( BeRiREx) Beneficios, Riesgos,
Requisitos y Experiencias, esta herramienta estudia la viabilidad de la idea de negocio, una
vez realizados estos estudios se debe definir, el producto o servicio y definir aspectos
como, ¿ a qué público va dirigido? y como lo usara?, el concepto de producto es la
definición, clara y precisa, de la o las ideas seleccionadas, indicando características,
atributos y beneficios, para un grupo determinado de clientes. Cuando el producto ya está
definido se busca el marketing, como herramienta promocional del producto o servicio.

Entra el producto al mercado de prueba, es un método para tratar de medir el interés que el
comprador tiene en un producto, antes de desarrollar un prototipo, esto se puede hacer de
manera ficticia para evitar gastos innecesarios. La prueba  de concepto debe entregar
información sobre el interés y explicación de este, una identificación de las características
preferidas y no preferidas, una medida comparativa en relación con otros productos o
marcas, una indicación del precio, datos que pueden ser útiles para el posicionamiento
percibido y una medida de la intención de compra.

La siguiente prueba se llama prueba de producto, y se hace con un producto de verdad, por
lo tanto los resultados no se miden en encuestas sino en resultados más concretos, también
se debe aprovechar esta etapa, para probar toda la mezcla de marketing. Seguido de este
paso se realiza el mercado de prueba, que ofrece productos o servicios en un área
restringida del mercado, con todas las pruebas pertinentes realizadas se da inicio al
desarrollo del producto, esta técnica pretende, convertir las necesidades del cliente en
indicaciones técnicas efectivas que permitan satisfacer sus necesidades.

Durante esta etapa se deben reducir los riesgos al máximo teniendo en cuenta, tiempo de
mercado, el precio de lanzamiento al mercado, y la participación activa de los futuros
compradores, utilizando prototipos rápidos y desechables. Superada esta etapa continuamos
con, el producto mínimo viable, que es la versión mínima de un nuevo producto,
utilizado para obtener un conocimiento rápido y cuantitativo del mercado de un producto,
los clientes finalmente son quienes deciden si el producto tiene éxito, se retira o se
modifica.

Estructuración del negocio: Es una actividad dirigida por emprendedores empresarios e

innovadores, américa latina se caracteriza por tener el mayor número de emprendedores sin
embargo, el crecimiento de la productividad es bajo, la falta de oportunidades de empleo en
el sector productivo formal, y porque algunos emprendedores con bajo potencial
empresarial, abren pequeños negocios, que les generan ingresos bajos e inestables y les
ocupa tiempo, y recurso humano lo que les impide entrar en el empleo formal.

Con el tiempo estas microempresas se convierten en un obstáculo, para la creación de

grandes y nuevas empresas, evitando que se expandan las que ya existen. Debido a la falta
de mano de obra, contribuyendo a la informalidad y baja productividad de la región.
La forma de cambiar esta situación, que lleve el autoempleo y la informalidad hacia
empresas, pequeñas o medianas, lideradas por verdaderos emprendedores con una continua
motivación de mejoramiento e innovación.

Para hacer este tipo de transformaciones existe una herramienta clave como el plan de
negocio, esta nos permite conocer a fondo lo que sucederá en unos años más adelante, pero
ofrece una estructura ya definida, además el proceso de investigación de análisis de
mercado se hace en oficina, carece de investigación de campo, implementando el análisis
profundo de la idea, creación del plan de negocio, diseño y creación del producto o
servicio, y lanzamiento. Estos pasos hacen que la llegada al mercado sea muy tardía, el
enfoque tradicional no siempre funciona.

Para mejorar este especto hoy en dia se postulan métodos que dividen los metodologías en
partes mas pequeñas donde primero se debe conceptualizar el modelo de negocio,  con el
objetivo de revelar un producto mínimo que ayude a validar la propuesta de valor.

Toda empresa o emprendimiento dispone de modelo de negocios, dentro de este ella

dispuesto un valor del producto o servicio que siempre está dado por el cliente, en el
modelo de negocio está contemplada la proposición de valor, mercado objetivo, la
estructura de costes y ganancias objetivas, red de valor, y ventaja competitiva.

El ambiente empresarial ha evolucionado implementando una cultura innovadora, Por lo

tanto el uso de nuevas herramientas y metodologías son importantes, como los modelos
estrategias y planes.

Un modelo representativo de las nuevas metodologías es el modelo de negocio Canvas que

es una nueva herramienta que facilita a una empresa crear, desarrollar y capturar valor. Es
un modelo de negocios nuevo, bien conformado, que estudiado a fondo es el más
conveniente para ser aplicado a las ideas de emprendimiento, de hoy en día, brindando
beneficios para los clientes y todos los emprendedores, todo encaminado a satisfacer la
necesidad del cliente, para que la idea de negocio sea rentable y sostenible.

Para validar el modelo de negocio se hace necesario: Breve estudio de mercado, asegúrate
el espacio en el mercado, desarrolla tu propuesta de valor capta potenciales clientes, analiza
los resultados. Para elaborar el plan de negocios como tal se deben seguir una serie de paso
como; Descubrir de la oportunidad de negocio. La decisión de explotar aquella
oportunidad, elaboración de una idea de negocio la definición del modelo de negocio.

Por ultimo el contenidos de un plan de negocios que es un documento escrito de unas 30

cuartillas que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para
financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros.