La Teoría de Juegos

y la Estrategia
Competitiva
 LOGRO DE LA SESION

➢ Desarrollar y analizar la aplicación de la teoría de Juegos en la toma de

decisiones como parte de establecer estrategias competitivas
empresariales .

Datos/Observaciones
 Temas a tratar
• La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas
• Las estrategias dominantes
• Reconsideración del equilibrio de Nash
• Los juegos repetidos
• Los juegos consecutivos
• Amenazas, compromisos y credibilidad
• La disuasión de la entrada
• La estrategia de negociación
• Las subastas

Datos/Observaciones
 ¿Qué es un juego?
➢ Es una situación en la que compiten dos o más jugadores (Ferguson
y Gould, 1975).

➢ Un juego es cualquier situación en la que los individuos deben tomar

decisiones estratégicas y en la que el resultado final depende de lo
que cada uno decida hacer (Nicholson, 1997).

➢ Cualquier problema de toma de decisiones, donde el rendimiento

(que obtiene una persona) depende no sólo de sus propias
decisiones sino también de las decisiones de las otras personas que
participan en el juego (Maddala y Miller, 1991).

Datos/Observaciones
 OBJETIVOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

TEORÍA DE LOS JUEGOS

•Explicación
•Predicción Enfrentamiento de jugadores
Toma de decisiones,estrategias.

OBJETIVO DE LA TEORÍA DE JUEGOS:

Es la determinación de patrones de comportamiento racional en la
que los resultados dependen de las acciones de los jugadores
interdependientes.

Datos/Observaciones
 ELEMENTOS DE UN JUEGO

Datos/Observaciones
 Juego: Es la descripción formal de una situación estratégica.

Teoría de los Juegos: Estudio formal de un mecanismo de decisión con varios

jugadores que se enfrentan a diferentes alternativas cuyas decisiones afectan sus
intereses y las de los otros jugadores.
Es el estudio de problemas de decisión multipersonales. Estos agentes pueden ser
individuos, grupos, firmas o cualquier combinación de ellas

Pay off (utilidad, felicidad): Es la importancia que le asignamos al resultado del juego.
Se relaciona con el riesgo.

Racionalidad: Un jugador es racional si busca maximizar su utilidad.

Forma Estratégica: Se trata de un juego donde simultáneamente los jugadores eligen

sus alternativas.

Datos/Observaciones
 TIPOS DE JUEGOS

Formas de representar un juego

La representación de un juego de
manera simplificada puede
realizarse a través de:

1.-Un árbol de juego (forma

extensiva).

2.-Una matriz de ganancias

Datos/Observaciones
 La teoría de juegos y las decisiones estratégicas.
Juegos cooperativos: Juegos no cooperativos:

Ejemplo: la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

Juegos no cooperativos y cooperativos

“La toma de decisiones estratégica es comprender el punto de vista del

adversario y (suponiendo que éste es racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.
Las estrategias dominantes

La estrategia dominante:

• Estrategia que es óptima independientemente de cómo se comporten

los competidores.
• Un ejemplo:
• Las empresas A y B venden productos rivales.
• Tienen que decidir si emprenden o no una campaña publicitaria.

Datos/Observaciones
La matriz de pagos en el juego
de la publicidad
Empresa B

Hacer publicidad No hacer

publicidad

Hacer publicidad 10.5 15.0

Empresa A
No hacer
publicidad 6.8 10.2

Datos/Observaciones
La matriz de pagos en el
juego de la publicidad

• Observaciones:
• A: independientemente
de B, la publicidad es la
mejor estrategia.
• B: independientemente
de A, la publicidad es la
mejor estrategia.

Datos/Observaciones
La matriz de pagos en el juego de la
publicidad
Observaciones:
• La estrategia dominante
de A y B es hacer
publicidad.
• La empresa A no se
preocupa de lo que la
empresa B hace y
viceversa. Equilibrio en
estrategias dominantes.
Ejemplo :
Supongamos que dos personas están jugando a un juego sencillo: La A escribe
en un papel “arriba” o “abajo”. Al mismo tiempo la B escribe independientemente
“izquierda” o “derecha”. Una vez hecho esto, se examinan los papeles y cada uno
de ellos obtiene el resultado que se muestra en el siguiente cuadro.
Las estrategias dominantes

Juegos sin estrategia dominante:

• La mejor decisión de un jugador que no utiliza

estrategia dominante dependerá de lo que el otro
jugador haga.
El juego de la publicidad
modificado
Empresa B

Hacer publicidad No hacer

publicidad

Hacer publicidad 10.5 15.0

Empresa A
No hacer
publicidad 6.8 20.2

Datos/Observaciones
El juego de la publicidad
modificado
Observaciones:
A: no tiene estrategia
dominante y depende de
lo que haga B.
B: decide hacer
publicidad.
Pregunta:
¿Qué debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta la
decisión de B).

Datos/Observaciones
Reconsideración del equilibrio
de Nash
Estrategias dominantes:

• “Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que tú

hagas”.
• “Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo
haga”.
Equilibrio de Nash:
• “Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que tú haces”.
• “Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he
elegido”.

Datos/Observaciones
 EQUILIBRIO DE NASH
El equilibrio de Nash o equilibrio de Cournot o equilibrio de Cournot y Nash o equilibrio del
miedo es, en la teoría de juegos,12 un “concepto de solución” para juegos con dos o más
jugadores,3 el cual asume que:

➢ Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, y

➢ Todos conocen las estrategias de los otros.

En términos económicos, es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta que describe la

situación de varias empresas compitiendo por el mercado de un mismo bien y que pueden
elegir cuánto producir para intentar maximizar su ganancia.

Datos/Observaciones
Consideremos el juego piedra, papel o tijera con la matriz de pagos dada por:
Piedra Papel Tijera
Piedra 0 -1 +1
Papel +1 0 -1
Tijera -1 +1 0

Supongamos que el jugador 1 juega siempre en estrategias puras, por ejemplo piedra.
Entonces el jugador podría sacar ventaja de ello jugando siempre papel. Una mejor respuesta del jugador
1 sería entonces jugar con estrategias mixtas, es decir, asignarle cierta probabilidad a cada estrategia y
en cada jugada elegir aleatoriamente de acuerdo a la distribución elegida.

Puede demostrarse que siempre que haya sesgo en estas probabilidades (es decir, cuando se le asigne
más probabilidad a una estrategia que a otra), el otro jugador puede sacar ventaja de ello y mejorar su
pago esperado.
De este modo, el juego solo tiene un equilibrio de Nash y es (1/3,1/3,1/3), es decir, jugar con igual
probabilidad cada estrategia (siempre y cuando se mantengan los pagos dados por la matriz).
Reconsideración del equilibrio
de Nash
El problema de la elección de un producto

Ejemplos del equilibrio de Nash:

• Dos empresas de cereales de desayuno.

• Hay un mercado para un productor de cereales crujientes.
• Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.
• Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de
cereal.
• Actúan de forma no cooperativa.

Datos/Observaciones
El problema de la elección de
un producto
Empresa 2

Crujiente Dulce

Crujiente -5,-5 10,10

Empresa 1

Dulce 10,10 -5,-5

Datos/Observaciones
El problema de la elección de
un producto

Preguntas:

¿Existe un equilibrio de
Nash?
Si no existe, ¿por qué
piensas que es así?
Si existe, ¿cómo podría
alcanzarse dicho equilibrio?

Datos/Observaciones
El juego de la localización en
una playa
Caso práctico:

• Dos competidores, L y C, están planeando vender bebidas en la playa.

• La playa tiene una longitud de 200 metros.
• Los bañistas están repartidos por igual a lo largo de toda la playa.
• El precio de L es igual al precio de C.
• El comprador irá a comprar un refresco al puesto más cercano.

Datos/Observaciones
El juego de la localización en
una playa

¿Dónde deben situarse los competidores? ¿Dónde se

encuentra el equilibrio de Nash?

Datos/Observaciones
El juego de la localización en
una playa

Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:

• La localización de una gasolinera.

• Elecciones presidenciales.24

Datos/Observaciones
Reconsideración del equilibrio
de Nash
Las estrategias maximin

Caso práctico:

• Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar

ficheros.
• Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los ficheros
cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos por el de la
otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).

Datos/Observaciones
Reconsideración del equilibrio
de Nash

Las estrategias maximin

Caso práctico:

• La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la

empresa 2.
• Ambas empresas están planeando invertir en un nuevo procedimiento
de codificación.

Datos/Observaciones
Las estrategias maximin
Empresa 2

No invertir Invertir

No invertir 0,0 -10,10

Empresa 1

Invertir -100,0 20,10

Datos/Observaciones
Las estrategias maximin

Observaciones:

➢ Estrategia dominante de
la empresa 2: invertir.
➢ Equilibrio de Nash:
• Empresa 1: invertir.
• Empresa 2: invertir.

Datos/Observaciones
Las estrategias maximin
Observaciones:
• Si la empresa 2 no invierte,
la empresa 1 contraería
pérdidas considerables.
• La empresa 1 puede
decidir no invertir:
❖Minimiza sus pérdidas en
10 millones, utilizando
estrategias maximin.
Datos/Observaciones
Reconsideración del equilibrio
de Nash
La estrategia maximin
Si las dos empresas son cautas y están bien informadas:
• Ambas decidirán invertir.
• Equilibrio de Nash.
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no está bien informado:
• La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir.
• La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir.
• Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin, entonces 1
decidirá invertir.

Datos/Observaciones
El dilema del prisionero
Prisionero B

Confesar No confesar

Confesar -5,-5 -1,-10

Prisionero A

No confesar
-10,-1 -2,-2

Datos/Observaciones
El dilema del prisionero

¿Cuál es:

• la estrategia
dominante?
• el equilibrio de
Nash?
• la estrategia
maximin?

Datos/Observaciones
Reconsideración del equilibrio
de Nash

Las estrategias mixtas

Estrategia pura:
• Un jugador realiza una determinada elección.
Estrategia mixta:
• Un jugador elige aleatoriamente entre dos o más opciones posibles,
basándose en un conjunto de probabilidades elegidas.

Datos/Observaciones
El juego de las monedas
Jugador B

Cara Cruz

Cara 1,-1 -1,1

Jugador A

Cruz -1,1 1,-1

Datos/Observaciones
El juego de las monedas

Observaciones:

• Estrategia pura: no
existe equilibrio de
Nash.
• Estrategia mixta: en la
elección aleatoria hay
un equilibrio de Nash.
• ¿Fijaría una empresa
sus precios basándose
en la elección aleatoria?

Datos/Observaciones
La batalla de los sexos
Juana

Lucha libre Ópera

Lucha libre 2,1 0,0

Jaime
0,0
Ópera 1,2

Datos/Observaciones
La batalla de los sexos

Estrategia pura:
• Jaime y Juana asisten a
un campeonato de lucha
libre.
• Ambos van a la ópera.
Estrategia mixta:
• Jaime elige asistir a un
campeonato de lucha
libre.
• Juana elige ir a la ópera.

Datos/Observaciones
Los juegos repetidos

• Las empresas oligopolísticas participan en un juego

repetido.
• Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las
empresas pueden ganarse una reputación sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus competidores.

Datos/Observaciones
El problema de la fijación de
los precios Empresa 2

Precio bajo Precio alto

Precio bajo 10,10 100,-50

Empresa 1
-50,100
Precio alto 50,50

Datos/Observaciones
El problema de la fijación de
los precios

Juego no repetido:
• La estrategia es
bajar el precio 1 y
bajar el precio 2.
Juego repetido:
• La estrategia del “ojo
por ojo” es la que da
mejores resultados.

Datos/Observaciones
Los juegos repetidos

Conclusión:
Participación en un juego repetido:
• El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperación,
utilizando la estrategia del “ojo por ojo”.
Es muy probable que esto ocurra en un mercado con: Pocas
empresas.
• Demanda estable.
• Coste estable.
Es difícil que se produzca una cooperación total, porque estos
factores pueden variar a largo plazo.
Datos/Observaciones
La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
Características del mercado
➢ Cuatro empresas productoras de contadores:
• Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una
cuota del orden del 50 ó 55 por ciento).
➢ Demanda muy inelástica:
• El coste de los contadores representa una parte muy pequeña del coste total de
suministrar agua.
➢ Demanda estable.
➢ Larga relación entre consumidores y proveedores:
• Barrera a la entrada.
➢ Economías de escala:
• Barrera a la entrada.
Datos/Observaciones
La cooperación oligopolística en la industria
de contadores de agua
Características del mercado
Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
• Bajar los precios hasta un nivel más competitivo.
• Cooperar.
Juego repetido.
Pregunta:
• ¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre la bajada de los precios?

• ¿Existe cooperación y colusión en el sector del transporte aéreo?

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales

• Los jugadores mueven consecutivamente.

• Deben pensar en las acciones y reacciones de los demás
jugadores.
Ejemplos:
✓ La reacción de responder a la campaña publicitaria del
competidor.
✓ Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado.
✓ Reacciones ante una nueva política reguladora.

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales

La forma extensiva de un juego

Caso práctico:
• Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).
• El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de
cereal.
• El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
• Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.

Datos/Observaciones
El problema modificado de la
elección de un producto
Empresa 2

Crujiente Dulce

Crujiente
-5,-5 10,20
Empresa 1

Dulce 20,10 -5,-5

Datos/Observaciones
El problema modificado de la
elección de un producto

Pregunta:
¿Cuál es el resultado más
probable si ambas
empresas toman sus
decisiones simultánea e
independientemente, y sin
tener información de las
intenciones de la otra
empresa?

Datos/Observaciones
El problema modificado de la
elección de un producto
La forma extensiva de un juego

• Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que

lo haga la Empresa 2 (juego secuencial).
• Pregunta:
➢ ¿Cuál será el resultado de este juego?

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales

La forma extensiva de un juego

• La forma extensiva de un juego

❖ Representación por medio de un árbol de decisiones:
➢ Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de
movimientos de la Empresa 1.

Datos/Observaciones
El juego de la elección de un
producto en su forma extensiva

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales

• La ventaja de ser el primero en mover:

➢ En este juego de la elección de un producto, el que
mueve primero tiene una clara ventaja.

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales

La ventaja de ser el primero en mover

Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se

enfrentan a:
P= 30-Q
Q=Producción total = Q1 + Q2
CM = 0
Q1 + Q2 = 10 Y P = 10  =100 por empresa.

Datos/Observaciones
Los juegos secuenciales
• Duopolio:
Con colusión:

Q1 = Q2 = 7,5 y P = 15  = 112,50 por empresa

La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 = 15 Q2 = 7,5 y P = 7,50

 1 = 112,50  2 = 56,25

Datos/Observaciones
La elección del nivel de
producción
Empresa 2

7.5 10 15

7.5 112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50

10 125; 93,75 100,100 50,75

Empresa 1

112,50; 56,25
15 75, 50 0,0

Datos/Observaciones
La elección del nivel de
producción

Esta matriz de ganancias

muestra las diferentes
producciones:
• Si ambas empresas
mueven a la vez,
producen cada una 10.
Pregunta:
¿Qué pasaría si la Empresa
1 mueve primero?

Datos/Observaciones
Amenazas, compromisos y
credibilidad
➢ Movimientos estratégicos
¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?
• Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los
precios, reducir el nivel de producción o abandonar el mercado.
• Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable.
¿Cómo realizar el primer movimiento?
• Demostrar la intención de comprometerse.
• La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de
que está comprometida.
Las amenazas vanas:
• Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no
resulta creíble para sus competidores.

Datos/Observaciones
Fijación de los precios de las computadoras
y los procesadores de textos

Empresa 2

Precio bajo Precio alto

Precio bajo 100,80 80,100

Empresa 1
20,0
Precio alto 10,20
Datos/Observaciones
 Fijación de los precios de las computadoras
y los procesadores de textos

Pregunta:
• ¿Puede la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2 a
fijar un precio
más alto
mediante la
amenaza de
que va a bajar
sus precios?

Datos/Observaciones
 Amenazas, compromisos y credibilidad

Caso práctico:
• Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automóviles.
• Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la
mayoría a RCM.
• Juego consecutivo en el que RCM es la empresa líder.
• FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide
ampliar su mercado, ya que las decisiones de producción dependen
de RCM.

Datos/Observaciones
El problema de la elección de un
mercado Race Car Motos

Autos pequeños Autos grandes

Motores pequeños
3,6 3,0
Far Out Engines

1,1
Motores grandes
8,3

Datos/Observaciones
Amenazas, compromisos y credibilidad

Pregunta:
• ¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car a producir automóviles grandes
en lugar de pequeños?

Datos/Observaciones
El problema modificado de la elección de
un producto
Race Car Motos

Autos pequeños Autos grandes

Motores pequeños
0,6 0,0
Far Out Engines

1,1
Motores grandes
8,3
Datos/Observaciones
El problema modificado de la elección de
un producto

Preguntas:
1) ¿Cuál es el riesgo de esta estrategia?
2) ¿Cómo una conducta irracional podría dar poder a Far Out Engines para
controlar la producción?

Datos/Observaciones
Estrategia anticipadora de inversión de las
tiendas Wal-Mart

Preguntas:
• ¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por
menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban?
Pista:
• ¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el monopolio?
• Juego anticipador con el equilibrio de Nash.

Datos/Observaciones
El juego de anticipación de las tiendas de
bajos precios
Empresa X

Entrar No entrar

Entrar
-10,10 20,0
Walt - Mart

0,20
No entrar 0,0
Datos/Observaciones
 El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios

Dos equilibrios de
Nash:
• La esquina inferior
izquierda.
• La esquina
superior derecha.
Anticiparse para
ganar.

Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada

• Para disuadir a otras empresas de entrar en un

mercado, la empresa existente debe convencerlas
de que no es rentable entrar.

Datos/Observaciones
Posibilidades de entrar
Empresa que está considerando la
posibilidad de entrar

Entrar No entrar

Precio alto
(acomodarse) 100,20 200,0
Empresa existente

Precio bajo (guerra 70,-10

de precios) 130,0
Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
• Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que está considerando
la posibilidad de entrar (X).
• X tiene que pagar un coste de 80 millones de dólares, con el fin de construir
una planta.
• Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dólares.
• Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de
100 millones de dólares y X gana 20 millones de dólares.
• Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de
70 millones de dólares y X experimenta una pérdida de 10 millones de
dólares.

Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada

Pregunta:

• ¿Cómo podría I excluir a X?

• ¿Es creíble la amenaza?
¿Cómo podría I excluir a X?

1) Hacer una inversión antes de la entrada (compromiso irrevocable).

2) Conducta irracional.

Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada
• Después de una inversión de 50 millones

Empresa que está considerando la

posibilidad de entrar

Entrar No entrar

Precio alto (acomodarse)

50,20 150,0
Empresa existente

Precio bajo (guerra 70,-10

de precios) 130,0
Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada
• Después de una inversión de 50 millones

• Posibilidad de
una guerra de
precios.
• X quedará
expulsada.

Datos/Observaciones
La disuasión de la entrada

Airbus frente a Boeing:

• Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos
empresas sería diferente a la matriz resultante con subvención.

Datos/Observaciones
El desarrollo de un nuevo avión
Airbus

Producir No Producir

Producir
-10,-10 100,0
Boeing

0,100
No Producir 0,0

Datos/Observaciones
El desarrollo de un nuevo avión

• Boeing
decide
producir.
• Airbus
decide no
producir.

Datos/Observaciones
El desarrollo de un avión tras
la subvención europea
Airbus
Producir No Producir

Producir
-10,10 100,0
Boeing

0,120
No Producir 0,0

Datos/Observaciones
El desarrollo de un avión tras
la subvención europea

• Airbus
decide
producir.
• Boeing
decide no
producir.

Datos/Observaciones
La guerra de los pañales

• Aunque sólo hay dos grandes empresas, la

competencia es intensa.
• La competencia se basa principalmente en
innovaciones que reducen los costes.

Datos/Observaciones
Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D

I+D
40,20 80,-20
Procter&Gamble

-20,60
No I+D 60,40

Datos/Observaciones
Competir por medio de la I+D

• Ambas
empresas
gastan en I+D.
• Pregunta:
• ¿Por qué no ha
surgido una
estrategia de
cooperación?

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación

• Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o

los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.
Supongamos que:
• dos empresas planean introducir uno de dos productos
complementarios.

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación
Empresa 2

Producir No Producir

Producir
40,5 50,50
Empresa 1

60,40
No Producir 5,45

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación

Si existe
colusión:
• Producir A1B2
Si no existe
colusión:
• Producir A1B2
• Equilibrio de
Nash.

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación

Supongamos que:

Cada empresa también está negociando la posibilidad

de integrarse o no con una tercera empresa en un
consorcio de investigación.

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación
Empresa 2

Trabajar sola Entrar en un consorcio

Trabajar sola
10,10 10,20
Empresa 1

Entrar en un 20,10
consorcio
40,40

Datos/Observaciones
La estrategia de negociación

Estrategia
dominante:
• Ambas
empresas
entran.

Datos/Observaciones
Estrategias maximin - equilibrada
La estrategia de negociación

Unión del problema de negociación:

• La Empresa 1 anuncia su decisión de unirse al consorcio
sólo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce
B:
➢ Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.
➢ Aumento en el poder de negociación:
• Credibilidad.
• Reducción de la flexibilidad.

Datos/Observaciones
Las subastas
Clases de subastas:
➢ Subasta inglesa tradicional (u oral).
➢ Subasta holandesa.
➢ Subasta mediante plicas:
• Precio más alto.
• Segundo precio más alto.
Valoración e información
➢ ¿Qué tipo de subasta debemos escoger?
• Subastas de valor privado: ningún postor sabe con seguridad cuál es el
valor que tiene para otros postores el producto.
• Subastas de valor común: ningún postor sabe cuál es el valor del producto.

Datos/Observaciones
Las subastas

Subastas de valor privado

• Subasta mediante plicas basada en el segundo precio más

alto: pujar por el precio de reserva.
• Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco más cada vez hasta
alcanzar el propio precio de reserva.
• Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan
en la valoración del precio de reserva del segundo precio más
alto.

Datos/Observaciones
Las subastas
Subastas de valor privado
Subasta mediante plicas:
• Subasta basada en el precio más alto: baja la oferta.
• Subasta basada en el segundo precio más alto: puja superior al segundo precio más alto de
reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Las subastas de valor común
La maldición del ganador:
• El ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.
Ejemplos:
• Pujar por un trabajo de albañilería.
• Pujar por los yacimientos de petróleo situados en alta mar.
Pregunta:
• ¿Cómo se puede evitar la maldición del ganador?

Datos/Observaciones
Las subastas
Maximización de los ingresos de una subasta
Subasta de valor privado:
• Se debe conseguir que haya el mayor número posible de
postores.
Subasta de valor común:
• Debe utilizarse una subasta abierta.
• Debe revelarse información sobre el verdadero valor del objeto.

Datos/Observaciones
Las subastas en Internet

Algunas advertencias:

• No desempeñan ninguna función de control de

calidad.
• Poca interacción con el vendedor.
• Existe la posibilidad de manipular las pujas.

Datos/Observaciones
Resumen
• Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes;
de lo contrario, no lo es.
• Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores
resultados posibles, dadas las estrategias de los demás.
• Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o más
equilibrios de estrategias mixtas.
• Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser
óptimas para un juego repetido.
• En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrás de otro.
• Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo.
• Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya están deben convencerlas
de que no es rentable entrar.
• Las situaciones de negociación son ejemplos de juegos cooperativos.
• Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el
precio pagado por el comprador.

Datos/Observaciones