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Tema: "Producto Integrador" Ajegroup
Tema: "Producto Integrador" Ajegroup
Curso: GERENCIA DE
MARKETING
Docente:
TEMA:
“PRODUCTO INTEGRADOR”
AJEGROUP
INTEGRANTES
Lima – Perú
2021
Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 3
RESEÑA HISTÓRICA .................................................................................................................................. 4
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO .................................................................................................................... 5
CAPÍTULO I. DESCRIPCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL MARKETING ................................................. 7
I.a. MERCADOS .......................................................................................................................... 7
I.b. PRODUCTOS......................................................................................................................... 8
I.c. CLIENTES ............................................................................................................................ 12
I.d. MARKETING MIX................................................................................................................ 13
I.e. ORGANIZACIÓN FUNCIONAL ................................................ ¡Error! Marcador no definido.
I.f. LA EMPRESA Y SU PARTICIPACIÓN EN LA GLOBALIZACIÓN .............................................. 15
I.g. CARACTERÍSTICAS DE SU COMPETENCIA .......................................................................... 17
I.h. DESCRIPCIÓN DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO APLICANDO LOS OCÉANOS AZULES. 17
INTRODUCCIÓN
Tras el éxito que tuvo la empresa desde su lanzamiento, AJEGROUP apuesta por la
internacionalización: en 1999 se instala en Venezuela con la empresa denominada
AJEVEN, en el año 2001 ingresa a Ecuador con el nombre de AJECUADOR, en el
año 2002 llega a México como empresa AJEMEX, año 2004 el turno le llega a Costa
Rica al instalar AJECEN del Sur por las condiciones de estabilidad política y excelente
calidad de mano de obra en ese país, en el año 2005 ingresa a Nicaragua al instalar
AJECEN del Sur, en el año 2005 instala la empresa AJEMAYA en Guatemala, en el
año 2006 se expande aún más llegando a Honduras, en el 2006 instalan la empresa
AJETHAI en Tailandia, en el 2006 se instala en El Salvador, en 2007 en Colombia
tiene presencia con el nombre AJECOLOMBIA, 2007 llega a España se instala la
empresa ATIC, luego en el 2009 llega a Panamá y se instala como una distribuidora y
finalmente en 2010 llega a Vietnam con el nombre de la empresa AJEVIETNAM
• Misión
• Visión
• Valores
Sus valores son una brújula que guían para avanzar en la dirección correcta,
sorprender a sus clientes y superar sus expectativas.
• EMPRENDEDOR
• PASIÓN
• AUDAZ
• HERMANDAD
I.a. MERCADOS
Ajegroup ha firmado un contrato de patrocinio con el FC Barcelona de España por
doce meses, buscando tener presencia en nuevos nichos como la India,
Indonesia, Vietnam y Brasil, en los cuales se instalará una planta de producción
por cada país con el fin de atender las demandas de más de 1,6 millones de
consumidores en el mundo.
TIPOS DE PRODUCTOS
✓ AGUA
• CIELO: En el 2001 nace la marca de agua Cielo. CIELO es la marca de
agua que te acompaña en cada una de tus actividades diarias, guiándote
hacia el estilo de vida que deseas, aportando una sensación de bienestar
interior y haciéndote sentir parte de un universo de belleza y sensualidad.
✓ NÉCTARES/JUGOS
• BIO Amayu: BIO Amayu es una marca auténtica, natural, pura y viva. Los
productos de Bio tendrán como propuesta principal ingredientes funcionales
y naturales. Delicioso y saludable. Además, BIO tiene una línea de bebidas
de super frutos amazónicos que ayudan a conservar la Amazonía gracias a
sus rigurosos procesos de manejo sostenible. Cien por ciento naturales, sin
azúcar añadido ni conservantes.
SÉ UN GUARDIÁN DEL AMAZONAS
• PULP: PULP es la marca que hace que tú y los tuyos disfruten de una
propuesta deliciosa y nutritiva, a través de una apuesta por ingredientes
naturales, porque te invita a ver la vida de una manera alegre y divertida. Su
estilo de vida activo y su personalidad multitasking hace que sea muy
flexible y se adapte al cambio. La practicidad es un atributo muy importante
en sus hábitos de consumo.
✓ TÉS
• FREE TEA: Es la marca de té RTD posicionada dentro del mundo de los
refrescos. Es una alternativa más saludable gracias a su menor contenido
de azúcar, que no está gasificada, y su alto contenido en antioxidantes y
polifenoles activos. Free Tea te refresca y libera tu espíritu.
Un mundo de libertad
✓ REHIDRATANTES
• SPORADE: SPORADE es la marca de hidratantes que saca tu lado
deportista, a través de la creación de una nueva forma de entender el
deporte; porque es el primer paso para sentirte bien. El deporte es una
filosofía de vida. Es una fuente de salud y de equilibrio. Está presente en
nuestra vida a través de las diferentes actividades que realizamos:
movernos, ir a trabajar, hacer la compra, quedar con amigos, ir al gimnasio,
etc.
LA VIDA ES UN DEPORTE
✓ BEBIDA LIGERA
• CIFRUT
Volt Ginseng, Volt Maca, Volt Focus, Volt Green, Volt Coca, Volt Agave.
¡Volt te activa!
✓ CARBONATADAS
• BIG COLA
¡COMPARTE EN GRANDE!
• SABOR DE ORO
I.c. CLIENTES
• Los productos de Ajegroup van dirigido a personas del sector socioeconómico
C, D y E (urbana, suburbana y rural). Para personas de todas las edades ya
sea niños, jóvenes y adultos.
• Debido a sus precios bajos y ofertas que hacen que el cliente prefiera sus
productos.
• El grupo Ajegroup inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios
por debajo del mercado de esta menara han usado, desde el comienzo la frase
“La del precio Justo” para promocionar sus productos.
• Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito generando valor para sus clientes
con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.
• Ajegroup busca tener presencia en nuevos nichos como la India, Indonesia,
Vietnam (zona norte) y Brasil, en los cuales instalara una planta de producción
por cada país con el fin de atender las demandas de más de 1,6 millones de
consumidores en el mundo.
• Hoy provee a 11 mercados en América Latina y Tailandia, Vietnam e Indonesia
en Asia, donde ha logrado posicionar a cada uno de sus productos como
bebidas de bajo costo.
I.d. MARKETING MIX
“ANÁLISIS DEL PLAN DEMARKETING DE LA EMPRESA AJE”
ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX Kola Real es una de las marcas más
populares en el AjeGroup, el cual es uno de las empresas más innovadoras en el
sector de la bebida del mercado latinoamericano. Esta marca es peruana y nació
en 1988 en medio del caos económico y la violencia del terrorismo, en estos
momentos la compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en
diferentes países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y
República Dominicana. AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de
productos, siendo Kola Real la más importante, de la cual presentaremos el
Marketing mix (producto, precio, plaza y promoción).
ANGEL AÑAÑOS
PRESIDENCIA
MIRIAM HUAMAN ROSA MAEDA JOSE GUINETTI
ASISTENTE AUDITORIA
CARLOS URBINA GERENTE DE JORGE LOPEZ DORIGA CONSEJERO GLICERIO DIAZ PERCY FONSECA KARIM CHAHUD HERNAN
PLANEAMIENTO Y DISTRIBUCION COMERCIAL Y MARKETING CORDOVA ANTONIO SOTO REGIONAL COUNTRY MANAGER
-JOSE RAMON ROMERO DIRECTOR DE KATI KASKEALA DIRECTOR DE JAUME AULER DIRECTOR DE
CONTRALORIA. COMUNICACIONES FRANQUICIAS
-BORIS SALAS DIRECTOR DE JAVIER LLANOS DIRECCION CADENA
TESORERIA. DE SUMINISTRO
-RODRIGO MONTEALEGRE DIRECTOR
DE TALENTO HUMANO.
DIRECCION DE MANUFACTURA
-ALBERTO LOPEZ GERENTE DE
BUSINNESS PERFORMANCE.
-OSCAR VALENTIN GERENTE DE RODRIGO LORA DIRECCION DE
TECNOLOGIA DE INFORMACION. COMPRAS
-TOMAS PARDINA GERENTE LEGAL.
-RAFAEL BENAVIDES COUNTRY
MANAGER EUROPA. JULIO BELTRAN DIRECCION DE
RESINAS Y POLIMEROS
I.f. LA EMPRESA Y SU PARTICIPACIÓN EN LA GLOBALIZACIÓN
Ayacucho (Perú), 1988. El lugar y la fecha eran los menos indicados para abrir un
negocio. En medio del terrorismo nacía Ajegroup, uno de los mayores imperios de
refrescos de América Latina, que ahora factura cerca de 1.800 millones de dólares
y que tiene presencia en más de 20 países del mundo emergente.
• Ubicación
• Datos de la empresa
RUC: 20331061655
Razón social: Ajeper S.A.
Actividad Comercial: Elaboración de bebidas alcohólicas y no alcohólicas.
Inicio de Operaciones: 1997 (Lima)
Ubicación: Av. La Paz 131 Santa María de Huachipa - Lurigancho – Lima.
• Participación y globalización
Actualmente Ajeper cuenta con presencia en 20 países. Para hacer frente a todos los
mercados, la compañía tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de
distribución propios. Una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de
venta, y que permiten vender cada año tres mil millones de litros de bebidas, entre
cervezas, refrescos, bebidas energéticas, bebidas isotónicas, aguas, jugos y tés.
figura 03: Presencial a nivel internacional
• Posicionamiento
• Estrategias de precios
La estrategia del precios como ventaja competitiva permite a Aje, ofrecer un producto
de calidad a un precio mucho más bajo a lo esperado , esta combinación de calidad
y precios muy cómodos permitiendo posicionarse rápidamente en el mercado ante
sus competidores más fuertes, construyendo lealtad con sus clientes, estrategia que
le ha permitido aumentar el volumen de sus ventas, por lo que están más dispuestos
a comprar más productos adicionales durante mucho tiempo en el futuro, sin dejar de
mencionar como un elemento importante de la empresa Ajeper es el no pago de una
franquicia vs el resto de competidores.