Fortalezas internas:
1. Gran cuota de mercado (más del
Oportunidades externas
1.Problemas de calidad de la
competencia
2.Los mercados emergentes exigen
productos similares
3.Clientes que necesitan servicios de
integración
4.Necesidad del mercado de diseños
personalizados y un servicio más
rápido
5.Posibilidad de material de bajo costo
y menores costos de servicio de los
proveedores
Amenazas externas
1.Competidores más pequeños y ágiles
2.Tecnologías competidoras e impacto
en el mercado
3.Problemas de crédito que obligan a
retrasar los pagos de los clientes
4.Tiempos de respuesta más rápidos de
la competencia en nuevos diseños
5.Competidores que ya buscan diseños
personalizados
Debilidades internas:
1. Grandes gastos generales y altos
40%)
2. Fuerte canal de distribución
3. Capacidades de ingeniería = líder
del mercado
4. Estado de proveedor principal =
elección del mercado
5. Fuerte canal de marketing y ventas
1. Utilizar la participación de mercado y
la ingeniería para capitalizar la mala
calidad del competidor (F1, F3, O1)
2. Utilice el canal de distribución y la
ingeniería para satisfacer la nueva
demanda del mercado (F2, F3, O2)
3. Utilice ingeniería y ventas /
marketing para asegurar pedidos de
diseños personalizados e integración
(F3, F5, O3, O4)
4. Utilice ventas de alto volumen para
asegurar material de bajo costo y
precios preferenciales del proveedor
(F1, O5)
1. Utilice las capacidades de ingeniería
y el estado de proveedor principal
para aislar a los competidores más
pequeños (F3, F4, A1)
2. Utilizar la ingeniería para determinar
el impacto general de la tecnología de
la competencia (F3, A2)
3. Ventas para la transición de cuentas
de alto riesgo (F5, A3)
4. Utilice la distribución para acortar el
tiempo de entrega del producto al
mercado (F2, A4)
costos de servicio
2. Producto retrasado en tiempos de
entrega al mercado
3. Tiempos de respuesta prolongados en
materias primas y repuestos
4. Retraso en los tiempos de ingeniería
y diseño
5. Costos de mantenimiento de
inventario que afectan la utilidad
bruta
1. No se pueden aprovechar los
problemas de calidad de la
competencia si los plazos de entrega
del producto al mercado son
demasiado largos (D2, O1)
2. Los altos costos generales y de
inventario no conducen a los
mercados emergentes (D1, D2, O2)
3. No se puede cumplir con los servicios
de integración y diseño con tiempo de
entrega prolongado y retrasos en el
diseño y costos de servicio actuales
(D2, D4, O3, O4)
4. ¿Puede la empresa permitirse el lujo
de bloquear material nuevo con
costos de mantenimiento de
inventario tan altos? (D5, O5)
5. Establezca socios estratégicos con
proveedores para reducir los costos
de inventario, reparación y servicio
(D1, D3, D5, O5)
1. Los altos costos generales junto con
los retrasos del mercado están siendo
capitalizados por competidores más
pequeños (D1, D2, A1)
2. No se puede evaluar el impacto de las
tecnologías de la competencia con
una retraso de desarrollo tan grande
(D4, A2)
3. Los altos costos de mantenimiento de
inventario hacen que los pagos
atrasados de los clientes sean más
costosos = altos costos de
financiamiento (D5, A3).
4. No se pueden igualar los tiempos de
respuesta de la competencia en los
nuevos diseños con el mercado actual
y los retrasos de ingeniería de la
empresa (D2, D3, A4, A5).