Ejemplo de una matriz BCG

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

Alta Media Baja
1.0 .50 0.0
Alta +20
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS

39%
VENTAS EN LA INDUSTRIA

Элемент 1
39%

1
20%
Элемент 1
20%

2
61%

dd
(Porcentaje)

80%

Estrellas Incógnitas Элемент 1

8%
8%
II I
3
Media 0 dd
92%

Элемент 1
2%
5
2%

dd
98%

Vacas lecheras 39% Perros

III 4 IV
Элемент 1
31%

dd
69%

Baja -20

La figura un ejemplo de la matriz BCG; en este caso se ilustran las cinco divisiones que conforman una
organización, mismas que generan ventas anuales de 5 000 a 60 000 dólares. La División 1 tiene el
mayor volumen de ventas, así que el círculo que la representa es el más grande de la matriz. En
contraste, el círculo correspondiente a la División 5 es el más pequeño, debido a que su volumen de
ventas (5 000 dólares) es el menor de todas las divisiones. Las tajadas trazadas dentro de los círculos
revelan el porcentaje de utilidades que aporta cada división a la corporación. Como puede ver, la
División 1 contribuye con el porcentaje de utilidades más alto, 39 por ciento. Observe que la División 1
está considerada estrella, la División 2 incógnita, la División 3 incógnita, la División 4 vaca lechera, y la
División 5 perro.
Los pasos pasos de BCG:

Paso 1. Elija la unidad

Paso 2. Defina el mercado
Paso 3. Calcule la participación de mercado relativa
Paso 4. Descubra la tasa de crecimiento del mercado
Paso 5. Dibuja los círculos en una matriz.

Paso 1. Elija la unidad. La matriz BCG se puede utilizar para analizar SBU, marcas independientes, productos o una empresa como
una unidad. La unidad que se elija tendrá un impacto en todo el análisis. Por tanto, es fundamental definir la unidad para la que
realizarás el análisis.

Paso 2. Defina el mercado. Definir el mercado es una de las cosas más importantes a hacer en este análisis. Esto se debe a que un
mercado definido incorrectamente puede llevar a una clasificación deficiente. Por ejemplo, si hiciéramos el análisis para la marca de
automóviles Mercedes-Benz de Daimler en el mercado de vehículos de pasajeros, terminaría como un perro (tiene menos del 20% de
participación de mercado relativa), pero sería una fuente de ingresos en el mercado. mercado de coches de lujo. Es importante definir
claramente el mercado para comprender mejor la posición de la cartera de la empresa.

Paso 3. Calcule la participación de mercado relativa. La participación de mercado relativa se puede calcular en términos de
ingresos o participación de mercado. Se calcula dividiendo la participación de mercado de su propia marca (ingresos) por la
participación de mercado (o ingresos) de su mayor competidor en esa industria. Por ejemplo, si la participación de mercado de su
competidor en la industria de los refrigeradores fuera del 25% y la participación de mercado de la marca de su empresa fuera del 10%
en el mismo año, su participación de mercado relativa sería de solo 0,4. La cuota de mercado relativa se da en el eje x. Su esquina
superior izquierda se establece en 1, el punto medio en 0,5 y la esquina superior derecha en 0 (consulte el ejemplo a continuación).

Una imagen muestra cómo calcular la participación de mercado relativa. La participación de mercado relativa es igual a la participación
de mercado o los ingresos de su empresa divididos por la participación de mercado o los ingresos del competidor más grande.
La participación de mercado o los
ingresos de su empresa
La participación de mercado relativa
La participación de mercado o los
ingresos del competidor más grande

Paso 4. Descubra la tasa de crecimiento del mercado. La tasa de crecimiento de la industria se puede encontrar en los informes
de la industria, que generalmente están disponibles en línea de forma gratuita. También se puede calcular observando el crecimiento
medio de los ingresos de las empresas líderes de la industria. La tasa de crecimiento del mercado se mide en términos porcentuales.
El punto medio del eje y generalmente se establece en una tasa de crecimiento del 10%, pero esto puede variar. Algunas industrias
crecen durante años, pero a una tasa promedio del 1 o 2% anual. Por lo tanto, al hacer el análisis, debe averiguar qué tasa de
crecimiento se considera significativa (punto medio) para separar las vacas de efectivo de las estrellas y los signos de interrogación de
los perros.

Paso 5. Dibuja los círculos en una matriz. Después de calcular todas las medidas, debería poder trazar sus marcas en la matriz.
Debe hacer esto dibujando un círculo para cada marca. El tamaño del círculo debe corresponder a la proporción de ingresos
comerciales generados por esa marca.