21/8/2019 La Matriz FODA Cruzada para ideas de negocios | Gestionando empresas

5th August 2010 La Matriz FODA Cruzada para ideas de negocios

La matriz FODA Cruzada se elabora luego de analizar las principales variables internas y externas relacionadas con el
negocio, como algunas de las mencionadas a continuación:

[http://3.bp.blogspot.com/_eL_me9bK_tk/TFtTehyvCrI/AAAAAAAAAA8/fFQqDogMk8M/s1600/blog-foda1.jpg]

Cuando uno hace el análisis del entorno y sectorial uno debe identificar aquellas variables, actuales o potenciales,
podrán tener un impacto en la idea de negocios como el crecimiento del PBI, las tendencias del tipo de cambio, las
políticas comerciales del país, los avances en las tecnologías de la información, los procesos migratorios internos, la
contaminación ambiental, la calidad de los productos ofrecidos por los proveedores, la estandarización demandada por
los clientes, las estrategias de negocios aplicadas por la competencia, las barreras de entrada al sector o el precio de
los productos sustitutos.

Respecto del análisis interno, uno tiene que evaluar que tanto conoce sobre el negocio, que experiencia actual puede
tener un impacto positivo o negativo, cual es la perspectiva de vida estimada del negocio, la coherencia del estilo de
liderazgo propio con el modelo de negocio, la potencialidad de integrar servicios o realizar outsourcing, las
potencialidades para implementar el negocio, los mecanismos de control de la producción, la posible respuesta del
negocio ante riesgos potenciales de los clientes, la rapidez para tomar decisiones ante un crecimiento o restricción del
mercado, las dificultades para manejar el flujo de caja y el respaldo para financiar la expansión del negocio, entre
otras.

Dependiendo del impacto de dichas variables, podremos determinar si son amenazas u oportunidades en el caso del
análisis externo, o son fortalezas o debilidades si nos referimos al análisis interno.
Posteriormente a la identificación de las fortalezas, debilidades, amenazas y fortalezas, se inicia el análisis estratégico,
que es la determinación de acciones estratégicas que permitirán que la idea de negocio pueda lograr su finalidad:
lograr la mayor rentabilidad basada en la generación de ingresos, mejora de la productividad y en el control y/o
reducción de costos.
Fred David, en su libro "Conceptos de Administración Estratégica", ofrece una metodología en base a matrices que
facilitan el análisis de la información. Por ejemplo las matrices de Evaluación de Factores Externos (EFE) e Interno
(EFI) permite que generemos la matriz Interna-Externa, la cual genera tres escenarios empresariales: "Cosechar y
Desinvertir", "Retener y Mantener", y "Crecer y Construir".

Un ejemplo metodológico podría ser el siguiente: supongamos que la idea es fabricar microscopios de alta potencia
para los usuarios privados del sector salud, como clínicas y consultorios particulares. Luego de hacer una simple
evaluación estratégica podemos obtener:

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[http://2.bp.blogspot.com/_eL_me9bK_tk/TFtSwJ4cgfI/AAAAAAAAAA0/JdjFF7HrGOI/s1600/blog-foda2.jpg]

En conclusión, la finalidad de la matriz FODA Cruzada es la identificación de acciones estrategicas, las cuales junto
con las grandes estrategias de la empresa (genéricas, corporativas y competitivas, entre otras), serán el marco para
definir el Plan Estratégico y Operativo del Plan de Negocios.
Publicado 5th August 2010 por Eduardo Paredes

21 Ver comentarios

Anonymous 26 de octubre de 2011, 11:13

Me parece clara y precisa la explicación.
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Anonymous 7 de abril de 2013, 10:19

acabo de leer lo detallado, como puedo dirigir el concepto para una universidad privada
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Eduardo Paredes 10 de abril de 2013, 0:57

Buena pregunta. Lo primero es definir cuál es la propuesta de valor que se va a ofrecer al mercado (atributos de
valor que incrementen la satisfacción del cliente/consumidor y las ventajas competitivas que nos diferencien de la
competencia). Posteriormente, deberás identificar aquellas variables nacionales y sectoriales que vayan a tener un
impacto directo en el logro de la propuesta de valor. Algunas serán oportunidades y otras amenazas.
Si mi propuesta está centrada en la innovación y creatividad, deberemos identifcar todo aquello favorezca o
perudique al logro de dicha propuesta. Mi recomendación es: define el mercado meta, elabora la propuesta de valor
para dicho mercado e investiga todos los indicadores nacionales y sectoriales relacionados con la propuesta.
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Anonymous 28 de mayo de 2013, 14:45

no entendi nada no me sirvio su comentario
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Robert Castillo 10 de septiembre de 2013, 8:41

gestionando-empresas.blogspot.com/2010/08/la-matriz-foda-cruzada-para-ideas-de.html 2/5
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NECESITAS ESTUDIAR, NO SOLAMENTE VER EJEMPLOS...

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Anonymous 18 de octubre de 2013, 16:30

no entendiste por bruto
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Anonymous 20 de octubre de 2013, 12:19

me quedó súper claro , gracias por el ejemplo :D
Responder

Ivanex 24 de noviembre de 2013, 8:26

Muchísimas gracias, ahora entiendo como se va llegando a la estrategia. Bendiciones.
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Anonymous 7 de marzo de 2014, 9:38

En España es el análisis DAFO
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Anonymous 14 de mayo de 2014, 17:02

bien que ayudes a los demás. Dos sugerencias: 1 usa una fuente o letra mas grande. 2 se menos genérico en tus
post, da ejemplos y simplifica; asi todos entienden. en General buen trabajo y sigue para adelante.
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Las TIC 19 de marzo de 2015, 10:04

una ayuda de suma importancias para ampliar el conocimiento sobre el tema.
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Anonymous 21 de julio de 2015, 16:58

De que forma se puede usar un FODA con ponderacion para implementar una accion directa con una cadena de
valor
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Eduardo Paredes 4 de septiembre de 2015, 21:54

La cadena de valor permite identificar las actividades primarias (core business del negocio) y las actividades de
apoyo, las cuales orientan a la organización hacia la satisfacción del cliente y la generación de mayor margen para la
organización.

Supongamos que, luego de elaborar la cadena de valor, se quiera mejorar la logística interna. Específicamente se
quiere implementar un sistema informático para la recepción de insumos.

En este contexto hay que realizar el análisis externo. Algunas preguntas que podrían orientar este análisis son:

- ¿Existen sistemas de este tipo en el mercado? ¿su precio es alto o bajo?

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- ¿Existen empresas o profesionales independientes que podrían desarrollar este sistema? ¿el gasto es alto o bajo?
- ¿Los principales competidores ya cuentan con sistemas similares o más complejos e integrales?
- ¿Existen fuentes de financiamiento para este tipo de inversiones? ¿la tasa de interés es alta o baja?

Para identificar fortalezas y debilidades podrías considerar, como referencia, las siguientes preguntas:
- ¿El proceso actual de recepción de insumos es eficaz y eficiente o se generan mermas?
- ¿Los errores en el proceso de recepción actual de insumos tienen impacto alto o bajo en el proceso de producción?
- ¿La mayoría del personal relacionado con la recepción de insumos tiene una orientación hacia la mejora o es
resistente al cambio?
- ¿Existe disponibilidad de presupuesto para implementar el sistema?
- ¿La Alta Dirección de la organización está comprometida con el proyecto?

Hasta este punto podrías elaborar la Matriz FODA tradicional. Fred R. David en su libro "Conceptos de
administración estratégica" considera una metodología que permite ponderar las oportunidades, amenazas,
fortalezas y debilidades. Para ello se utiliza la Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) y la Matriz de
Evaluación de Factores Internos (EFI). Inclusive con los resultados de dichas matrices se puede elaborar la Matriz
Interna - Externa (IE), que orienta la elección de estrategias.

En los siguientes links podrás conocer un poco más sobre dichas matrices:

- Matriz EFE: http://www.joseacontreras.net/direstr/cap491d.htm#_Toc497890979

- Matriz EFI: http://www.joseacontreras.net/direstr/cap57d.htm#_Toc498399399
- Matriz IE: http://www.joseacontreras.net/direstr/cap83d.htm#_Toc499028931

Te recomiendo consultar el libro para ampliar tu conocimiento al respecto.

¡Éxitos!
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Santino Impresores 9 de octubre de 2015, 10:33

Hola.
¿Cómo lo puedo dirigir a una fabrica de chocolates o a una empresa de publicidad de impresión pequeño y gran
formato?
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Respuestas

Eduardo Paredes 29 de octubre de 2015, 17:39

Aún cuando en el primer caso es una industria y en el segundo es un servicio, la generación de acciones
estratégicas surgen del análisis y combinación de las fortalezas y debilidades con las amenazas y
oportunidades. Por ejemplo:

a) si una fortaleza es la amplia experiencia en el sector y la oportunidad es la reducción de las tasas de

interés activas del sistema financiero, entonces una acción estratégica podría ser la implementación de
diversas líneas de productos.

b) Si la debilidad es la limitada capacidad de inversión y la amenaza es la amplia cantidad de

competidores en el rubro, la acción estratégica está orientada a la especialización en un producto
orientado a un segmento específico del mercado.

c) Si la fortaleza es la alta especialización del equipo de gerentes y la amenaza es la baja barrera de

entrada de nuevos competidores, entonces la acción estratégica podría ser implementar una filosofía de
gestión por procesos, lo cual incrementará la satisfacción del cliente debido la idoneidad del producto
(bien o servicios) y generará un ventaja competitiva relacionada con la optimización de recursos.

Espero haber resuelto tu inquietud.

¡Éxitos!

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Alejo Alvarez 17 de noviembre de 2016, 2:11
Compadre de nota que dominas el tema, muchas gracias me sirvio caleta

Alejo Alvarez 17 de noviembre de 2016, 2:11

Compadre de nota que dominas el tema, muchas gracias me sirvio caleta

Alejo Alvarez 17 de noviembre de 2016, 2:11

Compadre de nota que dominas el tema, muchas gracias me sirvio caleta

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Eliécer Andrei Ruiz Higuita 7 de noviembre de 2015, 0:41

quiero que los soldados del Ejército Nacional de Colombia cuenten con los elementos de aseo y antojos el día que
entre el helicóptero a abastecerlos al área de operaciones, cómo podría darle gestión y un buen packaging tipo apple
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Unknown 8 de noviembre de 2015, 10:19

como puedo realizar un foda cruzado para una empresa constructora
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Evan Raymonds 26 de abril de 2019, 0:09

Puedes usar Creately para crear diagramas de análisis DAFO fácilmente. Como son flexibles, puede editarlos
fácilmente para que se ajusten a sus necesidades. Hay 1000 ejemplos DAFO y plantillas DAFO en Creately
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