2 GESTIÓN DE COMPRAS

Investigue como funciona una RED DE ABASTECIMIENTO y explíquelo

Una cadena de suministro o abastecimiento es un conjunto de elementos que permiten que las
empresas cuenten con la organización necesaria para llevar a cabo el desarrollo de un producto o
servicio y que este cumpla el objetivo principal que es satisfacer las necesidades del cliente final.
La cadena de abastecimiento se trata de una estrategia y logística que involucra tres partes o que
consta de tres elementos básicos, los cuales son: el suministro, la fabricación y la distribución

Las clases departamentos  de compras que vimos en clase como el horizontal y vertical, tienen
diferentes modelos dentro de si: busque en la red un modelo diferente, cópielo y explíquelo

Negociación centralizada + Aprovisionamiento centralizado: El elefante

Es el modelo vertical por antonomasia, todo el ciclo de Compras se circunscribe en
una organización única. El poder de compra alcanza su concentración máxima y se posibilita
la aparición de sinergias, lo cual debe redundar en una reducción del gasto. Además, los costes
operativos del departamento se optimizan, se facilitan la toma de decisiones y la aplicación de
estrategias y se homogeneízan los procedimientos.

Intuitivamente parece la mejor opción posible (y de hecho muchas compañías evolucionan

naturalmente hacia este modelo), pero como todo en la vida, tiene un punto débil: su tendencia a la
rigidez. En las organizaciones que adoptan esta estructura suele aumentar la burocracia y se pierde
el contacto con la realidad del cliente, cuyas necesidades cambiantes no se responden con agilidad
suficiente.

Negociación descentralizada + Aprovisionamiento descentralizado: El conejo

Es frecuente encontrar esta organización en empresas que han crecido rápidamente de forma
inorgánica o tienen un modelo de negocio basado en la agregación de unidades, cada una de ellas
defendiendo su propia cuenta de resultados. El Departamento de Compras tiene secciones en todas
las unidades y su nivel de cohesión es bajo, la mayoría de las necesidades se resuelven de forma
independiente. Esta estructura permite una elevada adaptación a cada cliente y facilita la
especialización y/o regionalización de la compañía en los distintos mercados en los que opera. Por
otra parte, la apertura de unidades de negocio es muy ágil porque como no existe una carga
procedimental elevada, los nuevos equipos son plenamente operativos desde el principio, la mayor
dificultad reside en seleccionar a las personas adecuadas.

La parte negativa de este modelo la encontramos en la falta de sinergias, en la redundancia de

costes operativos y en la inconsistencia de los procesos internos, que puede llegar a provocar
conflictos importantes con partes interesadas, tanto internas como externas. Son organizaciones más
orientadas hacia el control del gasto que hacia el control del coste.
Negociación centralizada + Aprovisionamiento descentralizado: El oso panda
Este modelo proporciona un buen equilibrio entre centralización y especialización. Permite la
aparición de sinergias, las necesidades se consolidan y el poder de compra se concentra.
Paralelamente se facilita un cierto ajuste a las particularidades de cada unidad de negocio,
esencialmente a nivel de del suministro. Es una organización eficiente para compañías que cuentan
con varias plantas productivas o delegaciones, siempre y cuando la gran mayoría de las materias
primas o productos que precisan se encuentran en mercados globales. Por el contrario, cuando la
dependencia de bienes o servicios procedentes del ámbito regional es alta puede conllevar una
pérdida de competitividad porque es más probable que se ignoren las oportunidades disponibles en
esa esfera local. También existe el riesgo de soportar costes logísticos adicionales por ineficiencias
en aprovisionamientos procedentes del mismo proveedor.

¿Para qué sirve la Matriz de KRAJIC?  Y como se aplica en las compras, investigue y sea
claro (a) en sus respuestas.

La Matriz de Kraljic es una herramienta utilizada en la gestión de compras que permite clasificar los
materiales y/o servicios a comprar, considerando los riesgos que éstos tienen para la empresa y su
impacto en los estados de resultados.

 Analizar la cartera de compras

 Orientar los departamentos de compras a que dedique su tiempo a productos más importes
 Establecer estrategias de desarrollo de proveedores
 Definir el soporte tecnológico para cada tipo de producto

Haga un cuadro comparativo de los dos tipos de compras RUTINARIAS Y ESPECIALES.

Valla más allá de lo visto en clase

COMPRAS ESPECIALES COMPRAS RUTINARIAS

.-Las compras especiales tienen lugar Son las compras que se hacen en pequeñas
cuando hay que adquirir bienes de uso cantidades, con entrega diaria de mercancía
(ordenador, máquina, mobiliario, vehículos
…)

no compramos materiales para transformar

Son compras que realizamos el día a día
o artículos para la venta
como por ejemplos los suministros
La característica general de estas compras
Su característica es atender las necesidades
es que la inversión es grande y la decisión
de compra es consultada con los usuarios del “día a día” con una inversión de bajo
del bien.
riesgo.
El papel de la logística con relación a las actividades de las compras, el almacenamiento y los
inventarios para el éxito del proceso del comercio internacional se pueden condensar en la