Aprendiendo

desde casa
Guía para estudiantes y sus familias
o acompañantes de Bachillerato Técnico
REGIÓN COSTA
SEMANA 3
PRIMERO TÉCNICO
Comercialización y Ventas

ERATO
BACHILL O
TÉCNIC
 MINISTERIO DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS
DIRECCIÓN NACIONAL DE CURRÍCULO

PLANIFICACIÓN CURRICULAR DE BACHILLERATO TÉCNICO

RÉGIMEN COSTA
AÑO LECTIVO -2020-2021

RECOMENDACIONES:
• Hemos diseñado la matriz de planificación para cada semana, que incluye varios módulos
formativos de la Figura Profesional con actividades que te ayudarán en el proceso de
aprendizaje durante el tiempo que dure la contingencia sanitaria. Es importante que
desarrolles estas actividades de aprendizaje planteadas por cada docente técnico.
• Conversa con tu familia sobre cómo te sentiste al realizar las actividades, cuéntales lo que
aprendiste.
• En el caso de que el docente técnico de cada módulo formativo te solicite que guardes las
tareas en una carpeta, la denominaremos como "PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE".
• Es importante que te #QuedesEnCasa todo el tiempo que sea necesario. Te
acompañaremos en esta nueva forma de aprender, porque también se puede
#AprenderEnCasa.

TEMA GENERAL TRANSVERSAL

TEMA: COVID-19
OBJETIVO: Analizar las consecuencias de la pandemia del COVID-19 para evitar posibles
contagios, las repercusiones sociales y económicas que genera a las familias y país.
REFLEXIÓN:

FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas

PRIMER CURSO
SEMANA MÓDULOS ACTIVIDADES DE
DÍAS CONTENIDOS
3 FORMATIVOS APRENDIZAJE
Del 15 al Lunes y Animación en Tema: Introducción al módulo 1.- Realiza un cuadro
19 de martes el punto de comparativo con las
junio venta Comercialización diferencias entre ventas y
La comercialización es el comercialización.
conjunto de actividades 2.- Escribe los aspectos
desarrolladas para facilitar la que consideras
venta y/o conseguir que el importantes para que
producto llegue finalmente al motiven al cliente a volver a
consumidor. comprar en una tienda.
3. Explica la importancia
Animar un punto de venta que tiene la animación en el
La animación en el punto de punto de venta.
venta es el conjunto de
actividades que se realizan para
 acelerar las ventas dándole vida
al establecimiento y haciéndolo
atractivo e interesante para el
cliente.

• Estimular las compras

de los consumidores.
• Crea la venta hacia
fuera
• “Venta hacia al
consumidor”
• Para mayor información
ingresa al siguiente
enlace de apoyo:
https://pyme.lavoztx.co
m/cul-es-la-diferencia-
entre-las-ventas-y-la-
comercializacin-
11862.htm

Miércole Operaciones Tema: El comercio 1.- Investiga y realiza un

s de venta cuadro comparativo sobre
y jueves el comercio en la
antigüedad y en la
actualidad.

Su etimología proviene del

latín “commercium”, que
significa “compra y venta de
mercancía”, a la vez que se
deriva de la palabra “merx” y
“mercis” que significan
“mercancía”.
Cuando se habla sobre qué es
el comercio, se refiere a toda
actividad que involucra el
intercambio de bienes o
servicios a través de la compra
y venta, donde el vendedor y el
comprador se benefician.
El término populares, también
se utiliza para denominar a todo
establecimiento comercial,
mercados de abastos o tiendas,
sitios en donde se realizan
actos de comercio.
Refiriéndonos a lo que
manifiesta la historia, esta
actividad es tan antigua como la
humanidad, surgió cuando
algunas personas producían
más de lo que necesitaban; sin
embargo, carecían de otros
productos básicos. Los
productores acudían a
mercados locales, y allí
comenzaron a intercambiar sus
sobrantes con otras personas;
es decir, a practicar el trueque.

El trueque resultaba impráctico,

ya que varios de los bienes a
intercambiar eran perecederos,
o a una de las partes no le
interesaba el bien que el otro le
ofrecía. Ante ello, se
comenzaron a intercambiar por
objetos de valor, tales como
piedras preciosas.
 El intercambio de bienes se
perfeccionó gracias al
desarrollo de transportes de
mercancía, lo cual dio origen a
lo que se conoce hoy en día
como importaciones y
exportaciones, que se
realizaban a través de viajes
trasatlánticos.

Más tarde, con el fenómeno

de globalización, el comercio
avanzó a nuevos niveles, donde
se crearon zonas de libre
comercio y se pudieron
abaratar costos de producción.
En la actualidad el internet
facilita los medios de pago y de
compra dando paso al
comercio digital, pues gracias a
la red mundial se pueden
adquirir bienes y servicios a la
distancia de un clic.

• Puedes encontrar más

información en el
siguiente enlace:
https://conceptodefinici
on.de/comercio/
Viernes Informática Tema: La informática 1.- Realiza un mapa
Aplicada a la conceptual sobre la
Definiciones, historia e
Comercializac importancia de la
importancia de la Informática
ión y Ventas Informática en esta nueva
era. Incluye la siguiente
Revisar los siguientes
información: definición,
conceptos:
características y ventajas
A lo largo de la historia el
de su utilización.
hombre ha tratado de transmitir
información de forma continua y
permanente.
Señales de humo y destellos
con espejos fueron utilizados
hace mucho tiempo.
• El término informática
proviene del francés
INFORMATIQUE,
implementado por el ingeniero
PHILIPPE DREYFUS a
comienzos de la década del ’60.
La palabra es, a su vez, un
acrónimo de information y
automatique.

• España en 1968 lo adopta bajo

el nombre de INFORMÁTICA
que, como puede deducirse
fácilmente, viene de la
contracción de las palabras
INFORmación autoMÁTICA.

• INFORMÁTICA es la ciencia
que estudia el tratamiento
automático y racional de la
información.

Objetivos de la informática

• Desarrollo de nuevas
tecnologías
relacionadas con el
computador.
• Desarrollo de nuevas
metodologías para
automatizar el
procesamiento de la
información.
• Desarrollo de
aplicaciones
(programas).
• Obtener una seguridad
en el desarrollo de las
tareas.

Tareas básicas de la informática

Para poder automatizar la
información la informática se
basa en la realización de 3
tareas básicas:

• La entrada: captación
de la información
• El proceso: tratamiento
de la información
• La salida: Transmisión
de los resultados aja de
 manera eficiente con
bases de datos muy
grandes que superan un
determinado tamaño.

• Puedes encontrar mayor

información en el
siguiente enlace de
apoyo:
https://es.wikipedia.org/wiki/Inf
orm%C3%A1tica
Lunes Dibujo Tema: Dibujo Técnico 1.- Elabora un organizador
Técnico gráfico que contenga: La
Generalidades
Aplicado a la definición del Dibujo
Comercializac El Dibujo Técnico es un sistema Técnico, tipos,
ión y Ventas de representación gráfica de características, e
diversos tipos de objetos, con el Instrumentos.
propósito de proporcionar 2.- Dibuja 3 instrumentos
información suficiente para de dibujo técnico y su
facilitar su análisis, ayudar a descripción.
elaborar su diseño y posibilitar
la futura construcción y
mantenimiento del mismo.
Suele realizarse con el auxilio
de medios informatizados o,
directamente, sobre el papel u
otros soportes planos.

El Dibujo Técnico según su

objetivo tiene dos ramas: Dibujo
Artístico y Dibujo Técnico. Los
Tipos de Dibujo Técnico son:
urbanístico, arquitectónico,
mecánico, electrónico,
eléctrico, geológico,
topográfico. Las 3
características que debe tener
un Dibujo Técnico es gráfico,
universal y preciso. La
realización de un dibujo técnico
exige el cálculo, la medición de
líneas bien trazadas, Precisión
que requiere el uso de
Instrumentos como: tablero,
regla T, regla graduada,
escuadras, trasportadores,
compás, lápices.

Se sugiere utilizar el siguiente

gráfico para elaborar el O.G.
Organizador Gráfico.

..........
........
....... ........ ........ .......

Revisa los siguientes enlaces

de apoyo:
https://es.slideshare.net/Marcel
a200915/conceptos-bsicos-
sobre-dibujo-tcnico
http://cpcitodibujo.blogspot.co
m/p/blog-page_4544.html
 Figura Profesional: Comercialización y Ventas

MÓDULO: Operaciones de Ventas

TEMA: La negociación en la empresa
OBJETIVO: Desarrollar actividades que permita conocer la importancia de la
negociación y su aplicación en el ámbito de las ventas.

PRIMER CURSO

DINÁMICA DE VENTAS

Una de las mejores actividades para realizar una negociación de ventas es enseñar y
practicar la forma de presentación con el cliente. Es un ejercicio de simulación que al final
ayudará a mencionar los errores y aciertos cometidos por cada uno de los participantes
y, de esta forma, mostrar lo que se debe y lo que no se debe hacer en determinados casos.

INDICACIONES:

• Con la participación de 4 miembros de tu familia, deben organizarse en dos

equipos de «clientes» y «vendedores».

• Ensayen la mejor forma de acercarse a una persona, de preferencia usen un caso

parecido a su público ideal, pero también a alguien muy diferente.

• Intenten poner en práctica técnicas de manejo de conflictos con clientes difíciles.

• Prueben con diferentes tipos de clientes y productos (con materiales que tengan en
casa), logren persuadir al cliente para que se interese por los productos ofertados y
realice la compra.

• Finalmente, comparen las maneras de interactuar y comenten los contrastes de acuerdo

con el tipo de cliente al que se quiere llegar.

MATERIALES.

• Productos que encuentren en tu casa

Nota.- Las conclusiones estarán orientadas a la discusión de cuál es la forma más
apropiada de abordar al cliente y de expresar el mensaje con el objetivo correcto en cada
presentación.

Aplica los conocimientos aprendidos e integra en estas actividades a los miembros de tu

familia.
 MINISTERIO DE EDUCACIÓN

Conciencia Emocional

MES 1 - CONCIENCIA EMOCIONAL

Semana 1 -
Explorando mis emociones
Actividad 1
Tiempo 20 min
Descripción Identificar nuestras emociones nos puede ayudar a conocer cómo pueden
beneficiar o afectar nuestra vida, además es importante ser conscientes de
los cambios en nuestro cuerpo, de pensamiento y de comportamiento que
suceden a causa de las emociones.

Para este ejercicio vas a escribir qué situaciones producen las emociones
que se presentan en la lista y luego piensa en los cambios que se producen
en ti con cada emoción. Te planteamos un ejemplo.

Si no recuerdas una situación en particular, puedes llenar los casilleros en

el transcurso de los siguientes días o semanas conforme vas experimen-
tado más emociones.

Cambio
Emoción y situación Pensamientos Comportamiento
fisiológico
Enojo: cuando mis padres Calor y ten- No toman en No hago lo que me ordenan o
u otro adulto me ordenan sión en todo cuenta mi esfuer- lo hago mal.
lo que tengo que hacer el cuerpo zo o lo que hago
toto el tiempo. por iniciativa pro-
pia
Alegría

Disgusto (asco)
Tristeza

Miedo

Vergüenza

Ansiedad
Frustración
Educación Emosional

Algunos cambios fisiológicos que podemos experimentar: sudoración, aceleración

cardíaca, palidecer, tensión del cuerpo, enrojecimiento de la cara, movimiento excesi-
vo de las manos, dolor de estómago, fatiga, temblar, tartamudeo, dolor de cabeza, etc.

GUÍA DEL DOCENTE PARA LA APLICACIÓN