27/4/2021 Qué es la PNL y para qué sirve - todo sobre la Programación Neurolingüística

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PNL: qué
Compartir en: es y para qué sirve
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Por Júlia Puigbó Vivas. 16 enero 2019

La Programación Neurolingüística conocida como PNL, es un conjunto de modelos,

técnicas y recursos destinados a ser aplicados en la vida cotidiana y en la vida profesional.

La PNL nos ayuda a entender cómo las personas interpretamos y filtramos la información que
percibimos a través de los cinco sentidos.Sin embargo, son muchas las dudas que nos surgen
si no conocemos esta práctica: ¿qué es la PNL? ¿cómo funciona? ¿cuáles son sus ejercicios? Si
quieres saber más sobre qué es y para qué sirve la PNL sigue leyendo este artículo de
Psicología-Online.

También te puede interesar: Me cuesta concentrarme: ¿por qué y qué hacer?

Índice
1. Qué es la PNL en psicología: definición
2. Cómo funciona la PNL
3. Comunicación y sistemas representativos
4. ¿Para qué sirve la PNL?
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Qué es en:
Compartir la PNL en psicología: definición
La Programación Neurolingüística (PNL) es un conjunto de modelos, habilidades cognitivas y
técnicas para actuar, pensar y sentir de forma efectiva en todos los aspectos de nuestra vida.
Estudia la conducta humana, centrándose en la comprensión de los procesos mentales y
emocionales.

A través de la PNL descubrimos la estructura que sostiene la conducta propia y la del otro.
Por lo tanto, investiga cómo nos comunicamos con nosotros mismos y con la gente de nuestro
alrededor. La PNL nació en los años 70 a partir del trabajo conjunto de John Grinder (lingüista)
y Richard Blander (matemático y terapeuta Gestalt).

Vamos a desglosar las siglas PNL y a explicar su significado:

(P) PROGRAMACIÓN. Es la habilidad de codificar nuestras vivencias a través de nuestros

sentidos.Creamos programas mentales que nos ayudan a organizar nuestra experiencia para
conseguir nuestros objetivos.
(N) NEURO. Hace referencia a la manera en cómo nos relacionamos con el mundo, ya
que toda experiencia es el resultado de procesar neurológicamente las representaciones
que nos hacemos de la realidad así como las percepciones eternas que recogemos a través
de los sentidos.
(L) LINGÜÍSTICA. Se refiere a cómo utilizamos el lenguaje verbal y no verbal para darle
sentido a nuestras experiencias. Utilizamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos
y conductas, así como para comunicarnos con nosotros mismos y con los de nuestro
alrededor.

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Cómo funciona la PNL

Vamos a poner un ejemplo sencillo y práctico para entenderlo mejor:

“
Voy conduciendo y el semáforo se pone en rojo - Ves la luz roja a través de tus sentidos
(Neuro) y lo traduces al lenguaje :”tengo que frenar” (Lingüística) y es entonces cuando
frenas (tu programa mental ha codificado que tienes que apretar el freno con el pie
derecho).

Según la PNL la manera en cómo pensamos, sentimos y comportamos la programamos

nosotros a partir de nuestras experiencias.

El esquema básico sería el siguiente: las personas recogemos información de nuestro entorno
de manera consciente e inconsciente a través de nuestros sentidos, y a partir del impacto
recibido, organizamos datos sensoriales para crear una representación o idea (“mapa
mental”) de lo que hemos recibido.

Comunicación y sistemas representativos

La PNL nos enseña cuál es nuestro código de comunicación con nuestro entorno a la vez
que nos propone estrategias para enseñar a desarrollar habilidades y generar cambios.
Partimos de la premisa que no se puede no comunicar. La comunicación que mantenemos
con nuestro entorno es constante, siempre estamos comunicando y las palabras son, muchas
veces, la parte menos importante del acto comunicativo. ↑

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Como ya sabemos, utilizamos nuestros sentidos para percibir el mundo. La manera en como
recogemos, almacenamos y codificamos la información a nuestra mente se conocen como
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sistemas representativos. Los tres sistemas representativos primarios son: el sistema visual,
Compartir
el sistemaen:
auditivo y el sistema del tacto o cinestésico. Sin olvidar el sistema olfativo y gustativo,
sistemas no tan generalizados aunque no olvidados.

¿Cómo podemos saber nuestro sistema representativo o de otro interlocutor?

Por el lenguaje. A través del lenguaje señalamos los canales sensoriales que preferimos y
donde solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas expresiones que mejor se adaptan
a nuestra experiencia. Veamos algunos ejemplos:

Sistema visual. “Ya veo que quieres decir…”, “No lo veo claro..”, “echar un ojo”, “en vista a
que…”
Sistema auditivo. “Eso me suena”, “Soy todo orejas”, “Me suena a chino”.
Sistema cinestésico. “Estoy echa polvo”, “Me he quitado un peso de encima”, “Tengo la
piel de gallina”.

Por observación ocular. Observando los ojos de la persona que tenemos delante y
comprendiendo los señales que nos emiten sus ojos, podemos averiguar cuál es el sistema
representativo que se está utilizando en ese momento. Bandler y Grinder, han observado que
los movimientos involuntarios de los ojos en una u otra dirección, no son al azar sino que están
relacionados con la manera de pensar de la persona:

La mirada dirigida hacia el ángulo superior izquierdo revela que estamos reviviendo
imágenes de un hecho del pasado.
La mirada dirigida hacia el ángulos superior derecho revela que estamos construyendo
imágenes de aquello que estamos diciendo.
La mirada horizontal hacia la izquierda nos indica un recuerdo auditivo.
La mirada frontal: sorpresa, reto o interés.
La mirada horizontal hacia la derecha indica una construcción auditiva.
La mirada dirigida hacia el ángulo inferior izquierdo revela que estamos inmersos en un
monólogo interior que nos recuerda sensaciones y emociones.
La mirada dirigida hacia el ángulo inferior derecho indica que estamos experimentando una
sensación física.

Nota: Para las personas zurdas es lo contrario.

Otros indicadores: La velocidad al hablar, la respiración… En general las personas visuales

hablan más deprisa y respiran más superficialmente (de forma torácica) y las personas
cinestésicas hablan más lentamente y tienen una respiración más abdominal.

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¿Para qué sirve la PNL?

Y os preguntaréis, ¿de qué me sirve saber el sistema representativo de la persona con la que
estoy hablando? Pues bien, cuando detectas qué sistema representativo está utilizando tu
compañero, tu cliente, tu paciente, o quien sea, tienes la información para poder mejorar la
comunicación con él o ella.

La PNL te ayuda a mejorar tu calidad de vida. Tiene muchos ámbitos de actuación como el
coaching, la terapia psicológica, las ventas, la educación, la comunicación, las relaciones
humanas… Se usa mucho para técnicas de desarrollo personal como por ejemplo conseguir tus
objetivos usando recursos internos, para conocer tus procesos mentales, para mejorar la
comunicación y nuestras relaciones.

La PNL no aspira a ser ninguna teoría, sino que es un modelo que estudia los factores que
influyen en nuestra forma de pensar, de comunicarnos y de comportarnos. Describe el
funcionamiento de un sistema.

Este artículo es meramente informativo, en Psicología-Online no tenemos facultad para hacer

un diagnóstico ni recomendar un tratamiento. Te invitamos a acudir a un psicólogo para que
trate tu caso en particular.

Si deseas leer más artículos parecidos a PNL: qué es y para qué sirve, te recomendamos que
entres en nuestra categoría de Psicología cognitiva.

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11 comentarios
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iris ruiz Su valoración:
05/02/2021 COMPARTIR

Donde puedo estudiar a fondo PNL recomendaciones de instituciones serias

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Responder 3 0

alvaro Su valoración:
03/11/2020

para ver resultados de que depende?

Responder 0 1

Victor Ruiz Su valoración:

18/10/2020

Exelente articulo me encanto...

Responder 0 1

María Su valoración:
10/10/2020

Que bueno esto! pero tengo una duda..creo que hay muchos casos como el mío, para las personas que como yo cuando
era una niña escribía con la mano izquierda pero luego enseguida mi mamá lo vío como un defecto y me obligó a escribir
con la derecha.. y ahora escribo con la derecha pero uso la mano izquierda mejor a veces q la derecha,, cómo sería esto?
por ejemplo me gusta el arte pero me doy cuenta q no logro realizarme en eso..puede tener que ver lo que me ha pasado
de chica?

Responder 1 0

Leticia Cadena Bonilla . Su valoración:

28/08/2020

Programar mi mente !!

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EDGAR TORRES Su valoración:

11/04/2020

EN LO PERSONAL ES UNA HERRAMIENTA CONSTRUCTIVA PARA EL DESARROLLO DEL DIA A DIA

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Belbruno Sandra Karina Su valoración:

06/03/2020

para comunicarme con los demas

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Nilda Bueso Su valoración:

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20/01/2019

excelente información, muchas gracias.

Ver 1 respuesta Responder 3 0

silvina
17/01/2019

me encanto el articulo, mas aun que estoy leyendo informaciones sobre linguistica que tengo qu volver a rendirla en
febrerp

Responder 2 1

Luis Su valoración:
17/01/2019

Me gusta mucho y despierta mi curiosidad sober la inf.

Que proportional. Gracias👍

Ver 1 respuesta Responder 2 3

Angélica Laguna Su valoración:

17/01/2019

Excelente material

Ver 1 respuesta Responder 4 0

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