UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

“ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN”

“TRABAJO DE INVESTIGACIÓN SOBRE LA EMPRESA

CAMPOSOL S.A.”

ALUMNAS:

 CHÁVEZ ALFARO, XIMENA

 VIGO LOPEZ,LISBETH

DOCENTE:

 VALLE COLCHAO,MANUEL

TRUJILLO-PERÚ-2021
1. RESUMEN:

La empresa Camposol S.A., enfocada específicamente en el rubro económico

de Sector Agroindustrial, tiene como punto de partida en nuestra investigación
realizada, la razón por la cual hemos considerado importante a esta empresa, a
la cual la hemos escogido como una organización ejemplar para el desarrollo
de este trabajo. Una vez determinado el motivo de importancia, hemos
analizado su relación de la misma con la visión y misión de la compañía, ya
que consideramos que estas son la razón de ser de Camposol S.A. y también
son el resultado del éxito empresarial que han logrado alcanzar a día de hoy.
Estas son las razones de interés por la que nosotros como investigadores,
hemos decidido tomar a Camposol S.A. como empresa a profundizar. Una vez
que en la investigación hemos determinado la parte introductoria,
posteriormente procederemos a la determinación de la metodología utilizada,
es decir hemos abordado en el segundo apartado de la investigación a lo
concerniente con las herramientas de investigación utilizadas, siendo más
específicos, existen dos que se pueden utilizar para analizar a un objeto de
estudio. Por una parte, está la metodología cuantitativas y por otra parte las
cualitativas; sin embargo cabe mencionar que nuestro trabajo se ha basado
netamente en el uso de una metodología cualitativa, a causa que la presente
investigación no requiere datos numéricos, ni de resultados matemáticos, si no
que por lo contrario, se presenta información de Camposol S.A., así como las
matrices que nos ayudan a formular estrategias para la empresa Camposol
S.A., tales como la BCG. Posteriormente una vez determinado tanto la
introducción como la metodología implementada a la investigación, hemos
procedido a abordar el planteamiento de los objetivos de la Empresa
Camposol, para ello nosotros hemos partido del punto, que dictamina la
existencia de dos objetivos que todas las compañías deben tener, nos
referimos a un objetivo general que englobe todas las decisiones cotidianas y
actividades de las empresas, ya que serán estas, las que permitirán a la
empresa lograr una meta empresarial. Mientras que por otra parte, el objetivo
posterior a la determinación del general, se relaciona a los objetivos
específicos, que en las empresas, tales como Camposol S.A., funcionan como
el conjunto y sinergia de actividades, consideradas como metas diminutas y
cotidianas de corto plazo, que permitirán el logro del Objetivo General, que se
planteó la empresa, siendo este muy relacionado con la creación del mejor
Laboratorio de investigación Agroindustrial e Latinoamérica. Una vez
determinado los puntos mencionados anteriormente, le continúa el
establecimiento de los resultados y discusiones, es decir este es el apartado,
en la que nosotros como investigadores, añadiremos a los resultados logrados,
nuestra interpretación de la investigación, por medio de la inserción de
nuestros puntos de vista, tales como por ejemplo, los objetivos de Camposol
S.A. Antes de la finalización de la investigación, consideramos la determinación
de la Matriz BCG, siendo más específico, utilizando un esquema que nos
permite formular las estrategias más adecuadas a los productos, según su tasa
de crecimiento. Finalmente, una vez llegado a esta parte final de la
investigación y previo a las conclusiones, presentamos la inserción de las
estrategias relacionadas al establecimiento de una ventaja competitiva y esta
se puede relacionar ya sea a una Competitividad en Costos, en Diferenciación
 de Mercado o en una estrategia de Enfoque en un nicho de consumidores muy
específico.

2. INTRODUCCIÓN:

La elección escogida por nosotros como investigadores del presente trabajo,

en la Empresa Camposol S.A., radica en que la consideramos una
organización ejemplar en la mejora de su desempeño empresarial y esta se
debe a su compromiso con el logro de su misión y visión empresarial que
dictamina. Puesto que tras la investigación realizada hemos podido analizar
información que para nosotros han sido cruciales en su posicionamiento y por
consiguiente, en sus resultados lucrativos y de expansión de mercado,
penetrando mercados extranjeros, considerando que compiten en un mercado
bastante competitivo, es decir el sector agroindustrial transnacional. Parte de
los motivos por la cual también nos ha generado un interés de basar nuestra
investigación en Camposol S.A., como ya lo hemos mencionado anteriormente,
se debe a la inspiración e integridad que nos ha generado su Misión y Visión
empresarial, que lógicamente, están correlacionados con una adecuada
formulación de estrategias tales como La Matriz BCG, permitiendo que
Camposol S.A., determine las mejores decisiones respecto a sus productos en
el mercado actual, según la tasa de crecimiento que estos tienen, ya que como
bien sabemos son estrategias cruciales que toda organización debe tener hoy
en día para el adecuado enfrentamiento hacia el mercado y la competencia. Tal
como la determinación de dicha matriz, también se permite una adecuada
formulación de estrategias estrechamente relacionadas con una ventaja
competitiva, por ejemplo El Liderazgo en Costos, Diferenciación o Enfoque en
un nicho muy específico de mercado. Por otra parte, también hemos
considerado importante la toma de la empresa Camposol para la investigación,
a causa del compromiso que tiene la empresa, para el logro de sus Metas en el
mediano y largo plazo. Siendo más específicos la Misión de la empresa
Camposol, dictamina que son una organización que satisface de manera
confiable las necesidades de frutas y hortalizas de sus clientes a la par que de
sus consumidores, alrededor del mundo, con eficiencia, calidad y
responsabilidad. Como hemos podido apreciar, tras hacer mención de la misión
y visión, claramente, Camposol está enfocada en alcanzar un Mercado
Internacional, así como paralelo a ello, están enfocándose a hacerlo realidad,
ya que Camposol S.A., a día de hoy, satisface mercados extranjeros, sobre
todo en la producción de Arándanos y Espárragos; por lo tanto, no está
añorando posicionarse en un mercado internacional sin haber vendido a países
del exterior, por lo contrario, desde hace varios años, ya ha ampliado su
mercado de ser netamente Nacional a lograr un posicionamiento
Transnacional. Finalmente, cabe mencionar que Camposol tiene como Visión
empresarial, es ser líder mundial, es por ello que ahora compite en un mercado
internacional y esto es un indicador que no solo a quedado en teoría sino más
bien en implementación de resultados.
3. METODOLOGÍA:

Por lo general dos tipos de metodologías se suelen utilizar en la mayoría de

investigaciones, las Cualitativas y Cuantitativas. Una vez mencionadas y
abordadas de forma concreta en el apartado del Resumen de la presente
investigación, podemos afirmar que en lo realizado a Camposol, es de carácter
cualitativo, ya que nosotros como investigadores, hemos acudido a recolectar
información y en base a ello elaborar matrices, que nos han podido permitir
discernir la información e implementar estrategias que permitan el mejor
desempeño de Camposol S.A., lo que demuestra la siguiente afirmación, se
debe a que en la presente investigación no existe ningún uno de herramientas
matemáticas o numéricas que muestren lo contrario.

4. OBJETIVOS:

4.1. OBJETIVO GENERAL:

Realizar un análisis sobre los productos que posee Camposol e

implementar estrategias para posicionarse como líder en el sector
agroindustrial.
4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Implementar eficiencia, investigación y desarrollo en sus

productos nuevos.

 Incrementar el desarrollo e investigación en la producción actual.

 Establecer estrategias corporativas, funciones y liderazgo en

costos para mejorar la rentabilidad, producción y calidad en los
productos.

5. RESULTADOS Y DISCUSIÓN:

En el apartado concerniente a los resultados y discusión, podemos afirmar que

la eficiencia y eficacia de sus operaciones de planta, como lo menciona en sus
objetivos específicos, le permitirán alcanzar ese objetivo. Finalmente, la
investigación realizada, nos conlleva a la opinión que todo está acorde para
que su Planeamiento Estratégico al Mediano y Largo Plazo, se pueda cumplir,
siempre y cuando se implementen de manera efectiva la serie de actividades
correspondientes para el logro de las metas planteadas. Posteriormente
elaboraremos la Matriz de Porter para dar fin a este apartado. Así mismo,
 podemos afirmar que la determinación de la Matriz BCG y estrategias de
Competitividad, serán cruciales para que Camposol S.A., ejecute mejor sus
objetivos a corto plazo, para alcanzar su añorada Visión Empresaria.

5.1. MATRIZ BCG:

MATRIZ BCG: “CAMPOSOL”

PARTICIPACIÓN
TASA DE
EN EL PARTICIPACIÓN
VENTAS AÑO VENTAS AÑO CRECIMIENT
PRODUCTOS MERCADO EN EN EL
2019 2020 O DE LA
BASE AL MERCADO
INDUSTRIA
ÚLTIMO AÑO

S/ S/
PALTAS 26.69% 2.33% 1.03
32,250,000.00 33,000,000.00
S/ S/
ARÁNDANOS 25.89% 6.67% 0.97
30,000,000.00 32,000,000.00
S/ S/
MANGOS 24.15% 4.74% 0.90
28,500,000.00 29,850,000.00
S/ S/
UVAS 23.27% 2.75% 0.87
28,000,000.00 28,770,000.00
S/
S/
TOTAL 118,750,000.0 100% 16.49% 3.77
123,620,000.00
0

ALTA
PALT MANGOS
AS

BAJA
 ARÁNDANOS

UVAS

ESTRATEGIAS DE FUNCIONES

PRODUCTO ESTRELLA: ALTA INVERSIÓN Y ALTA

PARTICIPACIÓN:
PALTAS
ESTRATEGIAS:

• La empresa debe seguir comprando tierras para que las paltas

puedan seguir estando vigentes y con alta participación tanto a nivel
nacional como internacional, todo ello originará mayores compras,
pues se ofrece un producto diferenciador y con tecnología de punta.
• Seguir con la mejora del packing, el servicio de maduración,
empaques especiales y nuevos canales como el online para seguir
siendo líderes en la producción y exportación de palta.
• Asociarse con supermercados nacionales e internacionales para
que los usuarios puedan identificar los productos y con todas las
mejoras que se realizan constantemente para ofrecer un producto de
calidad y así ser su primera opción de compra.
• Continuar con lo último en tecnología y capacitar a su personal
en todo el proceso de la producción de palta para que se sientan
identificados con las metas de Camposol y lo puedan realizar de la
manera adecuada y por consiguiente se ofrece un servicio de calidad,
además se logra obtener mayores compradores a nivel global y
nacional.

PRODUCTO INCÓGNITA: UN CRECIMIENTO ELEVADO, PERO CON

UNA PARTICIPACIÓN DÉBIL EN EL MERCADO:
MANGOS:
ESTRATEGIAS:
 • Realizar promociones en los supermercados con otro fruto de
Camposol, en este caso serían los arándanos y así ambos se podrían
potenciar, es decir lograr que los mangos tengan una mayor
participación en el mercado y los arándanos mayor crecimiento.
 Gestionar mayor la calidad en la producción de mangos, realizar
mayor seguimiento en la producción e ingresarlo al mercado con
fuerza, es decir que sus fuerzas de ventas se puedan magnificar.
 Tener publicidad sobre los beneficios del mango en supermercados,
e incluso medios de comunicación para que tenga una mayor
participación, por ende mayor consumo.

PRODUCTO VACA: UNA ALTA CUOTA DE MERCADO Y UNA BAJA

TASA DE CRECIMIENTO:
ARÁNDANOS
ESTRATEGIAS:
• Camposol debería promover una campaña nacional e
internacional para el consumo de arándanos por sus bondades
alimenticias, es decir marcar la tendencia por el consumo de productos
sanos, ricos en antioxidantes, que mejoren y prolonguen la vida, hacer
de esta fruta un producto especial y con ello se generará mayores
ventas, pues se busca la concientización en el plano de la salud.
• Ingresar al arándano en mayores canales de venta, incluyendo
los canales online, pues la tendencia este año a nivel comercial es el
virtual, por lo que la empresa debería mejorar esta vía para así mejorar
sus volúmenes de venta, por lo tanto su nivel de crecimiento ascenderá
y generará mayor liquidez.
• Seguir consolidándose en mercados importantes como Estados
Unidos, la Unión Europea y Canadá, es decir como una tarea pendiente
es la consolidación de la presencia de Camposol en estos grandes
mercados para que pueda seguir ampliándose en el mercado y seguir
creciendo.
.
PRODUCTO PERRO: TIENE UN BAJO CRECIMIENTO DE
MERCADO Y TAMBIÉN UNA BAJA CUOTA DE MERCADO
UVAS
ESTRATEGIAS:

 Ofrecer a mercados internacionales y nacionales una

promoción, es decir la compra de paltas y uvas a un precio
razonable, con ello lograr que los mercados extranjeros puedan
consumir uvas, conocer sus bondades, al igual que el mercado
nacional.
 Innovar el mercado de uvas, para que el producto sea
diferenciador y agradable, con todo ello se logrará mayores
compras en mercados nacionales e internacionales.

5.2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS:

 La estratégica genérica de negocio de la empresa Camposol es
diferenciación con bajos costos “diferenciación amplia”, ya que su
propuesta de valor se basa en brindar productos alimenticios de alta
calidad y van dirigidos a un segmento bastante amplio, a todas las
familias del mundo.

LIDERAZGO EN COSTOS:

Podemos afirmar en el presente trabajo de investigación, que Camposol

S.A. tiene la capacidad de diseñar estrategias que potencien la
disminución de sus Costes en gran medida, puesto que esta Empresa
perteneciente al sector Agroindustrial, cuenta con una producción a
gran escala, utilizando Capital Circulante o Maquinaria especializada,
por ende es que consideramos que una estrategia que sea acorde con
Su Industria y Desempeño, sería la de establecer firmemente un
Liderazgo en Costos.

LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN:

Los productos de la industria en la que se encuentra la empresa

Camposol son de baja capacidad de diferenciación, esto quiere decir
que así la empresa brinde por ejemplo calidad, empaque, tamaño
de frutas, es una diferenciación que no es complicada de alcanzar, es
por esto que la rivalidad en este punto es alta.

Una estrategia enfocada en La diferenciación, sería bastante

complicada de aplicar, especialmente si hablamos del sector
Agroindustrial, el motivo por la cual podemos afirmar esta hipótesis, se
debe a que claramente Diferenciarse no es tan sencillo para este
sector, puesto que el rubro dictamina que las empresas pertenecientes
a dicho mercado, deberán cultivar y extraer dichas hortalizas para
posteriormente transformarlas o empaquetarlas con todo el
correspondiente cuidado y así brindar un producto que cumpla las
normas de Sanidad y Estándares de Calidad (ISSO).

5.3. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS: ECONOMÍA DE COSTOS DE

TRANSACCIÓN:

COMO LLEGA LA FRUTA AL CLIENTE FINAL PARA SU

SATISFACCIÓN.

DISTRIBUCIÓN CLIENTE
T
 ATRIBUTOS DE TRANSACCIÓN NIVEL

FRECUENCIA ALTA
INCERTIDUMBRE MEDIA
ACTIVO ESPECÍFICO ALTO

E.G. CONTRATO/IV

 LA FRECUENCIA ES ALTA porque tenemos bastante información

del cliente y se requiere que se transmita contantemente cada vez
que llegan contenedores de frutas.
 LA INCERTIDUMBRE ES MEDIA porque el cliente no le agrada las
preguntas, quizás la manera en que se planteó el focus group o la
encuesta.
 ACTIVO ESPECÍFICO ES ALTO porque se transmite información
que es valiosa, aparte del bien o servicio que se brinda al cliente.
 La estrategia de gobernancia se recomienda el contrato de una
consultora en los países extranjeros, en este caso Camposol
exporta sus frutas a ciertos países y que se encargue de tomar
encuestas, muestras, preguntas a los clientes, focus group.
 Si hay mayor inversión se puede integrar verticalmente hacia
adelante en el extranjero o ciudades donde hay mayor porcentaje
de ventas para formar una agencia comercial.

6. CONCLUSIONES:

 Camposol S.A. pretende posicionarse en un mercado internacional siendo

líder a nivel Transnacional. Siendo esta meta acorde con sus objetivos
logrados, ya que desde hace varios años, ya ha ampliado su mercado de ser
netamente Nacional a lograr un posicionamiento Internacional.

 Camposol S.A. al aprovechar la ventaja que tiene respecto a la

Especialización en su sistema Producción Nacional de Frutas, así como
también la ventaja de reducción de costos, le poseería una ventaja de
aumentar su cartera de clientes extranjero y sin problemas poder exportar un
gran volumen de Frutas y Hortalizas para hacer frente a sus principales
competidores.

 La implementación de las estrategias las realizamos para mejorar la

rentabilidad, eficiencia y reputación de la empresa.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
- Blog Informativo de Camposol S.A. :
http://empresacamposol.blogspot.com/

- Repositorio de Tesis Camposol S.A.:

-
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/handle/11537/9999/Becerra
%20Villacorta%20Maria%20Fernanda%20-%20D%c3%adaz%20Ru%c3%adz
%20Sandra%20Isabel.pdf?sequence=1&isAllowed=y