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  • Vanessa+Castillo+Quirós+ +00 MÉTRICASCLAVE

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    El documento proporciona información financiera y métricas clave de una empresa para los años 2016-2017. Los ingresos y beneficios brutos aumentaron entre 2016-2017, al igual que el margen bruto y el número de clientes. Sin embargo, el margen de contribución y EBITDA disminuyeron debido a mayores costes variables. El coste de adquisición de clientes y el tiempo de recuperación de la inversión disminuyeron, lo que indica una mejora en la eficiencia de marketing.

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    de 4

    2016 2017

    INGRESOS 5,478,000.00 € 7,704,000.00 €


    DESCUENTOS, PROMOCIONES, REBAJAS, OTRO -1,643,400.00 € -2,157,120.00 €
    INGRESOS NETOS 3,834,600.00 € 5,546,880.00 €

    COGS -2,739,000.00 € -3,852,000.00 €


    BENEFICIO BRUTO 1,095,600.00 € 1,694,880.00 €
    MARGEN BRUTO 28.57% 30.56%
    COSTE TOTAL VARIABLE 2,618,640.00 € 1,765,200.00 €
    MARGEN DE CONTRIBUCIÓN -1,523,040.00 € -70,320.00 €
    MARGEN EBITDA -64.49% -22.00%

    # CLIENTES CAPTADOS POR MKT PAGO 17,520 10,080


    # CLIENTES CAPTADOS POR MKT ORGÁNICO 2,400 15,600
    CLIENTES PERDIDOS DURANTE EL AÑO 4,980 6,420
    TOTAL CLIENTES 19,920 25,680

    ARPU 192.50 € 216.00 €

    CHURN RATE 25.00% 25.00%

    GASTOS DE CAPTACIÓN | MARKETING 2,280,000.00 € 1,380,000.00 €

    CAC 114.46 € 53.74 €

    MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR ORDEN 38 51


    # PEDIDOS 19,920 25,680
    FRECUENCIA DE COMPRA 1 1
    LIFETIME VALUE 4 4
    CLTV 220.00 € 264.00 €

    CUÁNTO GANAMOS X CLIENTE 105.54 € 210.26 €


    POR CUÁNTO MULTIPLICAMOS LA INVERSIÓN 1.9x 4.9x

    CAC PAYBACK (MESES) 2.08 0.81

    ROI 0.48 1.23


    Vanessa Castillo Quirós | PowerGurú

    MÉTRICAS CLAVE

    2018 2019 2020 2021 2022


    11,778,000.00 € 17,724,000.00 € 23,940,000.00 € 32,736,000.00 € 38,862,000.00 €
    -2,944,500.00 € -3,899,280.00 € -4,788,000.00 € -5,892,480.00 € -6,995,160.00 €
    8,833,500.00 € 13,824,720.00 € 19,152,000.00 € 26,843,520.00 € 31,866,840.00 €

    -5,889,000.00 € -8,862,000.00 € -11,970,000.00 € -16,368,000.00 € -19,431,000.00 €


    2,944,500.00 € 4,962,720.00 € 7,182,000.00 € 10,475,520.00 € 12,435,840.00 €
    33.33% 35.90% 37.50% 39.02% 39.02%
    1,197,360.00 € 1,428,960.00 € 1,549,920.00 € 1,813,920.00 € 1,877,280.00 €
    1,747,140.00 € 3,533,760.00 € 5,632,080.00 € 8,661,600.00 € 10,558,560.00 €
    2.23% 10.73% 16.09% 19.97% 19.64%

    5,040 5,040 5,040 5,040 5,040


    31,200 45,600 58,800 76,800 86,400
    9,060 12,660 15,960 20,460 22,860
    36,240 50,640 63,840 81,840 91,440

    243.75 € 273.00 € 300.00 € 328.00 € 348.50 €

    25.00% 25.00% 25.00% 25.00% 25.00%

    690,000.00 € 720,000.00 € 720,000.00 € 750,000.00 € 780,000.00 €

    19.04 € 14.22 € 11.28 € 9.16 € 8.53 €

    67 84 100 115 124


    36,240 50,640 63,840 81,840 91,440
    1 1 1 1 1
    4 4 4 4 4
    325.00 € 392.00 € 450.00 € 512.00 € 544.00 €

    305.96 € 377.78 € 438.72 € 502.84 € 535.47 €


    17.1x 27.6x 39.9x 55.9x 63.8x

    0.23 0.15 0.10 0.07 0.06

    4.27 6.89 9.98 13.97 15.94

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